第336章 超低电价,合作共赢!
“张院长,您安排的事情,我们已经开始做了。”
身穿黑色职业套装的杨艺,好像秘书一样向张星扬汇报导。
“只是.”
张星扬平静地说道:“只是什么?”
“咱们这么做会不会不太好?”
杨艺在这之前,就对这项措施有些疑问。
只不过长时间对于张星扬的信任,让她先执行了张星扬下达的任务。
“咱们这是在和大多数的发电厂为敌。”
杨艺说出憋在心里不知道多久的话,整个人都放松了许多。
原以为张星扬听完之后,会有一点触动。
没想到张星扬依然是一脸平静。
甚至连坐姿都没有任何变化。
“没有你想的那么夸张,这只是一场实验。”
“实验对象,不仅仅包含星河电力,还包括国内众多的发电企业。”
“我们都想看看,到底会是哪一方面取得最后的成功。”
在一个月前,星河电力进行了大范围的调价。
每一度电的价格,削减了百分之四十。
这一年的全国平均电价,为0.508元每度。
这意味着,星河电力的销售价格平均下降到0.305元每度。
同时期火力发电厂成本价平均为0.32元每度。
星河电力的终端销售价格,已经超过了不少的电厂成本价。
当然火力发电厂成本高,很大一部分原因是煤炭价格上涨。
自从03年过后,煤炭的价格逐年走高。
如今已经到达史无前例的最高点。
这也是煤老板们的黄金时代。
只要开采出黑色煤炭,就能够换来红彤彤的票子。
这也导致以煤炭为能源的火力发电厂,成本不断攀升。
“我们已经和山城当地谈妥了,会以0.32元价格向他们无限制供电。”
杨艺有些无奈地说道:“这也是当地政府拥有一部分股份,所以敢这么干。”
“在其他地方,我们基本上都没有谈妥。”
张星扬倒是不太在意:“只要有人首先吃到螃蟹,不愁其他人不跟进。”
能源价格的下降,带来的影响远远超过大家想象。
尤其是对于耗电大户的工矿企业,更是有着无与伦比的吸引力。
杨艺点了点头,没有继续纠结这个问题。
“但是以我们目前的资金状况,这样的电价也维持不了多久。”
“我们的开销实在是太大了。”
星河电力的发电成本,主要集中在各种设备上。
它是非常典型的重资产企业。
和传统的发电厂相比,抛开设备费用,它的其他各项费用低到令人发指的程度。
基本上就只有人员工资这一项。
天上的电力卫星基本不需要维护,能够长时间工作。
地上的接收站也仅仅需要一小部分人员维护。
除此之外,基本上就只有行政人员。
但是设备的成本不可忽视。
尤其是这段时间,电力卫星的建造速度不停增长。
已经达到了每周都有电力卫星上天的速度。
海南的文昌发射基地,基本上一直有电力卫星在等待发射时机。
如果赶上天气条件不够好,火箭发射延期。
甚至会出现连续发射数颗电力卫星的情况。
“缺钱了?”
张星扬有些诧异地问道。
他之前对星河电力关注比较少,即使是关注也很少关心财务方面的情况。
所以他还真不知道,星河电力的具体财务情况。
杨艺幽怨地翻了个白眼,这才解释起来:
“我们去年在南非买公司,就花掉不少的现金。”
“虽然得到了南非的大部分电力市场份额,但是目前还没有到盈利的时候。”
“今年仅仅是上半年,就发射了超过二十五枚电力卫星,它们的成本价就超过一百亿。”
“我们去年一整年的进账,都还不到二十亿。”
“现在我们的负债高达一百六十多个亿。”
张星扬感觉财务似乎不太正常,“这些负债都是欠谁的?”
“银行。”
杨艺从自己手上的文件夹抽出数张复印件。
“我们用公司未来的收益做抵押,从山城银行贷款超过一百五十个亿。”
星河电力的未来收益,几乎是肉眼可见的丰厚。
而且有政府背景,没有任何风险。
属于优质资产中的优质资产
所以银行几乎是求着杨艺向他们贷款。
除了山城银行,东海的大量银行也想借钱给星河电力。
各种贷款的条件,几乎到了令人瞠目结舌的地步。
无息贷款、低息贷款。
让杨艺几乎难以选择。
最后还是选择了比较熟悉的山城银行。
也正是有着这样一层原因,杨艺提出要降低电力供应价格。
只有山城当地几乎没有一点犹豫,就答应了下来。
张星扬心算了一下,星河电力目前的发电功率:“这对星河电力不算什么大问题吧,你们现在的发电功率就已经达到了2200MW。”
“不到三年的时间,你们就能够还完。”
这还是按照星河电力六折出售电力的情况计算。
如果是原价上网销售,不到两年就能够换完。
2200MW一天的发电量就能够达到五千万度。
销售额超过一千万!
