第119章 讨价还价
赵安在心里快速的盘算了一下,5000万的广告费,的确是一块肥肉,听起来好像是一个大生意,但是,对方却要25%的回扣,那就是1250万元,而且,还是税后。
广南卫视的播出费,只要自己疏通一下关系,2000万元应该可以搞定,再请一个一线明星做代言人,也需要1300万元,再加上要替对方缴纳的个税250万元,最少也需要3550万元。
剩余的1450万元,还需要减去800万元左右的拍摄费,那就只剩下650万元。
然而,这个广告,和马垅的那个广告不同,马垅的那个广告,都是公司实际的收入,而这个广告,在公司财务的进账上,可是5000万元,自己的公司,就必须按照5000万元的营业额去缴税,
按照我们现行的税务制度,广告公司的税率为6%,5000万元的营业额,就需要缴纳300万元的税金,剩余的650万元,再减去这300万元的税金,那就只剩下350万元的毛利润了。
这样看起来,赵安的公司似乎还可以赚到钱,但是,要是再减去疏通广南卫视关系的费用,以及赵安公司员工的工资,估计,真正的纯利润,应该不会超过100万元。
这笔账,根本不需要会计来计算,赵安就可以随意的算出来,所以说,弄不好,这个看起来金额很大的生意,很有可能不赚钱,甚至,还会亏钱。
经过再三的考虑,赵安只能冲田雨摊了摊手,无奈的说:“田大美女,如果按照你的条件,这个生意,我没法做,别的不说,咱们就说广南卫视的播出费吧,你可以让你的那个朋友去打听一下,没有2500万元,肯定上不了黄金时段,另外,1250万元的回扣,也需要按照20%的比率去缴纳个人所得税,要是在以前,还可以在外面购买发票来冲账,而现在,有关部门查的特别严,已经很难买到发票了。”
“如果你那个朋友指定一线明星来做这个广告,广告费至少需要1300万元,再加上广告的制作费和公司需要缴纳的营业税,加在一起,都需要4900多万元,也就是说,做你们的这个广告,我肯定是亏钱的。”
赵安说完,就一个劲的摇头,其实,赵安刚才故意把播出费和一线明星的广告费说的高了很多,生意人嘛,嘴里都没有实话,不过,广南卫视的播出费,的确是赵安说的那个价格,只不过,赵安凭借自己的人脉关系,可以让电视台的播出费打折。
田雨考虑了一下,才回答说:“5000万元的广告费是不能够改变的,这是他们董事会批准的,大叔,你再思考一下,看看能不能在其他方面节约一点?”
赵安摇摇头:“怎么节约?电视台的播出费,可能会降一点,因为我是市电视台的副台长,和省卫视台的领导比较熟悉,虽然能够降下来一点,但是,却解决不了根本性问题,聘请明星的费用,也有一定的下降空间,可是,这种下降的空间,是建立在你朋友的要求之上的,如果你的朋友要求一线当红明星,价格肯定不会少于1300万元。”
“其他各项费用,也只有你们回扣有商量的空间了,所以说,如果你朋友那边不能增加广告费的总金额,那么,我有两个建议,你们可以考虑一下。”
田雨连忙问:“那两条建议?您请说。”
赵安喝了一口水,才回答说:“第一,你们要的回扣,从25%降到20%,而且,你们要拿发票过来冲账。第二,如果你的朋友坚持用一线当红明星,那么,就不能制定某个明星,由我的公司去帮他们去谈,如果这样的话,请明星的费用应该可以控制在1300万元以内,其实,就算以上两条你们都答应了,我还需要让我的财务人员预算一下各项支出,然后再决定是否和你们合作。”
赵安说完,就表情严肃的看着田雨,现在可是谈生意,赵安可不会再嬉皮笑脸的和田雨开玩笑了。
另外,经历过王磊的那件事情以后,赵安也学得狡猾多了,在没有经过财务经理孙丽丽预算以前,他是不可能再随随便便就答应和别人合作的。
田雨表示,等她和那个朋友商量后,再给赵安答复,第二天,田雨果然给赵安打了电话,不过,田雨告诉赵安,25%的回扣绝不能降下来,至于聘请的一线明星,化妆品公司会提供一个不少于30人名单,赵安的公司可以选择其中的一位。
赵安毕竟不是做生意出身的,他十分讨厌这种你来我往的讨价还价,在她看来,无论是做人还是做事,都不能过于奸诈,最好都要以诚相待,所以,在听了田雨的要求以后,他或多或少的,就有那么一点不爽,
他知道,就算是对方提供了30多个明星的名单,但是,明星的广告费,依然不会低于1300万,再加上对方不愿意拿发票过来冲账,自己公司依然要替他们缴纳20%的个税,这样算下来,自己的公司,还是极有可能亏钱。
于是,赵安就单刀直入的对田雨说:“田大美女,对不起,这个生意没法做,你们和其他人合作吧。”
说完,就挂了电话,不过,仅仅过了一个小时,田雨再次把电话打了过来,电话里,田雨对按照说:“大叔,我朋友那边同意把回扣降到20%,其他条件不变,这也是他们最后的底线,要是您同意合作,现在就可以策划广告方案,如果不同意,那就算了。”
赵安思考了一下,觉得还是接受的,毕竟,回扣降低了5%,自己就可以多赚250万元。
不过,在没有经过财务经理的预算以前,赵安还是觉得要慎重一点比较好,于是,他就对田雨说:“田大美女,我让财务部门预算一下,再给你答复。”
挂了田雨的电话,赵安就把自己的财务管家孙丽丽叫了进来,他打算让孙丽丽仔细的核算一遍,看看能否接下这个广告。
