第八百章 利益分配
火锅店包房的窗外,鹅毛大雪洋洋洒洒,屋内的火锅热气腾腾,郑律师在火锅店跟杨东他们喝了几杯酒,坐了大约半个小时之后,就随便找了个借口离开了,只剩下了杨东兄弟三人。
直到郑律师走了,杨东才得以有机会跟罗汉寒暄:“怎么样,在里面没遭罪吧?”
“没事,在看守所那种恃强凌弱的地方,我永远不会受气,何况郑律师还给我找过关系了,我进去之后,始终住在高监。”罗汉顿了一下,拿起了桌上的烟盒:“刚才我跟天驰去卫生间的时候,听他说,辉哥把朱勇顺弄死之后,就跑路了?”
“嗯,不知道去了哪,自从走了以后,就没跟我联系过。”杨东做了个深呼吸,微微点头。
“有件事我一直没想明白,之前咱们刚来沈y的时候,辉哥登门求万红仰,他都没收留咱们,但是这次为啥这么好心,突然帮了咱们一把呢?”罗汉琢磨了半天,也没想通其中的关节:“我总觉得他这是黄鼠狼给鸡拜年,不安好心啊!”
“万红仰之前不管咱们,是因为他知道,辉哥不会甘心沦为他的一条走狗,他即便帮忙了,辉哥也一定会另起炉灶,这样一来,他所有的付出都是徒劳的,就算把咱们捧起来,对他而言也没有意义,但现在辉哥跑路了,那咱们这些人对于他来说,无非就只是几个无头苍蝇而已,譬如你的案子,对他而言,只不过是打一个电话的事,但却能够换回来咱们的感恩戴德,很合适,不是吗?”杨东看着窗外银装素裹的城市,语气平淡的开口。
“合着万红仰就是拿咱们当成了一群二五子了呗?要我说,咱们抓紧离他远点,当年辉哥救了他一命,他都不知道感恩,这种人,根本交不透!”罗汉听完杨东的一番分析,登时警惕了起来。
“像是万红仰这个阶层的人,换成谁,咱们都未必能交透,老万现在愿意向咱们投过来一支橄榄枝,这未必是坏事,最起码说明,咱们对他而言,是有利用价值的,毕竟他对咱们知根知底,也知道咱们没有任何靠山。”杨东站在跟罗汉截然相反的角度上回应道。
“可是你想过没有,老万可是个人精啊,咱们跟他玩,能玩出好果子来吗?”林天驰不无担忧的问道。
“现在的问题,不是咱们愿不愿意跟老万一起玩,而是咱们该用什么办法,混进老万的圈子里,你要知道,在你们感觉老万这个人很差劲的时候,还有跟多人削尖了脑袋想要往他身边靠呢!”杨东拿起烟盒,散了两支烟出去,自己也点上了一支:“朱勇顺没了之后,咱们在酒水市场的地位已经稳定了,慢慢的总得向上走,与其费尽心机的去接触一个根本不知根知底的新关系,那咱们还不如顺水推舟,站在老万这条船上,先不论老万这个人的人品如何,至少咱们认识他之后,就等于混进了一个新的圈子里面,只有路宽了,咱们的层次才能提升。”
“没错,咱们现在面临的最大问题,就是在本地的关系太薄弱了,确实很需要老万这么一个人,帮咱们打开社会关系,但我同样也很担忧一点。”林天驰抿了一下嘴唇,接着杨东的话题继续往下聊了下去:“你也知道,老万这个人,就是个人精,而且辉哥也说过,他这个人不是白给的,所以我很担心,如果咱们真的跟老万绑在一起,究竟能不能达到想要的目的,而且能不能在被他利用的时候,做到全身而退,毕竟之前给老万当白手套的人,现在可都在墓地躺着呢!”