年销售额能够达到五十八个亿。
而刨除掉人员成本之外,星河电力基本没有其他成本。
这五十多个亿,几乎是纯利润。
也难怪那些银行,就像是见了鱼的猫一样,疯狂地想要给杨艺塞钱。
“问题在于我们后续想要发展,还得借钱。”
杨艺从文件夹中抽出另外一张纸。
“按照我们的计划,在今年下半年将会发射超过36颗发电卫星。”
“我们现在还存在一百五十亿的缺口。”
在这个通货膨胀还不像后世那么严重的时代。
一百五十亿的负债,就已经快逼得杨艺睡不着觉了。
山城银行的贷款利息很低,但是并不是无息贷款。
如今还要继续借债,杨艺感觉自己担不起这个责任。
在仔细看了一下杨艺他们的财务报表和发展计划之后。
张星扬心彻底平静了下来。
和后世的不少公司相比,星河电力的问题根本就不算什么。
甚至财务状况方面,还算得上非常良好。
一百六十多亿的负债,按照目前的情况。
即使星河电力不继续发展,不到四年时间也能够还清。
张星扬想了想说道:“这次其实算是从星河电力身上割肉,而且可能还会一直割下去。”
“现在在你面前有两条路,第一条不继续发射电力卫星,过个几年星河电力就能够还完所有的负债,转为盈利状态。”
让星河电力降低电价,相当于直接砍掉他们的一部分盈利,转而补贴给低电价的当地。
而且这项政策,会持续较长的时间。
也就意味着一直会有百分之四十的利润,会直接消失。
这条路杨艺基本上没想,直接说道:
“第二条路是什么?”
张星扬显然想到了第一条路杨艺不会选,有条不紊地说道:
“作为股东的研究院和山城政府,向星河电力继续注资。”
星河电力的股权结构非常简单。
只有两个股东。
如果张星扬代表研究院提出注资,而山城政府不继续注资。
那么他们的股份必然会遭到缩减。
张星扬相信已经吃到甜头的山城,不会这么短视。
“您打算注资多少?”杨艺毫不犹豫地选了这条路。
张星扬豪气冲天地说道:“你们缺多少,我们就注资多少!”
随后思考了一下,补充道:“首批注资就定在两百个亿吧。”
按照目前的股份比例,研究院最少也要出资一百四十个亿。
以研究院目前的财务状况看,梁毅可能又要有一阵子为钱烦恼了。
不过花钱的张星扬,倒是没有丝毫心疼的感觉。
这时候投入两百亿,日后可能就会带来两千亿的收益。
“正好我现在出来一趟不容易,尽快和他们约个时间谈一下吧!”
杨艺依然像是给张星扬当秘书的时候一样,直接点了点头就准备去安排。
三个小时之后,星河电力办公大楼。
“张院长,好久不见。”
作为代表的秦玥,微笑着打招呼。
“好久不见。”
张星扬点了点头,然后毫不客气道:
“想必在来之前,杨总已经和你们说过了我的想法。”
“现在我想知道,你们的想法。”
“是一起注资,还是由我们单独注资?”
秦玥一方显然没想到会这么直接开始谈事。
按照正常逻辑,不是应该先客气一番吗?
不过考虑到对面这位的身份。
秦玥也就释然了。
“当然是一起注资。”
“不过在注资金额上,我们有一些自己的想法。”
张星扬伸了伸手,“您请说。”
“考虑到星河电力目前的经营状态,我们认为一次性注资两百亿太多了,有些浪费。”
秦玥从自己的公文包里抽出一份显然早就做出来的分析报告。
“从发展状态出发,我们认为分期注资比较合适。”
“分三次注资,每次注资四十亿。”
“间隔时间是两个月。”
秦玥方显然已经搞清楚电力卫星的成本。
单颗卫星的生产成本再加上发射成本,大致在四个亿。
两个月的时间,差不多能够发射十颗卫星。
“这样也不会对我们各自造成太大的资金压力。”
作为地方,一次性拿出超过六十亿资金也是很困难的事情。
地方的收入,主要来源于土地财政和转移支付。
山城能卖的地比较少,卖地也没有多少钱。
如果真按照张星扬的想法,那么对山城来说会造成极大的财政压力。
张星扬转头看向一边的杨艺:“这样的方案,你们能接受吗?”
