第439章所谓友谊
肖峰似乎要通过自己捉摸不定的笑来迷惑黄二,让黄二对自己的真实用意毫无感觉。
而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了,不停催促肖峰,让肖峰帮他出出主意,给个锦囊妙计。
肖峰笑够了,然后说:“黄老板,我知道你神话集团的支柱是理财公司,其他经营项目不过都是支撑门面的,如果理财公司垮了,你的神话集团就一命呜呼,所以,你运营的焦点和重点都是理财公司,这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨,是核心。”
黄二:“对,对,说的很对。”
肖峰继续说:“其实,自从认识你黄老板之后,基于对你做事风格的关注,我就开始注意到你的神话理财公司了,当然,因为我本人也做理财,对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境,确实如你所说,一般人是很难觉察到的,毕竟这涉及很多商业机密,但是,这是瞒不过局内人的,瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点,自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始,我就意识到会有问题,迟早要暴露出来,现在,果不然,问题开始出现了”
“肖总,你快说有啥解决问题的办法,求赐教。”黄二有些心急了。
肖峰继续慢条斯理地说:“其实,面对目前理财公司出现的问题,解决的办法是有的,要让理财公司度过目前的困难,其实很简单”
“太好了!”黄二大喜,“肖总,你说!”
肖峰:“我不能帮你拍板,我只能给你提供建议,至于这建议你采纳不采纳,那是你的问题,我只是看在朋友的份上,站在我做企业管理的角度,提一点小小的建议。刚才你也说了,目前理财公司最大的问题是资金链要断裂,而理财公司的资金来源,一个是银行,另一个就是社会集资,银行这条路已经堵死了,短期内不可能放开紧缩银根的政策,那么,剩下的就是社会集资这条路了”
黄二:“可是,这条路是远水不解近渴啊,公司里就那么几个业务员,业务员就那么几个老客户,要一时集到大量资金,大量发展新客户,短期内是很难的。”
肖峰:“黄老板,远水是解不了近渴,但是,你可以把远水变为近水,那样,就不会挨渴了”
黄二:“肖总,你这话我怎么听不懂呢?什么远水变为近水?这怎么变呢?”
肖峰:“这么说吧,按照你理财公司现有的运营体制,按照你公司的业务人员状况,短期内拉到大量社会集资,是十分苦难的,甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道,这当然可以节省环节和一些费用,但是,你有没有想到过尝试一下代理的办法呢?”
黄二:“代理?”
肖峰:“对,代理。把你公司的现有业务员变为一级代理,一级代理除了自己承揽客户,主要精力用在发展二级代理,二级代理的主要职能是发展新客户,同时也可以发展三级代理,三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方,你有十个一级代理,一个一级代理再发展十个二级代理,一个二级代理再发展十个三级代理,你算算,这等于是快速拥有多少业务员了?”
黄二:“我擦,这等于是树枝分叉啊,越分越多越密集”
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而黄二似乎还真的就被肖峰忽悠进去了,不停催促肖峰,让肖峰帮他出出主意,给个锦囊妙计。
肖峰笑够了,然后说:“黄老板,我知道你神话集团的支柱是理财公司,其他经营项目不过都是支撑门面的,如果理财公司垮了,你的神话集团就一命呜呼,所以,你运营的焦点和重点都是理财公司,这是神话集团下一步发展和壮大的主心骨,是核心。”
黄二:“对,对,说的很对。”
肖峰继续说:“其实,自从认识你黄老板之后,基于对你做事风格的关注,我就开始注意到你的神话理财公司了,当然,因为我本人也做理财,对这一块理所当然会感兴趣。你的理财公司面临的困境,确实如你所说,一般人是很难觉察到的,毕竟这涉及很多商业机密,但是,这是瞒不过局内人的,瞒不过内行的。根据你的理财公司运营的特点,自从2个月前银行开始宣布紧缩银根开始,我就意识到会有问题,迟早要暴露出来,现在,果不然,问题开始出现了”
“肖总,你快说有啥解决问题的办法,求赐教。”黄二有些心急了。
肖峰继续慢条斯理地说:“其实,面对目前理财公司出现的问题,解决的办法是有的,要让理财公司度过目前的困难,其实很简单”
“太好了!”黄二大喜,“肖总,你说!”
肖峰:“我不能帮你拍板,我只能给你提供建议,至于这建议你采纳不采纳,那是你的问题,我只是看在朋友的份上,站在我做企业管理的角度,提一点小小的建议。刚才你也说了,目前理财公司最大的问题是资金链要断裂,而理财公司的资金来源,一个是银行,另一个就是社会集资,银行这条路已经堵死了,短期内不可能放开紧缩银根的政策,那么,剩下的就是社会集资这条路了”
黄二:“可是,这条路是远水不解近渴啊,公司里就那么几个业务员,业务员就那么几个老客户,要一时集到大量资金,大量发展新客户,短期内是很难的。”
肖峰:“黄老板,远水是解不了近渴,但是,你可以把远水变为近水,那样,就不会挨渴了”
黄二:“肖总,你这话我怎么听不懂呢?什么远水变为近水?这怎么变呢?”
肖峰:“这么说吧,按照你理财公司现有的运营体制,按照你公司的业务人员状况,短期内拉到大量社会集资,是十分苦难的,甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道,这当然可以节省环节和一些费用,但是,你有没有想到过尝试一下代理的办法呢?”
黄二:“代理?”
肖峰:“对,代理。把你公司的现有业务员变为一级代理,一级代理除了自己承揽客户,主要精力用在发展二级代理,二级代理的主要职能是发展新客户,同时也可以发展三级代理,三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方,你有十个一级代理,一个一级代理再发展十个二级代理,一个二级代理再发展十个三级代理,你算算,这等于是快速拥有多少业务员了?”
黄二:“我擦,这等于是树枝分叉啊,越分越多越密集”
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