第7章 先定个小目标
众所周知,文学作品的价值从来不在作品本身,销量只是文学作品利益的一部分。
《星球大战》系列总票房100多亿,衍生利益却高出十倍不止,并且随着时间推移,只要不玩儿砸,价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿,《歌剧魅影》能演出30余年,所带来的经济价值,虽然不如《星球大战》,但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房,能衍生七美元市场。
其中,三美元是附加消费,四美元是经济价值!
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱,在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动,而剩下的两倍则是广告收入,这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响,那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等,与音乐剧相关的一切,是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一,十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会,唐璜则不然,歌曲剧本一人承包,坐拥《歌剧魅影》80%左右版权,可占毛利润一半以上,目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出,钱就会像流水一样,哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同,就会如同印钞机一般,不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人,拥有4%版税,以及6.5%净利润分成,再加上他投资的30万,又能拿到12%净利润。
折算下来,每赚100万就能分10万美元,这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士,相信《歌剧魅影》的潜力,就算在百老汇最小的剧院,一个月也能挣100万,半年就能收回成本,之后便正如他所说,都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代,每月10万美金,对约瑟夫这百万富翁来说,也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗?”约瑟夫倾囊相授,“我可以告诉你!”
“比如我们的《歌剧魅影》,虽然制作费只有200万美金,但在英国巡演的话,完全可以报价800万美元!”
“一个国家800万美元,十个国家8000万美元,实际成本只需要十分之一,我们能净赚7200万美金!”
“就这,还不算演出利润与版税分成!”
“等于我们既吃投资的钱,又吃版税与净利润的钱!”
唐璜闻言一愣,干笑了两声,心中感慨:‘真不愧是犹太人!’
‘还有,别我们我们的,我只是一个单纯无知,心地善良的版权方,坏得流脓的人是你!’
“这样不会出问题吗?”
约瑟夫哑然失笑,说道:“我们这只是合情合理的基本玩法!”
“不要把人想得太善良,我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船!”
“我听说过这件事!”唐璜赞同地点了点头,“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗?”
唐璜心中了然,表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作,在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税,最终拿到多少钱,唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话:“百老汇是一家赌场,任何投资都是在赌!”
“制作人在赌,赌这个音乐剧能成功,投资人在赌,赌这个制作人不坑人,参与者在赌,赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗?”
“Neverputyourownmoneyintheshow!永远不要把你自己的钱花在音乐剧上!”
除了这之外,唐璜还知道百老汇有冰票腐.败,虽然被打击过,但依然活着。
所谓的冰票,就是正常票与黄牛票之间的差价,被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化,不知去向。
类似黄牛,只不过是官方黄牛。
这一刻,唐璜似乎有了更深理解,难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才,并且还都是各个领域创新型天才,也挽回不了什么局势。
原来不是人不行,真是大环境不行!
由于摇滚乐的冲击,再加上治安问题,70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存,外百老汇近乎全军覆没,都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景,70年代百老汇生意衰败,只有巅峰时期一半客流量。
70年代末,《歌舞线上》的成功振奋了所有人,使得百老汇重现光彩,无数业内人评价——它举起了所有人的船!
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《星球大战》系列总票房100多亿,衍生利益却高出十倍不止,并且随着时间推移,只要不玩儿砸,价值会越来越大。
每一个优质IP就等于一座金矿,《歌剧魅影》能演出30余年,所带来的经济价值,虽然不如《星球大战》,但也不会差多少。
百老汇有句名言——每一美元剧院票房,能衍生七美元市场。
其中,三美元是附加消费,四美元是经济价值!
平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱,在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动,而剩下的两倍则是广告收入,这便是文化的价值。
能对百老汇产生影响,那就能带动周边销量。
音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等,与音乐剧相关的一切,是难以想象的蓝海市场。
只要在其中捞十分之一,十亿美金绝对不成问题。
其他人没这个机会,唐璜则不然,歌曲剧本一人承包,坐拥《歌剧魅影》80%左右版权,可占毛利润一半以上,目标可不止十分之一。
只要《歌剧魅影》演出,钱就会像流水一样,哗哗流入他的口袋。
而他盖章授权的合同,就会如同印钞机一般,不停往他账户里印Money。
约瑟夫作为制片人,拥有4%版税,以及6.5%净利润分成,再加上他投资的30万,又能拿到12%净利润。
折算下来,每赚100万就能分10万美元,这还不算周边分成。
约瑟夫是业内人士,相信《歌剧魅影》的潜力,就算在百老汇最小的剧院,一个月也能挣100万,半年就能收回成本,之后便正如他所说,都是纯赚的。
在人均月薪2000的80年代,每月10万美金,对约瑟夫这百万富翁来说,也不是一笔小数目。
“你知道该如何操作吗?”约瑟夫倾囊相授,“我可以告诉你!”
“比如我们的《歌剧魅影》,虽然制作费只有200万美金,但在英国巡演的话,完全可以报价800万美元!”
“一个国家800万美元,十个国家8000万美元,实际成本只需要十分之一,我们能净赚7200万美金!”
“就这,还不算演出利润与版税分成!”
“等于我们既吃投资的钱,又吃版税与净利润的钱!”
唐璜闻言一愣,干笑了两声,心中感慨:‘真不愧是犹太人!’
‘还有,别我们我们的,我只是一个单纯无知,心地善良的版权方,坏得流脓的人是你!’
“这样不会出问题吗?”
约瑟夫哑然失笑,说道:“我们这只是合情合理的基本玩法!”
“不要把人想得太善良,我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船!”
“我听说过这件事!”唐璜赞同地点了点头,“那是很久以前的事。”
“现在难道就不存在吗?”
唐璜心中了然,表面不置可否。
这就是为什么他会直接参与制作,在主创团队内安插熟人的原因。
老老实实拿版税,最终拿到多少钱,唐璜心里可没数。
唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话:“百老汇是一家赌场,任何投资都是在赌!”
“制作人在赌,赌这个音乐剧能成功,投资人在赌,赌这个制作人不坑人,参与者在赌,赌这个团队里好捞钱。”
“还记得那句名言吗?”
“Neverputyourownmoneyintheshow!永远不要把你自己的钱花在音乐剧上!”
除了这之外,唐璜还知道百老汇有冰票腐.败,虽然被打击过,但依然活着。
所谓的冰票,就是正常票与黄牛票之间的差价,被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化,不知去向。
类似黄牛,只不过是官方黄牛。
这一刻,唐璜似乎有了更深理解,难怪美国音乐剧事业一直不温不火。
即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才,并且还都是各个领域创新型天才,也挽回不了什么局势。
原来不是人不行,真是大环境不行!
由于摇滚乐的冲击,再加上治安问题,70年代百老汇一片惨淡。
百老汇剧院尚能生存,外百老汇近乎全军覆没,都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。
比起五六十年代的盛景,70年代百老汇生意衰败,只有巅峰时期一半客流量。
70年代末,《歌舞线上》的成功振奋了所有人,使得百老汇重现光彩,无数业内人评价——它举起了所有人的船!
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