第48章 商业赞助与转播分成
西丙赛季结束后,索莱达的胸前广告合约即将到期,出于经济角度考虑,罗西没有选择与欧罗巴航空续约。
在他看来,50万的保底赞助费用根本配不上索莱达如今的知名度。
随着古蒂和邵嘉伊的加盟,以及《足球经理》第二季的确认开拍,索莱达引来了各路赞助商的青睐,其中为球衣胸前广告位发出报价的赞助商就有四家之多。
鉴于有多家竞争者,罗西立即坐地起价,声称低于100万免谈,但并不妨碍这些抢着送钱的赞助商们争相提高报价。
最终,索莱达的胸前广告位被起亚汽车以两年总价值300万欧元的价格成功拿下。
他们看中的是索莱达的头号球星古蒂在西班牙的号召力,公司高层认为这位球星将能有效帮助起亚提高西班牙市场的占有率。
在与起亚汽车签约后,索莱达的年赞助费就此超过了半数的西甲俱乐部。
与之相比,他们的同城对手皇家马洛卡的胸前广告赞助收入仅为每年80万欧元。
此外还有多家企业看中了索莱达的营销能力,想要跟索莱达进行商务推广方面的合作。
这其中包括DigiMobil和Fibwi两家当地网络运营商,以及卢比奥供职的凯克萨银行。
相应的,这几家知名企业向索莱达提供了十到二十万不等的赞助费用,外加一些帕尔马当地商家的小额赞助,这部分收入达到了100万欧元。
再算上前一个赛季已经签订的球衣、球场、训练基地冠名费用,总计140万欧元,索莱达在新赛季开始之前,获得的商业赞助费用累计高达390万欧元,超过了上赛季的营收总和。
而这只是俱乐部收入的其中一个大头。
至于转播分成这一块,索莱达上赛季的转播收入就已超过了50万,场均收视率也达到了西乙保级队的水平,因此在新赛季的转播权谈判上,罗西的底气非常足。
转播商MediaPro近期正在着手于拓展亚洲市场,他们对于邵嘉伊的加盟非常看重,为表重视,他们的商务拓展总监奥利弗·塞伯特再次亲自前来拜访罗西。
在谈判开始之时,塞伯特开出的价格是每场比赛10万欧元,19个主场总计就是190万欧元。
这份报价显然没有达到罗西的心理价位,于是他提出了自己的要求:
“我觉得至少应该在这个基础上再涨50%。”
“天哪,你知道你在说什么吗?每场15万欧元那是西乙的平均价格,我们不可能为一家西乙B俱乐部付那么多钱。”
塞伯特非常直白地拒绝了罗西的要价,在他看来,一场球赛的转播权价格还是得跟所处联赛级别挂钩,不能因为索莱达名气大,就破坏这个规矩。
然而罗西却有不同的看法:
“你别忘了,我们上赛季的收视率可是达到了西乙水平,我觉得给一个西乙均价并不过分。”
两人争执不下,谈判就此陷入了僵局。
只是索莱达的话题度颇高,公司不可能轻易放弃这家时刻都在创造热点的俱乐部,塞伯特当然也深知这一点,所以尽管不情愿,他还是继续努力尝试,从别的角度说服罗西:“无论如何,这个价格实在太夸张了,你得知道,我们去年把西甲转播权卖到中国,一年的版权费也就300万欧元,跟你的要价只差了15万欧元。”
当他说完这番话后,罗西突然不再纠结自家的转播分成,而是把注意力转到了西甲转播权上:
“你是说中国的西甲版权只卖了300万欧元?”
