第三百二十四章 此言大善
宋健和李欣被隋波急召到魔都,落地已经入夜。
两人也没有入住酒店,而是直接被接到了檀宫8号。
反正这里有足够多的客房,可以安顿他们。
隋波既然了解了陈晓的心思,也就没有太多必要留在魔都了。
如果陈晓真心想把永乐做大做好,隋波当然愿意帮他。
可如果他只是想“出售”公司,还想利用易趣……
那隋波也没什么客气的了,果断放弃陈晓!
“出售”可以,那就按资本市场的规律来办吧,收购永乐的重点,已经是香港了……
这种事上,谁的股份多,谁是大股东,谁才是“话事人”!
要不是永乐是易趣“新零售”战略重要的起点,很多细节电话里说不清楚,隋波也不会让宋健和李欣这样的大员,连夜赶来。
9月的魔都,已是夏末。
夜晚温度大约在23、4度左右,微凉还暖,夜风轻拂,非常舒服。
隋波和张奕、宋健、李欣等人,干脆坐在室外花园的下沉式庭院中。
一边享受着清凉的夜风,一边聊事情。
左清泉则从地下室的酒窖里,挑出了几瓶好酒。
又根据个人的喜好,为他们准备了雪茄,和一些小吃夜宵……
完美的做好一个女主人的后勤工作,然后才静静坐在一旁,听他们商议。
宋健在听到隋波下决心,全面收购永乐,也比较兴奋。
毕竟他现在是易趣CEO,公司实力自然是越强越好。
而且完成收购后,
易趣手握线上线下两大渠道,无论是和供应商谈判的议价权,还是公司业绩增长,都大有助益。
不过他为人细致,考虑问题也比较全面。
这也和他早年在方正,主管“资产运营部”的经历有关。
“陈晓毕竟是永乐的创始人,在公司内部威信很高。
若是平时,贸然强行收购,必然会引起永乐上下所有员工的强烈反应和抵制。
所以,必须要让永乐内部,都清楚知道陈晓自己无心恋战。
等到永乐人心涣散的时候,易趣再突然出手,力挽狂澜,重新收拢人心。
这样就能把永乐自身的损失降低。
时机很重要……”
李欣是易趣网的总裁,在具体业务上和永乐接触最多。
他也点头道:
“没错,永乐目前核心管理团队,基本上都是当初和陈晓一起创业的元老。
不仅在家电零售行业里深耕十多年,经验丰富,同时对陈晓也非常忠心。
所以收购永乐容易,但之后的整合,怎么保持永乐团队稳定、现有业务不下滑……
是个难题!
我们易趣团队没有运营线下连锁门店的经验,前期还是需要靠永乐原团队的。”
对两人最大的担忧,隋波点头认可,但他却有不同的看法。
“你们考虑的很对。
不过,也没有那么夸张……,谁说没有经验就一定做不好业务?
老宋、老李,你们以前也没做过电商,现在还不是国内电商领域的专家和顶级高手?
商业的基本规律和逻辑都是一样的,关键是对新事物的快速适应和学习能力。
呵呵,当然,我的意思并不是说,永乐的原高管不重要……
而是说,我们必须要把眼光放长远一点。
我们为什么收购永乐?
并不是为了要在易趣的业务板块里,再加一块家电连锁,这没什么意思。
易趣是一家互联网公司。
我们收购永乐,是为了通过线上+线下的渠道,探索互联网赋能传统零售业,新零售的战略路线!
我们要做的,是变革现有的零售连锁行业的痛点。
降低交易成本,提高交易效率。
我们要以互联网为依托,通过大数据等先进的技术手段,对零售业在商品的生产、流通、销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈。
我们要探索对线上服务、线下体验以及现代物流,进行深度融合的零售新模式!
这将会是一个不同于传统零售连锁的“新物种”!
这才是我们收购永乐的价值和意义所在……
所以,我们更需要的,
是既懂零售,又懂互联网,同时还具备创新精神和冒险精神的人,来推进这一变革。”
隋波的这番话,也开拓了宋健和李欣的思路。
两人琢磨了一下,纷纷点头。
李欣则苦笑道:
“波总,要是按照你的要求……,这种人可难找了,咱们易趣都找不出几个!”
隋波摆了摆手,笑道:
“不急,慢慢来,总能找到的……
对了,老李,你对京东这家公司怎么看?”
