第9章:大赚一笔
上一世,楚河也曾想过抱着一把吉他浪迹天涯,所以学过一段时间,后来倒是因为生活没有在碰过了。
他拨弄了几下吉他,那种熟悉的声音回荡耳边,让他全身冒起了一阵鸡皮疙瘩。
他闭上双眼,想着要唱什么歌,脑海中将他上一世听过的所以歌都回忆了一遍。
或许,那首歌很适合我的上一世吧。
流浪歌手看着楚河那有些专业的架势,就更是认定楚河是过来砸场子的了。
他走到几个熟人的身侧,嘀咕了几句。
一个炸串摊的老板,用沾满油渍的大手拍了拍流浪歌手的肩膀,保证道:
“小田你就放心吧,你平日里怎么对大家好的,我们都记在心里,待会无论这小子唱的怎么样,我们都会让他滚蛋的。”
其他几个老板模样的人都是异口同声的说着,他们都是些小本买卖,人本就势微,谁遇到了麻烦大家都会一起帮忙的。
更别说小田在他们这唱歌,给他们引来不少的客人,要是小田真的走了。
新来这里唱歌的人又不知道是什么样的货色,所以他们是绝对不允许小田被人赶走的。
楚河拨动吉他,熟悉的音符跳动。
他回忆起自己自从父亲被抓入监狱后所经历的一切,母亲和自己被邻居街坊所看不起,为了还清债务,母亲积劳成疾,在楚河32岁的时候就离开了人世。
他的一生,很普通,普通到没有人会去关注。
楚河眼眶已经湿润,轻轻开口:
像我这样优秀的人
本该灿烂过一生
怎么二十多年到头来
还在人海里浮沉
像我这样聪明的人
……
毛布易的《像我这样的人》,唱出了多少人内心的那种不甘,本是心中充满梦想,可最终却是被生活无情的打破。
这首歌,是楚河这一生中无数不多喜欢的几首之一,现在唱出来,也算是他给上一个的告别吧。
喧闹的人群渐渐地停止的交谈,听着楚河唱着关于他的一生,当然,也是关于他们这些上了年纪的中年人的一生。
炸串老板将正在穿着的炸串放下,擦了擦满是油腻的粗糙双手。
小心翼翼的从怀里拿出了一个钱包,打开,拿出里面的一张照片。
在上面是笑得如夏日般绽开的向日葵的女儿,还有那个他约定给她幸福一生的女人,他眼眶湿润,他最终还是没有兑现他的承诺。
让那个年轻漂亮的女人,成了一个要为柴米油盐而发愁的中年妇女,满是抱负的他,也成了一个街边卖着炸串,满是油腻的中年老男人。
楚河的音色说不上特别,但却是将这首歌要表达的意境给表达了出来。
所有人都是静静地聆听,回忆着他们的这一生……
“像我这样迷茫的人
像我这样寻找的人
像我这样碌碌无为的人”
苏沐雪看着此刻在那弹动吉他的楚河,听着那有些心酸的词,看着他那不时皱起的眉头。
一个18岁的高中生,究竟是经历过什么,才能唱出如此悲凉的歌。
一曲唱罢,楚河把吉他还给流浪歌手。
闭上眼睛专心听歌的人群,纷纷睁开双眼,那些上了些年纪的中年人,双眼早已湿润。
他们鼓掌,看着此刻的楚河,似乎是回忆了那个年少的自己,无忧无虑,意气风发……
流浪歌手愣愣接过吉他,他的双眼也早已湿润,他的悲伤谁又能懂?
一个人离开家,到这里穿不暖吃不饱的唱歌,还经常被人瞧不起,谁能懂?