“没错,所以我们不可能给索莱达……”
没等塞伯特继续说下去,罗西便打断道:
“我有一个提议,你们一分钱都不需要付给索莱达,但作为交换,你们得把西甲在中国的独家全媒体转播权免费转让给我。而作为回报,我会把由此带来的版权分销、付费订阅和广告等收入的三分之一分给你们。”
面对罗西这突如其来的建议,塞伯特表现得十分惊愕,似乎完全没搞懂罗西的逻辑。
为此他再次询问道:
“你说什么?能不能再说一遍?我有点跟不上你的思路。”
罗西又把自己的想法复述了一遍,这回塞伯特总算把情况搞清楚了,罗西是想用索莱达的转播分成换取西甲中国转播权。
在塞伯特的预期当中,西甲中国转播权的应有价值是300万欧元,而在扣去需要付给索莱达的190万欧元之后,这一块的纯收入是110万欧元。
假设罗西最终同样是以300万欧元的价格将版权转卖出去,那么MediaPro就能从中分得100万欧元,两者其实相差无几。
一通盘算下来,塞伯特觉得这笔生意值得谈,于是他马上向公司CEO若梅·鲁雷斯作出汇报,把事情的来龙去脉都在电话里说了一遍。
在征得老板的同意之后,塞伯特与罗西签下了一份注定会对西甲转播权产生深远影响的合同,11/12赛季的西甲中国转播权也就此被转让给了真球迷信息科技有限公司。
正因为这个缘故,索莱达新赛季的转播分成将会变为……0。
这对罗西和索莱达来说,都算得上是一场豪赌,毕竟这份转播权究竟能带来多少收益,罗西自己心里也没有底。
好在索莱达目前收到的商业赞助已足够覆盖薪酬支出,只要精打细算一番,日子还是可以过下去的。
另一方面,在真球迷科技对外宣布获得了西甲独家转播权之后,社区的用户注册量迎来了一波爆发式增长,仅仅1个月的时间,就从200万涨到了400万。
真球迷科技在赛事转播领域可谓是名不见经传,外界普遍都认为他们会因此扑街。
不过其实在之前做西丙转播时,真球迷的技术团队已经积累了一些经验,并非彻头彻尾的新手。
他们在西甲新赛季开始之前,针对足球社区和赛事转播两块业务的系统基建都做了紧急升级,据技术负责人托尼的预估,应该足以承载10万左右的同时观赛人数。
然而这只是乐观估计,实际稳定性如何还有待检验。
托尼和他所率领的技术团队,也如同普通球迷一般,紧张地等待着西班牙足球新赛季的开启。
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在他看来,50万的保底赞助费用根本配不上索莱达如今的知名度。
随着古蒂和邵嘉伊的加盟,以及《足球经理》第二季的确认开拍,索莱达引来了各路赞助商的青睐,其中为球衣胸前广告位发出报价的赞助商就有四家之多。
鉴于有多家竞争者,罗西立即坐地起价,声称低于100万免谈,但并不妨碍这些抢着送钱的赞助商们争相提高报价。
最终,索莱达的胸前广告位被起亚汽车以两年总价值300万欧元的价格成功拿下。
他们看中的是索莱达的头号球星古蒂在西班牙的号召力,公司高层认为这位球星将能有效帮助起亚提高西班牙市场的占有率。
在与起亚汽车签约后,索莱达的年赞助费就此超过了半数的西甲俱乐部。
与之相比,他们的同城对手皇家马洛卡的胸前广告赞助收入仅为每年80万欧元。
此外还有多家企业看中了索莱达的营销能力,想要跟索莱达进行商务推广方面的合作。
这其中包括DigiMobil和Fibwi两家当地网络运营商,以及卢比奥供职的凯克萨银行。
相应的,这几家知名企业向索莱达提供了十到二十万不等的赞助费用,外加一些帕尔马当地商家的小额赞助,这部分收入达到了100万欧元。
再算上前一个赛季已经签订的球衣、球场、训练基地冠名费用,总计140万欧元,索莱达在新赛季开始之前,获得的商业赞助费用累计高达390万欧元,超过了上赛季的营收总和。
而这只是俱乐部收入的其中一个大头。
