第126章 谈判与忽悠(下)
1624年6月18日,下午三点。
在并不强烈的阳光下,曼加泽亚东门外的空地上,由两张办公桌拼凑成的谈判桌旁,摆着六张高背椅。东面两张,西面两张,南面和北面各一张。
依着草原民族以西为尊的习俗,张天昭坐在西面的高背椅上,正半眯着眼睛,仔细地看着坐在他对面的罗刹外交代表团。
假装北海伯爵的莫老头,则坐在张天昭的右手边,这个时候,他也靠在椅背上,双手抱胸,不苟言笑地看着罗刹人。
被拉壮丁来充当书记员的张天恭,到了谈判桌后,反而变得精神抖擞,左盼右顾,丝毫没有书记员的觉悟。
坐在谈判桌东面和南面椅子上的,是由米宁大公、舍曼斯基和一个书记员组成的罗刹外交团。
此刻,他们同样用看似随意的目光,在观察着不知从哪里冒出来的异教徒们。
异教徒果然跟传说中那样,皮肤细腻,仪容干净,没有土著人特有的邋遢和异味。
他们穿着漂亮鲜艳的军服,看起来,真的很帅气,很英武。米宁大公甚至觉得,自己在他们面前,有一种自惭形秽的自卑感。
经过观察,米宁大公认为,三个异教徒,北海伯爵睿智沉稳,小胖子通译官可爱伶俐,唯有书记员像个不着调的二百五。
按照惯例,双方代表入座后,要向对方介绍了自己方代表团的人员组成,再开始进入正式谈判。
然而,当双方代表介绍完毕,谈判将要开始时,“北海伯爵”忽然脸色惨白,直冒冷汗地捂着肚子站起来,向张天昭说了几句话,便从城门口招来一个士兵,在士兵的搀扶下,匆匆地返回城堡内……
“北海伯爵”匆匆的离开,让罗刹代表团的脸色很不好看,以为来之不易的谈判会泡汤。
“诸位先生,不好意思,伯爵大人身体有点不舒服,就先回去休息休息。”
回头看了眼莫老头的背影,张天昭微笑着对罗刹人说,“不过,大人已经委托我全权代表他与贵方进行谈判,谈判的结果具有同等的法律效力。”
有了张天昭这句话,米宁大公才放下心来,他刚想说两句祝北海伯爵身体健康,安心养病之类的话。
就听见小胖子通译官又说:“我们国家的习俗,是讲究礼尚往来。昨日,贵方送了我们一瓶名贵的伏特加酒。今天,我们也有一些小小的礼物送给贵方,还请贵方笑纳。”
说话间,米宁大公看见他招招手,就有一个身穿漂亮军服的异教徒士兵,手捧着三个纸盒子从城门洞里走出来,向谈判桌走来。
很快,三个大小不一的纸盒子,就放在了谈判桌上。
张天昭把纸盒子轻轻地推到米宁大公面前,满脸笑容地对他说:“大公阁下,这里有三个纸盒子。
最大的盒子里装有十斤砖茶和半斤大黄,另外两个盒子里,一个装有三只青花牡丹白瓷碟,一个装有一匹丝绸。
砖茶、大黄和丝绸,是我们北海伯爵送给你们沙皇米哈伊尔的礼物,请你们代为转赠。
至于那三只青花牡丹白瓷碟,则是我们北海伯爵送给贵方代表团的礼物,虽然不值什么钱,但还请收下。”
张天昭的话说得很随意,可落入米宁大公、舍曼斯基和书记员的耳朵中,却不吝于在他们的头顶上,敲响一记重鼓,震得他们惊涛骇浪,心潮澎湃。
要知道,在这个年代的欧洲,大明的茶叶才传入荷兰十四年,而且数量还很少,价格又贵得离谱,一直是上流社会的宠儿。据说在巴黎的贵族圈,每磅(斤)茶叶的价值是黄金22克(价格是1658年,茶叶传入英国时的真实价格,这里借用一下,小伙伴们别怪咯)。
丝绸和瓷器更是奢侈品,是贵族身份的象征。如果你是贵族,家中的衣柜里,没有几件轻薄美丽的丝绸衣服。会客厅的橱柜中,没有陈列着几件高雅脱俗的大明瓷器,那你出门都不好意思跟别人打招呼。
丝绸和瓷器是如此的受贵族们欢迎,造就了“一克丝绸一克金”的丝绸价格,瓷器也有“白色黄金”的美誉。使无数的贵族们,心甘情愿地把家中的金银首饰拿出来,融为金锭和银锭,用来支付购买大明瓷器的费用。
“上帝啊!这些……这些真的是送给我们沙皇的?”米宁大公把右手抚在心口上,满脸都是不敢相信的表情。
谷/span他的脑海同时有无数问号浮现:异教徒真是土豪啊,一出手就是茶叶、丝绸、瓷器。难道这些在欧洲贵比黄金的奢侈品,在他们的国家,都是不值钱的大路货?
