214章 买房前的斗智
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不过,看在那个售楼小伙子这么谦卑的态度上,刘露露还是把心里的抱怨都烂在肠子里,没有说出来,只是那张脸,已经开始变黑。
陈二饼看着刘露露的脸色在起着变化,他倒是感觉有些好笑,哈,这个女土豪,想不到想在县城买房,居然被气成这样。
当这样的上帝,也还真是有些不可思议。如果这样的楼盘在省城的话,恐怕一套房子也卖不出去。
“好吧!就跟着你去看看房子先。”刘露露叹息一声,心里有些不高兴,但她没忘记自己来这里的目的是买房子,而买房子的目的又是为了投资。既然自己不会和钱过不去,那就去看看房子先吧!
反正看房子也不用交钱,就算看不中,也好有个参考和比较。
“你们这里的样板房在哪里呢?”刘露露见带路那个小伙子闷声不说话,心里觉得川南买房的人真是太牛了,不但不做自我介绍,还不主动和看房的人说话,唉!如果自己是老板,一定要把这样的人炒掉。
“样板房?”那小伙子一脸愕然的样子,“这里的房子都做好了,还要什么样品房啊?”
小伙子的回答,让刘露露感觉有些哭笑不得,不过,她很快就明白过来,在川南县城这种地方,可能根本就没有样品房的概念。
也好,看成品房,还更有感觉。
陈二饼和刘露露跟着那小伙子,看了小区里的房子。刘露露发现一个特点,小区里的房子,面积都比较大,普遍都是一百多平方米的三房两厅,也许,这是因为川南人一般都是一大家子住在一起,而且,房价也不算很贵,造出来的房子才大部分都是大面积的吧!
“我们这里的房子卖得很好呢!前段时间国庆节的时候,在广南打工的不少人都在我们这里买了房子,现在,小区的房子已经卖得七七八八了。所以,你们要买的话,还是要抓紧时间呢!”
那个小伙子终于开口说话,介绍房子了。虽然他说房子卖得很好,可刘露露看过去,这里的房子,正在搞装修的还不到五分之一,住进来的就更少了。小区里有十多栋楼房,看阳台上晒出来的衣服,估计入住的人家不超过五十户。
“哼,骗谁呢!这里的房子卖得七七八八的话,老板还要你们这些销售人员干什么!”刘露露是生意场上的老油条,那小伙子的话,他根本就不信。
不过,这个小区还真是个好地方,开发商也很有眼光。一般来说,川南县城的小区楼房,基本上都不超过九层,因为华夏国规定,九层以下的楼房,不需要安装电梯。
可龙江花园的楼房,有一排靠近龙江边的楼房,却高达20层。当然了,这些20层的楼房,都是电梯房。
更难得的是,龙江花园还是个封闭式管理的小区,从里面现在的状况来看,小区里已经引进有物业公司,不少清洁人员和安保人员在小区里上班。这不能不说,老板是有超前眼光的。
花园小区,临江楼房,还是电梯房。看来,这里以后的升值空间还真的很大。能住进这里来的人,要么是川南本地的官员和生意人,要么是川南在外面混的比较好,衣锦还乡买房的。
“看样子,二饼这傻小子也不可能一直做村干部,如果他能在这里居住,也更容易建立起自己的圈子。”刘露露毒辣的眼光看过这个小区后,基本就定了在这个小区买房子。不过,在表面上,她可是不动声色,还一直对那小伙子抱怨,小区里绿化少啊,车位不够啊,很多房子靠近公路啊!
刘露露抱怨的话,倒让那个售楼的小伙子有点脸红,竟不知该怎么反驳刘露露。这样的销售人员,也太实诚了吧!刘露露的心里不禁一乐。
随便走了一圈后,刘露露对小区里的房子也大概地了解了。在那个售楼小伙子的带领下,刘露露和陈二饼又回到了售楼处。
还好,那个老板娘已经回到了售楼处,见到那小伙子带着两个人回来,她倒是挺热情地迎了上来:
“两位老板好,我是这里的老板娘,姓林,你们可以叫我阿红。看了我们这里的房子,都还满意吧?”
“嗯,还行吧!我们可以看看图纸吗?”
