第 27 章 抢占市场!
谁都知道,国库券不能在市场上流通,不管是工人还是供货商,就等于砸在手里。
面对陈婷婷的质疑,刘北没有详细解释。
“婷婷,我知道你觉得这个方式不妥,但我有我的打算。”
刘北郑重其事的敲了敲桌子,暂且不想泄露太多。
国库券这件事,知道的人越少越好!
只要自己仍然有这个信息差,就能够牢牢把赚钱的机会攥在手里。
“你的打算就是去做慈善吗?这样做未免有些太儿戏了,我劝你三思而后行。”
自己可是公司的法人代表,手里还有公司百分之三的原始股,陈婷婷要说不上心那是假的。
“不要多问,按我说的去执行就好。”刘北态度冷漠。
刘北这种态度,当场就激怒了这位大小姐。
“行,你是老板你说了算,但我不伺候了,行了吧!”
生气的陈婷婷把手中笔记本一丢,转身回了家。
看到这一幕,大奎几个人面面相觑,却不知说什么好。
刘北无奈摇头,随她去了。
“先别管他,时间紧迫,大奎你去把厂子里原来的工人都叫回来,加班加点生产,工资一定按时发放。”
要想用最快的效率把国库券收上来,每一个环节都不可以掉链子。
如果之前还没有这个信心,但是那三百万的贷款到账之后,刘北拥有绝对的底气。
“六子,从今天开始,销售部所有人全都给我出去,和各种商场小卖部,供销社等等,去洽谈业务。”
听到这话,大奎几个人兴致勃勃:“刘总放心,我们一定完成任务!”
刘北点点头,拿出了真金白银的承诺。
“你们每个人的月薪一千块,而且只要你们把合同带回来,会有相应的提成,销量越高提成越多,都给我好好努力吧。”
一千块钱的月薪,瞬间让几个人如同打了鸡血一般,斗志满满。
九十年代初,一千块钱的月薪对于他们来说,是实打实的高薪了。
更何况,一千只是底薪,还有销售的提成!
“刘总,我有一点疑问,不知道该不该说。”
在一片热烈和激动的情绪之中,大奎这个平时憨厚的家伙,反而最先提出疑问。
刘北挑眉,“说吧。”
“我觉得婷婷说的没错,开发国库券购买罐头,这可不是个好营销,即便咱们刚开始需要让利抢占市场,但国库券这玩意不单是让利那么简单,直接是亏本啊!”
刘北没说话,示意他继续。
“现在国库券基本上都在个人的手中发霉,如果全都用国库券来购买,那所有人的国库券就聚集在咱们手里了。
到时候如果水果供应商,厂里的员工都不认,三百万现金流一旦用完,厂子就彻底运转不起来了!”
大奎分析的不错,一旦失去供应商,又给工人发不出工资,星星食品厂很快就会面临倒闭。
谁知道,大奎分析了这么一通之后,刘北不仅没有紧张感,反而笑了。
“大奎,最近你不错啊,知道去考虑问题了,这是个好现象。”
话都说的这么明白了,刘北依旧不慌,大奎急了。
“刘总,北哥,虽说咱们现在有三百万的贷款,但同样场子的生产能力也很大,每天的产值估计上万。”
大奎想破脑袋,把毕生所学全都给用上了。
“新品打折加上国库券,估计销售商得抢疯了,人家手里的国库券正愁甩不出去,咱们可不能当这个冤大头啊!”
这话一说完,就连六子几个人都想明白了其中的弯弯绕绕。
“大奎哥说的没错,刘总,要不咱们还是考虑考虑再说吧,国库券要是真砸在手里,厂子可就完蛋了!”
面对这几个人殷切的目光,刘北笑容淡然。
“你们能够真心为厂子考虑,我很欣慰。”
刘北看了眼他们,继续开口。
“但是我可以负责任的告诉你们,厂子不会亏钱,如果你们相信我,就留下来用最快的速度把业务做出去。”
几个人面面相觑,显然有些迟疑。
见状,刘北索性直言,“如果不相信我的,现在就可以去财务领了工资,拿钱走人。”
一听这个,六子第一个领会精神。
这样一尊大神摆在这里,怎么可以弃之离去?