舍曼斯基和书记员同样震惊得目瞪口呆,为异教徒出手阔绰而觉得不可思议。
“都不是什么值钱的东西,大公阁下不必过于挂怀。”张天昭的笑容纯真得如同善良的天使,他指着最大的纸盒子说,“北海伯爵认为,盒子里的中药大黄,才是他送给你们沙皇最珍贵的礼物。”
这不可能吧,大黄是比丝绸、茶叶、瓷器更珍贵的礼物?
米宁大公半信半疑地打开最大的纸盒子,果然看见里面装着一块块像砖头似的砖茶,还有十几块晒得干瘪瘪的植物块茎,颜色是泥黄色的,想必就是小胖子所说的大黄。
“请问通译官阁下,大黄有什么用呢?”米宁大公拿起一块大黄,满腹狐疑地问张天昭。
“最大的作用就是解毒,去火,疏通便秘。”张天昭也拿起一块大黄,非常有耐心地把大黄的作用一一告诉米宁大公,说得越多,米宁大公的双眼就越明亮,手中的大黄也捏得更紧。
特别是当他听说,北海伯爵可以以每斤大黄卢布的价格卖给沙皇。沙皇把大黄运到西欧后,每斤可以卖6卢布,或者是7卢布时,米宁大公就觉得自己的呼吸变得急促起来。
他觉得自己仿佛看见了一座巨大的金山在向他招手。如果能紧紧地抓住它,他一定会获得沙皇更多的信任与赏赐,也一定会在罗刹王国的历史上,留下重彩厚墨的一笔。
张天昭一边夸张地说着大黄的效用,一边认真地观察着米宁大公与舍曼斯基等人的反应。他始终相信,只要罗刹人不是傻子,就会懂得,在失去黑貂皮的财源后,大黄对于沙皇的金库是多么的重要!
在真实的历史上,罗刹人在恰克图以每斤~卢布的价格,从汉商那里购买了大量的大黄。然后走水道一路向西卖到欧洲,其价格飙升十倍以上,每斤售价达到4卢布,甚至是5卢布。每年给罗刹国库带来数十万卢布的纯利润,对罗刹资本完成原始积累,起到十分重要的作用。
面对着巨大的金钱诱惑,身为罗刹贸易总代表的米宁大公,刚想提议和北海伯爵马上缔结通商条约,就被还保留着几分清醒的舍曼斯基,轻轻地拉了拉衣角。
这一拉,就把米宁大公从升官发财的迷梦中拉回来。立刻意识到自己的使命只是与异教徒完成毛皮交易,和收复曼加泽亚,与异教徒缔结通商协议并不在自己的使命之中。
于是,米宁大公强忍着巨大的诱惑,把球踢给远在莫斯科的沙皇,说自己只是贸易总代表,职权范围只限于三十万张黑貂皮和五十万张杂皮的交易。其他的事项,必须由沙皇批准后才行。
这让满怀期待,希望能够与罗刹人达成贸易协议的张天昭,十分失望。
远离美梦的米宁大公,把三盒礼物推到舍曼斯基面前,然后挺直腰杆,语气变得冷冰冰地说:“通译官阁下,下面我将代表沙皇陛下和仁慈的大牧首,向你提出以下问题。请你本着真诚与良心,做出诚实而负责任地回答。”
正在失望中的张天昭一听,马上又无比振奋起来,心想生意做不成,可塞私货的机会,到底还是来了!