李欣为人沉稳,不急于回答,先是认真想了一下,沉吟片刻。
一方面,他是在回忆京东的相关信息,组织语言。
另一方面,他也在思考,隋波为什么会突然提到京东,结合之前的话题……
“这家公司我一直都很关注,
京东目前是国内在垂直电商领域,做的最出色的几家公司之一。
在3C垂直电商市场,京东排在市场第二,仅次于新蛋网。
京东的创始人刘强东,也是人大毕业的,92级社会学专业,算是黄海的师兄了。
他以前是在中关村海开市场柜台做批发,主营光磁产品、刻录机和录像带转制系统。
后来淘宝成立,我们拉了一批中关村中小型的供货商入驻,京东也是其中之一。
作为第一批入驻的商家,跟随着淘宝的业务增长,京东也获得了不错的业绩增长,曾经是淘宝皇冠店铺,是最早达到月销售额过千万的大商户之一。
03年疫情,京东的线下业务萎缩,就干脆全面转型电商,还成立了自己的电商平台。
我这两年在一些电商行业论坛上,也和刘强东见过几面。
对他的印象很深……
这个人呢,出身相对贫寒,说话做事都比较务实,接地气。
但是身上有股子狠劲,能吃苦、敢打敢拼,关键时候也敢做决定。
我曾经和投资他的Kathy(徐新)聊过,
Kathy说他“骨子里有股项羽的霸气,是个狠人”,所以很看好他。今日资本创立后,京东就是她投的第一个案子。
当时我们也想跟着投一笔。
黄海和老刘因为校友的原因,关系还不错,亲自去和他谈的。
不过被他婉拒了。
不过,京东现在的物流和支付体系,还都是和我们合作的。
总的来说,
京东现在和我们易趣的关系,属于既有合作,又有竞争吧……”
李欣的回答,其中关于大强子的情况,隋波其实比他更清楚。
不过他话中的意思也很明显……
老大,你要是想收购京东,估计费劲。老刘连融资都不愿意接受,肯定不卖!
隋波点了点头,李欣的说法没错。
东哥这个人,对公司的控制欲很强,前世曾说过著名的“如果失去京东控制权,宁可把公司卖掉”。
按说,他这个性格,正常情况下,的确很难拿下京东。
不过隋波又觉得,这一世毕竟和前世不同……
说的难听点,
以易趣现在在B2C市场的份额地位和领先优势,京东很难像前世那样发展起来。
前面的路,已经被堵死了!
京东已经发展了多年了,
这两年一直和新蛋在打,相信现在也到了一个瓶颈期。
前世老刘差不多就是这个时候开始,自建物流的……
可是现在易趣已经形成了电商的物流壁垒,易趣为了自建物流,这十年来,至少投资了数十亿美元。
这种规模的投资,对于现在的京东而言,几乎就是天文数字!
这一世,中国的电商市场,是被隋波改变的最剧烈的一个行业。
市场格局早已和前世大为不同……
说实话,以京东目前走的3C垂直电商的B2C商业模式,可以活下去,但做大的可能性已经不大了……,除非另辟蹊径进行转型,否则很难破局。
隋波相信,
以老刘的性格,他一定也在思考,京东的未来到底在哪里?
如果给他一个更大的目标和理想,
有没有可能说服他,“合作”一起做大事呢?
至少是个新的选择吧。
小马哥前世那么牛的存在,现在都在星河系里,大家合作的也还不错。
大强子还能比小马哥更强,更难收服?
隋波对李欣道:
“嗯,我就是想到了这个人,随口一问。
看来你对他的评价也不低……
我的基本思路是这样的:
等陈晓和老黄的谈判曝光之后,
你们可以和永乐团队里,那些不愿意和国美合并的高管谈一谈。
像束为、刘辉这些人,我看他们都并不赞成永乐和国美的合并……。
那时候易趣就可以宣布,也对永乐发起收购。
Joe会配合你们,在香港扫货,收购各大机构所持有的永乐股票。
等易趣的持股超过30%之后,就触发强制要约收购条件了。
这样一来,永乐和国美自然不可能达成并购,就算陈晓不愿意,从机构和市场上我们就能拿到超过51%的控股线。
等完成对永乐的收购之后,
你们去和大中谈一下,可以按之前永乐和大中的协议,继续通过换股的方式合并大中。
那时候永乐的股价应该已经涨起来了,大中的估值上涨,同意的可能性很大。
这样,即使万一永乐管理团队离开,也可以先让大中的团队顶一下。
至于京东……
等我忙完粤东和香港的事情,回到帝都,亲自找老刘谈谈吧。
这个人我也观察很久了,
他以前做过零售、也做过互联网,学习能力强,意志坚定。
是一个非常适合去开拓“新零售”战略的人选。”
星河系多年来,已经形成了一套团队的议事习惯,包括之后的合伙人会议,也是如此:
大家讨论的时候,自然是各抒己见……
但是每当隋波做了决定,所有人都是谨然而行,点头应是。
隋波也意识到,
之前自己光顾着新的战略,对原有业务的实务和现在的市场关注度不够。
这次既然把宋健和李欣专门叫了过来,
除了永乐和新零售的事情之外,也详细的问起了易趣目前的很多工作细节……
无论什么时候,哪怕已经是市场老大,
依然需要对市场、对用户,甚至对竞争对手,抱有一颗谦逊之心!