去到现场看,肯定不如看图纸看得直接一些,刘露露有些希望能早点看到图纸。
“好啊!好啊!”林老板娘麻利地用钥匙打开一个抽屉,从里面拿出一卷图纸,展开在桌面上,让刘露露和陈二饼看。
刘露露仔细地看图纸,和现场看到的一样,临近河边的8栋楼房,是电梯房。其它房子,都是楼梯房。电梯房,都是三室两厅的单位,还有一些是四室两厅的单位。只有在楼梯房那,有一些两室两厅的房子。
“不知道两位老板是想买什么样的房子呢?我们这里各种户型的房子都有,你们说说你们的打算,我可以介绍给你们听听。”
老板娘倒是能说会道,不断地鼓动着刘露露他们开口。只有顾客开口,做成交易的可能性才更大。因为,你可以了解顾客的心理,对症下药。
“我既又点想买三室两厅的电梯房,又想买同样单位的楼梯房,不知老板娘有什么好介绍呢!”
既然老板娘在套话,刘露露也就不动声色地顺着老板娘的话说起自己的要求,想看看对方怎么回答。
“哎哎,你们真有眼光,现在最多人买的,就是三室两厅的房子。国庆前后,我们这里卖了差不多一百套呢!现在这种类型的房子都卖得差不多了。我看看,这种户型的房子还剩下哪些。”
说着,老板娘又从抽屉里拿出一个本子,她翻开本子看了看里面的内容,便指着图纸给刘露露介绍起还在销售的房子来:
“这里……这里……这里……这些房子都是还没卖的。”
刘露露顺着老板娘的手指看过去,操,骗谁呢!这些房子,楼梯房要么是2楼的,要么是8楼和9楼的,电梯房则都是靠近大路那一边的。而且,房子的走向也不理想,大部分都是东西对流的,有几套南北对流的楼梯房,要么楼层太高,要么楼层太低。
真是个狡猾的女人,藏着好单位不卖,先把不好的单位放出来。
刘露露装着反复比较的样子,把图纸上老板娘说还没卖出去的房子翻来覆去地对比着,这一对比,就差不多半个小时。
站在一旁的陈二饼见了,平时的露露姐不是这样啊,办什么事情的时候,都可以看到她雷厉风行的样子,怎么今天买房子就这么难呢?那个老板娘不是说了就剩这些没卖吗?
如果是二饼来选,就在这些没卖的楼房中挑选更好的,那不就行了吗?可陈二饼却一句话也不敢说,因为来之前,刘露露就叮嘱过他,让他在看房的时候,不要发表看法,一切以她的意见为准。
“唉!露露姐真的有些婆婆妈妈呢!”陈二饼心里叹息一声,又不好在脸上表现出不耐烦,只要耐心地在一旁,装着也看图纸。
旁边的老板娘见刘露露研究了这么长时间的图纸,心里已经初步认定这个人是真的有买房子的诚意,便装着恍然大悟的样子说:
“哦,对了,有套房子,是楼梯房五楼的,南北朝向,有个人原先订了,前两天又说在省城买了房子,这里的就不考虑,要不你看看这套?”
刘露露顺着老板娘的手指看过去,她不禁怦然心动,那确实是套好房子,不但是南北朝向,位置还是在小区里面,可以把外面的噪音都隔离。
可刘露露还是装着要找的样子,她开始把目光转向电梯房。精明的老板娘一看到刘露露去看电梯房,又开始介绍道:“你看这套电梯房,本来我是留给一个领导的,如果你诚心想买的话,我就把这套房子让给你先。”
一个“让”字,似乎证明老板娘很有诚意,其实,那只是她推销的技巧之一而已。
“嗯,房子真的不错。只是不知这里房子的价格怎么样呢?”刘露露装着满意的样子,点了点头,开始问价格。
“楼梯房一千块钱一个平方,电梯房一千五一个平方。在川南,这个价格已经是最低了,相信你也去过其他楼盘看,也知道别人那里的价格。”
面对老板娘信誓旦旦、斩钉截铁的回答,刘露露笑了笑说:“我在其他的楼盘问人家的价格,人家说可以给我八百块钱一个平方呢!”
