第681章 抓住痛点,才能打开局面
第681章抓住痛点,才能打开局面
吴远其实没事。
他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。
陶家这套老福利房,房型还是不错的。
至少这洗手间就很大,不是什么蹩脚疙瘩的设计。
但墙上还挂着抽水的水箱,旁边的拉绳断了又接,接了又断,不知道换了多少回。
水箱的塑料年久老化,不仅愈发不透明,而且藏污纳垢的,让人瞧着就倒胃口。
地上的蹲坑设计,更是让人仿佛来到了公共厕所。
加之这台阶式的设计,更是一言难尽。
吴远抬手拉了下水箱,水流俯冲而下,但蹲坑内却没有激流涌动的动静。
温温吞吞的。
一看就是下水不畅。
旁边洗澡的地方,还攒了好几桶的清水。
其中一桶未满的,正在水龙头下,滴滴答答地攒着。
洗了洗手,出了门来。
吴远小幅度甩着手上的水迹,连厨房都懒得看了,径自道:“大姐,您家这房子,房型挺好的。但就这样住着,确实太可惜了。”
“怪不得葛警官请我们,无论如何要上门来走访一下,看来也是出于一片孝心。”
“我刚刚就随便转了一圈,就发现很多的痛点。但习惯了,也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”
“这样吧,大姐,你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着,冲范冰冰努了努嘴道:“给大姐签个上门走访的单子,送份小礼物,咱们就走吧。”
范冰冰不明就里地,一肚子疑惑。
但既然老板这么说了,她再不理解,也得照做不误。
于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品,指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的礼物,不拿白不拿。
所以你先签了字再说,等到签完字,毛巾和肥皂盒到手。
又想着多问问这位高大帅气的年轻老板,毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。
“小伙子,你刚才说我这阳台不适合养花,是什么意思?”
吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走,边道:“大姐,你家阳台渗水对不对?下水也不通,浇花浇水的还得从卫生间打过来,对不对?”
“像是兰花其实是需要日照的,但放在您阳台里头招不到,搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活,对不对?”
“对对对!”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅着人都走到门口了,那女孩的手都搭到门把上,中年大姐心里倒先着急起来。
不知不觉间,攻守之势逆转。
偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道:“你刚才还说发现其他的痛点,是什么?这么好的房子,怎么就年轻人不喜欢了?”
吴远拍拍范冰冰,一边让她开门,一边应付道:“大姐,这个一言难尽哪。”
“我就问你一句话,当年你们家是头一批拿的房子,又大又宽敞,住的又有面子。现在呢?”
这还有问么?
肯定是越早拿的房子,现在越是没眼看。
毕竟房龄摆在这里。
但这句话的关键,不在于答案和逻辑。
而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。
等到中年大姐回过神来,范冰冰已经人在门外,吴远更是一只脚踏了出去。
这情况,也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手,就把吴远拉回来道:“别着急走,进来坐下慢慢说,我给你们倒杯茶。”
吴远看了看范冰冰道:“那咱们就再坐一会?”
范冰冰似乎也明白过来,嘴角忍着笑道:“老板,下一家还在等着咱们呢。”
中年大姐当即道:“就坐一会儿,一杯茶的功夫,能耽误多久?”
范冰冰挣扎了一会,这才勉强道:“那就一杯茶的功夫,大姐。”
二人重新回到沙发边坐下,情况立马不同了。
中年大姐端来两杯高沫,看得范冰冰又升起了新的担忧。
连招待客人的茶叶都这么不舍得,这样的客户,咱们能挣到钱么?
吴远倒是不嫌弃,端在手里,吹了吹,小心地啜饮了一口。
就听中年大姐迫不及待地道:“你说我这阳台要是装一装的话,怎么装才能方便养些花花草草?”