技术创新、产品品质、服务细节、用户体验……,这些始终都是一家公司的根基,重中之重!
对于隋波一反常态的重视,
宋健和李欣惊讶之余,也不禁有些欣喜。
老大的关注,也就意味着集团在资源和资金上的倾斜力度!
这段时间,每次见到隋波,都是“移动互联网”、“移动互联网”……,好像所有业务都必须要为移动互联网战略服务。
他们虽然也知道,这是从公司未来发展的战略考虑。但心里难免也是有想法的……
现在看来,隋波的态度,似乎有所转变啊!
宋健和隋波搭档多年了。
也是当初在易趣刚创业,还是一帮毛头小子的时候,就加入的第一个职业经理人,在团队内的地位极为特殊。
虽然一直管理核心的电商业务,在集团的业务越来越多的情况下,显得比较低调。
不像张奕在战略、并购等方面,对隋波的帮助那么明显。
但和隋波的亲厚程度,却是不相上下的。
当下笑问:“波总,感觉你的思路似乎有些变化?对电商业务,比以前更上心了啊!”
隋波笑道:
“是,今天在永乐的时候,我忽然有了一点感悟。”
“哦?什么感悟?”
“不忘初心!”
他还详细解释了一句:
“面向未来的科技创新和战略布局,固然重要……
但立足当下,通过现有的产品和技术,去更好的服务用户,提升用户生活水平,赢得用户的信任和市场份额,才是我们的立身之本。
也是我们当初创业的初心所在!”
“呵呵,波总,此言大善啊!”
在座的宋健、李欣、张奕、王国辉等人都不禁赞叹起来。
左清泉坐在一旁,心里嘀咕了一句:“一帮马屁精”……
但看着众人,尤其是隋波笑的畅快。
她脸上也不觉绽开了灿烂笑容。
…………
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可如果他只是想“出售”公司,还想利用易趣……
那隋波也没什么客气的了,果断放弃陈晓!
“出售”可以,那就按资本市场的规律来办吧,收购永乐的重点,已经是香港了……
这种事上,谁的股份多,谁是大股东,谁才是“话事人”!
要不是永乐是易趣“新零售”战略重要的起点,很多细节电话里说不清楚,隋波也不会让宋健和李欣这样的大员,连夜赶来。
9月的魔都,已是夏末。
夜晚温度大约在23、4度左右,微凉还暖,夜风轻拂,非常舒服。
隋波和张奕、宋健、李欣等人,干脆坐在室外花园的下沉式庭院中。
一边享受着清凉的夜风,一边聊事情。
左清泉则从地下室的酒窖里,挑出了几瓶好酒。
又根据个人的喜好,为他们准备了雪茄,和一些小吃夜宵……
完美的做好一个女主人的后勤工作,然后才静静坐在一旁,听他们商议。
宋健在听到隋波下决心,全面收购永乐,也比较兴奋。
毕竟他现在是易趣CEO,公司实力自然是越强越好。
而且完成收购后,
易趣手握线上线下两大渠道,无论是和供应商谈判的议价权,还是公司业绩增长,都大有助益。
不过他为人细致,考虑问题也比较全面。
这也和他早年在方正,主管“资产运营部”的经历有关。
“陈晓毕竟是永乐的创始人,在公司内部威信很高。
若是平时,贸然强行收购,必然会引起永乐上下所有员工的强烈反应和抵制。
所以,必须要让永乐内部,都清楚知道陈晓自己无心恋战。
等到永乐人心涣散的时候,易趣再突然出手,力挽狂澜,重新收拢人心。
这样就能把永乐自身的损失降低。
时机很重要……”
李欣是易趣网的总裁,在具体业务上和永乐接触最多。
他也点头道:
“没错,永乐目前核心管理团队,基本上都是当初和陈晓一起创业的元老。
不仅在家电零售行业里深耕十多年,经验丰富,同时对陈晓也非常忠心。
所以收购永乐容易,但之后的整合,怎么保持永乐团队稳定、现有业务不下滑……
是个难题!