“想要拿到常人拿不到的东西,就得做常人不敢做的事,现在的咱们对于万红仰来说,利用价值极其有限,想要不担风险的接近他,很困难!而且在没有跟他真正的接触上之前,这些设想都是空谈,至于咱们能走到哪一步,谁也没办法保证,只能说事在人为!”杨东语罢,就低头喝着果汁,给二人留出了思考的空间,从心底来说,其实杨东也不愿意跟万红仰这种老狐狸打交道,不过正如他刚刚的一番话那样,他们落脚沈y,为的就是重新干一番事业出来,既然如此,那么仅仅做一个孝信酒厂的总代理,是绝对不会让他满足的,所以此刻的他们,确实急需一个万红仰这样的关系作为靠山和支撑。
“我觉得,咱们或许可以跟万红仰接触一下试试!”半晌后,林天驰率先开口,表明了自己的立场:“现在的咱们,才刚刚起步,对于万红仰的利用价值并不算很高,相对比之下,咱们需要他的地方,肯定比他需要咱们的地方多,最起码在双方接触的初期,局势是对咱们有利的,至于以后会怎么样,现在谁都说不好,但老万这个机会如果错过,确实可惜了!”
“你觉得呢?”杨东见林天驰点头,随即看向了罗汉。
“我对万红仰这个人的印象很一般,而且你们说的这些,我也想不明白,我就是感觉,让我看万红仰那种人的了脸色吃饭,挺他妈憋屈!”罗汉表达完自己的想法之后,顿了一下又继续道:“不过你们要是感觉接触万红仰,能对咱们以后的发展起作用,我可以忽略个人情绪。”
林天驰见三人的意见达成了统一,继续向杨东问道:“既然有这个想法了,那接下来怎么跟万红仰接触,你想好了吗?”
“我今天跟你们聊这个事,只是让你们有个大概的心理准备,但接触万红仰的事,咱们说了不算,也没办法主动,只能等着他有需要的时候,主动来找我!而咱们眼下最要紧的,还是得把酒水市场稳定下来,毕竟这一块的生意,才是咱们的自留地,只要把这个饭碗保住,那么不论到了什么时候,咱们都能有退路!”杨东思路清晰的回应道。
……
当天晚上,杨东等人再次聚餐吃了一顿饭,算是正式给罗汉接风,而晚上这顿饭,来的人不少,包括腾翔、张傲、黄硕,还有黄硕的朋友,马四眼、戴一赵等人,都纷纷到场,除了自家的这些人,常宽、穆宏中,和酒厂的几个高管,甚至就连罗汉的那个战友马军,也不请自来,跟穆宏中一起过来吃饭了。
众人在吃饭的时候,基本没什么人聊正事,待到饭局散罢,常宽又订了一家比较上档次的商务ktv叫众人去唱歌,在这种略显嘈杂的环境下,众人才三三两两的聚在一起聊了起来。
歌厅包房内,马四眼趁着黄硕唱歌的功夫,倒满两杯酒,端到了杨东面前:“东哥!上次我被大彪打进医院之后,听我朋友说,你给我存了四万块钱医药费,我一直想找个机会跟你道谢,我敬你一杯!”
“你客气了,我给你存医药费,是因为你帮小硕扛了事,他是我弟弟,我得对他负责!”杨东接过酒杯,很坦诚的开口。
“这个道理我懂,但是以当时的情况来看,打我的人毕竟是田江和大彪他们,跟你没有任何关系,所以你当时哪怕一分钱不给我,我也挑不出毛病!”马四眼说话间,目光中满是感激的把杯中酒一饮而尽:“东哥,你不知道我的家庭状况,当时如果没有你的那些钱,恐怕我家里人连手术费都不会给我出,你对我讲究,我肯定不能差事,以后有什么需要,你随时吩咐我!我不敢说尽善尽美,但肯定全力以赴!”
“来,坐下聊!”杨东莞尔一笑,让开了身边的位置,让马四眼落座,随后继续问道:“你好像没工作,是吧?”
“我这个人眼高手低,好工作不要我,不好的我也看不上,在社会上瞎混了好几年,也没有大哥带我,就瞎混日子呗。”马四眼挺实诚的点了点头。
“我听小硕跟我说,你之前帮我们送啤酒的时候,干的还挺不错的,我要是让你干一个区域代理,你能做好吗?”杨东吃着果盘里的葡萄,语气随意的问道。
“啊?!”马四眼听见这话,当即愣住,难以置信的看着杨东:“东哥,你没逗我吧?”
