第29章 坚持自负盈亏
赢下巴利阿里竞技之后,索莱达俱乐部上下都洋溢着一片喜悦的气氛,虽然因为周末还有比赛,大家并没有开派对狂欢。
然而作为俱乐部老板,罗西却在为另一件事情忧心不已。
在签入三名新援之后,索莱达目前的薪资总预算已经超过了260万欧元,即便孙吉海和斯特林的租借合同都只有不到半个赛季,预计的赛季总支出也将达到300万欧元以上。
高昂的球员薪资对索莱达的财务状况造成了很大的压力,罗西必须要尽快想办法改善这种情况。
截止至1月底,索莱达本赛季收到的赞助费总额约为70万欧元,已确定的转播权分成则为42万欧元,门票和其他比赛日收入大概在40万欧元左右,总收入大概是150万欧元的量级。
这距离他们的预计总支出还有150万欧元的缺口。
好在随着松马球场即将完成扩建,这座更大的球场估计能在联赛下半程为俱乐部带来大概80万欧元的比赛日收入。
至于剩下的70万欧元缺口该怎么办呢?
一是从其他的商业活动中赚取。
自上赛季推出联名红酒以来,索莱达已从红酒业务上赚到了超过30万欧元的特许授权费,单是本赛季至今为止,这项收入就达到了20万欧元。
这主要归功于基冈、福勒等英格兰著名球星的加盟,他们的名气带动了红酒在英国的销量。
而在引入孙吉海之后,索莱达在中国的红酒、球衣销量也有望创新高。
到了赛季末,索莱达光靠卖红酒大概就能入账45万欧元以上。
可即便如此,罗西还是得面对俱乐部亏损的现实,虽然亏损幅度已被压低到30万欧元以内。
这对一向推崇自负盈亏的罗西来说,显然是不可接受的。
他决心要找到新的营收点。
罗西思来想去,想起松马球场的冠名权还没卖出去。
于是他便打起了球场冠名权的主意。
正常情况下,一家西丙俱乐部的主场冠名权根本卖不出什么好价钱。
可如果是像索莱达这种拥有巨大曝光量的网红队,则需要另当别论。
早在基冈出演的真人秀节目《足球经理》爆火之前,就有几家知名赞助商联系过罗西,其中一家甚至为松马球场报出了每年20万欧元的冠名费。
只不过罗西觉得球场冠名权应该卖出更高的价格,所以没有答应这份报价。
如今索莱达靠这档真人秀节目再次火出天际,罗西对于球场冠名权的要价自然也水涨船高,接连几家报价超过50万欧元的赞助商都没能入得他的法眼。
直到总部位于帕尔马的美利亚集团报出60万欧元的报价,罗西才决定开启谈判。这个价格对于一家西丙俱乐部来说,已经算是天价了,就算是巴利阿里群岛最知名的球会皇家马洛卡,他们的主场冠名权也只卖了每年95万欧元而已。
要知道,他们可是西甲俱乐部。
然而罗西却还是不满意这份报价,于是他在谈判初期,就向对方开出了一个非常夸张的价格——每年100万欧元。
美利亚集团的商务代表当然不可能同意这份报价:
“罗西先生,你所开出的价格实在是有些过分,溢价太高了,哪怕是马洛卡这样的西甲球队,冠名费用都比你们低。”
对于对方所提到的情况,罗西觉得这完全没有道理,他辩驳道:
“我觉得不能这么做比较,你们作为一家连锁酒店,最看重的难道不应该是冠名球场给你们带来的收益吗?以贵司在西班牙国内的知名度,根本不需要做任何推广,国内旅客也会优先选择你们的酒店品牌。”
