第118章 采购谈判
星联制造的采购代表团终于抵达了亚丘,然而让柳翼等人吃惊的是,对方居然来了二十多号人,简直就像是旅游观光团一样。
原来大家都以为,采购最多来四五个人,没想到居然来了这么多人,吓得柳翼赶紧让人去加订酒店。
采购代表团的团长叫做崔闻,是个十分严肃的中年人,柳翼一看就知道,这人一定是个很难缠的谈判对手。
唐捷小声告诉柳翼,这个崔闻是星联制造的资深采购人员,为人一向非常挑剔,要应付他可不是一件容易的事。
柳翼暗道:“幸好之前唐捷让人把工厂收拾得十分整洁,否则一定会被挑出毛病来。”
采购团在酒店休息一晚,第二天一早便到了工厂里,开始查看曙光机甲的样机。
为了能把机甲完美的展示在采购团的面前,此前柳翼等人已经把机库收拾得非常干净,还重新对机甲进行了涂装,然后又特意装了一些灯光,以便能让机甲看起来更加精致。
柳翼和唐捷带领着采购团走进了机库,一台军绿色的崭新机甲一下映入了众人的眼帘,给众人形成了视觉上的强烈冲击。
不得不说,之前的各种准备还是很有用的,在特意安装的灯光投射下,曙光机甲显得格外威武,仿佛一尊战神的雕像伫立在机库的中央,令人不由得产生出一股敬畏之情。
采购团的团长崔闻仰头看着这台机甲,好半天都没有说话,其他采购团的人也是同样的反应,很显然所有人的注意力都被机甲吸引住了。
但采购团的人毕竟经验丰富,只是漂亮的外观并不足以征服他们,他们还需要从许多方面来评估这台样机。
众人从正面看了一阵,又绕到了机甲背后,趁着这工夫,柳翼凑到唐捷耳边问道:“你觉得怎么样?他们还满意吗?”
其实唐捷也不知道这些人是否对曙光机甲感到满意,但至少他们现在还没有挑三拣四地说机甲哪里哪里不好,单从这方面来说,采购团的反应还算比较好。
“我也说不好,应该还行吧。”唐捷含糊地答道。
柳翼见唐捷也说不清楚,只好就此作罢,转而去观察采购团那些人的表情、
只见采购团团长崔闻一边仔细地观察着机甲,一边时不时地跟身边的人嘀咕几句,然而从这人的脸上始终看不出喜怒哀乐,仿佛这是个没有感情的机器人。
柳翼观察了一阵,实在看不出对方的好恶,只能摇了摇头,放弃了对这些人的揣测。
采购团的人看得极为仔细,曙光机甲被他们从各种角度看了又看,还不断地记录着什么,恐怕医生给病人检查也没有这么细致入微,甚至都让人有些心里发毛了。
“幸好他们这是在看机甲,要是把这股劲用在看人上,大概能把人吓得睡不着觉吧。”柳翼在心里想。
好不容易等采购团看完了机甲,众人这时候才发现已经到了午饭时间,这些人光是看一台机甲就足足花去了三个多小时。
“大小姐,机甲的外观我们已经大致看过了,希望接下来能允许我们做更加详细的检测和评估。”崔闻来到唐捷的面前,态度十分恭敬地说道。
唐捷知道这些都必经的流程,点头说道:“这个当然没没问题,大家先把午饭吃了,然后再继续吧。”
“好的,听从大小姐的安排。”崔闻说道。
柳翼急忙让人带采购团去餐厅,自己则把唐捷拉到没人的角落里,问道:“他们有没有什么不满意的地方?”
“他们没说。”唐捷道。
“你可以分析分析,比如他们脸上的表情,还有他们说话的语气……”柳翼说道。
唐捷摇头道:“现在说这些还太早,检查才刚刚开始,下结论还早了些。”
“呼——”柳翼长长地吐出一口气,然后说道:“这些人是怎么回事,把我搞得如此紧张?”
唐捷见柳翼居然紧张成这样,不禁笑道:“看你这么紧张,难道打仗的时候也这样?”
