第392章无法言说的心机
迈克也学会隐而不露了,这表情是很含蓄的。
肖峰接着说:“正是考虑到诸多因素,考虑到集团的整体利益,考虑到集团今后的长远战略发展,所以,集团决策层才最终没有采纳小林的方案,决定以小楚的方案为基础为基本思路来制定一个执行方案”
大家专注地看着肖峰,迈克这时端起杯子开始喝茶,脸上继续带着在我看来莫测的笑。
肖峰继续说:“按照小楚的基本思路,最后执行方案分为两大部分,第一部分,基本采纳小楚的想法和做法,那就是在荣氏旅行社全盘照搬我们之前产品线路内容的情况下,四海旅行社放弃以前所有的老产品,推出崭新的线路,在小楚提供的方案里,已经有了新产品线路的详细规划,包括价格,对这一块,大家是没有异议的。新的产品要打开市场,前提是要全方位的宣传攻势,要做好向新老客户的推广和说明,要用新产品的新颖和价格优势来打动客户,要和地接社沟通协调好,要取得地接社的紧密配合。同时,作为旅行社内部,计调和业务、导游、财务部门要紧密协作,确保新产品推出后能在售前、售中、售后三个环节做到畅通无阻”
我轻轻松了口气,肖峰对旅行社的业务具体环节显然是十分熟悉和了解的,作为集团总裁,能了解到这一步,也不简单。
肖峰又说:“当然,新产品从推出到成熟,还是需要一个过程,这个过程,或许是痛苦的,或许是要经受一些挫折的,但既然我们已经决定要这么做,就要对这些有充分的思想准备。集团已经决定,会在财力上给予旅行社一些必要的支持,以财力做后盾,确保新产品快速度过阵痛期,快速走向成熟,快速打开市场”
听到这里,麦萍舒了口气:“哈,有财力做后盾,我就放心了。”
肖峰微微一笑:“做好这一步的前提,是要稳住旅行社内部员工的情绪,稳住员工中的骨干力量。人,是生产力中最活跃的因素,没有人,什么都干不了。这一点,其实在小林的方案里是有充分体现的”
肖峰最后这句话,似乎是有意说出来的。
林志雄来了精神,忙说:“关于这一点,肖总放心,我们旅行社内部专门开了全体人员会议,麦总给大家做了推心置腹的讲话,给大家吃了定心丸,打了强心针,大家的情绪是很稳定的,除了一个导游部总监走了,其他人都留了下来。”
麦萍也点头:“是的,肖总放心就是,虽然荣氏旅行社一门心思要挖我的墙角,但是,目前来说,旅行社的人心是很稳定的,童欣走了,其他人都没走,走了一个导游部总监不会伤我的筋骨的”
肖峰点点头:“那就好,这我就放心了。这第一部分的事情谈完了,现在,我们来谈第二部分,这第二部分,是整个执行方案的重点”
我屏住呼吸看着肖峰,听他说下去。
而这时肖峰却似乎不着急了,端起杯子开始喝水。
看着我一副基于知道下情的样子,迈克插话了,笑眯眯地说:“其实,关于第二部分的方案,肖总在楚的方案基础上提出了一个更为简洁有力的思路,这一点,我是十分赞赏的。”
“什么思路呢?”我忍不住问了一句。
迈克呵呵笑起来,肖峰这时停止了说话,看了我一眼,然后微笑着看着迈克,似乎他在静等迈克提前透个先声,似乎迈克无意插话正合他的心意。
迈克说:“就是楚在方案里提出的四步走的扩张战略,这四步走,听起来很完美,看起来很完备,可是,如果真正在实践中,还是会遇到很多问题,可操作性并不强,而肖总提出来,既然扩张,就要抓住先机,商战,机遇稍纵即逝,不能老牛拉破车,要提高效率,要干脆利索,他的想法是,不再以浙江、长三角、东部沿海等区域来扩张,而是以一二三四线城市来划分,先着手抓一二线城市,全面覆盖,整体布局,然后,再迅速入手三四线城市”
“啊——”听迈克说到这里,我失声叫了出来。
肖峰的思路竟然和海星的如此相似,简直就是一个模子刻出来的!
