第九十六章 激进的票补策略
《易时间》录制结束之后,林远便带着潘雅去了光线,准备跟光线的宣发部门商议一下预售的问题。
现在的电影宣发,最重要的环节就是猫眼、淘票票、微影时代、百度糯米等网络购票平台。
近几年国内票房井喷式发展,大盘从2011年的131亿年总票房,到前些天刚统计出来的2015年441亿年总票房。
短短四年大盘增长了310亿,其中有很大一部分助力来自三线以外的小城市。
而且,不管是小城市还是大城市,电影票的价格都是一个很敏感的数字。
原价动辄40元一张的电影票,不是谁都能毫不心疼的掏出来的。
而随着观念的发展,过年期间情侣、朋友、家人相约来到电影院看电影已经成了一种潮流。
如果有一群伙伴6人相约一起去看电影。
负责买票的人打开购票软件。
《澳门风云3》票价,六张电影票一共是元华夏币。
《无人区》票价,六张电影票一共是元。
两部电影差了一百块,虽然发哥+华仔明显比林远+茜茜更有牌面。
但《澳门风云》前两部是个什么德行,【发哥+华仔】这个组合虽好,但导演是王晶,那就值得思忖一下了。
这时候,一旦六个人里有个女生是林远的粉丝,或者有几个男生把茜茜当做梦中情人,很容易就直接下单了!
每张电影票十几块钱的票补,影院是不会买单的,只能由购票平台和片方来承担。
后世,购票平台的【份额之争】渐渐平息之后,别说票补了,某些时候在平台购票,甚至要比去影院买还要贵几块!
但现在正是各大平台拼命烧钱争抢市场份额的时候,【票补】这个概念就是这个时期由平台提出来的,一开始票补的钱也是全由平台来补的。
随着【票补】的好处逐渐被大家发现、接受,片方也开始主动承担部分票补。
但总体上来说,平台的羊毛还是可以薅一下的。至少不用片方完全承担这笔钱。
否则片方非得亏死不行!
一张正常价格30元的电影票,影院分52%左右,各种税拿走9%左右,片方能拿到手的,只有39%左右,不到12块。
如果票补到,那一张电影票片方还要亏几块钱!
所以,平台这时候承担的那一部分票补,就很关键了!
不过薅羊毛也是要有技巧的,四大平台为什么要烧钱搞票补?不就是为了告诉大伙儿【我这儿买票便宜!下载我!】嘛!
如果林远跟四大平台全都合作,到时候平台一看,用户在我这儿买票是元一张,在其他的平台也是元一张,谁还会掏钱帮你卖票?
所以对于票补这件事儿,林远可是跟邓朝促膝长谈了好久,才敲定的方案。
邓朝上个月的《恶棍天使》,就是跟猫眼合作,由片方出资2000万,平台出资3000万,票补资金共有五千万。
其中,1000万作为预售补贴,用来补贴预售票价,以提高首日预售票房。
上映后,24号(周四)、25号(周五)则各补贴2000万,刺激前期票房的增长,以稳定周末的排片。
《恶棍天使》的预售票价比《老炮儿》低,所以《恶棍天使》的预售票房就比《老炮儿》高。
导致的结果就是《恶棍天使》的首日排片比《老炮儿》要高!
对比起《恶棍天使》的策略,《老炮儿》则显得有些笨拙。
《老炮儿》在首映礼上,就遍请了淘票票、微影时代和百度糯米的高层参加首映,还买了通稿说【《老炮儿》火热首映,BAT三巨头齐聚恭贺】。
简直是蠢到没边儿!
市面上一共就四家平台你请了三家,谁会记你的好?而且华谊并没有掏一分钱出来搞票补!
想让我们白烧钱帮你吸引观众?没门儿!
最终的结果就是,上映首日《恶棍天使》的排片高达%,票房一天就干到了15442万元。
而《老炮儿》,只拿到了%的排片,票房只有5417万元。
将将达到《恶棍天使》的零头。
这就是营销跟票补玩不溜的后果!
