第106章 双管齐下,续一波命(2/5)
第106章双管齐下,续一波命
说话间,日上三竿。
大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。
虽然没说是新家暖锅,俩口子依旧带来了礼物,一口半大的不锈钢锅,以及四升的三角牌电饭煲。
这可真是出了大血了。
不锈钢锅这年头还很少见,农村用得最多是钢精锅,特别薄,用一段时间就容易漏。
至于电饭煲,那就更是稀罕物了。
放在新家的厨房里,和煤气灶简直绝配。
等闲做顿便饭,根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。
即便如此,按照李云的意思,髙灶锅也得烧,而且不能停。
寓意着迁入新宅的日子红红火火。
干脆,杨落雁就炖了一锅的水,用小火慢慢烧着,保持不熄火就行。
俩女人在东头张罗着,吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下,吞云吐雾。
市场销售低迷,代理日子不好过。
吴远听着大哥说了很多。
但唯独没提二哥杨猛半个字。
看得出来,杨贲身为大哥,在杨猛这事上,是准备一力承担的。
吴远更加庆幸,当初拒绝了大嫂,没有擅自插手这事儿。
就在这时,躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。
吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头,又退了出去。
吴远一伸头,发现是北洪县的代理商孙达旺。
这家伙个头不高,打扮的也土了土气,但却是实实在在的城里人。
吴远喝住了大黄,孙达旺这才敢骑进院里来。
结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳,又不由自嘲道:“临出门前,媳妇一直让我低调些,别骑这辆新摩托。但我一想,吴老板家大业大的,肯定早置办上四轱辘了,能在乎我这俩轱辘的?果不其然!”
说话间,孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼,交给杨落雁。
吴远起身道:“嫂子说得没错,这种70型小摩托,的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型,绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨,吴老板,我就是代个步。在您面前,我打什么肿脸,充什么胖子。”
前后脚的功夫,北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带,只带了一份牌匾,上写着‘家和万事兴’!
这手笔,一瞧就是斯文人,心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总,4月销售额,只有北洪一县出现下跌。
到了5月,包括北阴市区,都开始下跌,而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额,吴远心里清楚,更是少了4成之多。
吴远开门见山,直接就提出两条举措,双管齐下。
一是合理降价促销,包括高档组合柜降价200,席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头,地级市小台也只能播播字幕广告,曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片,那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条,众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条,就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同,一旦启用打广告等统一宣传手段,吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点,作为宣传经费。
相比于降价营销,这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧,”吴远对此早有预料,随手弹了弹烟灰续道:“我们以6月份作为试点,这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成,如果销量提升效果明显,那就持续投放电视广告,经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成,这种按照实际比例分摊的方式,就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱,三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上,等于没有。
尽管这钱不多,吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来,不得使用软刀子慢慢割?
只要开了这个口子,以后事儿就好办多了。
很快,仨人当即表态。
事谈成了,皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事,大哥杨贲近水楼台,就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用,都由厂里来报销。
杨贲接下这担子,是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心,都是代理商,杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子,又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来,帮着杨落雁一起收拾残局,洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让,坚持让她走了。
这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗,用着全村独一无二的自来水。
这种乐趣,她享受都来不及。
哪里需要别人分担?
趁着媳妇收拾桌子的同时,吴远拿来仨个狗盆,各装了半下子的剩菜剩饭,再用开水沿着盘子一浇,淋下来的汤汁和油水,渗透盆里的菜饭,一看就油水十足,美味无比。
往仨狗面前一放,大黄很快进入暴风吸入的模式。
半大的糯米和饭团倒是没这么猴急,毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
自打进家门,就一直过的好日子,吃得是带油水的好饭。
自然就养出点优雅的气质来。
大快朵颐的同时,还不忘冲吴远这个主人直摇尾巴。
不过吴远也没嫌弃大黄。
老宅没了,大黄是这个新家里除了自己之外,唯一的旧物了。
他很珍惜。
回到屋里。
吴远拧开墙上的调旋钮,长城牌吊扇忽悠忽悠地转起来。
农村里还没到开空调的时候,但吊扇已经可以开了。
感受到一阵凉风袭来,正哼着回娘家小调的杨落雁,手底下碗碟洗的飞快无比道:“我不热。就算出点汗,也没事。高灶锅里坐了那么多热水,正好用来洗澡,也不浪费。”
吴远一听,就来劲了:“说起洗澡啊,咱家的洗澡间也得试验试验。”
杨落雁啐了口道:“我是用桶打水洗,有什么好试验的?”