于是,他也表情凝重地看着米宁大公,郑重其事地说:“米宁大公,我可以用我的人格向万能的长生天发誓,我必将如实地回答你所提出的合理的问题。”
米宁大公知道鲜卑利亚的土著人,基本都崇拜萨满教,见小胖子通译官向长生天发誓,想必也跟自己向上帝发誓一样,虔诚而真诚,也放下心来,向张天昭提出了一连串的问题。
“通译官阁下,请你告诉我们,你们国家的名字叫什么?首都在哪里?领土有多广大?你们的人民有多少?军队有多少?每年有多少财政收入?你们为什么要侵略我们沙皇神圣而不可侵犯的领土呢?”
米宁大公的问题让张天昭心花怒放。心想,既然你们对我们两眼一抹黑,那就别怪我尽情忽悠,就算把你们忽悠成十级残疾,也是你们遇人不淑,怪不得我张某人。
心有所念,张天昭也挺直腰杆,清了清嗓子,慢条斯理地回答着米宁大公所提出的问题。
“我们国家的名字叫大明帝国,首都在北京,位于遥远的东亚平原上。
至于领土,我们的国家,西从乌拉尔山脉开始,向东延伸两万多公里,到达东方的海洋。
又从南方温暖的海洋,向北跨越八千多公里,到达北方常年覆盖着冰层的海洋。说句老实话,到底有多大,我也不太清楚。不过,最起码也有八个罗刹王国那般广大。”
米宁大公、舍曼斯基和书记员听后,内心无比震惊。你们大明有我们八个祖国那么大,小胖子通译官,你是认真的吗?
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在并不强烈的阳光下,曼加泽亚东门外的空地上,由两张办公桌拼凑成的谈判桌旁,摆着六张高背椅。东面两张,西面两张,南面和北面各一张。
依着草原民族以西为尊的习俗,张天昭坐在西面的高背椅上,正半眯着眼睛,仔细地看着坐在他对面的罗刹外交代表团。
假装北海伯爵的莫老头,则坐在张天昭的右手边,这个时候,他也靠在椅背上,双手抱胸,不苟言笑地看着罗刹人。
被拉壮丁来充当书记员的张天恭,到了谈判桌后,反而变得精神抖擞,左盼右顾,丝毫没有书记员的觉悟。
坐在谈判桌东面和南面椅子上的,是由米宁大公、舍曼斯基和一个书记员组成的罗刹外交团。
此刻,他们同样用看似随意的目光,在观察着不知从哪里冒出来的异教徒们。
异教徒果然跟传说中那样,皮肤细腻,仪容干净,没有土著人特有的邋遢和异味。
他们穿着漂亮鲜艳的军服,看起来,真的很帅气,很英武。米宁大公甚至觉得,自己在他们面前,有一种自惭形秽的自卑感。
经过观察,米宁大公认为,三个异教徒,北海伯爵睿智沉稳,小胖子通译官可爱伶俐,唯有书记员像个不着调的二百五。
按照惯例,双方代表入座后,要向对方介绍了自己方代表团的人员组成,再开始进入正式谈判。
然而,当双方代表介绍完毕,谈判将要开始时,“北海伯爵”忽然脸色惨白,直冒冷汗地捂着肚子站起来,向张天昭说了几句话,便从城门口招来一个士兵,在士兵的搀扶下,匆匆地返回城堡内……