不过因为电影质量的问题,《老炮儿》的评价要比《恶棍天使》高出不少。
后期《恶棍天使》因为口碑崩盘,票房极速滑水。
而《老炮儿》则因为口碑良好,票房坚挺了好久。
凭借口碑的逆袭,《老炮儿》的日票房长期稳定在几千万,最终拿下了总票房九亿的成绩。
而《恶棍天使》却早早就熄了火,只拿到了六亿七千万的票房。
这种靠着口碑逆袭虽然特别励志,但很不可取。
如果《老炮儿》能够在一开始就运用好营销和票补,票房绝对能破十亿!
“春节档是个特别大的盘,所以咱们的手笔还是要大一些。”
光线燕京总部,林远在会议室里对李晓萍劝说道。
“这个时候也是平台争抢用户的关键时期,所以平台烧起钱来也会更狠得下心。”
“所以,你打算掏出多少钱呢?”
“我建议,咱们拿出8000万来搞票补,争取从平台身上撬一亿两千万,凑成两亿搞一场大规模、长时间的票补。
春节档观众人数最多的,就是从8号到22号这14天。
从一号开始的预售,咱们投入5000万,把首映日的预售票价,原价30元的压低到,原价35元的压低到,原价40元的压低到
至于购买票价在80元以上的用户,这些人对价格的敏感度不高,在乎的是良好的观影体验和影城服务,所以可以只象征性的补贴几块钱,让他们知道有票补这件事就好,不至于觉得我们在差别对待。
8号拿到足够的排片之后,往后的14天每天投入1000万,补贴重点地区、重点影院、重点场次。
这样一来...”
林远这番计划,展现出了他对与这次春节档的巨大信心,这种冲劲儿让李晓萍很是欣赏。
光线在业内算是一家老牌的大企业,但随着公司的做大,机构的增多,人员的臃肿,公司的决策近几年也开始愈发稳健了起来。
因此还错过了许多优秀的影视项目。
就像即将跟《无人区》同档期上映的星爷新作《美人鱼》,业界通过对网络舆论的搜集,普遍得出了《美人鱼》票房可能会接近《捉妖记》24亿的结论。
即便突破不了24亿的票房纪录,达到20亿问题也不会太大。
所以,国内各大影视公司,都展开了对《美人鱼》发行权的争夺。
最近几年,国内开始流行起了【保底发行】的操作,星爷尤其青睐【保底发行】的操作。
然而在竞价保底发行的过程中,由于多方股东的牵制,光线对于《美人鱼》的保底竞价显得特别谨慎,出价到12亿时就已经停手。
最终导致《美人鱼》的保底发行权,被和和影业,以18亿保底发行的价格拿了下来。
对于这件事儿,李晓萍其实是很气愤的。
如此重磅的项目,如果光线能够承接下来,既是对公司实力的一次对外展示,也是对内部团队的一次磨炼。
随着电影市场的蓬勃发展,市场大盘的不断扩大,华国的电影票房肯定会越来越高。
往后会出现越来越多20亿甚至30亿票房的电影。
星爷执导、邓朝主演这么稳健的项目,票房再低也不会低到哪里去!
如果仅仅是怕亏钱就放弃这么好、这么大的项目,那光线还留着宣发部这么多员工干什么?做慈善吗?
虽然最终,和和影业因为风险分摊,通过基金认购的方式对外让渡了大部分收益权,光线也参与其中收购了不少份额。
但可能是为了安逸,所有基金认购方中最擅长营销和发行的光线,居然在发行过程中没有拿下任何职能,宁愿降低预期收益,也拒绝承担更多的风险!
这就让李晓萍对董事会很是失望!
两相对比之下,林远一个初出茅庐的小伙子,都敢掏出八千万真金白银来做票补!而那些业内【成名已久】的老前辈居然就这么甘于享受安逸。
“一千五百万的宣发现在还剩下三百多万,8000万票补撬平台亿是白日做梦。
春节档市场虽大,但《美人鱼》、《西游记三打白骨精》和《澳门风云3》也是要做票补的,平台这时候考虑的肯定是多方合作,不会在单部影片上投入那么多。
我可以争取一下,试试用5000万撬平台8000万票补,至于跟哪家平台合作,或者跟两家平台联合合作,还是要进一步谈的。”
虽然没有达到自己的心理预期,但李晓萍能帮自己去跟平台协商,对自己的帮助也很大了。
“晓萍姐,谢谢!”