“打仗都没这么紧张过,简直就像在学校考试的时候一样,我一到考试就紧张得不行。”
“放松点,只要我们的产品足够优秀,不管让谁来也挑不出毛病。”唐捷安慰道。
柳翼点点头,说道:“明白,我们也去吃饭吧。”
“走吧,我也有些饿了。”
接下来的几天,采购团继续对样机进行各种各样的检查,从里到外,从上到下,几乎把各种的细节都检查了一个遍,认真程度让人感到非常吃惊。
等检查完样机,这些人又开始研究机甲的设计资料,从设计图到各种测试的数据,这些人统统没有放过。
与此同时,采购团的另一些人开始检查起工厂的各种机器设备,还对各种为机甲生产的零部件都进行了检测,真正称得上是事无巨细、滴水不漏了。
柳翼对唐捷说:“要是一直这样检查下去,我都要被他们搞出焦虑症了。”
其实唐捷也对这次采购团的检查之细致感到了惊讶,以前采购产品的时候虽然也检查得很严格,但远远达不到这次的程度,如此认真细致的检查,可以说已经是变态的程度。
然而唐捷心里很清楚,星联制造进行如此认真地检查,说明家里对自己寄托了很大的期望,否则用不着做到这种程度。
检查进行了整整三周才宣告结束,崔闻告诉柳翼和唐捷,采购团需要准备几天,然后就开始进行谈判。
柳翼在心里长叹一声:“该死的!终于检查完了!”
由于采购团把厂里搞得异常紧张,柳翼和唐捷宣布全厂放假一周,给大家一个放松精神的机会。
趁着这个机会,唐捷也难得地回了一趟城里,在自己包下的酒店套房里睡了整整三天。
要不是唐老爷子发来视频通话的请求,恐怕唐捷还会继续蒙头大睡。
“爷爷,你好,哈……”唐捷一边打着哈欠一边说道。
唐老爷子见唐捷蓬头垢面,睡眼惺忪的样子,心里顿时升起一股暖意,仿佛又回到了唐捷还是孩童的时候。
“最近累坏了吧?”唐老爷子和蔼地问道。
“还……还好啦。爷爷有事情找我?”唐捷哈欠连天地说道。
“没什么事,就想看看你怎么样?嗯……看起来似乎还不错。”唐老爷子笑道。
“我一切正常,睡了几天已经精神多了。”
“那就好。”唐老爷子点点头说道:“样机的评估报告我已经拿到了,接下来要开始谈判了,你要好好加油哦。”
“什么!”听到这里,唐捷一下来了精神,急切地问道:“怎么样?爷爷觉得这台机甲能够被星联采购吗?”
“这个我可不能告诉你。”老爷子故作神秘地说道:“这都属于商业机密,作为谈判的一方,我可不能提前泄露机密啊。”
“是是,我明白了。”唐捷无奈地答道。
唐老爷子鼓励道:“你要对自己有信心,相信自己认为正确的就好,然后坚持下去。”
“多谢爷爷。”唐捷诚心诚意地说道。
三天后,谈判正式开始,说是谈判其实更像是捷翼军工等着被评判。这次谈判的主动权都在星联这一边,而捷翼则只能等着星联给出最后的结果。
谈判地点还是在捷翼的工厂里,会议室中,双方人员分两边就坐,中间隔着长长的会议桌。
星联方面的首席代表自然是崔闻,而捷翼这方则由唐捷作为首席代表。
根据事前商量的结果,星联会首先宣布他们的评估结果,然后双方再根据评估结果进一步磋商采购事宜。
双方简单的寒暄之后,谈判便转入了正式议题。首先由星联方面宣布他们的评估结果,这也是柳翼和唐捷最紧张的时候。
通过这次星联方面的评估,不仅可以大致了解到最终的谈判结果,还能充分认识到自己有哪些不足,可以说是一次花钱都买不到的宝贵经验。
“根据我们之前做的一系列评估和调查,下面由我来宣读这次评估的结果。”崔闻首先说道。
这时候,柳翼等人都坐直了身体,竖起耳朵专注地听着,因为这个评估结果就是对捷翼军工的评判报告。
一贯面无表情的崔闻现在还是一副内心毫无波动的样子,让人很难从他的表情中解读到什么。
就听崔闻说道:“首先我必须恭喜你们,经过一系列的评估之后,我们对捷翼军工的综合评定是,a-级。”
听到这里,唐捷的脸上微微有些惊讶的神情,柳翼见状有些不明所以,小声问了唐捷一句:“这个结果是好是坏?”
