087章 小转机
苏瑾回去的路上,又将思路理了理,对这突然出现的竞争者,她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来,就象陆仲晗所言,钱家看顾不到的地方,她家仍然有钱挣。
虽然这种局面实是叫她有些不服气,但现在看来,这算是最好的策略了。另外她可想的,便是乡村包围城。
即杨君甫那边有意替她发卖,最好的办法是加紧制作,争取比钱家早一步在杭州城打下基础,积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛,按理她是应该拼死也要守住地,可是谁叫自家没钱财呢?
归宁府下属地几个县并周边的邻县,或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得,倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是,自家鞋铺子开张时间太短,品种单一,无知名度,没人愿意来打她家的鞋子回去发卖
回到家中与苏士贞将她的所思所想说了,苏士贞点头道,“嗯,现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静,瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边,且等你常叔叔这回打货回来,问问详细地情况,再说罢。”
苏瑾点头,实则还有一个路子,她没想好要不要借用这一渠道,一旦启用地话,便意味着她家的鞋子样式要要增加许多,并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。
想了半晌,终是没跟苏士贞提及。
自家铺子出了小问题,苏瑾也没心思去关注孙家的事,整日坊子里走走,偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。
各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情,价格竞争在哪里都是难免地。
日子缓缓过了四五日,苏瑾正缩在家中画鞋样子,突听梁小青在外面喊,“小姐,张家小姐来了”
“张家?哪个张家?”苏瑾一时未明白过来。
“还有哪个张家?就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来,笑呵呵地道,“回阳谷县老家的那位”
“呀,她怎么来了?”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿,塞回抽屉中,起身走到当门儿。
“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿,过来打些好油、并盐酒醋等物,她便跟着来了。”梁小青快速说完,又跑出去,“小姐,我这就去请她进来”
“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着,不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕,上身一件靛蓝碎花交领小袄,下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。
苏瑾微怔,这张嫣然变化可真大,早先在归宁府时,虽然家境不甚富,但衣衫何时这样简陋过?这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下,若非她仍梳着未婚女子的发式,苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。
张嫣然抬头看见苏瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方轻声道,“苏小姐别来无恙?”
苏瑾忙收回心思,笑着见礼,引她往东厢房走,“我好着呢,张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货,可是打得了?”
张嫣然笑道,“这次打地货多些,一日却打不完。今天就住一宿,明日再回阳谷。”
进了东厢房,叫梁小青上茶来,苏瑾再次打量她,虽然衣衫简陋些,神情还好,眉眼间似乎多了一些安宁地味道,不再如以往那样总有股浮躁急色,不觉笑道,“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢?”
张嫣然点了点头,“虽我做了错事,幸而爹娘都不甚怪罪,阳谷又是老家,得族人相助,在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样,将一间房朝正街开了,开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
顿了顿又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百来两银子,要入我家的生意,他们好吃红利。我爹爹应了,此次来一是打些六陈铺里发卖地货物,另外还有想再打些新货。”
张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多,便道,“你家父亲在哪家客栈歇息,叫我家人去知会一声,你今晚便在我家留一夜,如何?待会儿再去叫人请姚姐姐来,中午咱们好好地聚一聚。”
张嫣然笑着点头,“嗯,正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”
苏瑾连忙摆手,“不须客套。”
问得她父亲所住地客栈,叫坊子里的伙计去报信儿,叫梁小青去请姚玉莲,又叫常氏中午添两个菜来。
等苏瑾安排妥当,回到东厢房,这才问道,“张小姐方才说讨教,不知想问何事?”
张嫣然低头低了一会儿,才抬起头来,“因我不懂事,叫爹娘受了连累,两个小弟本在城府里读书,如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭,虽爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意,却不知如何下手,想请苏小姐指点一二。”
苏瑾一愣,随即笑道,“这是好事呀,你心中可有想做地行当?或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子?”
张嫣然摇头,“不是地。我家的铺子不大,有爹娘两人忙活,人手已够了。是我不想白吃闲饭,想做个甚么新地买卖。只是本钱不多,皆是早先的头面,爹娘不肯亏待我,一样也没当。若当了,或能有五六十两银子。想问问苏小姐这些银子够做个甚么营生?”
苏瑾疑惑,“你莫非没和爹娘商议么?”
