第一百零四章 难点
苏晓的小心思杨瑞没有特别在意,只要她想说的时候,就一定会告诉他。
如今他的注意力,更多地集中在了两个业务组的工作成效上。
经过一番扯皮,杨成的提议获得了胜利,不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里,杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅,而他的业务一部则主攻另外的四家。
因为有老吴他们为之牵线搭桥,找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。
但谈判的过程,却不是那么尽如人意了。
毕竟,人家卖场也是做生意的,而不是做慈善的。并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。
谈判的难点,就是在进场费上。
丽达的要价最低,一个月的进场费用是一台三千,而乐客城次之,四千五,反而是利群这个本土卖场要价最高,一台机器的进场费是一个月六千。
机器的维护,商场可以出人。但价格就是这样,不松口。
人家给出的说辞很有意思,是他们经过人流量测算得出的结论。
这个东西里头究竟有多少水分,大家心知肚明。
人流量大,只能说明你的潜在客户可能会多,但娃娃机这东西,到底会有多少人去玩?每个卖场里都有大型的电玩城,他们自己心里没点数?
去问问人家电玩城的不就知道了?
倒也不是说他们狮子大开口,实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。
那种感觉是不一样的。
在电玩城里,娃娃机只是众多选择中的一个,比如玩家的选择是十,那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。
可是,摆在外面则不同。
消费,是有随机性的。
比如,摆在电影院里,一般电影是开映前十分钟进场,而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。
若是一对情侣,在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗?
而当有几台娃娃机摆在面前的时候,他们的选择就会多样化,跟女朋友一起一起抓娃娃,总好过在这儿干等着吧?是不是会更有趣?
同样的道理,摆在一家生意火爆的餐饮店旁,也可以有类似的效果。
用餐高峰时期,排队的食客极多,等待本就心焦,有个可供分散精力的东西不是很好吗?
正是因为有着这样的考虑,商场方面认为,他们的这种新型娃娃机不用换币,无人值守,其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。
这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。
所以,他们才给出了这样的高价。
可是,这对瑞和科技而言,就不是那么合适了。
杨瑞如果不去投资玉器行,那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金,他就算接受了,也因为有钱支撑,可以先观望一下。可投了玉器行,他除了必要的流动资金,手里也没什么钱了。
没有想着引入风头的瑞和,说白了是真的赔不起。
一家卖场就算分层投放,一家总共放十台,就按最低的丽达来算,一个月也得小三十万。更不用说利群要的最高,如果真的按照他们的报价来,一个月四五十万的进场费,实在是太贵了。
一旦收益达不到,或者堪堪达到,那不用三个月,公司就得关门。
这个报价,瑞和科技的业务组人员肯定是不能答应的。
可具体应该怎么还价,他们心里反而没谱了。
这玩意儿不是做野生翡翠,去个零再砍一半也合适。
该怎么跟商场砍价,因为有了杨瑞“不设上限”的这条紧箍咒,不管是激进的李帅,还是相对保守的杨成都有些麻爪。
于是,将信息汇总上来之后,他们就去找杨瑞商量了。
听完他们的状况,杨瑞并没有直接表态。
甚至脸上也看不出喜忧,只是表示他知道了。让他们先尽可能地压价。
第一时间,杨瑞并没有觉得他们将这件事报给他是因为他俩能力不足。相反,杨瑞对他俩的态度很满意。
在情况不明的时候俩人都没有冒进。
实际上,这个问题并不是很难解决,他有自己的想法。
只是这个想法,他需要在思量思量。
——
“大哥,我只是个做装修的,这样的事情,不是应该你跟你家老板娘一起商量吗?”
athena嘴上这样说着,可心里却有种异样的感觉,谁不喜欢被重视呢?
杨瑞的职场就是她给设计的,是以,他公司里的一些事情,她知道的并不少。
从一开始俩人就建立的默契关系,杨瑞很喜欢跟她做那种毫无压力的交流。
虽然有些事情跟苏晓说也一样,但却没有跟athena时那般的毫无压力。
说实话,即便是现在,杨瑞跟苏晓在一起时,还需要小心翼翼,细细地,甚至说刻意地维护着他们的感情。哪怕已经十分牢固,可作为当局者的杨瑞依然如此。
“就是随便聊聊啊。我也不是没办法,只是想聊聊。”
“我记得你之前不是挺雄心勃勃的嘛?市场调研的结果似乎比商场给出的最高数据还要高的。”
“那只是理论值,准不准确还得看市场,如果我的业务员都死认数据,还回来跟我汇报个什么劲?直接把数据拍对面脸上不就行了?”
“其实也没那么难,你不是有关系嘛,让他们给他们大老板打个招呼,先以成本价让你们进驻一个月,看销量,然后根据销量再支付他们进场费不就行了?共赢嘛。”
athena说着。
见杨瑞没有回应,她问了句“那你是怎么想的?”
“我?我想跟商场签个分成合同。”
”分成?怎么分?”
