第十章打价格战,谁怕谁啊?
“江老弟,不要让小人打搅了好心情。”
何四海笑容热情,拉着江浩进了包间,又招呼服务员重新撤换酒菜。
两人三杯下肚,气氛重新热络后,江浩放下酒杯,开门见山道:“何老板,这次找你,是想请你帮个忙?”
“江老弟,你太见外了。”
何四海一脸肃容,“没你的指点,我在中海别说赚钱,恐怕亏的连内裤都没了,你有什么事尽管说,我绝不皱眉头!”
江浩一听,颇感欣慰。
他没看错,这何四海不仅是个聪明人,还是个重情重义之辈。
旁边的小姑娘夏可欣,乐得两眼笑成了月牙儿,立马起身,殷勤的给何四海倒酒。
然而……
当江浩把自家产品借对方渠道铺货的事一说,何四海脸上的笑容渐渐消失。
“何老板,有什么难处吗?”江浩还没开口,夏可欣按捺不住问道。
何四海沉默一会,一副欲言又止的样子,在两人纳闷的眼神中,并未直说,而是招来服务员,问道:
“你们这,有汽水吗?”
“有,可口可乐、百事可乐、天府可乐……”服务员微笑着报出一串畅销品。
“没有幸福汽水吗?”夏可欣心直口快的问。
“没有,只有本地的江州牌桔子汽水。”服务员面无表情的说。
“都来一瓶吧。”何四海沉声道,又给了服务员小费,去隔壁小超市买了一支幸福汽水。
三瓶可乐,两瓶桔子汽水。
放在桌子中间。
都是冰镇的,冒着丝丝凉气……
“来,咱们先尝尝这几种汽水。”
何四海示意服务员多拿些杯子,五种不同的饮料,每人面前倒了半杯。
“来,都尝尝吧。”
夏可欣有些纳闷,江浩却隐约明白对方的含义,端起一杯自家的桔子汽水,咕噜咕噜一饮而尽。
桔子味的芬芳清甜,酥麻的气泡,配合冰镇的舒爽,沿着食道一直滑到胃部。
爽!
舒坦!
江浩忍不住打了一个桔子味的嗝儿。重生后第一次喝,忽然感觉又找回了童年的回忆和乐趣。
待江浩逐一品尝后,何四海才一脸诚恳的说道:“江老弟,你的忙我一定帮。但在商言商,哥哥说句掏心窝子的话,你们幸福汽水,真的……没啥竞争力!”
“你看,可口可乐和百事都是5毛,江州汽水和你们幸福汽水是3毛5,价钱和口感一样,但牌子没对方响。那些小超市小摊贩来我们这进货,多半是点名要名气大的江州汽水……”
“我可以帮你铺货,但……能卖多少?我心里没底……”何四海无奈的摊摊手。
这话说完,气氛变得凝重。
三人都心知肚明,如今的江州饮料市场,是三家可乐逐鹿天下,江州汽水侵吞一些边边角角,而幸福汽水则是夹缝中求生存。
想绝境突围?
难!
“那……我们总不能等死吧?”夏可欣急了。
眼泪都快掉下来。
江浩却很淡定。
“何大哥,只要你帮我铺货,其他都不是问题。”江浩淡淡一笑,笑容中带着强烈的自信。
夏可欣傻傻的看着江浩。
不理解……老板哪来的自信。
可何四海却眼前一亮,他仿佛又看到那个在中海股市孤注一掷的身影。
“别人那么说,我铁定是不信的,但江老弟神通广大,你的话……我信。”
说完,何四海举起酒杯。
“来,我提前祝老弟旗开得胜。”
铛~
三人举杯,一饮而尽。
……
得到何四海的承诺,江浩信心十足,马不停蹄的赶回工厂。
会议室。
气氛热烈。
樊华的插曲,并没有让人意外。
鲁万安这个始作俑者,更是一脸平静。
不过,当夏可欣眉飞色舞的说,与四海贸易达成合作,众人一脸惊喜。
鲁万安一张老脸笑成了菊花。
“好,好,好……”
“四海贸易,这家公司很出名,有了他们铺货,我们是如虎添翼。”鲁万安激动的捶桌子。
然而……
当夏可欣说到性价比隐患后,众人脸上的笑容消失大半。
气氛又变得沉重。
一些人忍不住掏出烟,狠狠抽了几口。
“实在不行,我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。
降价?