我瞬间被震惊震撼了,不由看着肖峰。
而此时,肖峰正用犀利凌厉的目光注视着呆若木鸡的我。
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肖峰接着说:“正是考虑到诸多因素,考虑到集团的整体利益,考虑到集团今后的长远战略发展,所以,集团决策层才最终没有采纳小林的方案,决定以小楚的方案为基础为基本思路来制定一个执行方案”
大家专注地看着肖峰,迈克这时端起杯子开始喝茶,脸上继续带着在我看来莫测的笑。
肖峰继续说:“按照小楚的基本思路,最后执行方案分为两大部分,第一部分,基本采纳小楚的想法和做法,那就是在荣氏旅行社全盘照搬我们之前产品线路内容的情况下,四海旅行社放弃以前所有的老产品,推出崭新的线路,在小楚提供的方案里,已经有了新产品线路的详细规划,包括价格,对这一块,大家是没有异议的。新的产品要打开市场,前提是要全方位的宣传攻势,要做好向新老客户的推广和说明,要用新产品的新颖和价格优势来打动客户,要和地接社沟通协调好,要取得地接社的紧密配合。同时,作为旅行社内部,计调和业务、导游、财务部门要紧密协作,确保新产品推出后能在售前、售中、售后三个环节做到畅通无阻”
我轻轻松了口气,肖峰对旅行社的业务具体环节显然是十分熟悉和了解的,作为集团总裁,能了解到这一步,也不简单。
肖峰又说:“当然,新产品从推出到成熟,还是需要一个过程,这个过程,或许是痛苦的,或许是要经受一些挫折的,但既然我们已经决定要这么做,就要对这些有充分的思想准备。集团已经决定,会在财力上给予旅行社一些必要的支持,以财力做后盾,确保新产品快速度过阵痛期,快速走向成熟,快速打开市场”
听到这里,麦萍舒了口气:“哈,有财力做后盾,我就放心了。”
肖峰微微一笑:“做好这一步的前提,是要稳住旅行社内部员工的情绪,稳住员工中的骨干力量。人,是生产力中最活跃的因素,没有人,什么都干不了。这一点,其实在小林的方案里是有充分体现的”
肖峰最后这句话,似乎是有意说出来的。
林志雄来了精神,忙说:“关于这一点,肖总放心,我们旅行社内部专门开了全体人员会议,麦总给大家做了推心置腹的讲话,给大家吃了定心丸,打了强心针,大家的情绪是很稳定的,除了一个导游部总监走了,其他人都留了下来。”
麦萍也点头:“是的,肖总放心就是,虽然荣氏旅行社一门心思要挖我的墙角,但是,目前来说,旅行社的人心是很稳定的,童欣走了,其他人都没走,走了一个导游部总监不会伤我的筋骨的”
肖峰点点头:“那就好,这我就放心了。这第一部分的事情谈完了,现在,我们来谈第二部分,这第二部分,是整个执行方案的重点”
我屏住呼吸看着肖峰,听他说下去。
而这时肖峰却似乎不着急了,端起杯子开始喝水。
看着我一副基于知道下情的样子,迈克插话了,笑眯眯地说:“其实,关于第二部分的方案,肖总在楚的方案基础上提出了一个更为简洁有力的思路,这一点,我是十分赞赏的。”
“什么思路呢?”我忍不住问了一句。
迈克呵呵笑起来,肖峰这时停止了说话,看了我一眼,然后微笑着看着迈克,似乎他在静等迈克提前透个先声,似乎迈克无意插话正合他的心意。
迈克说:“就是楚在方案里提出的四步走的扩张战略,这四步走,听起来很完美,看起来很完备,可是,如果真正在实践中,还是会遇到很多问题,可操作性并不强,而肖总提出来,既然扩张,就要抓住先机,商战,机遇稍纵即逝,不能老牛拉破车,要提高效率,要干脆利索,他的想法是,不再以浙江、长三角、东部沿海等区域来扩张,而是以一二三四线城市来划分,先着手抓一二线城市,全面覆盖,整体布局,然后,再迅速入手三四线城市”
“啊——”听迈克说到这里,我失声叫了出来。
肖峰的思路竟然和海星的如此相似,简直就是一个模子刻出来的!
我瞬间被震惊震撼了,不由看着肖峰。
而此时,肖峰正用犀利凌厉的目光注视着呆若木鸡的我。
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