“我之前跟小硕聊过了,他说你这个人还是挺务实的,只是缺一个机会,所以他想让你试试,我考虑了一下,感觉也不是不行,你觉得,我要是把代理权给你,你自己能干好吗?”杨东笑问道。
“能,我肯定能干好!”马四眼忙不迭的点了点头,随后略有为难的看向了杨东:“东哥,我听说你们手里区域代理的加盟费,好像挺高的,你能不能给我一段时间筹钱?”
“这个你不用担心,代理费的事,我都计划好了,你先期一分钱都不用给我,只要自己雇佣人工和租赁场地就行了,等你回款的时候,我慢慢在你的利润里面扣,直到扣完为止,不仅是你,黄硕、腾翔和张傲他们,也都每个人拿到了一个区域的代理权,全是这种模式。”杨东一句话打消了马四眼的顾虑,而且在下午的时候,他也确实跟林天驰做出了这样的一个计划,准备把几个区县的分销权,全都交给黄硕他们去做,因为啤酒代理这个行业,并不需要人一直盯着,算是比较清闲的工作,而杨东这么做,也是给了几个人找点正事干,同时给他们一个稳定的收入来源。
“东哥,啥都不说了,我再敬你一杯!天地良心,我要是个老娘们,今天晚上肯定就跟你睡了!”马四眼听说有这种好事落在了自己头上,激动之情溢于言表,再次把酒杯举了起来。
“东哥,你这么整是不是有点卸磨杀驴了,你记不记得,当初你刚卖啤酒的时候,第一批酒就是我帮你联系的,现在你吃肉了,怎么也得让我喝点汤吧!”戴一赵呲牙一笑,也贱嗖嗖的凑了过来。
就在杨东跟马四眼和戴一赵聊代理权的时候,听见几人对话的马军也找了个由头坐在了罗汉身边,跟他喝了几杯酒之后,笑着拍了一下罗汉的肩膀:“俊卿,我听说自从朱勇顺没了之后,你们已经彻底把孝信原来的市场份额拿回来了,你看,能不能帮我也研究个区域代理的活啥的?”
罗汉坐在沙发上,在听完马军跟他说,让他帮忙安排酒水分销商的事,微微摆手:“大军,今天这事我不是不帮你说话,但你要是跟我说这件事,还真是找错人了,因为这事不归我管!你跟我说没啥意义!”
“别呀哥们,我都打听清楚了,孝信啤酒的总代理,虽然是杨东拿下来的,但实际上,你和林天驰都有股份,对吧?既然你也是股东之一,那肯定有话语权啊,咱们俩好歹也是这么多年的朋友了,今天你就当帮我个忙呗,你作为总代理的股东之一,找杨东他们帮我拿一个分区代理,无非不就是一句话的事吗。”马军眉眼带笑,举手投足间满是商人该有的市侩气息。
“孝信啤酒的生意,虽然是我们哥几个合伙干的,但是关于业务上的事,我从来不插嘴,下面分派经销商的事,都是东子和天驰决定的,这些事你得找他们说,我做不了主!”罗汉听见马军的一番话,直言回绝。
“俊卿,你要是这么聊天,可就没意思了啊!现在就连杨东他表弟那群小崽子都能干代理,我差哪啊?你放心,我虽然让你帮我要个代理权,但绝对不让你白张嘴!”马军狡黠一笑:“我听说穆宏中在你们这拿下苏家屯地区的代理权,才花了六十万,而且拿货的价格,还要比其他地方的代理商低一块钱,你看这样行不行,你把苏家屯的市场给我,我给你们一百二十万,而且价格跟其余的代理商一样,怎么样?这样一来,你们是不是挺合适的?你要是能把这一块钱压下来,那我就直接给你,可以吧!”
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直到郑律师走了,杨东才得以有机会跟罗汉寒暄:“怎么样,在里面没遭罪吧?”
“没事,在看守所那种恃强凌弱的地方,我永远不会受气,何况郑律师还给我找过关系了,我进去之后,始终住在高监。”罗汉顿了一下,拿起了桌上的烟盒:“刚才我跟天驰去卫生间的时候,听他说,辉哥把朱勇顺弄死之后,就跑路了?”
