267章 蛛丝马迹
曹掌柜在市面上儿转了几日不见广记的毯子出货,原本算再探不着,就夜里到原先探得广记仓房探探虚实,就遇上杨君甫,二人叙一回闲话,上街边茶楼商议对策
杨君甫道,“这事也怪,按理说,现今正适宜卖那毯子,怎不见他家的动静?这到底是打甚主意?”
曹掌柜也猜不透,自古没有不透风地墙
他家即做了这毯子,难不成还怕苏记知道,捂着不卖?一旦开卖,做得再隐蔽,没有探不着地
二人左思右想猜不透,先将这事放在一旁,仍说广记的产业曹掌柜微叹,“这回的事倒难办了我来这几日粗略瞧了瞧,听了听,这广记的本钱竟比我家还厚些他家又是苏州老,生意场上相熟的人也多这样财势雄厚地人家,一时下,还真拿他没法子”
杨君甫虽是比他晚到,这里有自家的铺子,广记的事儿,铺里的掌柜也知一些,因也叹,“正是不寻着他的把柄,确实无处下手”
说着凑近曹掌柜悄声道,“以我说,还是打忻州那家的主意坊子若没了,这事儿就了结了”
曹掌柜连连摇头,“我家夫人和陆夫人都说过,生意场上的事儿,还是用生意手段解决莫到时打狼不死,人家也用同样的手段使在咱们身上到时你想,必是愈扯愈深,两家都讨不到好上”
杨君甫因这盛记和广记可恶,也是这么一说听他反对,也就息了声,闲坐半晌,下楼去,各自去办各自地事
杨君甫下楼,回了自家铺子,看了一回帐目,又和掌柜的问了问近日生意如何,便出了帐房准备也到市面上各处走走望望
刚走到铺子门口,一个青衣短衫小伙计嘴里骂骂咧咧进来,差点和他撞个满怀
杨君甫忙闪开两步,咳了一声,斥道,“哪里来,少神丢魄地”
小伙计一见是他,吓了一跳,忙叫了一声,“少爷”
“不过叫人去与客人回个话儿说货到了,怎这半晌才回来”掌柜一见,忙自柜后跑出来,斥那小伙计又笑着和杨君甫说道,“原是一位客商,想买咱们这里橘红格毯子,早先那一色缺了货,旁的颜色,他瞧不上,说本是送年经女子只这一色合适我便让他留了住址,说货到了送信与他……”
杨君甫微微点头
那小伙计见他脸上没甚不悦,大着胆子道“虽是去了一趟,却白跑了那客商说,昨儿亲家自湖州府回来,已捎了来,不要我们家的了”
说着悄看掌柜的一眼,又大着胆子道,“旁家皆卖那券子,若咱们当时也卖早早收了他的银子这生意必跑不了他家要五张毯子呢,这一笔就是七八十两的银子……”
杨君甫方要说话那小伙计突地想起一事,“啊”了一声和掌柜的说道,“小的正要回来和您说我去那客人家里报讯儿,倒叫他家管家给数落了一通,说咱们杨记黑心,毯子卖得比旁家贵他们自湖州府买来的,比咱们的一张便宜四五两银子呢”
“什么?”杨君甫一怔,随即拧了眉湖州府有毯子出售,他是知道的那一府的生意是尚老爷拿去了,所以小伙计原先自湖州府买,他也没在意可便宜这么多,怎叫人不生疑?
苏家给他供货的那类格子盖毯,一张是十两银子,他这里发卖十四到十六两一张只赚四到六两银子,有此时候碰上老主顾,还要再便宜些折合下来,一张最多只有四两银子的毛利
湖州那边竟便宜五两银子,这不是他要亏本卖么?
尚老爷与苏记非亲非故,苏家再不会给他的价儿比自家低···…忙问他小伙计,“你可见他们买地毯子?是苏记织坊出的?”
小伙计摇头,“没见着]那管家说买着了,就赶我出来”
杨君甫立着想了一会儿道,和掌柜的道,“你将来的波斯毯和那家要的毯子,每样取两张来,与我去那家走一趟”
掌柜的明了,忙应声去取了毯子,叫人备了马车,拉上那小伙计往那客人家去
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这户人家住在偏静小巷中,院墙与门看起来,都不大显眼儿,小伙计跳下车,跑去砸门儿里头门房见了是他,不耐烦地道,“我家管家已说了,毯子买过了,你怎的又来?”
伙计忙往车上一指,赔笑道,“原是我们生意做得不周全,我们东家亲自带了礼来向贵府至谦,还望您通传一声”说着悄递去一小块银子
那守门的小子也不过年约十七八顿时眉开眼笑,伸手袖了,道了句,“稍等”返身进报信去了不多时,匆匆回来,将门大开,“你们来得巧,管家这会子正得空儿”
小伙计连连道谢,跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿,才走几步,前头就有一个面白微须的男子出来,杨君甫见状忙笑着拱手,“敢情这位就是王都管”
那人微微颔首,“正是
你们有什么事儿?”