“刘总放心,我都听你的,下午就开始出去跑业务!”
六子一开口,其他几个人想法都差不多,纷纷表起忠心来。
“就是,虽然不知道为什么,但刘总说的话一定没错,干就完了!”
刘北满意点了点头,结束了这场会议,“行了,赶紧准备准备,下午就行动起来!”
……
江城市区,大奎深吸一口气,走进面前的商场,开始了自己的第一次销售。
为了让自己看起来更专业,大奎不知什么时候把他老爷子的西装给弄了过来,弄个油光滑亮的大背头,颇有几分销售的味道。
“小伙子,你有什么事吗?”
老板看着大奎手里各种资料,满脑门问号。
见状,大奎把手中的单页给递过去,信心十足。
“我们新款的黄桃罐头,雪梨罐头,什锦罐头,您可以好好看看。”
王老板没有想到,一个罐头能做出这么多花样来,瞬间来了兴趣。
“王老板,我们这些罐头全都采用最新鲜的水果,最新的制作工艺,甜而不腻美味爽口,销路一定很有前途……”
大奎啰里啰嗦介绍一大堆,王老板都没有任何心动的意思。
“哎呀,我们这还有很多罐头,暂时也不那么缺呀!”
一看王老板有拒绝的意思,大奎嘴角一笑抛出重磅炸弹。
“王老板,新品八折咱就不多说了,国库券抵现金九五折购买,您难道还不心动吗?”
大奎把刘北教导的销售话术生搬硬套,却没想到效果出奇的好。
“国库券?你没开玩笑吧?”
王老板惊疑不定,得到确认之后,当场下了订单。
“赶紧,赶紧签合同,回头我保证把你们的罐头摆在最显眼的位置!”王老板激动得摩拳擦掌,以国库券换购,这回遇到大傻子了!
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面对陈婷婷的质疑,刘北没有详细解释。
“婷婷,我知道你觉得这个方式不妥,但我有我的打算。”
刘北郑重其事的敲了敲桌子,暂且不想泄露太多。
国库券这件事,知道的人越少越好!
只要自己仍然有这个信息差,就能够牢牢把赚钱的机会攥在手里。
“你的打算就是去做慈善吗?这样做未免有些太儿戏了,我劝你三思而后行。”
自己可是公司的法人代表,手里还有公司百分之三的原始股,陈婷婷要说不上心那是假的。
“不要多问,按我说的去执行就好。”刘北态度冷漠。
刘北这种态度,当场就激怒了这位大小姐。
“行,你是老板你说了算,但我不伺候了,行了吧!”
生气的陈婷婷把手中笔记本一丢,转身回了家。
看到这一幕,大奎几个人面面相觑,却不知说什么好。
刘北无奈摇头,随她去了。
“先别管他,时间紧迫,大奎你去把厂子里原来的工人都叫回来,加班加点生产,工资一定按时发放。”
要想用最快的效率把国库券收上来,每一个环节都不可以掉链子。
如果之前还没有这个信心,但是那三百万的贷款到账之后,刘北拥有绝对的底气。
“六子,从今天开始,销售部所有人全都给我出去,和各种商场小卖部,供销社等等,去洽谈业务。”
听到这话,大奎几个人兴致勃勃:“刘总放心,我们一定完成任务!”
刘北点点头,拿出了真金白银的承诺。
“你们每个人的月薪一千块,而且只要你们把合同带回来,会有相应的提成,销量越高提成越多,都给我好好努力吧。”
一千块钱的月薪,瞬间让几个人如同打了鸡血一般,斗志满满。
九十年代初,一千块钱的月薪对于他们来说,是实打实的高薪了。
更何况,一千只是底薪,还有销售的提成!