杨艺思考了一下说道:“如果能够保证即时注资,那么问题不是很大。”
星河电力的日常开支,依靠现有的电力卫星发电销售,那么绰绰有余。
“好吧,我同意这个注资方案。”
很快双方就谈妥了注资的一些大体方向。
剩下的细节问题,则是会有相关的人员去跟进。
正事说完,张星扬有些好奇地向秦玥问起了一些小事:
“电价下降后,有出现什么变化吗?”
秦玥似乎是听明白了张星扬的心声,“最先出现变化的就是各大工矿企业,他们的开工率有了明显的上升。”
电价的调整,普通人除了在交电费的时候。
很难直观感受到。
对于他们来说,还需要过段时间,才会加大自己的用电量。
工矿企业则不同,他们的用电量巨大。
几乎是电价调整的第一时间,就联系了电力局询问,这件事到底是不是真的。
在得到确定消息之后,几乎都难以置信。
然后则是飞快提升自己的生产。
在电价下降严重的情况下,他们即使是采用和之前相同的生产工艺,以及同样的薪资水平。
利润率依然会得到上升。
在市场上的竞争力也会得到提升。
甚至不少企业反过来询问,这样低廉的电力是否能够持续供应。
得到确切保障之后,不少的企业开始增设生产线。
逼得星河电力,不得不将大部分的电力卫星都调集过来。
企业增开生产线,加大了当地的用工需求,增加了就业率。
还提高了当地的工资水平。
工人有了更多的钱,也就想着给自己家增添一点家用电器。
于是居民用电,也会在一段时间之后出现上涨。
循环下来之后,星河电力反而会增加不少的销售额。
而且社会经济得到了更大的发展。
这已经不是双赢、三赢,而是所有人都赢!
赢麻了!
“其实我们也知道,这相当于是让星河电力出钱来刺激经济。”
秦玥有些不太好意思说道:
“所以你们要是有什么需要我们做的,直接和我说就行了,只要我们能做到。”
“觉得过意不去,那就多给星河电力驻点资就好了。”张星扬说道:
“这样才能够让你们有足够的电用。”
按照山城目前的用电增长趋势,星河电力的增长速度还需要更快。
否则很可能会出现电力供应不足的情况。
“只要杨总开口,我们就算是砸锅卖铁也要注资。”
秦玥笑着说道。
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身穿黑色职业套装的杨艺,好像秘书一样向张星扬汇报导。
“只是.”
张星扬平静地说道:“只是什么?”
“咱们这么做会不会不太好?”
杨艺在这之前,就对这项措施有些疑问。
只不过长时间对于张星扬的信任,让她先执行了张星扬下达的任务。
“咱们这是在和大多数的发电厂为敌。”
杨艺说出憋在心里不知道多久的话,整个人都放松了许多。
原以为张星扬听完之后,会有一点触动。
没想到张星扬依然是一脸平静。
甚至连坐姿都没有任何变化。
“没有你想的那么夸张,这只是一场实验。”
“实验对象,不仅仅包含星河电力,还包括国内众多的发电企业。”
“我们都想看看,到底会是哪一方面取得最后的成功。”
在一个月前,星河电力进行了大范围的调价。
每一度电的价格,削减了百分之四十。
这一年的全国平均电价,为0.508元每度。
这意味着,星河电力的销售价格平均下降到0.305元每度。
同时期火力发电厂成本价平均为0.32元每度。
星河电力的终端销售价格,已经超过了不少的电厂成本价。
当然火力发电厂成本高,很大一部分原因是煤炭价格上涨。
自从03年过后,煤炭的价格逐年走高。
如今已经到达史无前例的最高点。
这也是煤老板们的黄金时代。
只要开采出黑色煤炭,就能够换来红彤彤的票子。
这也导致以煤炭为能源的火力发电厂,成本不断攀升。
“我们已经和山城当地谈妥了,会以0.32元价格向他们无限制供电。”
杨艺有些无奈地说道:“这也是当地政府拥有一部分股份,所以敢这么干。”
“在其他地方,我们基本上都没有谈妥。”
张星扬倒是不太在意:“只要有人首先吃到螃蟹,不愁其他人不跟进。”
能源价格的下降,带来的影响远远超过大家想象。
尤其是对于耗电大户的工矿企业,更是有着无与伦比的吸引力。
杨艺点了点头,没有继续纠结这个问题。
“但是以我们目前的资金状况,这样的电价也维持不了多久。”
“我们的开销实在是太大了。”
星河电力的发电成本,主要集中在各种设备上。
它是非常典型的重资产企业。
和传统的发电厂相比,抛开设备费用,它的其他各项费用低到令人发指的程度。
基本上就只有人员工资这一项。
天上的电力卫星基本不需要维护,能够长时间工作。
地上的接收站也仅仅需要一小部分人员维护。
除此之外,基本上就只有行政人员。
但是设备的成本不可忽视。
尤其是这段时间,电力卫星的建造速度不停增长。
已经达到了每周都有电力卫星上天的速度。
海南的文昌发射基地,基本上一直有电力卫星在等待发射时机。
如果赶上天气条件不够好,火箭发射延期。
甚至会出现连续发射数颗电力卫星的情况。
“缺钱了?”