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杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上,因笑,“是我们铺子招呼不周,今儿特来赔礼”
那人神色微微松动,口内犹气道,“招呼不周倒算不得什么,只是你们地价钱也忒贵了些湖州府离此才多远,他们只卖十两,你们张口就要十四五两,做生意为赚钱不假,这样赚黑心钱,势必不会长久地”
杨君甫也不辩解,一副虚心受教地模样,连连称是
那管家见他气质文雅,且十分谦虚,倒不好再说什么,叫人备茶,引他们进屋说话儿
到了屋内,杨君甫先自责一番,将自己备的礼呈上,让王管家瞧那出的波斯花样毯子,并请他品鉴,“这是我们铺子里出的花样儿,您瞧瞧可怎么样,也与我们提个建议,我们好改进”
这波斯花样毯子,原是做地铺毯,并墙上挂着装饰用地,比普通的格子毯都厚实,拿在手中沉掂掂地,纹路只是粗毛线手编,也格外密实
王都管笑道,“这个却是好,比你们家的格子毯厚实些”
杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上,笑道,“两个用处原不一样,厚度自然不同这盖毯用得是细羊绒羊毛,不扎人”
王都管凭空得了礼,自然欢喜,顺手接来,刚一入手,便微微皱眉,“怪了,这却比我们家买的柔软些”
杨君甫早等他这样的话,闻听此言,忙笑道,“不瞒王都管,此来一是赔礼,二来也是想弄个明白您说自湖州府买的毯子价低儿,我便想瞧瞧这毯子与我家可一样我家这毯子出自苏记,他家给的发货价儿,就比您方才说的零卖价儿高呢”
“…···若一样都是苏记的货,必是苏记坑了我家,给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢若不一样,是别家的,我便放心了”杨君甫说着拱手,“如今生意难做,还望王都管成全”
他这话于情于理,都说得过去,何况人家礼遇在先,王都管倒不好说不让瞧,叫人去内院取,边道,“买来地人说是苏记地,必然不差罢?莫不是质量不一?”
杨君甫陪着笑说,“苏记此类毯子都是一样地这次发来的货,我特意与上次那批做了比较,并无二样”
王都管就道,“却是怪事”
不多时,小厮取了毯子来杨君甫忙接过,入手那一刻,已觉出不对了这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记,却见那缝琐幅的地方,已被人剪去,只余下一小截布头
杨君甫下意识就猜,这必是仿制的再和苏记的毯子两张铺在一起对比,除了手感上的差异外,颜色也略有不同,苏记的毯子颜色柔和,配得正这家的颜色却偏红,两下渐变出去的颜色,色与色之间,有较为明显地区分而苏记的毯子,自橘子红两边浅下去,色条与色条之间区分地并不甚明显,仍旧是极柔和地颜色
若单看一张,也比不出什么来两下一比,就略明显了
王都管看好了半晌,奇道,“莫非这不是苏记的毯子?”
杨君甫心中有了计较,含笑将毯子收起,道,“这却不好说,敢问您是在湖州府哪家买的毯子?”
王都管摇头,“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲,给捎回来地,我们却不知”
杨君甫点点头,能确认这毯子哪里在出售,倒好办了又说了些客套话,带着掌柜和小伙计自这家出来
那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了,也不在这事儿他知不知情在去湖州,和回杭州之间,略作权衡,决定还是找曹掌柜商议商议,一人去湖州,一人回杭州和苏家说说
让他们寻到尚府去问一问不过杨君甫总有不好预感,湖州府卖毯子,尚家会不知情?
又想,这毯子才运来没多少时日,或许是真的尚还不知情
………………
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杨君甫道,“这事也怪,按理说,现今正适宜卖那毯子,怎不见他家的动静?这到底是打甚主意?”
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杨君甫下意识就猜,这必是仿制的再和苏记的毯子两张铺在一起对比,除了手感上的差异外,颜色也略有不同,苏记的毯子颜色柔和,配得正这家的颜色却偏红,两下渐变出去的颜色,色与色之间,有较为明显地区分而苏记的毯子,自橘子红两边浅下去,色条与色条之间区分地并不甚明显,仍旧是极柔和地颜色
若单看一张,也比不出什么来两下一比,就略明显了
王都管看好了半晌,奇道,“莫非这不是苏记的毯子?”
杨君甫心中有了计较,含笑将毯子收起,道,“这却不好说,敢问您是在湖州府哪家买的毯子?”
王都管摇头,“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲,给捎回来地,我们却不知”
杨君甫点点头,能确认这毯子哪里在出售,倒好办了又说了些客套话,带着掌柜和小伙计自这家出来
那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了,也不在这事儿他知不知情在去湖州,和回杭州之间,略作权衡,决定还是找曹掌柜商议商议,一人去湖州,一人回杭州和苏家说说
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