“那也得试验试验下水道通不通畅,地面滑不滑,积水多不多……”
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说话间,日上三竿。
大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。
虽然没说是新家暖锅,俩口子依旧带来了礼物,一口半大的不锈钢锅,以及四升的三角牌电饭煲。
这可真是出了大血了。
不锈钢锅这年头还很少见,农村用得最多是钢精锅,特别薄,用一段时间就容易漏。
至于电饭煲,那就更是稀罕物了。
放在新家的厨房里,和煤气灶简直绝配。
等闲做顿便饭,根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。
即便如此,按照李云的意思,髙灶锅也得烧,而且不能停。
寓意着迁入新宅的日子红红火火。
干脆,杨落雁就炖了一锅的水,用小火慢慢烧着,保持不熄火就行。
俩女人在东头张罗着,吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下,吞云吐雾。
市场销售低迷,代理日子不好过。
吴远听着大哥说了很多。
但唯独没提二哥杨猛半个字。
看得出来,杨贲身为大哥,在杨猛这事上,是准备一力承担的。
吴远更加庆幸,当初拒绝了大嫂,没有擅自插手这事儿。
就在这时,躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。
吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头,又退了出去。
吴远一伸头,发现是北洪县的代理商孙达旺。
这家伙个头不高,打扮的也土了土气,但却是实实在在的城里人。
吴远喝住了大黄,孙达旺这才敢骑进院里来。
结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳,又不由自嘲道:“临出门前,媳妇一直让我低调些,别骑这辆新摩托。但我一想,吴老板家大业大的,肯定早置办上四轱辘了,能在乎我这俩轱辘的?果不其然!”
说话间,孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼,交给杨落雁。
吴远起身道:“嫂子说得没错,这种70型小摩托,的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型,绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨,吴老板,我就是代个步。在您面前,我打什么肿脸,充什么胖子。”
前后脚的功夫,北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带,只带了一份牌匾,上写着‘家和万事兴’!
这手笔,一瞧就是斯文人,心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总,4月销售额,只有北洪一县出现下跌。
到了5月,包括北阴市区,都开始下跌,而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额,吴远心里清楚,更是少了4成之多。
吴远开门见山,直接就提出两条举措,双管齐下。
一是合理降价促销,包括高档组合柜降价200,席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头,地级市小台也只能播播字幕广告,曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片,那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条,众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条,就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同,一旦启用打广告等统一宣传手段,吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点,作为宣传经费。
相比于降价营销,这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧,”吴远对此早有预料,随手弹了弹烟灰续道:“我们以6月份作为试点,这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成,如果销量提升效果明显,那就持续投放电视广告,经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成,这种按照实际比例分摊的方式,就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱,三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上,等于没有。
尽管这钱不多,吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来,不得使用软刀子慢慢割?
只要开了这个口子,以后事儿就好办多了。
很快,仨人当即表态。
事谈成了,皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事,大哥杨贲近水楼台,就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用,都由厂里来报销。
杨贲接下这担子,是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心,都是代理商,杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子,又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来,帮着杨落雁一起收拾残局,洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让,坚持让她走了。
这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗,用着全村独一无二的自来水。
这种乐趣,她享受都来不及。
哪里需要别人分担?
趁着媳妇收拾桌子的同时,吴远拿来仨个狗盆,各装了半下子的剩菜剩饭,再用开水沿着盘子一浇,淋下来的汤汁和油水,渗透盆里的菜饭,一看就油水十足,美味无比。
往仨狗面前一放,大黄很快进入暴风吸入的模式。
半大的糯米和饭团倒是没这么猴急,毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
自打进家门,就一直过的好日子,吃得是带油水的好饭。
自然就养出点优雅的气质来。
大快朵颐的同时,还不忘冲吴远这个主人直摇尾巴。
不过吴远也没嫌弃大黄。
老宅没了,大黄是这个新家里除了自己之外,唯一的旧物了。
他很珍惜。
回到屋里。
吴远拧开墙上的调旋钮,长城牌吊扇忽悠忽悠地转起来。
农村里还没到开空调的时候,但吊扇已经可以开了。
感受到一阵凉风袭来,正哼着回娘家小调的杨落雁,手底下碗碟洗的飞快无比道:“我不热。就算出点汗,也没事。高灶锅里坐了那么多热水,正好用来洗澡,也不浪费。”
吴远一听,就来劲了:“说起洗澡啊,咱家的洗澡间也得试验试验。”
杨落雁啐了口道:“我是用桶打水洗,有什么好试验的?”
“那也得试验试验下水道通不通畅,地面滑不滑,积水多不多……”
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