林远跟李晓萍握了握手,真诚的感谢道。
碗
月票、推荐票
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现在的电影宣发,最重要的环节就是猫眼、淘票票、微影时代、百度糯米等网络购票平台。
近几年国内票房井喷式发展,大盘从2011年的131亿年总票房,到前些天刚统计出来的2015年441亿年总票房。
短短四年大盘增长了310亿,其中有很大一部分助力来自三线以外的小城市。
而且,不管是小城市还是大城市,电影票的价格都是一个很敏感的数字。
原价动辄40元一张的电影票,不是谁都能毫不心疼的掏出来的。
而随着观念的发展,过年期间情侣、朋友、家人相约来到电影院看电影已经成了一种潮流。
如果有一群伙伴6人相约一起去看电影。
负责买票的人打开购票软件。
《澳门风云3》票价,六张电影票一共是元华夏币。
《无人区》票价,六张电影票一共是元。
两部电影差了一百块,虽然发哥+华仔明显比林远+茜茜更有牌面。
但《澳门风云》前两部是个什么德行,【发哥+华仔】这个组合虽好,但导演是王晶,那就值得思忖一下了。
这时候,一旦六个人里有个女生是林远的粉丝,或者有几个男生把茜茜当做梦中情人,很容易就直接下单了!
每张电影票十几块钱的票补,影院是不会买单的,只能由购票平台和片方来承担。
后世,购票平台的【份额之争】渐渐平息之后,别说票补了,某些时候在平台购票,甚至要比去影院买还要贵几块!
但现在正是各大平台拼命烧钱争抢市场份额的时候,【票补】这个概念就是这个时期由平台提出来的,一开始票补的钱也是全由平台来补的。
随着【票补】的好处逐渐被大家发现、接受,片方也开始主动承担部分票补。
但总体上来说,平台的羊毛还是可以薅一下的。至少不用片方完全承担这笔钱。
否则片方非得亏死不行!
一张正常价格30元的电影票,影院分52%左右,各种税拿走9%左右,片方能拿到手的,只有39%左右,不到12块。
如果票补到,那一张电影票片方还要亏几块钱!
所以,平台这时候承担的那一部分票补,就很关键了!
不过薅羊毛也是要有技巧的,四大平台为什么要烧钱搞票补?不就是为了告诉大伙儿【我这儿买票便宜!下载我!】嘛!
如果林远跟四大平台全都合作,到时候平台一看,用户在我这儿买票是元一张,在其他的平台也是元一张,谁还会掏钱帮你卖票?
所以对于票补这件事儿,林远可是跟邓朝促膝长谈了好久,才敲定的方案。
邓朝上个月的《恶棍天使》,就是跟猫眼合作,由片方出资2000万,平台出资3000万,票补资金共有五千万。
其中,1000万作为预售补贴,用来补贴预售票价,以提高首日预售票房。
上映后,24号(周四)、25号(周五)则各补贴2000万,刺激前期票房的增长,以稳定周末的排片。
《恶棍天使》的预售票价比《老炮儿》低,所以《恶棍天使》的预售票房就比《老炮儿》高。
导致的结果就是《恶棍天使》的首日排片比《老炮儿》要高!
对比起《恶棍天使》的策略,《老炮儿》则显得有些笨拙。
《老炮儿》在首映礼上,就遍请了淘票票、微影时代和百度糯米的高层参加首映,还买了通稿说【《老炮儿》火热首映,BAT三巨头齐聚恭贺】。
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而《老炮儿》,只拿到了%的排片,票房只有5417万元。
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这就是营销跟票补玩不溜的后果!
不过因为电影质量的问题,《老炮儿》的评价要比《恶棍天使》高出不少。
后期《恶棍天使》因为口碑崩盘,票房极速滑水。
而《老炮儿》则因为口碑良好,票房坚挺了好久。
凭借口碑的逆袭,《老炮儿》的日票房长期稳定在几千万,最终拿下了总票房九亿的成绩。
而《恶棍天使》却早早就熄了火,只拿到了六亿七千万的票房。
这种靠着口碑逆袭虽然特别励志,但很不可取。
如果《老炮儿》能够在一开始就运用好营销和票补,票房绝对能破十亿!