“北海伯爵”匆匆的离开,让罗刹代表团的脸色很不好看,以为来之不易的谈判会泡汤。
“诸位先生,不好意思,伯爵大人身体有点不舒服,就先回去休息休息。”
回头看了眼莫老头的背影,张天昭微笑着对罗刹人说,“不过,大人已经委托我全权代表他与贵方进行谈判,谈判的结果具有同等的法律效力。”
有了张天昭这句话,米宁大公才放下心来,他刚想说两句祝北海伯爵身体健康,安心养病之类的话。
就听见小胖子通译官又说:“我们国家的习俗,是讲究礼尚往来。昨日,贵方送了我们一瓶名贵的伏特加酒。今天,我们也有一些小小的礼物送给贵方,还请贵方笑纳。”
说话间,米宁大公看见他招招手,就有一个身穿漂亮军服的异教徒士兵,手捧着三个纸盒子从城门洞里走出来,向谈判桌走来。
很快,三个大小不一的纸盒子,就放在了谈判桌上。
张天昭把纸盒子轻轻地推到米宁大公面前,满脸笑容地对他说:“大公阁下,这里有三个纸盒子。
最大的盒子里装有十斤砖茶和半斤大黄,另外两个盒子里,一个装有三只青花牡丹白瓷碟,一个装有一匹丝绸。
砖茶、大黄和丝绸,是我们北海伯爵送给你们沙皇米哈伊尔的礼物,请你们代为转赠。
至于那三只青花牡丹白瓷碟,则是我们北海伯爵送给贵方代表团的礼物,虽然不值什么钱,但还请收下。”
张天昭的话说得很随意,可落入米宁大公、舍曼斯基和书记员的耳朵中,却不吝于在他们的头顶上,敲响一记重鼓,震得他们惊涛骇浪,心潮澎湃。
要知道,在这个年代的欧洲,大明的茶叶才传入荷兰十四年,而且数量还很少,价格又贵得离谱,一直是上流社会的宠儿。据说在巴黎的贵族圈,每磅(斤)茶叶的价值是黄金22克(价格是1658年,茶叶传入英国时的真实价格,这里借用一下,小伙伴们别怪咯)。
丝绸和瓷器更是奢侈品,是贵族身份的象征。如果你是贵族,家中的衣柜里,没有几件轻薄美丽的丝绸衣服。会客厅的橱柜中,没有陈列着几件高雅脱俗的大明瓷器,那你出门都不好意思跟别人打招呼。
丝绸和瓷器是如此的受贵族们欢迎,造就了“一克丝绸一克金”的丝绸价格,瓷器也有“白色黄金”的美誉。使无数的贵族们,心甘情愿地把家中的金银首饰拿出来,融为金锭和银锭,用来支付购买大明瓷器的费用。
“上帝啊!这些……这些真的是送给我们沙皇的?”米宁大公把右手抚在心口上,满脸都是不敢相信的表情。
谷/span他的脑海同时有无数问号浮现:异教徒真是土豪啊,一出手就是茶叶、丝绸、瓷器。难道这些在欧洲贵比黄金的奢侈品,在他们的国家,都是不值钱的大路货?
舍曼斯基和书记员同样震惊得目瞪口呆,为异教徒出手阔绰而觉得不可思议。
“都不是什么值钱的东西,大公阁下不必过于挂怀。”张天昭的笑容纯真得如同善良的天使,他指着最大的纸盒子说,“北海伯爵认为,盒子里的中药大黄,才是他送给你们沙皇最珍贵的礼物。”
这不可能吧,大黄是比丝绸、茶叶、瓷器更珍贵的礼物?