“嗯,不知道去了哪,自从走了以后,就没跟我联系过。”杨东做了个深呼吸,微微点头。
“有件事我一直没想明白,之前咱们刚来沈y的时候,辉哥登门求万红仰,他都没收留咱们,但是这次为啥这么好心,突然帮了咱们一把呢?”罗汉琢磨了半天,也没想通其中的关节:“我总觉得他这是黄鼠狼给鸡拜年,不安好心啊!”
“万红仰之前不管咱们,是因为他知道,辉哥不会甘心沦为他的一条走狗,他即便帮忙了,辉哥也一定会另起炉灶,这样一来,他所有的付出都是徒劳的,就算把咱们捧起来,对他而言也没有意义,但现在辉哥跑路了,那咱们这些人对于他来说,无非就只是几个无头苍蝇而已,譬如你的案子,对他而言,只不过是打一个电话的事,但却能够换回来咱们的感恩戴德,很合适,不是吗?”杨东看着窗外银装素裹的城市,语气平淡的开口。
“合着万红仰就是拿咱们当成了一群二五子了呗?要我说,咱们抓紧离他远点,当年辉哥救了他一命,他都不知道感恩,这种人,根本交不透!”罗汉听完杨东的一番分析,登时警惕了起来。
“像是万红仰这个阶层的人,换成谁,咱们都未必能交透,老万现在愿意向咱们投过来一支橄榄枝,这未必是坏事,最起码说明,咱们对他而言,是有利用价值的,毕竟他对咱们知根知底,也知道咱们没有任何靠山。”杨东站在跟罗汉截然相反的角度上回应道。
“可是你想过没有,老万可是个人精啊,咱们跟他玩,能玩出好果子来吗?”林天驰不无担忧的问道。
“现在的问题,不是咱们愿不愿意跟老万一起玩,而是咱们该用什么办法,混进老万的圈子里,你要知道,在你们感觉老万这个人很差劲的时候,还有跟多人削尖了脑袋想要往他身边靠呢!”杨东拿起烟盒,散了两支烟出去,自己也点上了一支:“朱勇顺没了之后,咱们在酒水市场的地位已经稳定了,慢慢的总得向上走,与其费尽心机的去接触一个根本不知根知底的新关系,那咱们还不如顺水推舟,站在老万这条船上,先不论老万这个人的人品如何,至少咱们认识他之后,就等于混进了一个新的圈子里面,只有路宽了,咱们的层次才能提升。”
“没错,咱们现在面临的最大问题,就是在本地的关系太薄弱了,确实很需要老万这么一个人,帮咱们打开社会关系,但我同样也很担忧一点。”林天驰抿了一下嘴唇,接着杨东的话题继续往下聊了下去:“你也知道,老万这个人,就是个人精,而且辉哥也说过,他这个人不是白给的,所以我很担心,如果咱们真的跟老万绑在一起,究竟能不能达到想要的目的,而且能不能在被他利用的时候,做到全身而退,毕竟之前给老万当白手套的人,现在可都在墓地躺着呢!”