其实,刘露露根本就没去其他楼盘看,她只是在的士上和开车的师傅聊了聊天,这一招,打的完全是心理战。
一旁的二饼心里一急,张开着嘴巴,就想说话。刘露露见状,连忙碰了碰他的肩膀,二饼这才没有说话。
“这死家伙,不说话你会死啊!”刘露露心里狠狠地骂了陈二饼一句,她开始用真诚的眼光和老板娘对视。
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不过,看在那个售楼小伙子这么谦卑的态度上,刘露露还是把心里的抱怨都烂在肠子里,没有说出来,只是那张脸,已经开始变黑。
陈二饼看着刘露露的脸色在起着变化,他倒是感觉有些好笑,哈,这个女土豪,想不到想在县城买房,居然被气成这样。
当这样的上帝,也还真是有些不可思议。如果这样的楼盘在省城的话,恐怕一套房子也卖不出去。
“好吧!就跟着你去看看房子先。”刘露露叹息一声,心里有些不高兴,但她没忘记自己来这里的目的是买房子,而买房子的目的又是为了投资。既然自己不会和钱过不去,那就去看看房子先吧!
反正看房子也不用交钱,就算看不中,也好有个参考和比较。
“你们这里的样板房在哪里呢?”刘露露见带路那个小伙子闷声不说话,心里觉得川南买房的人真是太牛了,不但不做自我介绍,还不主动和看房的人说话,唉!如果自己是老板,一定要把这样的人炒掉。
“样板房?”那小伙子一脸愕然的样子,“这里的房子都做好了,还要什么样品房啊?”
小伙子的回答,让刘露露感觉有些哭笑不得,不过,她很快就明白过来,在川南县城这种地方,可能根本就没有样品房的概念。
也好,看成品房,还更有感觉。
陈二饼和刘露露跟着那小伙子,看了小区里的房子。刘露露发现一个特点,小区里的房子,面积都比较大,普遍都是一百多平方米的三房两厅,也许,这是因为川南人一般都是一大家子住在一起,而且,房价也不算很贵,造出来的房子才大部分都是大面积的吧!
“我们这里的房子卖得很好呢!前段时间国庆节的时候,在广南打工的不少人都在我们这里买了房子,现在,小区的房子已经卖得七七八八了。所以,你们要买的话,还是要抓紧时间呢!”
那个小伙子终于开口说话,介绍房子了。虽然他说房子卖得很好,可刘露露看过去,这里的房子,正在搞装修的还不到五分之一,住进来的就更少了。小区里有十多栋楼房,看阳台上晒出来的衣服,估计入住的人家不超过五十户。
“哼,骗谁呢!这里的房子卖得七七八八的话,老板还要你们这些销售人员干什么!”刘露露是生意场上的老油条,那小伙子的话,他根本就不信。
不过,这个小区还真是个好地方,开发商也很有眼光。一般来说,川南县城的小区楼房,基本上都不超过九层,因为华夏国规定,九层以下的楼房,不需要安装电梯。
可龙江花园的楼房,有一排靠近龙江边的楼房,却高达20层。当然了,这些20层的楼房,都是电梯房。
更难得的是,龙江花园还是个封闭式管理的小区,从里面现在的状况来看,小区里已经引进有物业公司,不少清洁人员和安保人员在小区里上班。这不能不说,老板是有超前眼光的。
花园小区,临江楼房,还是电梯房。看来,这里以后的升值空间还真的很大。能住进这里来的人,要么是川南本地的官员和生意人,要么是川南在外面混的比较好,衣锦还乡买房的。
“看样子,二饼这傻小子也不可能一直做村干部,如果他能在这里居住,也更容易建立起自己的圈子。”刘露露毒辣的眼光看过这个小区后,基本就定了在这个小区买房子。不过,在表面上,她可是不动声色,还一直对那小伙子抱怨,小区里绿化少啊,车位不够啊,很多房子靠近公路啊!
刘露露抱怨的话,倒让那个售楼的小伙子有点脸红,竟不知该怎么反驳刘露露。这样的销售人员,也太实诚了吧!刘露露的心里不禁一乐。
随便走了一圈后,刘露露对小区里的房子也大概地了解了。在那个售楼小伙子的带领下,刘露露和陈二饼又回到了售楼处。
还好,那个老板娘已经回到了售楼处,见到那小伙子带着两个人回来,她倒是挺热情地迎了上来:
“两位老板好,我是这里的老板娘,姓林,你们可以叫我阿红。看了我们这里的房子,都还满意吧?”
“嗯,还行吧!我们可以看看图纸吗?”