“所以你们应该把广告受众定位为国外旅客,而我们的真人秀节目主要是在英国播出,后续还会卖到南北美,这可是马洛卡这种西甲非豪门俱乐部无法带给你们的,毕竟他们的影响力也主要集中在西班牙国内。”
“因此我觉得,我们索莱达值得高出的这部分溢价。”
听了罗西这一连串说辞,商务代表不知为何竟觉得这番话还挺有道理。
只是每年百万欧元的价格远远超出了他的预期,这已经不是他这个级别的职员能够决定的事情,他为此请示了集团领导,得到的答复是,公司无法接受比冠名西甲俱乐部主场还贵的冠名费。
于是他答复道:
“你们一家西丙俱乐部的主场冠名权卖得比西甲俱乐部还贵,这实在有些说不过去啊,我们根本没办法向老板交代。”
“这样吧,我们各退一步,每年90万欧元,相较伊比利亚之星球场便宜5万欧元,这样就不会超过西甲俱乐部的成交价了,你们回去也好交代。”
商务代表为此再次请示上级,这次终于等来了肯定的答复。
“经过慎重考虑,我们同意每年90万欧元的价格,那么,我们就按这个价格先签2年吧。”
听到这个答复后,罗西自然是非常高兴,因为这意味着,本赛季他们就能收到超过35万欧元的球场冠名费,如此一来,索莱达大概率能以小幅盈利结束这个赛季。
此时他又趁机把训练基地的冠名权也一并向梅利亚集团兜售:
“除了松马球场,我们今年年中还会建成一座训练基地,那里会成为《足球经理》第二季的主要拍摄地,我想你们对此也有一些兴趣吧?”
“看在你们美利亚出手阔绰的份上,我可以提供一项优惠,只要你们愿意同时冠名球场和训练基地,原价40万欧元的训练基地冠名费,我可以只收30万,不知你们意下如何?”
他的这个提议完全出乎了对方商务代表的意料,毕竟冠名训练基地这档子事,在欧洲足坛也并不常见。
在三度请示上级之后,美利亚的商务代表最终还是选择了这份“特惠套餐”,从而落入了罗西所设计的消费陷阱。
至于罗西则一口气为下个赛季拉来了总计120万欧元的冠名赞助费用,为俱乐部在西乙B继续招兵买马以及升级基建提供了充足的资金保障。
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然而作为俱乐部老板,罗西却在为另一件事情忧心不已。
在签入三名新援之后,索莱达目前的薪资总预算已经超过了260万欧元,即便孙吉海和斯特林的租借合同都只有不到半个赛季,预计的赛季总支出也将达到300万欧元以上。
高昂的球员薪资对索莱达的财务状况造成了很大的压力,罗西必须要尽快想办法改善这种情况。
截止至1月底,索莱达本赛季收到的赞助费总额约为70万欧元,已确定的转播权分成则为42万欧元,门票和其他比赛日收入大概在40万欧元左右,总收入大概是150万欧元的量级。
这距离他们的预计总支出还有150万欧元的缺口。
好在随着松马球场即将完成扩建,这座更大的球场估计能在联赛下半程为俱乐部带来大概80万欧元的比赛日收入。
至于剩下的70万欧元缺口该怎么办呢?