众人浑身一颤。
“鲁师傅,再降价,我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴,嘀咕道。
92年的饮料市场,竞争残酷。
从改革开放后,汽水在国内市场风靡,各地的汽水厂,如雨后春笋般冒出来,群雄逐鹿。
利润,也一降再降。
堪称薄利。
众人愁眉苦脸,不太乐意。
此时,江浩却一拍桌子:“好,就打价格战。”
“真降啊?”
降价是鲁万安提出的,可当方案通过时,身为会计的他,感觉心里被人狠狠刮了一刀。
可他没有反驳。
身为会计,他知道,对于一家工厂来说,负债欠款周转率都无所谓,现金流才是王道。
积压在仓库那一堆堆的汽水瓶,就像是沉甸甸的巨石,压得他喘不过气来。
就在众人不理解时,江浩话锋一转,“不过,降价归降价,我们要换个策略。”
换个策略?
众人眼神一亮。
江浩不慌不忙道:“我会注入一批资金,会计部安排货款,咱们重新制作一批汽水,瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售,然后按比例配给销售商,中奖率按50%。”
“人啊,都有贪小便宜的心理,降价只会让客户认为咱们的产品口味差,销不动。可中奖,却是意外之喜。”江浩自信道。
鲁万安皱眉:“这法子好是好,可一半的中奖率,我们恐怕会亏本?”
一半的中奖率,等于是半价销售,原本汽水就是薄利,按江浩的方案,完全是赔本赚吆喝。
“先去库存,盘活产线,让工厂动起来。”江浩淡然道。
“那……我们总不能一直亏本吧?”夏可欣苦着脸道。
江浩一扬手:“中奖只是临时措施,卖完库存后,我们切换跑道,上马利润高的新产品。”
新产品?
众人一阵发懵。
看着江浩自信的面庞,眼神充满了纳闷,但更多的是期待。
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何四海笑容热情,拉着江浩进了包间,又招呼服务员重新撤换酒菜。
两人三杯下肚,气氛重新热络后,江浩放下酒杯,开门见山道:“何老板,这次找你,是想请你帮个忙?”
“江老弟,你太见外了。”
何四海一脸肃容,“没你的指点,我在中海别说赚钱,恐怕亏的连内裤都没了,你有什么事尽管说,我绝不皱眉头!”
江浩一听,颇感欣慰。
他没看错,这何四海不仅是个聪明人,还是个重情重义之辈。
旁边的小姑娘夏可欣,乐得两眼笑成了月牙儿,立马起身,殷勤的给何四海倒酒。
然而……
当江浩把自家产品借对方渠道铺货的事一说,何四海脸上的笑容渐渐消失。
“何老板,有什么难处吗?”江浩还没开口,夏可欣按捺不住问道。
何四海沉默一会,一副欲言又止的样子,在两人纳闷的眼神中,并未直说,而是招来服务员,问道:
“你们这,有汽水吗?”
“有,可口可乐、百事可乐、天府可乐……”服务员微笑着报出一串畅销品。
“没有幸福汽水吗?”夏可欣心直口快的问。
“没有,只有本地的江州牌桔子汽水。”服务员面无表情的说。
“都来一瓶吧。”何四海沉声道,又给了服务员小费,去隔壁小超市买了一支幸福汽水。
三瓶可乐,两瓶桔子汽水。
放在桌子中间。
都是冰镇的,冒着丝丝凉气……
“来,咱们先尝尝这几种汽水。”
何四海示意服务员多拿些杯子,五种不同的饮料,每人面前倒了半杯。
“来,都尝尝吧。”
夏可欣有些纳闷,江浩却隐约明白对方的含义,端起一杯自家的桔子汽水,咕噜咕噜一饮而尽。
桔子味的芬芳清甜,酥麻的气泡,配合冰镇的舒爽,沿着食道一直滑到胃部。
爽!
舒坦!
