第124章 赚大钱的王道
在我们中国,男女比例虽然不是各占一半,但是,也基本上差不多,也就是说,人口中有将近一半的人是女性,而女性中又会有50%的人要使用卫生巾。
所以说,卫生巾市场,绝对是一个大市场,而在当时那个年代,咱们国内还没有一家生产卫生巾的企业,王大东就觉得,如果创办一家生产卫生巾的企业,那肯定能够赚到大钱,他也肯定可以成为中国的首富。
可是,王大东经过好几年的努力,先后投入了几百万元,最终还是失败了,要知道,那个年代的几百万元,可是天文数字。
王大东为什么会在卫生巾这个生意上失败呢?原因很简单,他虽然抢占了先机,但是,却忘记了国内女性的实际需求,当时的中国女性,主要还是用卫生纸,农村女性还用月经带。
那时候,中国的卫生纸只需要几毛钱就可以买一捆,而王大东生产的卫生巾,却需要一两块钱才能买一包,更关键的是,那时候的卫生纸,还是单位的福利,很多部门在发福利的时候,都会直接发放卫生纸,绝大部分的女性,家里的卫生纸都用不完。
在这种背景下,虽然王大东抢占了先机,但是,却依然失败的一塌糊涂,说的通俗易懂一点,没有市场需求,抢占先机也是没用的。
后来,王大东总结自己失败的原因,他曾经对媒体说,他的失败,在于他提前五年进行了投资,这是因为,在他失败的五年后,有一个叫小护士的卫生巾,正在大力做广告,卫生巾才开始被国内的女性接受。
如今呢,什么护舒宝、七度空间、苏菲、花王等等品牌都出现了,每年的生意规模,已经高达五百多个亿。
听了雷佳玲举的例子,赵安又明白了很多做生意的诀窍,不过,他还是疑惑的问雷佳玲:“玲姐,听了你的话,我真是茅塞顿开,可是,让我不理解的是,你刚才说的市场需求,和陈凯旋做不做广告,有什么关系啊?”
雷佳玲刚才讲了很多话,这会儿有点口渴,在连续喝了两口水以后,才回答说:“肯定和陈凯旋的广告有关系了,你还没明白吗,他根本就没有做广告的必要,也就是没有做广告的需求,你结合我刚才说过的话,再想想看,他现在最大的需求是什么?”
赵安考虑了一下,却毫无头绪,无奈之下,他只能问雷佳玲:“他有啥需求?”
雷佳玲还是微微一笑,才回答说:“我刚才说了,他现在最想做机器制造业的老大,你赵安要是能够满足他这种需求,他百分之百会心甘情愿的让你赚钱,甚至,还会主动和你做生意,让你赚取大把的金钱。”
“玲姐,我似乎明白了一点,不过,我还是不知道具体该怎么做。”赵安一边给雷佳玲添开水,一边问。
雷佳玲略微思考了一下,才对赵安说道:“陈凯旋的机器制造生意,已经很大了,他要想继续把生意做大,他该怎么做?仅仅依靠继续卖单一的产品吗?显然不可能。”
“以他公司的规模,要想把市场份额扩大1%,那都是一件也十分困难的事情,既然这么困难,那他还如何成为产业的老大呢?”
“办法只有一个,那就是并购别的企业,把别人现成的企业收购过来,同时也把人家的市场份额也收购了过来,这样的话,他就可以快速的成为行业内的老大。”
“也就是说,进行机器制造业的市场并购,就是陈凯旋的需求,如果你赵安根据陈凯旋的这个需求,倒腾出一家机器制造业的企业,经过包装后,再卖给陈凯旋,你说说,陈凯旋会不会买下来?毫无疑问,他百分之百会买下来。”
雷佳玲的这段话,都被赵安听得入了迷,天啊,做生意赚大钱,原来还可以这么玩啊,看来,生意场上的套路,真的是太多了,也太深奥了。
“玲姐,你的意思是,让我去开一家陈凯旋那样的公司?”