去到现场看,肯定不如看图纸看得直接一些,刘露露有些希望能早点看到图纸。
“好啊!好啊!”林老板娘麻利地用钥匙打开一个抽屉,从里面拿出一卷图纸,展开在桌面上,让刘露露和陈二饼看。
刘露露仔细地看图纸,和现场看到的一样,临近河边的8栋楼房,是电梯房。其它房子,都是楼梯房。电梯房,都是三室两厅的单位,还有一些是四室两厅的单位。只有在楼梯房那,有一些两室两厅的房子。
“不知道两位老板是想买什么样的房子呢?我们这里各种户型的房子都有,你们说说你们的打算,我可以介绍给你们听听。”
老板娘倒是能说会道,不断地鼓动着刘露露他们开口。只有顾客开口,做成交易的可能性才更大。因为,你可以了解顾客的心理,对症下药。
“我既又点想买三室两厅的电梯房,又想买同样单位的楼梯房,不知老板娘有什么好介绍呢!”
既然老板娘在套话,刘露露也就不动声色地顺着老板娘的话说起自己的要求,想看看对方怎么回答。
“哎哎,你们真有眼光,现在最多人买的,就是三室两厅的房子。国庆前后,我们这里卖了差不多一百套呢!现在这种类型的房子都卖得差不多了。我看看,这种户型的房子还剩下哪些。”
说着,老板娘又从抽屉里拿出一个本子,她翻开本子看了看里面的内容,便指着图纸给刘露露介绍起还在销售的房子来:
“这里……这里……这里……这些房子都是还没卖的。”
刘露露顺着老板娘的手指看过去,操,骗谁呢!这些房子,楼梯房要么是2楼的,要么是8楼和9楼的,电梯房则都是靠近大路那一边的。而且,房子的走向也不理想,大部分都是东西对流的,有几套南北对流的楼梯房,要么楼层太高,要么楼层太低。
真是个狡猾的女人,藏着好单位不卖,先把不好的单位放出来。
刘露露装着反复比较的样子,把图纸上老板娘说还没卖出去的房子翻来覆去地对比着,这一对比,就差不多半个小时。
站在一旁的陈二饼见了,平时的露露姐不是这样啊,办什么事情的时候,都可以看到她雷厉风行的样子,怎么今天买房子就这么难呢?那个老板娘不是说了就剩这些没卖吗?
如果是二饼来选,就在这些没卖的楼房中挑选更好的,那不就行了吗?可陈二饼却一句话也不敢说,因为来之前,刘露露就叮嘱过他,让他在看房的时候,不要发表看法,一切以她的意见为准。
“唉!露露姐真的有些婆婆妈妈呢!”陈二饼心里叹息一声,又不好在脸上表现出不耐烦,只要耐心地在一旁,装着也看图纸。
旁边的老板娘见刘露露研究了这么长时间的图纸,心里已经初步认定这个人是真的有买房子的诚意,便装着恍然大悟的样子说:
“哦,对了,有套房子,是楼梯房五楼的,南北朝向,有个人原先订了,前两天又说在省城买了房子,这里的就不考虑,要不你看看这套?”
刘露露顺着老板娘的手指看过去,她不禁怦然心动,那确实是套好房子,不但是南北朝向,位置还是在小区里面,可以把外面的噪音都隔离。
可刘露露还是装着要找的样子,她开始把目光转向电梯房。精明的老板娘一看到刘露露去看电梯房,又开始介绍道:“你看这套电梯房,本来我是留给一个领导的,如果你诚心想买的话,我就把这套房子让给你先。”
一个“让”字,似乎证明老板娘很有诚意,其实,那只是她推销的技巧之一而已。
“嗯,房子真的不错。只是不知这里房子的价格怎么样呢?”刘露露装着满意的样子,点了点头,开始问价格。
“楼梯房一千块钱一个平方,电梯房一千五一个平方。在川南,这个价格已经是最低了,相信你也去过其他楼盘看,也知道别人那里的价格。”
面对老板娘信誓旦旦、斩钉截铁的回答,刘露露笑了笑说:“我在其他的楼盘问人家的价格,人家说可以给我八百块钱一个平方呢!”
其实,刘露露根本就没去其他楼盘看,她只是在的士上和开车的师傅聊了聊天,这一招,打的完全是心理战。
一旁的二饼心里一急,张开着嘴巴,就想说话。刘露露见状,连忙碰了碰他的肩膀,二饼这才没有说话。
“这死家伙,不说话你会死啊!”刘露露心里狠狠地骂了陈二饼一句,她开始用真诚的眼光和老板娘对视。
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