“想要拿到常人拿不到的东西,就得做常人不敢做的事,现在的咱们对于万红仰来说,利用价值极其有限,想要不担风险的接近他,很困难!而且在没有跟他真正的接触上之前,这些设想都是空谈,至于咱们能走到哪一步,谁也没办法保证,只能说事在人为!”杨东语罢,就低头喝着果汁,给二人留出了思考的空间,从心底来说,其实杨东也不愿意跟万红仰这种老狐狸打交道,不过正如他刚刚的一番话那样,他们落脚沈y,为的就是重新干一番事业出来,既然如此,那么仅仅做一个孝信酒厂的总代理,是绝对不会让他满足的,所以此刻的他们,确实急需一个万红仰这样的关系作为靠山和支撑。
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“你觉得呢?”杨东见林天驰点头,随即看向了罗汉。
“我对万红仰这个人的印象很一般,而且你们说的这些,我也想不明白,我就是感觉,让我看万红仰那种人的了脸色吃饭,挺他妈憋屈!”罗汉表达完自己的想法之后,顿了一下又继续道:“不过你们要是感觉接触万红仰,能对咱们以后的发展起作用,我可以忽略个人情绪。”
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“我今天跟你们聊这个事,只是让你们有个大概的心理准备,但接触万红仰的事,咱们说了不算,也没办法主动,只能等着他有需要的时候,主动来找我!而咱们眼下最要紧的,还是得把酒水市场稳定下来,毕竟这一块的生意,才是咱们的自留地,只要把这个饭碗保住,那么不论到了什么时候,咱们都能有退路!”杨东思路清晰的回应道。
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当天晚上,杨东等人再次聚餐吃了一顿饭,算是正式给罗汉接风,而晚上这顿饭,来的人不少,包括腾翔、张傲、黄硕,还有黄硕的朋友,马四眼、戴一赵等人,都纷纷到场,除了自家的这些人,常宽、穆宏中,和酒厂的几个高管,甚至就连罗汉的那个战友马军,也不请自来,跟穆宏中一起过来吃饭了。
众人在吃饭的时候,基本没什么人聊正事,待到饭局散罢,常宽又订了一家比较上档次的商务ktv叫众人去唱歌,在这种略显嘈杂的环境下,众人才三三两两的聚在一起聊了起来。
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“这个道理我懂,但是以当时的情况来看,打我的人毕竟是田江和大彪他们,跟你没有任何关系,所以你当时哪怕一分钱不给我,我也挑不出毛病!”马四眼说话间,目光中满是感激的把杯中酒一饮而尽:“东哥,你不知道我的家庭状况,当时如果没有你的那些钱,恐怕我家里人连手术费都不会给我出,你对我讲究,我肯定不能差事,以后有什么需要,你随时吩咐我!我不敢说尽善尽美,但肯定全力以赴!”
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“啊?!”马四眼听见这话,当即愣住,难以置信的看着杨东:“东哥,你没逗我吧?”
“我之前跟小硕聊过了,他说你这个人还是挺务实的,只是缺一个机会,所以他想让你试试,我考虑了一下,感觉也不是不行,你觉得,我要是把代理权给你,你自己能干好吗?”杨东笑问道。
“能,我肯定能干好!”马四眼忙不迭的点了点头,随后略有为难的看向了杨东:“东哥,我听说你们手里区域代理的加盟费,好像挺高的,你能不能给我一段时间筹钱?”
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罗汉坐在沙发上,在听完马军跟他说,让他帮忙安排酒水分销商的事,微微摆手:“大军,今天这事我不是不帮你说话,但你要是跟我说这件事,还真是找错人了,因为这事不归我管!你跟我说没啥意义!”
“别呀哥们,我都打听清楚了,孝信啤酒的总代理,虽然是杨东拿下来的,但实际上,你和林天驰都有股份,对吧?既然你也是股东之一,那肯定有话语权啊,咱们俩好歹也是这么多年的朋友了,今天你就当帮我个忙呗,你作为总代理的股东之一,找杨东他们帮我拿一个分区代理,无非不就是一句话的事吗。”马军眉眼带笑,举手投足间满是商人该有的市侩气息。
“孝信啤酒的生意,虽然是我们哥几个合伙干的,但是关于业务上的事,我从来不插嘴,下面分派经销商的事,都是东子和天驰决定的,这些事你得找他们说,我做不了主!”罗汉听见马军的一番话,直言回绝。
“俊卿,你要是这么聊天,可就没意思了啊!现在就连杨东他表弟那群小崽子都能干代理,我差哪啊?你放心,我虽然让你帮我要个代理权,但绝对不让你白张嘴!”马军狡黠一笑:“我听说穆宏中在你们这拿下苏家屯地区的代理权,才花了六十万,而且拿货的价格,还要比其他地方的代理商低一块钱,你看这样行不行,你把苏家屯的市场给我,我给你们一百二十万,而且价格跟其余的代理商一样,怎么样?这样一来,你们是不是挺合适的?你要是能把这一块钱压下来,那我就直接给你,可以吧!”
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