听了赵安的话,雷佳玲摇了摇头,继续说道:“你要是打算开一家空壳公司,就去忽悠陈凯旋,那肯定是不行的,人家陈凯旋做了那么多年的生意,他绝对不是傻瓜,人家要你的空壳公司干嘛?所以说,你打算开一家类似公司的想法,是行不通的。”
“那么,你可以从另外一个角度去思考问题比如,你收购几家经营不是太好的同类公司,再加入一些新概念,对那些公司进一番包装,让那些公司升值,成立一个小集团,然后,你再把这个小集团卖给陈凯旋,我敢保证,陈凯旋绝对会收购的。”
听了雷佳玲的话,赵安再也控制不住内心的激动了,他惊愕的看着雷佳玲,心悦诚服的说道:“天啊,我的神仙姐姐,你这脑子,到底是怎么长的?咋就这么聪明呢?我要是有你百分之一的智商,我很快就会成为亿万富豪。”
刘怡蔓在赵安的屁股上狠狠地拧了一把,调侃他说:“你们现在要不要来个水乳交融,合二为一啊?”
赵安咧嘴一笑,却笑而不语,雷佳玲也没介意,就继续说:“也不是我很聪明,而是,我是一个给政府打工的商人,所谓在商言商,既然我是商人,那么,我每天接触到的,肯定都是市场和商机,我脑子里每天想的,也都是和做生意有关的事情。”
“以我的经验来看,做生意只有两种方法,一种就是做好产品,然后去找市场,这样的公司,倒闭的肯定要比成功的多得多,第二种,就是看准市场,根据顾客的需求再来设计产品,这样的公司,就算你的产品质量一般,但是,也绝对可以成功,绝对可以赚到钱,所以,我建议,你还是瞅准市场需求,再去思考如何做生意,以及和谁做生意。”
赵安点点头,态度诚恳的回答:“玲姐,你的意思,是不是让我做你和怡蔓姐的利益代理人,帮你们在外面赚钱?”
赵安终究不是一个傻瓜,他终于明白了雷佳玲和刘怡蔓的真正意图。
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所以说,卫生巾市场,绝对是一个大市场,而在当时那个年代,咱们国内还没有一家生产卫生巾的企业,王大东就觉得,如果创办一家生产卫生巾的企业,那肯定能够赚到大钱,他也肯定可以成为中国的首富。
可是,王大东经过好几年的努力,先后投入了几百万元,最终还是失败了,要知道,那个年代的几百万元,可是天文数字。
王大东为什么会在卫生巾这个生意上失败呢?原因很简单,他虽然抢占了先机,但是,却忘记了国内女性的实际需求,当时的中国女性,主要还是用卫生纸,农村女性还用月经带。
那时候,中国的卫生纸只需要几毛钱就可以买一捆,而王大东生产的卫生巾,却需要一两块钱才能买一包,更关键的是,那时候的卫生纸,还是单位的福利,很多部门在发福利的时候,都会直接发放卫生纸,绝大部分的女性,家里的卫生纸都用不完。
在这种背景下,虽然王大东抢占了先机,但是,却依然失败的一塌糊涂,说的通俗易懂一点,没有市场需求,抢占先机也是没用的。
后来,王大东总结自己失败的原因,他曾经对媒体说,他的失败,在于他提前五年进行了投资,这是因为,在他失败的五年后,有一个叫小护士的卫生巾,正在大力做广告,卫生巾才开始被国内的女性接受。
如今呢,什么护舒宝、七度空间、苏菲、花王等等品牌都出现了,每年的生意规模,已经高达五百多个亿。
听了雷佳玲举的例子,赵安又明白了很多做生意的诀窍,不过,他还是疑惑的问雷佳玲:“玲姐,听了你的话,我真是茅塞顿开,可是,让我不理解的是,你刚才说的市场需求,和陈凯旋做不做广告,有什么关系啊?”