这问题别说是问吴远了。
就算是问范冰冰,都能对答如流。
但吴远依旧耐心地道:“首先,引一条水管到阳台来,搞个水池,洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉,换上铝合金的大窗户,透光性好。”
“另外,两侧这面墙也可以适当敲掉,增加透光。到时候不仅养个花花草草容易,晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然,下水这方面,我们肯定会做好,跟您直接通到地下水,不经过一楼……”
一席话听得中年大姐是心花怒放。
这不就是自己梦中的花房么?兼且有洗衣晾晒的功能。
当下忍不住追问道:“那出了阳台,还有什么痛点?”
“就比如说您家的卫生间,反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离,一年到头,都是潮乎乎的,对不对……”
眼见着中年大姐越聊越深入,范冰冰就知道这单子十拿九稳了。
老板这一招欲擒故纵的,玩得连自己差点都没反应过来。
半个钟头后,吴远被中年大姐拉着手臂,送到门外,那依依不舍的劲儿。
不知道的,还真以为自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家,范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家,也会故技重施。
哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士,直接若有若意地说了一句话,就让陶女士破了防。
“对不住啊,陶女士,刚才从陶先生家过来,谈装修,量房,耽误了一点时间。”
结果陶女士眉头一皱:“我哥答应装修了?”
吴远看了眼范冰冰道:“其实陶先生不在家,是陶家夫人答应的,还跟我们签了意向书。”
说着,范冰冰把意向书递过去。
陶女士一看,还真是那个难缠嫂子的签字。
原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡,心一软就答应了。
没想到是嫂子签的字,这就更不简单了。
陶女士犹疑间,起身道:“你们先坐,我进屋给老王打个电话。”
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吴远其实没事。
他只是为了找找这类七八十年代老房子的痛点而已。
陶家这套老福利房,房型还是不错的。
至少这洗手间就很大,不是什么蹩脚疙瘩的设计。
但墙上还挂着抽水的水箱,旁边的拉绳断了又接,接了又断,不知道换了多少回。
水箱的塑料年久老化,不仅愈发不透明,而且藏污纳垢的,让人瞧着就倒胃口。
地上的蹲坑设计,更是让人仿佛来到了公共厕所。
加之这台阶式的设计,更是一言难尽。
吴远抬手拉了下水箱,水流俯冲而下,但蹲坑内却没有激流涌动的动静。
温温吞吞的。
一看就是下水不畅。
旁边洗澡的地方,还攒了好几桶的清水。
其中一桶未满的,正在水龙头下,滴滴答答地攒着。
洗了洗手,出了门来。
吴远小幅度甩着手上的水迹,连厨房都懒得看了,径自道:“大姐,您家这房子,房型挺好的。但就这样住着,确实太可惜了。”
“怪不得葛警官请我们,无论如何要上门来走访一下,看来也是出于一片孝心。”
“我刚刚就随便转了一圈,就发现很多的痛点。但习惯了,也问题不大。无非是年轻人不大喜欢而已。”
“这样吧,大姐,你就这样跟葛警官回复就行。”吴远说着,冲范冰冰努了努嘴道:“给大姐签个上门走访的单子,送份小礼物,咱们就走吧。”
范冰冰不明就里地,一肚子疑惑。
但既然老板这么说了,她再不理解,也得照做不误。
于是从包里掏出腾达之前定制的毛巾和肥皂盒这些冠名小礼品,指引着中年大姐在走访单上签字领礼品。
中年大姐就更加懵逼了。
但眼前的礼物,不拿白不拿。
所以你先签了字再说,等到签完字,毛巾和肥皂盒到手。
又想着多问问这位高大帅气的年轻老板,毕竟她还有一肚子疑问没得到解答呢。
“小伙子,你刚才说我这阳台不适合养花,是什么意思?”
吴远边随着收拾好的范冰冰往门口走,边道:“大姐,你家阳台渗水对不对?下水也不通,浇花浇水的还得从卫生间打过来,对不对?”
“像是兰花其实是需要日照的,但放在您阳台里头招不到,搬出去又暴晒过了。所以怎么也养不活,对不对?”