“春节档是个特别大的盘,所以咱们的手笔还是要大一些。”
光线燕京总部,林远在会议室里对李晓萍劝说道。
“这个时候也是平台争抢用户的关键时期,所以平台烧起钱来也会更狠得下心。”
“所以,你打算掏出多少钱呢?”
“我建议,咱们拿出8000万来搞票补,争取从平台身上撬一亿两千万,凑成两亿搞一场大规模、长时间的票补。
春节档观众人数最多的,就是从8号到22号这14天。
从一号开始的预售,咱们投入5000万,把首映日的预售票价,原价30元的压低到,原价35元的压低到,原价40元的压低到
至于购买票价在80元以上的用户,这些人对价格的敏感度不高,在乎的是良好的观影体验和影城服务,所以可以只象征性的补贴几块钱,让他们知道有票补这件事就好,不至于觉得我们在差别对待。
8号拿到足够的排片之后,往后的14天每天投入1000万,补贴重点地区、重点影院、重点场次。
这样一来...”
林远这番计划,展现出了他对与这次春节档的巨大信心,这种冲劲儿让李晓萍很是欣赏。
光线在业内算是一家老牌的大企业,但随着公司的做大,机构的增多,人员的臃肿,公司的决策近几年也开始愈发稳健了起来。
因此还错过了许多优秀的影视项目。
就像即将跟《无人区》同档期上映的星爷新作《美人鱼》,业界通过对网络舆论的搜集,普遍得出了《美人鱼》票房可能会接近《捉妖记》24亿的结论。
即便突破不了24亿的票房纪录,达到20亿问题也不会太大。
所以,国内各大影视公司,都展开了对《美人鱼》发行权的争夺。
最近几年,国内开始流行起了【保底发行】的操作,星爷尤其青睐【保底发行】的操作。
然而在竞价保底发行的过程中,由于多方股东的牵制,光线对于《美人鱼》的保底竞价显得特别谨慎,出价到12亿时就已经停手。
最终导致《美人鱼》的保底发行权,被和和影业,以18亿保底发行的价格拿了下来。
对于这件事儿,李晓萍其实是很气愤的。
如此重磅的项目,如果光线能够承接下来,既是对公司实力的一次对外展示,也是对内部团队的一次磨炼。
随着电影市场的蓬勃发展,市场大盘的不断扩大,华国的电影票房肯定会越来越高。
往后会出现越来越多20亿甚至30亿票房的电影。
星爷执导、邓朝主演这么稳健的项目,票房再低也不会低到哪里去!
如果仅仅是怕亏钱就放弃这么好、这么大的项目,那光线还留着宣发部这么多员工干什么?做慈善吗?
虽然最终,和和影业因为风险分摊,通过基金认购的方式对外让渡了大部分收益权,光线也参与其中收购了不少份额。
但可能是为了安逸,所有基金认购方中最擅长营销和发行的光线,居然在发行过程中没有拿下任何职能,宁愿降低预期收益,也拒绝承担更多的风险!
这就让李晓萍对董事会很是失望!
两相对比之下,林远一个初出茅庐的小伙子,都敢掏出八千万真金白银来做票补!而那些业内【成名已久】的老前辈居然就这么甘于享受安逸。
“一千五百万的宣发现在还剩下三百多万,8000万票补撬平台亿是白日做梦。
春节档市场虽大,但《美人鱼》、《西游记三打白骨精》和《澳门风云3》也是要做票补的,平台这时候考虑的肯定是多方合作,不会在单部影片上投入那么多。
我可以争取一下,试试用5000万撬平台8000万票补,至于跟哪家平台合作,或者跟两家平台联合合作,还是要进一步谈的。”
虽然没有达到自己的心理预期,但李晓萍能帮自己去跟平台协商,对自己的帮助也很大了。
“晓萍姐,谢谢!”
林远跟李晓萍握了握手,真诚的感谢道。
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