我们易趣团队没有运营线下连锁门店的经验,前期还是需要靠永乐原团队的。”
对两人最大的担忧,隋波点头认可,但他却有不同的看法。
“你们考虑的很对。
不过,也没有那么夸张……,谁说没有经验就一定做不好业务?
老宋、老李,你们以前也没做过电商,现在还不是国内电商领域的专家和顶级高手?
商业的基本规律和逻辑都是一样的,关键是对新事物的快速适应和学习能力。
呵呵,当然,我的意思并不是说,永乐的原高管不重要……
而是说,我们必须要把眼光放长远一点。
我们为什么收购永乐?
并不是为了要在易趣的业务板块里,再加一块家电连锁,这没什么意思。
易趣是一家互联网公司。
我们收购永乐,是为了通过线上+线下的渠道,探索互联网赋能传统零售业,新零售的战略路线!
我们要做的,是变革现有的零售连锁行业的痛点。
降低交易成本,提高交易效率。
我们要以互联网为依托,通过大数据等先进的技术手段,对零售业在商品的生产、流通、销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈。
我们要探索对线上服务、线下体验以及现代物流,进行深度融合的零售新模式!
这将会是一个不同于传统零售连锁的“新物种”!
这才是我们收购永乐的价值和意义所在……
所以,我们更需要的,
是既懂零售,又懂互联网,同时还具备创新精神和冒险精神的人,来推进这一变革。”
隋波的这番话,也开拓了宋健和李欣的思路。
两人琢磨了一下,纷纷点头。
李欣则苦笑道:
“波总,要是按照你的要求……,这种人可难找了,咱们易趣都找不出几个!”
隋波摆了摆手,笑道:
“不急,慢慢来,总能找到的……
对了,老李,你对京东这家公司怎么看?”
李欣为人沉稳,不急于回答,先是认真想了一下,沉吟片刻。
一方面,他是在回忆京东的相关信息,组织语言。
另一方面,他也在思考,隋波为什么会突然提到京东,结合之前的话题……
“这家公司我一直都很关注,
京东目前是国内在垂直电商领域,做的最出色的几家公司之一。
在3C垂直电商市场,京东排在市场第二,仅次于新蛋网。
京东的创始人刘强东,也是人大毕业的,92级社会学专业,算是黄海的师兄了。
他以前是在中关村海开市场柜台做批发,主营光磁产品、刻录机和录像带转制系统。
后来淘宝成立,我们拉了一批中关村中小型的供货商入驻,京东也是其中之一。
作为第一批入驻的商家,跟随着淘宝的业务增长,京东也获得了不错的业绩增长,曾经是淘宝皇冠店铺,是最早达到月销售额过千万的大商户之一。
03年疫情,京东的线下业务萎缩,就干脆全面转型电商,还成立了自己的电商平台。
我这两年在一些电商行业论坛上,也和刘强东见过几面。
对他的印象很深……
这个人呢,出身相对贫寒,说话做事都比较务实,接地气。
但是身上有股子狠劲,能吃苦、敢打敢拼,关键时候也敢做决定。
我曾经和投资他的Kathy(徐新)聊过,
Kathy说他“骨子里有股项羽的霸气,是个狠人”,所以很看好他。今日资本创立后,京东就是她投的第一个案子。
当时我们也想跟着投一笔。
黄海和老刘因为校友的原因,关系还不错,亲自去和他谈的。
不过被他婉拒了。
不过,京东现在的物流和支付体系,还都是和我们合作的。
总的来说,
京东现在和我们易趣的关系,属于既有合作,又有竞争吧……”
李欣的回答,其中关于大强子的情况,隋波其实比他更清楚。
不过他话中的意思也很明显……
老大,你要是想收购京东,估计费劲。老刘连融资都不愿意接受,肯定不卖!
隋波点了点头,李欣的说法没错。
东哥这个人,对公司的控制欲很强,前世曾说过著名的“如果失去京东控制权,宁可把公司卖掉”。
按说,他这个性格,正常情况下,的确很难拿下京东。
不过隋波又觉得,这一世毕竟和前世不同……
说的难听点,
以易趣现在在B2C市场的份额地位和领先优势,京东很难像前世那样发展起来。
前面的路,已经被堵死了!
