第九十六章 白展,要开始进攻了!
十几分钟后,鼻青脸肿的卓一梵,被人从小院里扔了出来。
他西装上数不清有多少个脚印,袖口的位置还撕开一个口子,那件名贵的白西装,眼见是不能要了。
他的头发也是乱糟糟的,一向一丝不苟的油头,现在乱的跟个鸡窝似得。
卓一梵从地上爬起来,随便用袖子擦了一下鼻血,悲愤地看了一眼大门重新紧闭起来的小院,踉踉跄跄地朝远处跑了。
他在村里一个公用的水龙头前,洗了头脸。
然后扔了西装,露出里面还算整洁的白衬衫。
他跑出了村,在路边拦了一辆出租车,在出租车司机惊疑不定的目光中,他坐上车,直接塞给司机一张百元大钞。
“什么都不许问,给我找个宾馆!档次要高点的!”
司机一看那种票子,二话不说转过身,就是一脚油门。
出租车呼啸着开了出去,卓一梵这时候才感觉放松了一些。
他瘫在出租车后座上,这时才感觉到自己浑身皮肉的疼痛。
卓一梵龇牙咧嘴了一会儿,思绪终于渐渐清晰了起来。
他看着窗外,有点忧伤地叹了口气。
公司,是不敢回去了。
一旦回去,让苏总发现自己什么都没搞定,自己在公司的位子,肯定是保不住了……
必须想办法,保住自己的位子……
先在外面找个地方住下……
白展……
这波,是你赢了……
但,我卓一梵,还没有输!
……
正当卓一梵因为不敢回公司,也不敢回公司给他租的公寓,所以在外面找宾馆的时候。
服装厂第十七车间,一间小会议室里。
白展拿出几份提前打印好的计划,递给两个车间所有的干部,还有侯晓琳。
“这份文件的前半部分,是我对咱们这款裤子的一个优化——我调整了一些局部位置的布料和工艺,从外观上看不出任何区别,但成本可以下降大概两块钱。”
干部们没有任何意外——一款衣服上市后,如果市场表现良好,在后续的生产中要节省成本,是老套路了。
白展这是有良心的,他不会为了节省成本让衣服变丑,或者质量变差,只是一些细节位置有调整而已。
有些黑心的服装企业,甚至会在后续的版本中,换一些劣质材料,让衣服的质量变的很差。
白展见大家没反应,对李多多道:“等到咱们的新货出来后,主动通知经销商咱们要降价,并且建议他们也主动降价,把让出来的利润空间留给市场,争取多卖货。”
李多多点了点头。
白展翻开手里的计划书:“这份文件的第二部分,是一个宣传计划,大家都看一下——我计划在咱们省的主要媒体上,都打一波广告,并且把怀特詹和我型我酷的‘四个少年’的故事,再优化一下。”
干部们这时候,都露出了意外的表情。
我型我酷的裤子,从上市开始,从来没有做过任何宣传,这时候,居然要打广告了?
稀罕!
干部们都低下头,仔细看着手里的计划。
“啊?这么大的宣传推广规模?”一个十六车间的姑娘惊呼出了声,“这样的宣传会花很多钱吧?”
另一个姑娘也吃惊道:“是啊,这宣传的规模,我感觉和阳光服饰最鼎盛时期差不多了……”
就连柳东梅也一脸的不赞成:“白主任,虽说你是头儿,但这话,我也得说一句:你这样打广告是不对的。”
李多多点头:“是的,白主任,这个超出最佳广告投放比例了。”
服装行业,在投放广告的时候,有一个“最佳投放比例”的说法。
意思是说,超出这个比例的投放规模,后期销售的转化数据,会下降,导致销售回收的收益越来越差。
换句话说,投放达到一定规模之后,更多的广告,并不会让销售变好,而只会让综合成本增加。
白展这样的投放规模,在这些姑娘们看来,完全就是意气用事。
李多多刚想继续劝,白展敲了敲桌子:“这个投放的事儿,我已经定了,大家不用操心这些,按计划执行就是了……散会。”
姑娘们见白展心意已决,只好纷纷起身,离开了会议室。
只留下了李多多和韩玥。
白展冲着两个副主任笑了笑:“你们是不是觉得,我这样打广告,是意气用事?”