音乐是他的梦想,所以他不允许被任其他人所看不起。
但,梦想,多么可笑的一个词。
像我这样碌碌无为的人
你还见过多少人
……
楚河走到王圆三人的身前,笑道:“走吧。”
看着楚河脸上那灿烂的笑容,苏沐雪三人都觉得那么的不真实。
刚刚,楚河在唱歌的时候明明给他们一种悲凉之感,如同一个饱受岁月侵蚀的中年人,怎么现在却和一个18岁的少年一样,那边的开朗。
流浪歌手想要追上楚河,他输的心服口服,他要对自己刚才的鲁莽道歉。
可是楚河四人已经走出很远了,他早已追不上。
“这首歌我从来没听过,你是在哪听到的?”苏沐雪好奇的问。
楚河想开口说,是一个叫毛布易男护士写的,可话到嘴边他没有说出来。
王圆便抢着调侃道:“你做的有点不地道了,什么时候会弹吉他的,这可是爱情的***,你可必须要教给我,还有,你刚才唱的那首歌是叫什么名字,不会是你自己写的吧,就你这脑子,还会写歌?”
王圆这样想,心里面就有些不是滋味,这小子长的帅也就算了,还会弹吉他,现在更是还会自己写歌。
这要他怎么活?
楚河也没反驳,一个人走在人群的末尾,路灯将他的影子拉得很长很长……
第二天,楚河一早上的没什么精神,昨晚上回去的有些晚了,没睡好。
王圆这货到是挺精神的,或许是昨晚上和杨薇聊得开心,觉的自己有点机会,一下课就跑到杨薇那里动扯一句西拉一句。
或许是昨晚上真的让苏沐雪对楚河改观了些,到也是会和楚河说上几句。
就这样,上午的课就没了。
一放学,楚河就第一时间到了‘顺心家电’,今天他还要让王大哥他们俩和爱多VCD的那个负责人商量一下合作内容。
可能是昨天楚河给爱多那边打过电话,江都这边的那个负责人倒是来的很快。
楚河三人便是将那人领到了市中心王大哥的门店看了看,当即就是在店内谈妥了下来。
楚河想的不错,卖出一台VCD能赚个140左右,当然,也就只有5月和6月上半个月能赚这么多。
等后面几个月,VCD市场就开始大打价格战了,利润就少了,当然,那时,买的人也会越来越多。
以江都是现在的市场来看,能容纳8万台左右,当然,这里面也包括了下面的一些县城。
虽然这里面还有其他卖VCD的,但就这样算来,楚河他们也能赚得盆满钵满了。
事情谈妥,接下来的几天便是要开始营销了,楚河先是让王大哥将门店给装修了一下弄得有逼格一点。
然后就是让人散发传单,在上面将优惠福利的什么都写了上去,在本店购买多少金额能打多少折,在弄个抽奖啥的,反正就是将后世那些用来吸引顾客的套路全都用上。
现在的人们还没接触过这些营销套路,来的人自然会以爆炸的方式增加。
就是在打广告的这几天,就有很多人拿着宣传单找了过来,想要看一看商品。
这可是让本担心楚河做无用功的王大哥俩人放心了不少。
货物是从制造厂运过来的,需要些时间。
楚河满打满算也要等星期五才能到了,而开业的时间也正是定在了星期六。
毕竟星期六的客流量比平时多,而且楚河那天学校也让高三的休息一天,能连续休息两天,楚河也能过来帮忙看着。
时间过的很快,一转眼就到了星期五晚上。
“楚老弟,你看看这些个东西,明天我们一定能大赚一笔。”
刘光顺笑着,看着那些摆放好的VCD还有其他的一些家电,心情非常好。