京东已经发展了多年了,
这两年一直和新蛋在打,相信现在也到了一个瓶颈期。
前世老刘差不多就是这个时候开始,自建物流的……
可是现在易趣已经形成了电商的物流壁垒,易趣为了自建物流,这十年来,至少投资了数十亿美元。
这种规模的投资,对于现在的京东而言,几乎就是天文数字!
这一世,中国的电商市场,是被隋波改变的最剧烈的一个行业。
市场格局早已和前世大为不同……
说实话,以京东目前走的3C垂直电商的B2C商业模式,可以活下去,但做大的可能性已经不大了……,除非另辟蹊径进行转型,否则很难破局。
隋波相信,
以老刘的性格,他一定也在思考,京东的未来到底在哪里?
如果给他一个更大的目标和理想,
有没有可能说服他,“合作”一起做大事呢?
至少是个新的选择吧。
小马哥前世那么牛的存在,现在都在星河系里,大家合作的也还不错。
大强子还能比小马哥更强,更难收服?
隋波对李欣道:
“嗯,我就是想到了这个人,随口一问。
看来你对他的评价也不低……
我的基本思路是这样的:
等陈晓和老黄的谈判曝光之后,
你们可以和永乐团队里,那些不愿意和国美合并的高管谈一谈。
像束为、刘辉这些人,我看他们都并不赞成永乐和国美的合并……。
那时候易趣就可以宣布,也对永乐发起收购。
Joe会配合你们,在香港扫货,收购各大机构所持有的永乐股票。
等易趣的持股超过30%之后,就触发强制要约收购条件了。
这样一来,永乐和国美自然不可能达成并购,就算陈晓不愿意,从机构和市场上我们就能拿到超过51%的控股线。
等完成对永乐的收购之后,
你们去和大中谈一下,可以按之前永乐和大中的协议,继续通过换股的方式合并大中。
那时候永乐的股价应该已经涨起来了,大中的估值上涨,同意的可能性很大。
这样,即使万一永乐管理团队离开,也可以先让大中的团队顶一下。
至于京东……
等我忙完粤东和香港的事情,回到帝都,亲自找老刘谈谈吧。
这个人我也观察很久了,
他以前做过零售、也做过互联网,学习能力强,意志坚定。
是一个非常适合去开拓“新零售”战略的人选。”
星河系多年来,已经形成了一套团队的议事习惯,包括之后的合伙人会议,也是如此:
大家讨论的时候,自然是各抒己见……
但是每当隋波做了决定,所有人都是谨然而行,点头应是。
隋波也意识到,
之前自己光顾着新的战略,对原有业务的实务和现在的市场关注度不够。
这次既然把宋健和李欣专门叫了过来,
除了永乐和新零售的事情之外,也详细的问起了易趣目前的很多工作细节……
无论什么时候,哪怕已经是市场老大,
依然需要对市场、对用户,甚至对竞争对手,抱有一颗谦逊之心!
技术创新、产品品质、服务细节、用户体验……,这些始终都是一家公司的根基,重中之重!
对于隋波一反常态的重视,
宋健和李欣惊讶之余,也不禁有些欣喜。
老大的关注,也就意味着集团在资源和资金上的倾斜力度!
这段时间,每次见到隋波,都是“移动互联网”、“移动互联网”……,好像所有业务都必须要为移动互联网战略服务。
他们虽然也知道,这是从公司未来发展的战略考虑。但心里难免也是有想法的……
现在看来,隋波的态度,似乎有所转变啊!
宋健和隋波搭档多年了。
也是当初在易趣刚创业,还是一帮毛头小子的时候,就加入的第一个职业经理人,在团队内的地位极为特殊。
虽然一直管理核心的电商业务,在集团的业务越来越多的情况下,显得比较低调。
不像张奕在战略、并购等方面,对隋波的帮助那么明显。
但和隋波的亲厚程度,却是不相上下的。
当下笑问:“波总,感觉你的思路似乎有些变化?对电商业务,比以前更上心了啊!”
隋波笑道:
“是,今天在永乐的时候,我忽然有了一点感悟。”
“哦?什么感悟?”
“不忘初心!”
他还详细解释了一句:
“面向未来的科技创新和战略布局,固然重要……
但立足当下,通过现有的产品和技术,去更好的服务用户,提升用户生活水平,赢得用户的信任和市场份额,才是我们的立身之本。
也是我们当初创业的初心所在!”
“呵呵,波总,此言大善啊!”
在座的宋健、李欣、张奕、王国辉等人都不禁赞叹起来。
左清泉坐在一旁,心里嘀咕了一句:“一帮马屁精”……
但看着众人,尤其是隋波笑的畅快。
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