“不好也不坏吧。”唐捷的回答很是含糊,让柳翼越听越搞不明白。
这时候,崔闻继续说道:“我们认为捷翼军工更适合新型机甲的研发,而非机甲的大规模量产,因此希望你们能在研发上进行持续地投入。”
柳翼听到这里,心中忽然踏实了不少,心道:“看来对方是基本认可了我们研发机甲的实力,这一步算是走对了。”
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原来大家都以为,采购最多来四五个人,没想到居然来了这么多人,吓得柳翼赶紧让人去加订酒店。
采购代表团的团长叫做崔闻,是个十分严肃的中年人,柳翼一看就知道,这人一定是个很难缠的谈判对手。
唐捷小声告诉柳翼,这个崔闻是星联制造的资深采购人员,为人一向非常挑剔,要应付他可不是一件容易的事。
柳翼暗道:“幸好之前唐捷让人把工厂收拾得十分整洁,否则一定会被挑出毛病来。”
采购团在酒店休息一晚,第二天一早便到了工厂里,开始查看曙光机甲的样机。
为了能把机甲完美的展示在采购团的面前,此前柳翼等人已经把机库收拾得非常干净,还重新对机甲进行了涂装,然后又特意装了一些灯光,以便能让机甲看起来更加精致。
柳翼和唐捷带领着采购团走进了机库,一台军绿色的崭新机甲一下映入了众人的眼帘,给众人形成了视觉上的强烈冲击。
不得不说,之前的各种准备还是很有用的,在特意安装的灯光投射下,曙光机甲显得格外威武,仿佛一尊战神的雕像伫立在机库的中央,令人不由得产生出一股敬畏之情。
采购团的团长崔闻仰头看着这台机甲,好半天都没有说话,其他采购团的人也是同样的反应,很显然所有人的注意力都被机甲吸引住了。
但采购团的人毕竟经验丰富,只是漂亮的外观并不足以征服他们,他们还需要从许多方面来评估这台样机。
众人从正面看了一阵,又绕到了机甲背后,趁着这工夫,柳翼凑到唐捷耳边问道:“你觉得怎么样?他们还满意吗?”
其实唐捷也不知道这些人是否对曙光机甲感到满意,但至少他们现在还没有挑三拣四地说机甲哪里哪里不好,单从这方面来说,采购团的反应还算比较好。
“我也说不好,应该还行吧。”唐捷含糊地答道。
柳翼见唐捷也说不清楚,只好就此作罢,转而去观察采购团那些人的表情、
只见采购团团长崔闻一边仔细地观察着机甲,一边时不时地跟身边的人嘀咕几句,然而从这人的脸上始终看不出喜怒哀乐,仿佛这是个没有感情的机器人。
柳翼观察了一阵,实在看不出对方的好恶,只能摇了摇头,放弃了对这些人的揣测。
采购团的人看得极为仔细,曙光机甲被他们从各种角度看了又看,还不断地记录着什么,恐怕医生给病人检查也没有这么细致入微,甚至都让人有些心里发毛了。
“幸好他们这是在看机甲,要是把这股劲用在看人上,大概能把人吓得睡不着觉吧。”柳翼在心里想。
好不容易等采购团看完了机甲,众人这时候才发现已经到了午饭时间,这些人光是看一台机甲就足足花去了三个多小时。
“大小姐,机甲的外观我们已经大致看过了,希望接下来能允许我们做更加详细的检测和评估。”崔闻来到唐捷的面前,态度十分恭敬地说道。
唐捷知道这些都必经的流程,点头说道:“这个当然没没问题,大家先把午饭吃了,然后再继续吧。”
“好的,听从大小姐的安排。”崔闻说道。
柳翼急忙让人带采购团去餐厅,自己则把唐捷拉到没人的角落里,问道:“他们有没有什么不满意的地方?”
“他们没说。”唐捷道。
“你可以分析分析,比如他们脸上的表情,还有他们说话的语气……”柳翼说道。
唐捷摇头道:“现在说这些还太早,检查才刚刚开始,下结论还早了些。”
“呼——”柳翼长长地吐出一口气,然后说道:“这些人是怎么回事,把我搞得如此紧张?”
唐捷见柳翼居然紧张成这样,不禁笑道:“看你这么紧张,难道打仗的时候也这样?”