“刘总,我有一点疑问,不知道该不该说。”
在一片热烈和激动的情绪之中,大奎这个平时憨厚的家伙,反而最先提出疑问。
刘北挑眉,“说吧。”
“我觉得婷婷说的没错,开发国库券购买罐头,这可不是个好营销,即便咱们刚开始需要让利抢占市场,但国库券这玩意不单是让利那么简单,直接是亏本啊!”
刘北没说话,示意他继续。
“现在国库券基本上都在个人的手中发霉,如果全都用国库券来购买,那所有人的国库券就聚集在咱们手里了。
到时候如果水果供应商,厂里的员工都不认,三百万现金流一旦用完,厂子就彻底运转不起来了!”
大奎分析的不错,一旦失去供应商,又给工人发不出工资,星星食品厂很快就会面临倒闭。
谁知道,大奎分析了这么一通之后,刘北不仅没有紧张感,反而笑了。
“大奎,最近你不错啊,知道去考虑问题了,这是个好现象。”
话都说的这么明白了,刘北依旧不慌,大奎急了。
“刘总,北哥,虽说咱们现在有三百万的贷款,但同样场子的生产能力也很大,每天的产值估计上万。”
大奎想破脑袋,把毕生所学全都给用上了。
“新品打折加上国库券,估计销售商得抢疯了,人家手里的国库券正愁甩不出去,咱们可不能当这个冤大头啊!”
这话一说完,就连六子几个人都想明白了其中的弯弯绕绕。
“大奎哥说的没错,刘总,要不咱们还是考虑考虑再说吧,国库券要是真砸在手里,厂子可就完蛋了!”
面对这几个人殷切的目光,刘北笑容淡然。
“你们能够真心为厂子考虑,我很欣慰。”
刘北看了眼他们,继续开口。
“但是我可以负责任的告诉你们,厂子不会亏钱,如果你们相信我,就留下来用最快的速度把业务做出去。”
几个人面面相觑,显然有些迟疑。
见状,刘北索性直言,“如果不相信我的,现在就可以去财务领了工资,拿钱走人。”
一听这个,六子第一个领会精神。
这样一尊大神摆在这里,怎么可以弃之离去?
“刘总放心,我都听你的,下午就开始出去跑业务!”
六子一开口,其他几个人想法都差不多,纷纷表起忠心来。
“就是,虽然不知道为什么,但刘总说的话一定没错,干就完了!”
刘北满意点了点头,结束了这场会议,“行了,赶紧准备准备,下午就行动起来!”
……
江城市区,大奎深吸一口气,走进面前的商场,开始了自己的第一次销售。
为了让自己看起来更专业,大奎不知什么时候把他老爷子的西装给弄了过来,弄个油光滑亮的大背头,颇有几分销售的味道。
“小伙子,你有什么事吗?”
老板看着大奎手里各种资料,满脑门问号。
见状,大奎把手中的单页给递过去,信心十足。
“我们新款的黄桃罐头,雪梨罐头,什锦罐头,您可以好好看看。”
王老板没有想到,一个罐头能做出这么多花样来,瞬间来了兴趣。
“王老板,我们这些罐头全都采用最新鲜的水果,最新的制作工艺,甜而不腻美味爽口,销路一定很有前途……”
大奎啰里啰嗦介绍一大堆,王老板都没有任何心动的意思。
“哎呀,我们这还有很多罐头,暂时也不那么缺呀!”
一看王老板有拒绝的意思,大奎嘴角一笑抛出重磅炸弹。
“王老板,新品八折咱就不多说了,国库券抵现金九五折购买,您难道还不心动吗?”
大奎把刘北教导的销售话术生搬硬套,却没想到效果出奇的好。
“国库券?你没开玩笑吧?”
王老板惊疑不定,得到确认之后,当场下了订单。
“赶紧,赶紧签合同,回头我保证把你们的罐头摆在最显眼的位置!”王老板激动得摩拳擦掌,以国库券换购,这回遇到大傻子了!
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