韩玥犹豫了一下。
李多多直接点头了:“没错,我觉得这样打广告,完全就是在乱烧钱……虽然利润大头是白主任你的,但你也不能这么糟蹋钱啊!”
白展微笑:“我的目的,确实不是为了赚钱……我是要把苏氏,彻底从西山省赶出去!”
“白主任,那你就更不对了。”李多多皱起了眉头,“这一点意义都没有——咱们是厂商,是商人,这种劳民伤财、赶尽杀绝的事儿,不是咱们该干的。”
“我同意多多的看法。”韩玥神色温和,附和道。
白展细长的眸子弯了弯,露出微笑:“你们的想法,也是对的。但这件事,我们得换个角度去看……我给你们讲个故事吧。”
白展双手搭在桌上:“从前,有个村子,村里有个养羊户。有天,他的羊圈里,跳进去一条狼,咬死了很多羊。”
“养羊户很生气,敲锣打鼓把狼吓跑了。”
“有人建议他追到山里,把狼彻底打死,但养羊户觉得,这种事太劳民伤财了,就没有做。”
“后来,有一天晚上,狼又来了,把他剩下的羊,也都咬死了。”
顿了顿,白展看着两个姑娘,微笑着问道:“你们,听明白这个故事了吗?”
两个姑娘都露出了若有所思的神色。
“白主任,你的意思是,苏氏服饰,就是那头狼……如果不把他们彻底赶走,咱们就会和养羊户一样,早晚会倒霉?”李多多若有所思。
“聪明。”白展点了点头,“你想想他们的行为方式……不是和狼一样狡猾吗?”
“我明白了。”李多多点点头,正色道,“我没有别的问题了。”
“很好。”白展摸出另外一份计划,递给李多多,“这是击败他们的一步重要的棋,你把这份计划拿回去,好好看一下,如果没问题的话,就尽快开始执行。”
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他西装上数不清有多少个脚印,袖口的位置还撕开一个口子,那件名贵的白西装,眼见是不能要了。
他的头发也是乱糟糟的,一向一丝不苟的油头,现在乱的跟个鸡窝似得。
卓一梵从地上爬起来,随便用袖子擦了一下鼻血,悲愤地看了一眼大门重新紧闭起来的小院,踉踉跄跄地朝远处跑了。
他在村里一个公用的水龙头前,洗了头脸。
然后扔了西装,露出里面还算整洁的白衬衫。
他跑出了村,在路边拦了一辆出租车,在出租车司机惊疑不定的目光中,他坐上车,直接塞给司机一张百元大钞。
“什么都不许问,给我找个宾馆!档次要高点的!”
司机一看那种票子,二话不说转过身,就是一脚油门。
出租车呼啸着开了出去,卓一梵这时候才感觉放松了一些。
他瘫在出租车后座上,这时才感觉到自己浑身皮肉的疼痛。
卓一梵龇牙咧嘴了一会儿,思绪终于渐渐清晰了起来。
他看着窗外,有点忧伤地叹了口气。
公司,是不敢回去了。
一旦回去,让苏总发现自己什么都没搞定,自己在公司的位子,肯定是保不住了……
必须想办法,保住自己的位子……
先在外面找个地方住下……
白展……
这波,是你赢了……
但,我卓一梵,还没有输!