张星扬有些诧异地问道。
他之前对星河电力关注比较少,即使是关注也很少关心财务方面的情况。
所以他还真不知道,星河电力的具体财务情况。
杨艺幽怨地翻了个白眼,这才解释起来:
“我们去年在南非买公司,就花掉不少的现金。”
“虽然得到了南非的大部分电力市场份额,但是目前还没有到盈利的时候。”
“今年仅仅是上半年,就发射了超过二十五枚电力卫星,它们的成本价就超过一百亿。”
“我们去年一整年的进账,都还不到二十亿。”
“现在我们的负债高达一百六十多个亿。”
张星扬感觉财务似乎不太正常,“这些负债都是欠谁的?”
“银行。”
杨艺从自己手上的文件夹抽出数张复印件。
“我们用公司未来的收益做抵押,从山城银行贷款超过一百五十个亿。”
星河电力的未来收益,几乎是肉眼可见的丰厚。
而且有政府背景,没有任何风险。
属于优质资产中的优质资产
所以银行几乎是求着杨艺向他们贷款。
除了山城银行,东海的大量银行也想借钱给星河电力。
各种贷款的条件,几乎到了令人瞠目结舌的地步。
无息贷款、低息贷款。
让杨艺几乎难以选择。
最后还是选择了比较熟悉的山城银行。
也正是有着这样一层原因,杨艺提出要降低电力供应价格。
只有山城当地几乎没有一点犹豫,就答应了下来。
张星扬心算了一下,星河电力目前的发电功率:“这对星河电力不算什么大问题吧,你们现在的发电功率就已经达到了2200MW。”
“不到三年的时间,你们就能够还完。”
这还是按照星河电力六折出售电力的情况计算。
如果是原价上网销售,不到两年就能够换完。
2200MW一天的发电量就能够达到五千万度。
销售额超过一千万!
年销售额能够达到五十八个亿。
而刨除掉人员成本之外,星河电力基本没有其他成本。
这五十多个亿,几乎是纯利润。
也难怪那些银行,就像是见了鱼的猫一样,疯狂地想要给杨艺塞钱。
“问题在于我们后续想要发展,还得借钱。”
杨艺从文件夹中抽出另外一张纸。
“按照我们的计划,在今年下半年将会发射超过36颗发电卫星。”
“我们现在还存在一百五十亿的缺口。”
在这个通货膨胀还不像后世那么严重的时代。
一百五十亿的负债,就已经快逼得杨艺睡不着觉了。
山城银行的贷款利息很低,但是并不是无息贷款。
如今还要继续借债,杨艺感觉自己担不起这个责任。
在仔细看了一下杨艺他们的财务报表和发展计划之后。
张星扬心彻底平静了下来。
和后世的不少公司相比,星河电力的问题根本就不算什么。
甚至财务状况方面,还算得上非常良好。
一百六十多亿的负债,按照目前的情况。
即使星河电力不继续发展,不到四年时间也能够还清。
张星扬想了想说道:“这次其实算是从星河电力身上割肉,而且可能还会一直割下去。”
“现在在你面前有两条路,第一条不继续发射电力卫星,过个几年星河电力就能够还完所有的负债,转为盈利状态。”
让星河电力降低电价,相当于直接砍掉他们的一部分盈利,转而补贴给低电价的当地。
而且这项政策,会持续较长的时间。
也就意味着一直会有百分之四十的利润,会直接消失。
这条路杨艺基本上没想,直接说道:
“第二条路是什么?”
张星扬显然想到了第一条路杨艺不会选,有条不紊地说道:
“作为股东的研究院和山城政府,向星河电力继续注资。”
星河电力的股权结构非常简单。
只有两个股东。
如果张星扬代表研究院提出注资,而山城政府不继续注资。
那么他们的股份必然会遭到缩减。
张星扬相信已经吃到甜头的山城,不会这么短视。
“您打算注资多少?”杨艺毫不犹豫地选了这条路。
张星扬豪气冲天地说道:“你们缺多少,我们就注资多少!”