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广南卫视的播出费,只要自己疏通一下关系,2000万元应该可以搞定,再请一个一线明星做代言人,也需要1300万元,再加上要替对方缴纳的个税250万元,最少也需要3550万元。
剩余的1450万元,还需要减去800万元左右的拍摄费,那就只剩下650万元。
然而,这个广告,和马垅的那个广告不同,马垅的那个广告,都是公司实际的收入,而这个广告,在公司财务的进账上,可是5000万元,自己的公司,就必须按照5000万元的营业额去缴税,
按照我们现行的税务制度,广告公司的税率为6%,5000万元的营业额,就需要缴纳300万元的税金,剩余的650万元,再减去这300万元的税金,那就只剩下350万元的毛利润了。
这样看起来,赵安的公司似乎还可以赚到钱,但是,要是再减去疏通广南卫视关系的费用,以及赵安公司员工的工资,估计,真正的纯利润,应该不会超过100万元。
这笔账,根本不需要会计来计算,赵安就可以随意的算出来,所以说,弄不好,这个看起来金额很大的生意,很有可能不赚钱,甚至,还会亏钱。
经过再三的考虑,赵安只能冲田雨摊了摊手,无奈的说:“田大美女,如果按照你的条件,这个生意,我没法做,别的不说,咱们就说广南卫视的播出费吧,你可以让你的那个朋友去打听一下,没有2500万元,肯定上不了黄金时段,另外,1250万元的回扣,也需要按照20%的比率去缴纳个人所得税,要是在以前,还可以在外面购买发票来冲账,而现在,有关部门查的特别严,已经很难买到发票了。”
“如果你那个朋友指定一线明星来做这个广告,广告费至少需要1300万元,再加上广告的制作费和公司需要缴纳的营业税,加在一起,都需要4900多万元,也就是说,做你们的这个广告,我肯定是亏钱的。”
赵安说完,就一个劲的摇头,其实,赵安刚才故意把播出费和一线明星的广告费说的高了很多,生意人嘛,嘴里都没有实话,不过,广南卫视的播出费,的确是赵安说的那个价格,只不过,赵安凭借自己的人脉关系,可以让电视台的播出费打折。
田雨考虑了一下,才回答说:“5000万元的广告费是不能够改变的,这是他们董事会批准的,大叔,你再思考一下,看看能不能在其他方面节约一点?”
赵安摇摇头:“怎么节约?电视台的播出费,可能会降一点,因为我是市电视台的副台长,和省卫视台的领导比较熟悉,虽然能够降下来一点,但是,却解决不了根本性问题,聘请明星的费用,也有一定的下降空间,可是,这种下降的空间,是建立在你朋友的要求之上的,如果你的朋友要求一线当红明星,价格肯定不会少于1300万元。”
“其他各项费用,也只有你们回扣有商量的空间了,所以说,如果你朋友那边不能增加广告费的总金额,那么,我有两个建议,你们可以考虑一下。”
田雨连忙问:“那两条建议?您请说。”
赵安喝了一口水,才回答说:“第一,你们要的回扣,从25%降到20%,而且,你们要拿发票过来冲账。第二,如果你的朋友坚持用一线当红明星,那么,就不能制定某个明星,由我的公司去帮他们去谈,如果这样的话,请明星的费用应该可以控制在1300万元以内,其实,就算以上两条你们都答应了,我还需要让我的财务人员预算一下各项支出,然后再决定是否和你们合作。”
赵安说完,就表情严肃的看着田雨,现在可是谈生意,赵安可不会再嬉皮笑脸的和田雨开玩笑了。
另外,经历过王磊的那件事情以后,赵安也学得狡猾多了,在没有经过财务经理孙丽丽预算以前,他是不可能再随随便便就答应和别人合作的。
田雨表示,等她和那个朋友商量后,再给赵安答复,第二天,田雨果然给赵安打了电话,不过,田雨告诉赵安,25%的回扣绝不能降下来,至于聘请的一线明星,化妆品公司会提供一个不少于30人名单,赵安的公司可以选择其中的一位。
赵安毕竟不是做生意出身的,他十分讨厌这种你来我往的讨价还价,在她看来,无论是做人还是做事,都不能过于奸诈,最好都要以诚相待,所以,在听了田雨的要求以后,他或多或少的,就有那么一点不爽,
他知道,就算是对方提供了30多个明星的名单,但是,明星的广告费,依然不会低于1300万,再加上对方不愿意拿发票过来冲账,自己公司依然要替他们缴纳20%的个税,这样算下来,自己的公司,还是极有可能亏钱。
于是,赵安就单刀直入的对田雨说:“田大美女,对不起,这个生意没法做,你们和其他人合作吧。”
说完,就挂了电话,不过,仅仅过了一个小时,田雨再次把电话打了过来,电话里,田雨对按照说:“大叔,我朋友那边同意把回扣降到20%,其他条件不变,这也是他们最后的底线,要是您同意合作,现在就可以策划广告方案,如果不同意,那就算了。”
赵安思考了一下,觉得还是接受的,毕竟,回扣降低了5%,自己就可以多赚250万元。
不过,在没有经过财务经理的预算以前,赵安还是觉得要慎重一点比较好,于是,他就对田雨说:“田大美女,我让财务部门预算一下,再给你答复。”
挂了田雨的电话,赵安就把自己的财务管家孙丽丽叫了进来,他打算让孙丽丽仔细的核算一遍,看看能否接下这个广告。
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