一是从其他的商业活动中赚取。
自上赛季推出联名红酒以来,索莱达已从红酒业务上赚到了超过30万欧元的特许授权费,单是本赛季至今为止,这项收入就达到了20万欧元。
这主要归功于基冈、福勒等英格兰著名球星的加盟,他们的名气带动了红酒在英国的销量。
而在引入孙吉海之后,索莱达在中国的红酒、球衣销量也有望创新高。
到了赛季末,索莱达光靠卖红酒大概就能入账45万欧元以上。
可即便如此,罗西还是得面对俱乐部亏损的现实,虽然亏损幅度已被压低到30万欧元以内。
这对一向推崇自负盈亏的罗西来说,显然是不可接受的。
他决心要找到新的营收点。
罗西思来想去,想起松马球场的冠名权还没卖出去。
于是他便打起了球场冠名权的主意。
正常情况下,一家西丙俱乐部的主场冠名权根本卖不出什么好价钱。
可如果是像索莱达这种拥有巨大曝光量的网红队,则需要另当别论。
早在基冈出演的真人秀节目《足球经理》爆火之前,就有几家知名赞助商联系过罗西,其中一家甚至为松马球场报出了每年20万欧元的冠名费。
只不过罗西觉得球场冠名权应该卖出更高的价格,所以没有答应这份报价。
如今索莱达靠这档真人秀节目再次火出天际,罗西对于球场冠名权的要价自然也水涨船高,接连几家报价超过50万欧元的赞助商都没能入得他的法眼。
直到总部位于帕尔马的美利亚集团报出60万欧元的报价,罗西才决定开启谈判。这个价格对于一家西丙俱乐部来说,已经算是天价了,就算是巴利阿里群岛最知名的球会皇家马洛卡,他们的主场冠名权也只卖了每年95万欧元而已。
要知道,他们可是西甲俱乐部。
然而罗西却还是不满意这份报价,于是他在谈判初期,就向对方开出了一个非常夸张的价格——每年100万欧元。
美利亚集团的商务代表当然不可能同意这份报价:
“罗西先生,你所开出的价格实在是有些过分,溢价太高了,哪怕是马洛卡这样的西甲球队,冠名费用都比你们低。”
对于对方所提到的情况,罗西觉得这完全没有道理,他辩驳道:
“我觉得不能这么做比较,你们作为一家连锁酒店,最看重的难道不应该是冠名球场给你们带来的收益吗?以贵司在西班牙国内的知名度,根本不需要做任何推广,国内旅客也会优先选择你们的酒店品牌。”
“所以你们应该把广告受众定位为国外旅客,而我们的真人秀节目主要是在英国播出,后续还会卖到南北美,这可是马洛卡这种西甲非豪门俱乐部无法带给你们的,毕竟他们的影响力也主要集中在西班牙国内。”
“因此我觉得,我们索莱达值得高出的这部分溢价。”
听了罗西这一连串说辞,商务代表不知为何竟觉得这番话还挺有道理。
只是每年百万欧元的价格远远超出了他的预期,这已经不是他这个级别的职员能够决定的事情,他为此请示了集团领导,得到的答复是,公司无法接受比冠名西甲俱乐部主场还贵的冠名费。
于是他答复道:
“你们一家西丙俱乐部的主场冠名权卖得比西甲俱乐部还贵,这实在有些说不过去啊,我们根本没办法向老板交代。”
“这样吧,我们各退一步,每年90万欧元,相较伊比利亚之星球场便宜5万欧元,这样就不会超过西甲俱乐部的成交价了,你们回去也好交代。”
商务代表为此再次请示上级,这次终于等来了肯定的答复。
“经过慎重考虑,我们同意每年90万欧元的价格,那么,我们就按这个价格先签2年吧。”
听到这个答复后,罗西自然是非常高兴,因为这意味着,本赛季他们就能收到超过35万欧元的球场冠名费,如此一来,索莱达大概率能以小幅盈利结束这个赛季。
此时他又趁机把训练基地的冠名权也一并向梅利亚集团兜售:
“除了松马球场,我们今年年中还会建成一座训练基地,那里会成为《足球经理》第二季的主要拍摄地,我想你们对此也有一些兴趣吧?”
“看在你们美利亚出手阔绰的份上,我可以提供一项优惠,只要你们愿意同时冠名球场和训练基地,原价40万欧元的训练基地冠名费,我可以只收30万,不知你们意下如何?”
他的这个提议完全出乎了对方商务代表的意料,毕竟冠名训练基地这档子事,在欧洲足坛也并不常见。
在三度请示上级之后,美利亚的商务代表最终还是选择了这份“特惠套餐”,从而落入了罗西所设计的消费陷阱。
至于罗西则一口气为下个赛季拉来了总计120万欧元的冠名赞助费用,为俱乐部在西乙B继续招兵买马以及升级基建提供了充足的资金保障。
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