王强虽然为人有些老练,可也是忍不住笑出声,“这一次还是多亏了楚老弟的什么‘广告营销’,让我本来还紧张的心舒坦多了。”
楚河怎么说也算是一个中年人了,可心情此刻也是无比复杂。
这是他重生以来的第一次施展宏图,看着那一台台崭新的VCD,恍如隔世。
“对了,楚老弟,我搞不懂我们有一万台的货,干嘛只拿出两千台来卖呢?而且,为什么说这两千台要是全卖出去了,对外要说卖出去了三千台呢?”刘光顺有些蒙圈了。
王强刚开始也是有些不明白,可是想想,他越看越觉得楚河此人不简单。
年纪轻轻,居然能有如此心机。
不说那些奇思妙想的广告营销,就这控制VCD出货量来卖,就是不简单。
楚河听后,嘴角不自觉的勾起。
“饥饿营销,很简单,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”楚河耐心的解释。
这饥饿营销要说完的最6的还要属雷总了,他那卖小MI的营销手段可是一绝。
在后世,那句魔性的“areyouok”可是让无数人记住了他。
刘光顺听得一知半解,他不知道这‘鸡儿营销’是什么东东,可他知道,能给他赚钱的鸡那就是好鸡。
楚河在这也没多待,明天早上可有他忙的。
回家洗澡,然后在了想了一下连锁店后续的部署,他这才重重的睡去……
第二天,楚河早早就来到了市中心‘爱多连锁店’的店里。
见楚河到了,王强和刘光顺都是笑着让他一起吃些早点。
等差不多10点左右,楚河三人便是开始开门营业了。
先是放了两大串的鞭炮,毕竟那时的城市还没有禁鞭炮令。
噼噼啪啪的很是热闹,在店外面排队的顾客也是围了很多。
楚河也不管他们是不是来他们店里面买东西的,都是拿着有些小礼品送了过去。
“今天是店第一天开业,传单上面也写着此次给各位的优惠,我想大家也迫不及待了,那我也话不多说,江都市第一家‘爱多VCD’连锁店正式开业!”
王强是这个店的老板,这番话也是由他说出口的。
人群顿时沸腾,大红气球在门店上空飘着,从老远就能看到,十分显目。
等楚河三人将门店的大门给打开口,人群就快速的流动了进去。
不过,为了避免意外,楚河还是没让所有人一窝蜂的涌了进去,而是让这些人排起了队。
看着那排出老远的长队,王强笑着拍了拍楚河和刘光顺的肩膀,“我们可有的忙了,这一次定能大赚一笔。”
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他拨弄了几下吉他,那种熟悉的声音回荡耳边,让他全身冒起了一阵鸡皮疙瘩。
他闭上双眼,想着要唱什么歌,脑海中将他上一世听过的所以歌都回忆了一遍。
或许,那首歌很适合我的上一世吧。
流浪歌手看着楚河那有些专业的架势,就更是认定楚河是过来砸场子的了。
他走到几个熟人的身侧,嘀咕了几句。
一个炸串摊的老板,用沾满油渍的大手拍了拍流浪歌手的肩膀,保证道:
“小田你就放心吧,你平日里怎么对大家好的,我们都记在心里,待会无论这小子唱的怎么样,我们都会让他滚蛋的。”
其他几个老板模样的人都是异口同声的说着,他们都是些小本买卖,人本就势微,谁遇到了麻烦大家都会一起帮忙的。
更别说小田在他们这唱歌,给他们引来不少的客人,要是小田真的走了。