“打仗都没这么紧张过,简直就像在学校考试的时候一样,我一到考试就紧张得不行。”
“放松点,只要我们的产品足够优秀,不管让谁来也挑不出毛病。”唐捷安慰道。
柳翼点点头,说道:“明白,我们也去吃饭吧。”
“走吧,我也有些饿了。”
接下来的几天,采购团继续对样机进行各种各样的检查,从里到外,从上到下,几乎把各种的细节都检查了一个遍,认真程度让人感到非常吃惊。
等检查完样机,这些人又开始研究机甲的设计资料,从设计图到各种测试的数据,这些人统统没有放过。
与此同时,采购团的另一些人开始检查起工厂的各种机器设备,还对各种为机甲生产的零部件都进行了检测,真正称得上是事无巨细、滴水不漏了。
柳翼对唐捷说:“要是一直这样检查下去,我都要被他们搞出焦虑症了。”
其实唐捷也对这次采购团的检查之细致感到了惊讶,以前采购产品的时候虽然也检查得很严格,但远远达不到这次的程度,如此认真细致的检查,可以说已经是变态的程度。
然而唐捷心里很清楚,星联制造进行如此认真地检查,说明家里对自己寄托了很大的期望,否则用不着做到这种程度。
检查进行了整整三周才宣告结束,崔闻告诉柳翼和唐捷,采购团需要准备几天,然后就开始进行谈判。
柳翼在心里长叹一声:“该死的!终于检查完了!”
由于采购团把厂里搞得异常紧张,柳翼和唐捷宣布全厂放假一周,给大家一个放松精神的机会。
趁着这个机会,唐捷也难得地回了一趟城里,在自己包下的酒店套房里睡了整整三天。
要不是唐老爷子发来视频通话的请求,恐怕唐捷还会继续蒙头大睡。
“爷爷,你好,哈……”唐捷一边打着哈欠一边说道。
唐老爷子见唐捷蓬头垢面,睡眼惺忪的样子,心里顿时升起一股暖意,仿佛又回到了唐捷还是孩童的时候。
“最近累坏了吧?”唐老爷子和蔼地问道。
“还……还好啦。爷爷有事情找我?”唐捷哈欠连天地说道。
“没什么事,就想看看你怎么样?嗯……看起来似乎还不错。”唐老爷子笑道。
“我一切正常,睡了几天已经精神多了。”
“那就好。”唐老爷子点点头说道:“样机的评估报告我已经拿到了,接下来要开始谈判了,你要好好加油哦。”
“什么!”听到这里,唐捷一下来了精神,急切地问道:“怎么样?爷爷觉得这台机甲能够被星联采购吗?”
“这个我可不能告诉你。”老爷子故作神秘地说道:“这都属于商业机密,作为谈判的一方,我可不能提前泄露机密啊。”
“是是,我明白了。”唐捷无奈地答道。
唐老爷子鼓励道:“你要对自己有信心,相信自己认为正确的就好,然后坚持下去。”
“多谢爷爷。”唐捷诚心诚意地说道。
三天后,谈判正式开始,说是谈判其实更像是捷翼军工等着被评判。这次谈判的主动权都在星联这一边,而捷翼则只能等着星联给出最后的结果。
谈判地点还是在捷翼的工厂里,会议室中,双方人员分两边就坐,中间隔着长长的会议桌。
星联方面的首席代表自然是崔闻,而捷翼这方则由唐捷作为首席代表。
根据事前商量的结果,星联会首先宣布他们的评估结果,然后双方再根据评估结果进一步磋商采购事宜。
双方简单的寒暄之后,谈判便转入了正式议题。首先由星联方面宣布他们的评估结果,这也是柳翼和唐捷最紧张的时候。
通过这次星联方面的评估,不仅可以大致了解到最终的谈判结果,还能充分认识到自己有哪些不足,可以说是一次花钱都买不到的宝贵经验。
“根据我们之前做的一系列评估和调查,下面由我来宣读这次评估的结果。”崔闻首先说道。
这时候,柳翼等人都坐直了身体,竖起耳朵专注地听着,因为这个评估结果就是对捷翼军工的评判报告。
一贯面无表情的崔闻现在还是一副内心毫无波动的样子,让人很难从他的表情中解读到什么。
就听崔闻说道:“首先我必须恭喜你们,经过一系列的评估之后,我们对捷翼军工的综合评定是,a-级。”
听到这里,唐捷的脸上微微有些惊讶的神情,柳翼见状有些不明所以,小声问了唐捷一句:“这个结果是好是坏?”
“不好也不坏吧。”唐捷的回答很是含糊,让柳翼越听越搞不明白。
这时候,崔闻继续说道:“我们认为捷翼军工更适合新型机甲的研发,而非机甲的大规模量产,因此希望你们能在研发上进行持续地投入。”
柳翼听到这里,心中忽然踏实了不少,心道:“看来对方是基本认可了我们研发机甲的实力,这一步算是走对了。”
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