雷佳玲刚才讲了很多话,这会儿有点口渴,在连续喝了两口水以后,才回答说:“肯定和陈凯旋的广告有关系了,你还没明白吗,他根本就没有做广告的必要,也就是没有做广告的需求,你结合我刚才说过的话,再想想看,他现在最大的需求是什么?”
赵安考虑了一下,却毫无头绪,无奈之下,他只能问雷佳玲:“他有啥需求?”
雷佳玲还是微微一笑,才回答说:“我刚才说了,他现在最想做机器制造业的老大,你赵安要是能够满足他这种需求,他百分之百会心甘情愿的让你赚钱,甚至,还会主动和你做生意,让你赚取大把的金钱。”
“玲姐,我似乎明白了一点,不过,我还是不知道具体该怎么做。”赵安一边给雷佳玲添开水,一边问。
雷佳玲略微思考了一下,才对赵安说道:“陈凯旋的机器制造生意,已经很大了,他要想继续把生意做大,他该怎么做?仅仅依靠继续卖单一的产品吗?显然不可能。”
“以他公司的规模,要想把市场份额扩大1%,那都是一件也十分困难的事情,既然这么困难,那他还如何成为产业的老大呢?”
“办法只有一个,那就是并购别的企业,把别人现成的企业收购过来,同时也把人家的市场份额也收购了过来,这样的话,他就可以快速的成为行业内的老大。”
“也就是说,进行机器制造业的市场并购,就是陈凯旋的需求,如果你赵安根据陈凯旋的这个需求,倒腾出一家机器制造业的企业,经过包装后,再卖给陈凯旋,你说说,陈凯旋会不会买下来?毫无疑问,他百分之百会买下来。”
雷佳玲的这段话,都被赵安听得入了迷,天啊,做生意赚大钱,原来还可以这么玩啊,看来,生意场上的套路,真的是太多了,也太深奥了。
“玲姐,你的意思是,让我去开一家陈凯旋那样的公司?”
听了赵安的话,雷佳玲摇了摇头,继续说道:“你要是打算开一家空壳公司,就去忽悠陈凯旋,那肯定是不行的,人家陈凯旋做了那么多年的生意,他绝对不是傻瓜,人家要你的空壳公司干嘛?所以说,你打算开一家类似公司的想法,是行不通的。”
“那么,你可以从另外一个角度去思考问题比如,你收购几家经营不是太好的同类公司,再加入一些新概念,对那些公司进一番包装,让那些公司升值,成立一个小集团,然后,你再把这个小集团卖给陈凯旋,我敢保证,陈凯旋绝对会收购的。”
听了雷佳玲的话,赵安再也控制不住内心的激动了,他惊愕的看着雷佳玲,心悦诚服的说道:“天啊,我的神仙姐姐,你这脑子,到底是怎么长的?咋就这么聪明呢?我要是有你百分之一的智商,我很快就会成为亿万富豪。”
刘怡蔓在赵安的屁股上狠狠地拧了一把,调侃他说:“你们现在要不要来个水乳交融,合二为一啊?”
赵安咧嘴一笑,却笑而不语,雷佳玲也没介意,就继续说:“也不是我很聪明,而是,我是一个给政府打工的商人,所谓在商言商,既然我是商人,那么,我每天接触到的,肯定都是市场和商机,我脑子里每天想的,也都是和做生意有关的事情。”
“以我的经验来看,做生意只有两种方法,一种就是做好产品,然后去找市场,这样的公司,倒闭的肯定要比成功的多得多,第二种,就是看准市场,根据顾客的需求再来设计产品,这样的公司,就算你的产品质量一般,但是,也绝对可以成功,绝对可以赚到钱,所以,我建议,你还是瞅准市场需求,再去思考如何做生意,以及和谁做生意。”
赵安点点头,态度诚恳的回答:“玲姐,你的意思,是不是让我做你和怡蔓姐的利益代理人,帮你们在外面赚钱?”
赵安终究不是一个傻瓜,他终于明白了雷佳玲和刘怡蔓的真正意图。
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