米宁大公半信半疑地打开最大的纸盒子,果然看见里面装着一块块像砖头似的砖茶,还有十几块晒得干瘪瘪的植物块茎,颜色是泥黄色的,想必就是小胖子所说的大黄。
“请问通译官阁下,大黄有什么用呢?”米宁大公拿起一块大黄,满腹狐疑地问张天昭。
“最大的作用就是解毒,去火,疏通便秘。”张天昭也拿起一块大黄,非常有耐心地把大黄的作用一一告诉米宁大公,说得越多,米宁大公的双眼就越明亮,手中的大黄也捏得更紧。
特别是当他听说,北海伯爵可以以每斤大黄卢布的价格卖给沙皇。沙皇把大黄运到西欧后,每斤可以卖6卢布,或者是7卢布时,米宁大公就觉得自己的呼吸变得急促起来。
他觉得自己仿佛看见了一座巨大的金山在向他招手。如果能紧紧地抓住它,他一定会获得沙皇更多的信任与赏赐,也一定会在罗刹王国的历史上,留下重彩厚墨的一笔。
张天昭一边夸张地说着大黄的效用,一边认真地观察着米宁大公与舍曼斯基等人的反应。他始终相信,只要罗刹人不是傻子,就会懂得,在失去黑貂皮的财源后,大黄对于沙皇的金库是多么的重要!
在真实的历史上,罗刹人在恰克图以每斤~卢布的价格,从汉商那里购买了大量的大黄。然后走水道一路向西卖到欧洲,其价格飙升十倍以上,每斤售价达到4卢布,甚至是5卢布。每年给罗刹国库带来数十万卢布的纯利润,对罗刹资本完成原始积累,起到十分重要的作用。
面对着巨大的金钱诱惑,身为罗刹贸易总代表的米宁大公,刚想提议和北海伯爵马上缔结通商条约,就被还保留着几分清醒的舍曼斯基,轻轻地拉了拉衣角。
这一拉,就把米宁大公从升官发财的迷梦中拉回来。立刻意识到自己的使命只是与异教徒完成毛皮交易,和收复曼加泽亚,与异教徒缔结通商协议并不在自己的使命之中。
于是,米宁大公强忍着巨大的诱惑,把球踢给远在莫斯科的沙皇,说自己只是贸易总代表,职权范围只限于三十万张黑貂皮和五十万张杂皮的交易。其他的事项,必须由沙皇批准后才行。
这让满怀期待,希望能够与罗刹人达成贸易协议的张天昭,十分失望。
远离美梦的米宁大公,把三盒礼物推到舍曼斯基面前,然后挺直腰杆,语气变得冷冰冰地说:“通译官阁下,下面我将代表沙皇陛下和仁慈的大牧首,向你提出以下问题。请你本着真诚与良心,做出诚实而负责任地回答。”
正在失望中的张天昭一听,马上又无比振奋起来,心想生意做不成,可塞私货的机会,到底还是来了!
于是,他也表情凝重地看着米宁大公,郑重其事地说:“米宁大公,我可以用我的人格向万能的长生天发誓,我必将如实地回答你所提出的合理的问题。”
米宁大公知道鲜卑利亚的土著人,基本都崇拜萨满教,见小胖子通译官向长生天发誓,想必也跟自己向上帝发誓一样,虔诚而真诚,也放下心来,向张天昭提出了一连串的问题。
“通译官阁下,请你告诉我们,你们国家的名字叫什么?首都在哪里?领土有多广大?你们的人民有多少?军队有多少?每年有多少财政收入?你们为什么要侵略我们沙皇神圣而不可侵犯的领土呢?”
米宁大公的问题让张天昭心花怒放。心想,既然你们对我们两眼一抹黑,那就别怪我尽情忽悠,就算把你们忽悠成十级残疾,也是你们遇人不淑,怪不得我张某人。
心有所念,张天昭也挺直腰杆,清了清嗓子,慢条斯理地回答着米宁大公所提出的问题。
“我们国家的名字叫大明帝国,首都在北京,位于遥远的东亚平原上。
至于领土,我们的国家,西从乌拉尔山脉开始,向东延伸两万多公里,到达东方的海洋。
又从南方温暖的海洋,向北跨越八千多公里,到达北方常年覆盖着冰层的海洋。说句老实话,到底有多大,我也不太清楚。不过,最起码也有八个罗刹王国那般广大。”
米宁大公、舍曼斯基和书记员听后,内心无比震惊。你们大明有我们八个祖国那么大,小胖子通译官,你是认真的吗?
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