江浩忍不住打了一个桔子味的嗝儿。重生后第一次喝,忽然感觉又找回了童年的回忆和乐趣。
待江浩逐一品尝后,何四海才一脸诚恳的说道:“江老弟,你的忙我一定帮。但在商言商,哥哥说句掏心窝子的话,你们幸福汽水,真的……没啥竞争力!”
“你看,可口可乐和百事都是5毛,江州汽水和你们幸福汽水是3毛5,价钱和口感一样,但牌子没对方响。那些小超市小摊贩来我们这进货,多半是点名要名气大的江州汽水……”
“我可以帮你铺货,但……能卖多少?我心里没底……”何四海无奈的摊摊手。
这话说完,气氛变得凝重。
三人都心知肚明,如今的江州饮料市场,是三家可乐逐鹿天下,江州汽水侵吞一些边边角角,而幸福汽水则是夹缝中求生存。
想绝境突围?
难!
“那……我们总不能等死吧?”夏可欣急了。
眼泪都快掉下来。
江浩却很淡定。
“何大哥,只要你帮我铺货,其他都不是问题。”江浩淡淡一笑,笑容中带着强烈的自信。
夏可欣傻傻的看着江浩。
不理解……老板哪来的自信。
可何四海却眼前一亮,他仿佛又看到那个在中海股市孤注一掷的身影。
“别人那么说,我铁定是不信的,但江老弟神通广大,你的话……我信。”
说完,何四海举起酒杯。
“来,我提前祝老弟旗开得胜。”
铛~
三人举杯,一饮而尽。
……
得到何四海的承诺,江浩信心十足,马不停蹄的赶回工厂。
会议室。
气氛热烈。
樊华的插曲,并没有让人意外。
鲁万安这个始作俑者,更是一脸平静。
不过,当夏可欣眉飞色舞的说,与四海贸易达成合作,众人一脸惊喜。
鲁万安一张老脸笑成了菊花。
“好,好,好……”
“四海贸易,这家公司很出名,有了他们铺货,我们是如虎添翼。”鲁万安激动的捶桌子。
然而……
当夏可欣说到性价比隐患后,众人脸上的笑容消失大半。
气氛又变得沉重。
一些人忍不住掏出烟,狠狠抽了几口。
“实在不行,我们就降价。”鲁万安咬着牙说道。
降价?
众人浑身一颤。
“鲁师傅,再降价,我们就没什么利润了。”夏可欣撅着小嘴,嘀咕道。
92年的饮料市场,竞争残酷。
从改革开放后,汽水在国内市场风靡,各地的汽水厂,如雨后春笋般冒出来,群雄逐鹿。
利润,也一降再降。
堪称薄利。
众人愁眉苦脸,不太乐意。
此时,江浩却一拍桌子:“好,就打价格战。”
“真降啊?”
降价是鲁万安提出的,可当方案通过时,身为会计的他,感觉心里被人狠狠刮了一刀。
可他没有反驳。
身为会计,他知道,对于一家工厂来说,负债欠款周转率都无所谓,现金流才是王道。
积压在仓库那一堆堆的汽水瓶,就像是沉甸甸的巨石,压得他喘不过气来。
就在众人不理解时,江浩话锋一转,“不过,降价归降价,我们要换个策略。”
换个策略?
众人眼神一亮。
江浩不慌不忙道:“我会注入一批资金,会计部安排货款,咱们重新制作一批汽水,瓶盖上全部印上“再来一瓶”的有奖销售,然后按比例配给销售商,中奖率按50%。”
“人啊,都有贪小便宜的心理,降价只会让客户认为咱们的产品口味差,销不动。可中奖,却是意外之喜。”江浩自信道。
鲁万安皱眉:“这法子好是好,可一半的中奖率,我们恐怕会亏本?”
一半的中奖率,等于是半价销售,原本汽水就是薄利,按江浩的方案,完全是赔本赚吆喝。
“先去库存,盘活产线,让工厂动起来。”江浩淡然道。
“那……我们总不能一直亏本吧?”夏可欣苦着脸道。
江浩一扬手:“中奖只是临时措施,卖完库存后,我们切换跑道,上马利润高的新产品。”
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