……
正当卓一梵因为不敢回公司,也不敢回公司给他租的公寓,所以在外面找宾馆的时候。
服装厂第十七车间,一间小会议室里。
白展拿出几份提前打印好的计划,递给两个车间所有的干部,还有侯晓琳。
“这份文件的前半部分,是我对咱们这款裤子的一个优化——我调整了一些局部位置的布料和工艺,从外观上看不出任何区别,但成本可以下降大概两块钱。”
干部们没有任何意外——一款衣服上市后,如果市场表现良好,在后续的生产中要节省成本,是老套路了。
白展这是有良心的,他不会为了节省成本让衣服变丑,或者质量变差,只是一些细节位置有调整而已。
有些黑心的服装企业,甚至会在后续的版本中,换一些劣质材料,让衣服的质量变的很差。
白展见大家没反应,对李多多道:“等到咱们的新货出来后,主动通知经销商咱们要降价,并且建议他们也主动降价,把让出来的利润空间留给市场,争取多卖货。”
李多多点了点头。
白展翻开手里的计划书:“这份文件的第二部分,是一个宣传计划,大家都看一下——我计划在咱们省的主要媒体上,都打一波广告,并且把怀特詹和我型我酷的‘四个少年’的故事,再优化一下。”
干部们这时候,都露出了意外的表情。
我型我酷的裤子,从上市开始,从来没有做过任何宣传,这时候,居然要打广告了?
稀罕!
干部们都低下头,仔细看着手里的计划。
“啊?这么大的宣传推广规模?”一个十六车间的姑娘惊呼出了声,“这样的宣传会花很多钱吧?”
另一个姑娘也吃惊道:“是啊,这宣传的规模,我感觉和阳光服饰最鼎盛时期差不多了……”
就连柳东梅也一脸的不赞成:“白主任,虽说你是头儿,但这话,我也得说一句:你这样打广告是不对的。”
李多多点头:“是的,白主任,这个超出最佳广告投放比例了。”
服装行业,在投放广告的时候,有一个“最佳投放比例”的说法。
意思是说,超出这个比例的投放规模,后期销售的转化数据,会下降,导致销售回收的收益越来越差。
换句话说,投放达到一定规模之后,更多的广告,并不会让销售变好,而只会让综合成本增加。
白展这样的投放规模,在这些姑娘们看来,完全就是意气用事。
李多多刚想继续劝,白展敲了敲桌子:“这个投放的事儿,我已经定了,大家不用操心这些,按计划执行就是了……散会。”
姑娘们见白展心意已决,只好纷纷起身,离开了会议室。
只留下了李多多和韩玥。
白展冲着两个副主任笑了笑:“你们是不是觉得,我这样打广告,是意气用事?”
韩玥犹豫了一下。
李多多直接点头了:“没错,我觉得这样打广告,完全就是在乱烧钱……虽然利润大头是白主任你的,但你也不能这么糟蹋钱啊!”
白展微笑:“我的目的,确实不是为了赚钱……我是要把苏氏,彻底从西山省赶出去!”
“白主任,那你就更不对了。”李多多皱起了眉头,“这一点意义都没有——咱们是厂商,是商人,这种劳民伤财、赶尽杀绝的事儿,不是咱们该干的。”
“我同意多多的看法。”韩玥神色温和,附和道。
白展细长的眸子弯了弯,露出微笑:“你们的想法,也是对的。但这件事,我们得换个角度去看……我给你们讲个故事吧。”
白展双手搭在桌上:“从前,有个村子,村里有个养羊户。有天,他的羊圈里,跳进去一条狼,咬死了很多羊。”
“养羊户很生气,敲锣打鼓把狼吓跑了。”
“有人建议他追到山里,把狼彻底打死,但养羊户觉得,这种事太劳民伤财了,就没有做。”
“后来,有一天晚上,狼又来了,把他剩下的羊,也都咬死了。”
顿了顿,白展看着两个姑娘,微笑着问道:“你们,听明白这个故事了吗?”
两个姑娘都露出了若有所思的神色。
“白主任,你的意思是,苏氏服饰,就是那头狼……如果不把他们彻底赶走,咱们就会和养羊户一样,早晚会倒霉?”李多多若有所思。
“聪明。”白展点了点头,“你想想他们的行为方式……不是和狼一样狡猾吗?”
“我明白了。”李多多点点头,正色道,“我没有别的问题了。”
“很好。”白展摸出另外一份计划,递给李多多,“这是击败他们的一步重要的棋,你把这份计划拿回去,好好看一下,如果没问题的话,就尽快开始执行。”
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