随后思考了一下,补充道:“首批注资就定在两百个亿吧。”
按照目前的股份比例,研究院最少也要出资一百四十个亿。
以研究院目前的财务状况看,梁毅可能又要有一阵子为钱烦恼了。
不过花钱的张星扬,倒是没有丝毫心疼的感觉。
这时候投入两百亿,日后可能就会带来两千亿的收益。
“正好我现在出来一趟不容易,尽快和他们约个时间谈一下吧!”
杨艺依然像是给张星扬当秘书的时候一样,直接点了点头就准备去安排。
三个小时之后,星河电力办公大楼。
“张院长,好久不见。”
作为代表的秦玥,微笑着打招呼。
“好久不见。”
张星扬点了点头,然后毫不客气道:
“想必在来之前,杨总已经和你们说过了我的想法。”
“现在我想知道,你们的想法。”
“是一起注资,还是由我们单独注资?”
秦玥一方显然没想到会这么直接开始谈事。
按照正常逻辑,不是应该先客气一番吗?
不过考虑到对面这位的身份。
秦玥也就释然了。
“当然是一起注资。”
“不过在注资金额上,我们有一些自己的想法。”
张星扬伸了伸手,“您请说。”
“考虑到星河电力目前的经营状态,我们认为一次性注资两百亿太多了,有些浪费。”
秦玥从自己的公文包里抽出一份显然早就做出来的分析报告。
“从发展状态出发,我们认为分期注资比较合适。”
“分三次注资,每次注资四十亿。”
“间隔时间是两个月。”
秦玥方显然已经搞清楚电力卫星的成本。
单颗卫星的生产成本再加上发射成本,大致在四个亿。
两个月的时间,差不多能够发射十颗卫星。
“这样也不会对我们各自造成太大的资金压力。”
作为地方,一次性拿出超过六十亿资金也是很困难的事情。
地方的收入,主要来源于土地财政和转移支付。
山城能卖的地比较少,卖地也没有多少钱。
如果真按照张星扬的想法,那么对山城来说会造成极大的财政压力。
张星扬转头看向一边的杨艺:“这样的方案,你们能接受吗?”
杨艺思考了一下说道:“如果能够保证即时注资,那么问题不是很大。”
星河电力的日常开支,依靠现有的电力卫星发电销售,那么绰绰有余。
“好吧,我同意这个注资方案。”
很快双方就谈妥了注资的一些大体方向。
剩下的细节问题,则是会有相关的人员去跟进。
正事说完,张星扬有些好奇地向秦玥问起了一些小事:
“电价下降后,有出现什么变化吗?”
秦玥似乎是听明白了张星扬的心声,“最先出现变化的就是各大工矿企业,他们的开工率有了明显的上升。”
电价的调整,普通人除了在交电费的时候。
很难直观感受到。
对于他们来说,还需要过段时间,才会加大自己的用电量。
工矿企业则不同,他们的用电量巨大。
几乎是电价调整的第一时间,就联系了电力局询问,这件事到底是不是真的。
在得到确定消息之后,几乎都难以置信。
然后则是飞快提升自己的生产。
在电价下降严重的情况下,他们即使是采用和之前相同的生产工艺,以及同样的薪资水平。
利润率依然会得到上升。
在市场上的竞争力也会得到提升。
甚至不少企业反过来询问,这样低廉的电力是否能够持续供应。
得到确切保障之后,不少的企业开始增设生产线。
逼得星河电力,不得不将大部分的电力卫星都调集过来。
企业增开生产线,加大了当地的用工需求,增加了就业率。
还提高了当地的工资水平。
工人有了更多的钱,也就想着给自己家增添一点家用电器。
于是居民用电,也会在一段时间之后出现上涨。
循环下来之后,星河电力反而会增加不少的销售额。
而且社会经济得到了更大的发展。
这已经不是双赢、三赢,而是所有人都赢!
赢麻了!
“其实我们也知道,这相当于是让星河电力出钱来刺激经济。”
秦玥有些不太好意思说道:
“所以你们要是有什么需要我们做的,直接和我说就行了,只要我们能做到。”
“觉得过意不去,那就多给星河电力驻点资就好了。”张星扬说道:
“这样才能够让你们有足够的电用。”
按照山城目前的用电增长趋势,星河电力的增长速度还需要更快。
否则很可能会出现电力供应不足的情况。
“只要杨总开口,我们就算是砸锅卖铁也要注资。”
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