张嫣然点头,“他们必是想着我心头有愧,不许我这般做。可是,这些日子我却是深想了,我家现在这样的家境,我自己又无半点本事,将来……将来能嫁得甚么象样的人家?我想做这些,一来是挣些银子,二来也学些本领,将来即使嫁个穷的,自己也有本事操持营生不是?”
苏瑾笑起来,拍拍她的肩头,夸赞道,“好,难为你想得这么深远。你想问甚么,我必不藏私”
张嫣然起身道谢,又向苏瑾道,“早先在学里多有得罪,难为苏小姐不记恨,嫣然甚是感激。”
苏瑾笑着摇头,“不是早已说过,只是不相熟而已。好了,这些事不说了,你说说你想做甚么?”
张嫣然为难地道,“我在家中却是想了不少,有些适合女儿家能做地营生,象丝钱铺子,因我学了几年绣花,配色、画花样子之类的却难不倒我,只是丝钱铺子却要大本钱,我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地,无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”
苏瑾低头想了想道,“这倒也是。如今本钱少开铺子,却是难办,象我家的杂货铺子,看着不起眼儿,本钱也占了好几百两呢。”
说着,突地一顿,她笑起来,“我这里倒有一个好营生,说与你且听听?”
张嫣然点头,“本是来求教地,苏小姐请说”
苏瑾笑道,“我也不瞒你,我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”
说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿,又道,“这钱家本钱大,我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖,正愁没人没门路,你便来了。你即有心做铺子,卖我家的鞋子如何?嗯,虽然我家地鞋子样子普通,胜在便宜耐穿。”
张嫣然心中也是一动,又有些为难地道,“可是我本钱有限,你家地鞋子又是分码地,怕是打不了几双呢。”
苏瑾笑了笑,“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子,算我佘把你地,不要现银。若卖得好,你下一回来打货时,将上一回的余款结清,如何?”
张嫣然闻言大喜,“是真的么?”
苏瑾点头,“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”
张嫣然连连点头,“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面,赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬,铺子必定能开起来”
苏瑾点头,想了想又问,“你爹娘可许你抛头露面么?我家的鞋子都是男鞋呢”
张嫣然笑道,“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我,但凡我想做地事情,没有做不成地。”顿了顿又叹,“这倒叫我养成个不知轻重地性子,做了错事,连累他们了”
苏瑾听她这话,比之前通透不少,心下更喜。
不会多儿小青请得姚玉莲过来,三人相见,自是又热闹一番,倒将早先的不快都抛之脑后了。
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今天只有一章,呃,报歉了哈。
是由】
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即杨君甫那边有意替她发卖,最好的办法是加紧制作,争取比钱家早一步在杭州城打下基础,积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛,按理她是应该拼死也要守住地,可是谁叫自家没钱财呢?
归宁府下属地几个县并周边的邻县,或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得,倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是,自家鞋铺子开张时间太短,品种单一,无知名度,没人愿意来打她家的鞋子回去发卖
回到家中与苏士贞将她的所思所想说了,苏士贞点头道,“嗯,现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静,瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边,且等你常叔叔这回打货回来,问问详细地情况,再说罢。”
苏瑾点头,实则还有一个路子,她没想好要不要借用这一渠道,一旦启用地话,便意味着她家的鞋子样式要要增加许多,并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。
想了半晌,终是没跟苏士贞提及。
自家铺子出了小问题,苏瑾也没心思去关注孙家的事,整日坊子里走走,偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。
各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情,价格竞争在哪里都是难免地。
日子缓缓过了四五日,苏瑾正缩在家中画鞋样子,突听梁小青在外面喊,“小姐,张家小姐来了”
“张家?哪个张家?”苏瑾一时未明白过来。
“还有哪个张家?就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来,笑呵呵地道,“回阳谷县老家的那位”
“呀,她怎么来了?”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿,塞回抽屉中,起身走到当门儿。
“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿,过来打些好油、并盐酒醋等物,她便跟着来了。”梁小青快速说完,又跑出去,“小姐,我这就去请她进来”
“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着,不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕,上身一件靛蓝碎花交领小袄,下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。
苏瑾微怔,这张嫣然变化可真大,早先在归宁府时,虽然家境不甚富,但衣衫何时这样简陋过?这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下,若非她仍梳着未婚女子的发式,苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。
张嫣然抬头看见苏瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方轻声道,“苏小姐别来无恙?”