新来这里唱歌的人又不知道是什么样的货色,所以他们是绝对不允许小田被人赶走的。
楚河拨动吉他,熟悉的音符跳动。
他回忆起自己自从父亲被抓入监狱后所经历的一切,母亲和自己被邻居街坊所看不起,为了还清债务,母亲积劳成疾,在楚河32岁的时候就离开了人世。
他的一生,很普通,普通到没有人会去关注。
楚河眼眶已经湿润,轻轻开口:
像我这样优秀的人
本该灿烂过一生
怎么二十多年到头来
还在人海里浮沉
像我这样聪明的人
……
毛布易的《像我这样的人》,唱出了多少人内心的那种不甘,本是心中充满梦想,可最终却是被生活无情的打破。
这首歌,是楚河这一生中无数不多喜欢的几首之一,现在唱出来,也算是他给上一个的告别吧。
喧闹的人群渐渐地停止的交谈,听着楚河唱着关于他的一生,当然,也是关于他们这些上了年纪的中年人的一生。
炸串老板将正在穿着的炸串放下,擦了擦满是油腻的粗糙双手。
小心翼翼的从怀里拿出了一个钱包,打开,拿出里面的一张照片。
在上面是笑得如夏日般绽开的向日葵的女儿,还有那个他约定给她幸福一生的女人,他眼眶湿润,他最终还是没有兑现他的承诺。
让那个年轻漂亮的女人,成了一个要为柴米油盐而发愁的中年妇女,满是抱负的他,也成了一个街边卖着炸串,满是油腻的中年老男人。
楚河的音色说不上特别,但却是将这首歌要表达的意境给表达了出来。
所有人都是静静地聆听,回忆着他们的这一生……
“像我这样迷茫的人
像我这样寻找的人
像我这样碌碌无为的人”
苏沐雪看着此刻在那弹动吉他的楚河,听着那有些心酸的词,看着他那不时皱起的眉头。
一个18岁的高中生,究竟是经历过什么,才能唱出如此悲凉的歌。
一曲唱罢,楚河把吉他还给流浪歌手。
闭上眼睛专心听歌的人群,纷纷睁开双眼,那些上了些年纪的中年人,双眼早已湿润。
他们鼓掌,看着此刻的楚河,似乎是回忆了那个年少的自己,无忧无虑,意气风发……
流浪歌手愣愣接过吉他,他的双眼也早已湿润,他的悲伤谁又能懂?
一个人离开家,到这里穿不暖吃不饱的唱歌,还经常被人瞧不起,谁能懂?
音乐是他的梦想,所以他不允许被任其他人所看不起。
但,梦想,多么可笑的一个词。
像我这样碌碌无为的人
你还见过多少人
……
楚河走到王圆三人的身前,笑道:“走吧。”
看着楚河脸上那灿烂的笑容,苏沐雪三人都觉得那么的不真实。
刚刚,楚河在唱歌的时候明明给他们一种悲凉之感,如同一个饱受岁月侵蚀的中年人,怎么现在却和一个18岁的少年一样,那边的开朗。
流浪歌手想要追上楚河,他输的心服口服,他要对自己刚才的鲁莽道歉。
可是楚河四人已经走出很远了,他早已追不上。
“这首歌我从来没听过,你是在哪听到的?”苏沐雪好奇的问。
楚河想开口说,是一个叫毛布易男护士写的,可话到嘴边他没有说出来。
王圆便抢着调侃道:“你做的有点不地道了,什么时候会弹吉他的,这可是爱情的***,你可必须要教给我,还有,你刚才唱的那首歌是叫什么名字,不会是你自己写的吧,就你这脑子,还会写歌?”
王圆这样想,心里面就有些不是滋味,这小子长的帅也就算了,还会弹吉他,现在更是还会自己写歌。
这要他怎么活?