“对对对!”中年大姐忙不迭地道。
可眼瞅着人都走到门口了,那女孩的手都搭到门把上,中年大姐心里倒先着急起来。
不知不觉间,攻守之势逆转。
偏偏中年大姐还浑然不知地继续追问道:“你刚才还说发现其他的痛点,是什么?这么好的房子,怎么就年轻人不喜欢了?”
吴远拍拍范冰冰,一边让她开门,一边应付道:“大姐,这个一言难尽哪。”
“我就问你一句话,当年你们家是头一批拿的房子,又大又宽敞,住的又有面子。现在呢?”
这还有问么?
肯定是越早拿的房子,现在越是没眼看。
毕竟房龄摆在这里。
但这句话的关键,不在于答案和逻辑。
而是潜移默化间唤醒了中年大姐当年入住新房的得意和心气。
等到中年大姐回过神来,范冰冰已经人在门外,吴远更是一只脚踏了出去。
这情况,也容不得人思考太多。
中年大姐一伸手,就把吴远拉回来道:“别着急走,进来坐下慢慢说,我给你们倒杯茶。”
吴远看了看范冰冰道:“那咱们就再坐一会?”
范冰冰似乎也明白过来,嘴角忍着笑道:“老板,下一家还在等着咱们呢。”
中年大姐当即道:“就坐一会儿,一杯茶的功夫,能耽误多久?”
范冰冰挣扎了一会,这才勉强道:“那就一杯茶的功夫,大姐。”
二人重新回到沙发边坐下,情况立马不同了。
中年大姐端来两杯高沫,看得范冰冰又升起了新的担忧。
连招待客人的茶叶都这么不舍得,这样的客户,咱们能挣到钱么?
吴远倒是不嫌弃,端在手里,吹了吹,小心地啜饮了一口。
就听中年大姐迫不及待地道:“你说我这阳台要是装一装的话,怎么装才能方便养些花花草草?”
这问题别说是问吴远了。
就算是问范冰冰,都能对答如流。
但吴远依旧耐心地道:“首先,引一条水管到阳台来,搞个水池,洗衣机装过来。这种铸铁门窗打掉,换上铝合金的大窗户,透光性好。”
“另外,两侧这面墙也可以适当敲掉,增加透光。到时候不仅养个花花草草容易,晾晒衣服您都不用挂到外面去。当然,下水这方面,我们肯定会做好,跟您直接通到地下水,不经过一楼……”
一席话听得中年大姐是心花怒放。
这不就是自己梦中的花房么?兼且有洗衣晾晒的功能。
当下忍不住追问道:“那出了阳台,还有什么痛点?”
“就比如说您家的卫生间,反水、下水不畅这些都不说了。干湿不分离,一年到头,都是潮乎乎的,对不对……”
眼见着中年大姐越聊越深入,范冰冰就知道这单子十拿九稳了。
老板这一招欲擒故纵的,玩得连自己差点都没反应过来。
半个钟头后,吴远被中年大姐拉着手臂,送到门外,那依依不舍的劲儿。
不知道的,还真以为自家老板是她外甥女婿。
拿下了陶家,范冰冰原以为到了葛警官的二姨王家,也会故技重施。
哪知道吴远面对葛玲的二姨陶女士,直接若有若意地说了一句话,就让陶女士破了防。
“对不住啊,陶女士,刚才从陶先生家过来,谈装修,量房,耽误了一点时间。”
结果陶女士眉头一皱:“我哥答应装修了?”
吴远看了眼范冰冰道:“其实陶先生不在家,是陶家夫人答应的,还跟我们签了意向书。”
说着,范冰冰把意向书递过去。
陶女士一看,还真是那个难缠嫂子的签字。
原以为哥哥耐不住玲子的软磨硬泡,心一软就答应了。
没想到是嫂子签的字,这就更不简单了。
陶女士犹疑间,起身道:“你们先坐,我进屋给老王打个电话。”
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