苏瑾忙收回心思,笑着见礼,引她往东厢房走,“我好着呢,张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货,可是打得了?”
张嫣然笑道,“这次打地货多些,一日却打不完。今天就住一宿,明日再回阳谷。”
进了东厢房,叫梁小青上茶来,苏瑾再次打量她,虽然衣衫简陋些,神情还好,眉眼间似乎多了一些安宁地味道,不再如以往那样总有股浮躁急色,不觉笑道,“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢?”
张嫣然点了点头,“虽我做了错事,幸而爹娘都不甚怪罪,阳谷又是老家,得族人相助,在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样,将一间房朝正街开了,开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”
顿了顿又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百来两银子,要入我家的生意,他们好吃红利。我爹爹应了,此次来一是打些六陈铺里发卖地货物,另外还有想再打些新货。”
张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多,便道,“你家父亲在哪家客栈歇息,叫我家人去知会一声,你今晚便在我家留一夜,如何?待会儿再去叫人请姚姐姐来,中午咱们好好地聚一聚。”
张嫣然笑着点头,“嗯,正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”
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张嫣然低头低了一会儿,才抬起头来,“因我不懂事,叫爹娘受了连累,两个小弟本在城府里读书,如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭,虽爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意,却不知如何下手,想请苏小姐指点一二。”
苏瑾一愣,随即笑道,“这是好事呀,你心中可有想做地行当?或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子?”
张嫣然摇头,“不是地。我家的铺子不大,有爹娘两人忙活,人手已够了。是我不想白吃闲饭,想做个甚么新地买卖。只是本钱不多,皆是早先的头面,爹娘不肯亏待我,一样也没当。若当了,或能有五六十两银子。想问问苏小姐这些银子够做个甚么营生?”
苏瑾疑惑,“你莫非没和爹娘商议么?”
张嫣然点头,“他们必是想着我心头有愧,不许我这般做。可是,这些日子我却是深想了,我家现在这样的家境,我自己又无半点本事,将来……将来能嫁得甚么象样的人家?我想做这些,一来是挣些银子,二来也学些本领,将来即使嫁个穷的,自己也有本事操持营生不是?”
苏瑾笑起来,拍拍她的肩头,夸赞道,“好,难为你想得这么深远。你想问甚么,我必不藏私”
张嫣然起身道谢,又向苏瑾道,“早先在学里多有得罪,难为苏小姐不记恨,嫣然甚是感激。”
苏瑾笑着摇头,“不是早已说过,只是不相熟而已。好了,这些事不说了,你说说你想做甚么?”
张嫣然为难地道,“我在家中却是想了不少,有些适合女儿家能做地营生,象丝钱铺子,因我学了几年绣花,配色、画花样子之类的却难不倒我,只是丝钱铺子却要大本钱,我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地,无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”
苏瑾低头想了想道,“这倒也是。如今本钱少开铺子,却是难办,象我家的杂货铺子,看着不起眼儿,本钱也占了好几百两呢。”
说着,突地一顿,她笑起来,“我这里倒有一个好营生,说与你且听听?”
张嫣然点头,“本是来求教地,苏小姐请说”
苏瑾笑道,“我也不瞒你,我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”
说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿,又道,“这钱家本钱大,我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖,正愁没人没门路,你便来了。你即有心做铺子,卖我家的鞋子如何?嗯,虽然我家地鞋子样子普通,胜在便宜耐穿。”
张嫣然心中也是一动,又有些为难地道,“可是我本钱有限,你家地鞋子又是分码地,怕是打不了几双呢。”
苏瑾笑了笑,“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子,算我佘把你地,不要现银。若卖得好,你下一回来打货时,将上一回的余款结清,如何?”
张嫣然闻言大喜,“是真的么?”
苏瑾点头,“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”
张嫣然连连点头,“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面,赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬,铺子必定能开起来”
苏瑾点头,想了想又问,“你爹娘可许你抛头露面么?我家的鞋子都是男鞋呢”
张嫣然笑道,“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我,但凡我想做地事情,没有做不成地。”顿了顿又叹,“这倒叫我养成个不知轻重地性子,做了错事,连累他们了”
苏瑾听她这话,比之前通透不少,心下更喜。
不会多儿小青请得姚玉莲过来,三人相见,自是又热闹一番,倒将早先的不快都抛之脑后了。
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