楚河也没反驳,一个人走在人群的末尾,路灯将他的影子拉得很长很长……
第二天,楚河一早上的没什么精神,昨晚上回去的有些晚了,没睡好。
王圆这货到是挺精神的,或许是昨晚上和杨薇聊得开心,觉的自己有点机会,一下课就跑到杨薇那里动扯一句西拉一句。
或许是昨晚上真的让苏沐雪对楚河改观了些,到也是会和楚河说上几句。
就这样,上午的课就没了。
一放学,楚河就第一时间到了‘顺心家电’,今天他还要让王大哥他们俩和爱多VCD的那个负责人商量一下合作内容。
可能是昨天楚河给爱多那边打过电话,江都这边的那个负责人倒是来的很快。
楚河三人便是将那人领到了市中心王大哥的门店看了看,当即就是在店内谈妥了下来。
楚河想的不错,卖出一台VCD能赚个140左右,当然,也就只有5月和6月上半个月能赚这么多。
等后面几个月,VCD市场就开始大打价格战了,利润就少了,当然,那时,买的人也会越来越多。
以江都是现在的市场来看,能容纳8万台左右,当然,这里面也包括了下面的一些县城。
虽然这里面还有其他卖VCD的,但就这样算来,楚河他们也能赚得盆满钵满了。
事情谈妥,接下来的几天便是要开始营销了,楚河先是让王大哥将门店给装修了一下弄得有逼格一点。
然后就是让人散发传单,在上面将优惠福利的什么都写了上去,在本店购买多少金额能打多少折,在弄个抽奖啥的,反正就是将后世那些用来吸引顾客的套路全都用上。
现在的人们还没接触过这些营销套路,来的人自然会以爆炸的方式增加。
就是在打广告的这几天,就有很多人拿着宣传单找了过来,想要看一看商品。
这可是让本担心楚河做无用功的王大哥俩人放心了不少。
货物是从制造厂运过来的,需要些时间。
楚河满打满算也要等星期五才能到了,而开业的时间也正是定在了星期六。
毕竟星期六的客流量比平时多,而且楚河那天学校也让高三的休息一天,能连续休息两天,楚河也能过来帮忙看着。
时间过的很快,一转眼就到了星期五晚上。
“楚老弟,你看看这些个东西,明天我们一定能大赚一笔。”
刘光顺笑着,看着那些摆放好的VCD还有其他的一些家电,心情非常好。
王强虽然为人有些老练,可也是忍不住笑出声,“这一次还是多亏了楚老弟的什么‘广告营销’,让我本来还紧张的心舒坦多了。”
楚河怎么说也算是一个中年人了,可心情此刻也是无比复杂。
这是他重生以来的第一次施展宏图,看着那一台台崭新的VCD,恍如隔世。
“对了,楚老弟,我搞不懂我们有一万台的货,干嘛只拿出两千台来卖呢?而且,为什么说这两千台要是全卖出去了,对外要说卖出去了三千台呢?”刘光顺有些蒙圈了。
王强刚开始也是有些不明白,可是想想,他越看越觉得楚河此人不简单。
年纪轻轻,居然能有如此心机。
不说那些奇思妙想的广告营销,就这控制VCD出货量来卖,就是不简单。
楚河听后,嘴角不自觉的勾起。
“饥饿营销,很简单,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”楚河耐心的解释。
这饥饿营销要说完的最6的还要属雷总了,他那卖小MI的营销手段可是一绝。
在后世,那句魔性的“areyouok”可是让无数人记住了他。
刘光顺听得一知半解,他不知道这‘鸡儿营销’是什么东东,可他知道,能给他赚钱的鸡那就是好鸡。
楚河在这也没多待,明天早上可有他忙的。
回家洗澡,然后在了想了一下连锁店后续的部署,他这才重重的睡去……
第二天,楚河早早就来到了市中心‘爱多连锁店’的店里。
见楚河到了,王强和刘光顺都是笑着让他一起吃些早点。
等差不多10点左右,楚河三人便是开始开门营业了。
先是放了两大串的鞭炮,毕竟那时的城市还没有禁鞭炮令。
噼噼啪啪的很是热闹,在店外面排队的顾客也是围了很多。
楚河也不管他们是不是来他们店里面买东西的,都是拿着有些小礼品送了过去。
“今天是店第一天开业,传单上面也写着此次给各位的优惠,我想大家也迫不及待了,那我也话不多说,江都市第一家‘爱多VCD’连锁店正式开业!”
王强是这个店的老板,这番话也是由他说出口的。
人群顿时沸腾,大红气球在门店上空飘着,从老远就能看到,十分显目。
等楚河三人将门店的大门给打开口,人群就快速的流动了进去。
不过,为了避免意外,楚河还是没让所有人一窝蜂的涌了进去,而是让这些人排起了队。
看着那排出老远的长队,王强笑着拍了拍楚河和刘光顺的肩膀,“我们可有的忙了,这一次定能大赚一笔。”
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