至于转播分成这一块,索莱达上赛季的转播收入就已超过了50万,场均收视率也达到了西乙保级队的水平,因此在新赛季的转播权谈判上,罗西的底气非常足。
转播商MediaPro近期正在着手于拓展亚洲市场,他们对于邵嘉伊的加盟非常看重,为表重视,他们的商务拓展总监奥利弗·塞伯特再次亲自前来拜访罗西。
在谈判开始之时,塞伯特开出的价格是每场比赛10万欧元,19个主场总计就是190万欧元。
这份报价显然没有达到罗西的心理价位,于是他提出了自己的要求:
“我觉得至少应该在这个基础上再涨50%。”
“天哪,你知道你在说什么吗?每场15万欧元那是西乙的平均价格,我们不可能为一家西乙B俱乐部付那么多钱。”
塞伯特非常直白地拒绝了罗西的要价,在他看来,一场球赛的转播权价格还是得跟所处联赛级别挂钩,不能因为索莱达名气大,就破坏这个规矩。
然而罗西却有不同的看法:
“你别忘了,我们上赛季的收视率可是达到了西乙水平,我觉得给一个西乙均价并不过分。”
两人争执不下,谈判就此陷入了僵局。
只是索莱达的话题度颇高,公司不可能轻易放弃这家时刻都在创造热点的俱乐部,塞伯特当然也深知这一点,所以尽管不情愿,他还是继续努力尝试,从别的角度说服罗西:“无论如何,这个价格实在太夸张了,你得知道,我们去年把西甲转播权卖到中国,一年的版权费也就300万欧元,跟你的要价只差了15万欧元。”
当他说完这番话后,罗西突然不再纠结自家的转播分成,而是把注意力转到了西甲转播权上:
“你是说中国的西甲版权只卖了300万欧元?”
“没错,所以我们不可能给索莱达……”
没等塞伯特继续说下去,罗西便打断道:
“我有一个提议,你们一分钱都不需要付给索莱达,但作为交换,你们得把西甲在中国的独家全媒体转播权免费转让给我。而作为回报,我会把由此带来的版权分销、付费订阅和广告等收入的三分之一分给你们。”
面对罗西这突如其来的建议,塞伯特表现得十分惊愕,似乎完全没搞懂罗西的逻辑。
为此他再次询问道:
“你说什么?能不能再说一遍?我有点跟不上你的思路。”
罗西又把自己的想法复述了一遍,这回塞伯特总算把情况搞清楚了,罗西是想用索莱达的转播分成换取西甲中国转播权。
在塞伯特的预期当中,西甲中国转播权的应有价值是300万欧元,而在扣去需要付给索莱达的190万欧元之后,这一块的纯收入是110万欧元。
假设罗西最终同样是以300万欧元的价格将版权转卖出去,那么MediaPro就能从中分得100万欧元,两者其实相差无几。
一通盘算下来,塞伯特觉得这笔生意值得谈,于是他马上向公司CEO若梅·鲁雷斯作出汇报,把事情的来龙去脉都在电话里说了一遍。
在征得老板的同意之后,塞伯特与罗西签下了一份注定会对西甲转播权产生深远影响的合同,11/12赛季的西甲中国转播权也就此被转让给了真球迷信息科技有限公司。
正因为这个缘故,索莱达新赛季的转播分成将会变为……0。
这对罗西和索莱达来说,都算得上是一场豪赌,毕竟这份转播权究竟能带来多少收益,罗西自己心里也没有底。
好在索莱达目前收到的商业赞助已足够覆盖薪酬支出,只要精打细算一番,日子还是可以过下去的。
另一方面,在真球迷科技对外宣布获得了西甲独家转播权之后,社区的用户注册量迎来了一波爆发式增长,仅仅1个月的时间,就从200万涨到了400万。
真球迷科技在赛事转播领域可谓是名不见经传,外界普遍都认为他们会因此扑街。
不过其实在之前做西丙转播时,真球迷的技术团队已经积累了一些经验,并非彻头彻尾的新手。
他们在西甲新赛季开始之前,针对足球社区和赛事转播两块业务的系统基建都做了紧急升级,据技术负责人托尼的预估,应该足以承载10万左右的同时观赛人数。
然而这只是乐观估计,实际稳定性如何还有待检验。
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