“按照销量的分成,如果真实销量高,那么他们拿的就多,如果销量不好,他们就适当的少收点。这样大家都没有压力。”
听杨瑞说着,athena有点发愣,能想到这个,其实并不难。真正让他吃惊,却是杨瑞现在已经开始尝试抛开“拐杖”自己想要独立奔跑了……
“那样的话……如果你们的销量过了,似乎支出会更多啊。”
“呵呵,说起来,娃娃机真正赚钱的地方……并不在娃娃机本身啊……”
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如今他的注意力,更多地集中在了两个业务组的工作成效上。
经过一番扯皮,杨成的提议获得了胜利,不过因为他跟杨瑞的关系摆在这里,杨成很大度地将九家卖场的五家给了李帅,而他的业务一部则主攻另外的四家。
因为有老吴他们为之牵线搭桥,找到相关负责人并与之谈判是很顺利的。
但谈判的过程,却不是那么尽如人意了。
毕竟,人家卖场也是做生意的,而不是做慈善的。并不会因为这点关系就不要钱随便你将机器摆进来。
谈判的难点,就是在进场费上。
丽达的要价最低,一个月的进场费用是一台三千,而乐客城次之,四千五,反而是利群这个本土卖场要价最高,一台机器的进场费是一个月六千。
机器的维护,商场可以出人。但价格就是这样,不松口。
人家给出的说辞很有意思,是他们经过人流量测算得出的结论。
这个东西里头究竟有多少水分,大家心知肚明。
人流量大,只能说明你的潜在客户可能会多,但娃娃机这东西,到底会有多少人去玩?每个卖场里都有大型的电玩城,他们自己心里没点数?
去问问人家电玩城的不就知道了?
倒也不是说他们狮子大开口,实在是电玩城里的娃娃机和摆在外面的多有不同。
那种感觉是不一样的。
在电玩城里,娃娃机只是众多选择中的一个,比如玩家的选择是十,那么娃娃机就只有十分之一的可能被选中。
可是,摆在外面则不同。
消费,是有随机性的。
比如,摆在电影院里,一般电影是开映前十分钟进场,而观影人群绝大部分会提前二十分钟至半小时到场等候。
若是一对情侣,在这段时间里就只是玩手机来消磨掉碎片时间吗?
而当有几台娃娃机摆在面前的时候,他们的选择就会多样化,跟女朋友一起一起抓娃娃,总好过在这儿干等着吧?是不是会更有趣?
同样的道理,摆在一家生意火爆的餐饮店旁,也可以有类似的效果。
用餐高峰时期,排队的食客极多,等待本就心焦,有个可供分散精力的东西不是很好吗?
正是因为有着这样的考虑,商场方面认为,他们的这种新型娃娃机不用换币,无人值守,其销售能力肯定不是电玩城里的娃娃机能比的。
这是海豚宝宝娃娃机的最大优势。
所以,他们才给出了这样的高价。
可是,这对瑞和科技而言,就不是那么合适了。
杨瑞如果不去投资玉器行,那么他手头上应该能多百八十万的富裕资金,他就算接受了,也因为有钱支撑,可以先观望一下。可投了玉器行,他除了必要的流动资金,手里也没什么钱了。
没有想着引入风头的瑞和,说白了是真的赔不起。
一家卖场就算分层投放,一家总共放十台,就按最低的丽达来算,一个月也得小三十万。更不用说利群要的最高,如果真的按照他们的报价来,一个月四五十万的进场费,实在是太贵了。
一旦收益达不到,或者堪堪达到,那不用三个月,公司就得关门。
这个报价,瑞和科技的业务组人员肯定是不能答应的。
可具体应该怎么还价,他们心里反而没谱了。
这玩意儿不是做野生翡翠,去个零再砍一半也合适。
该怎么跟商场砍价,因为有了杨瑞“不设上限”的这条紧箍咒,不管是激进的李帅,还是相对保守的杨成都有些麻爪。
于是,将信息汇总上来之后,他们就去找杨瑞商量了。
听完他们的状况,杨瑞并没有直接表态。
甚至脸上也看不出喜忧,只是表示他知道了。让他们先尽可能地压价。
第一时间,杨瑞并没有觉得他们将这件事报给他是因为他俩能力不足。相反,杨瑞对他俩的态度很满意。
在情况不明的时候俩人都没有冒进。
实际上,这个问题并不是很难解决,他有自己的想法。
只是这个想法,他需要在思量思量。
——
“大哥,我只是个做装修的,这样的事情,不是应该你跟你家老板娘一起商量吗?”
athena嘴上这样说着,可心里却有种异样的感觉,谁不喜欢被重视呢?
杨瑞的职场就是她给设计的,是以,他公司里的一些事情,她知道的并不少。
从一开始俩人就建立的默契关系,杨瑞很喜欢跟她做那种毫无压力的交流。
虽然有些事情跟苏晓说也一样,但却没有跟athena时那般的毫无压力。
说实话,即便是现在,杨瑞跟苏晓在一起时,还需要小心翼翼,细细地,甚至说刻意地维护着他们的感情。哪怕已经十分牢固,可作为当局者的杨瑞依然如此。
“就是随便聊聊啊。我也不是没办法,只是想聊聊。”
“我记得你之前不是挺雄心勃勃的嘛?市场调研的结果似乎比商场给出的最高数据还要高的。”
“那只是理论值,准不准确还得看市场,如果我的业务员都死认数据,还回来跟我汇报个什么劲?直接把数据拍对面脸上不就行了?”
“其实也没那么难,你不是有关系嘛,让他们给他们大老板打个招呼,先以成本价让你们进驻一个月,看销量,然后根据销量再支付他们进场费不就行了?共赢嘛。”
athena说着。
见杨瑞没有回应,她问了句“那你是怎么想的?”
“我?我想跟商场签个分成合同。”
”分成?怎么分?”
“按照销量的分成,如果真实销量高,那么他们拿的就多,如果销量不好,他们就适当的少收点。这样大家都没有压力。”
听杨瑞说着,athena有点发愣,能想到这个,其实并不难。真正让他吃惊,却是杨瑞现在已经开始尝试抛开“拐杖”自己想要独立奔跑了……
“那样的话……如果你们的销量过了,似乎支出会更多啊。”
“呵呵,说起来,娃娃机真正赚钱的地方……并不在娃娃机本身啊……”
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