第二十章一夜暴富
“别一惊一乍的,慢慢说。”
老会计鲁万安比较沉稳,先招呼夏可欣坐下,又让人取了一瓶汽水。
夏可欣咕噜咕噜灌了几大口,擦一把额头的细汗,理顺呼吸后,才一五一十道出:
“刚刚金水区那边的促销员跟我汇报,说江州汽水,也在那边的小卖部贴促销海报,那海报跟咱们的几乎一模一样,也是再来一瓶。”
“江州汽水厂的人很无耻,连套路都抄咱们的,咱们的促销员在那蹲了半天,就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客,中奖率大概估算,至少有30%。”
“许多之前买咱们汽水的老顾客,看到他们吆喝,也改变立场,买了江州汽水,气死我了。”
说到最后,年轻好胜的夏可欣,气呼呼的捶了一下会议桌。
众人一听,纷纷坐不住了。
“这下子麻烦大了……”
“那接下来,该怎么办?”
“江州汽水的价钱,跟咱们一样,牌子又比咱们响,咱们毫无胜算啊?”
“那咱们产线,还招人吗?”
有人弱弱地问道。
九十年代初期,可口可乐和百事可乐、健力宝,几乎瓜分了高端饮料市场。而物美价廉的玻璃瓶冰镇汽水,则下沉到三线、四线的小卖部。
在周边数市,江州汽水仗着国企牌子,几乎吃掉了三分之二的市场。众人本以为借着抽奖打了一个翻身仗,结果江州汽水反手一个抄袭,立马将大家又逼回绝路。
怎么办?
众人再次沉默了。
会议室气氛变得有些压抑。
突如其来的噩耗,让江浩再次成为众人眼中的焦点。
“江州汽水厂,反应还挺快的。”
江浩心情不错,目光扫过众人,气定神闲的开了一句玩笑。
可惜,大家心里沉甸甸的,笑不出来,眼巴巴看着江浩。
啪!
江浩一拍桌子,冷峻着脸道:
“既然江州汽水厂也搞抽奖,那我们奉陪到底。”
“还抽啊?”
鲁万安浑身一颤,摇头如捣蒜:“上次将中奖率从50%降到30%,勉强有点盈利,要是再调回去,岂不是走回亏损的老路子了,这可不行。”
江浩从容道:“继续抽奖,但换个玩法……”
换个玩法?
众人面面相觑,猜不到江浩葫芦里卖什么药。
夏可欣好奇问:“那该怎么搞?”
江浩笑道:“集六福。”
江浩见众人一头雾水,于是将抽奖规则简单叙述。
集六福,原本是后世支付宝的玩法,这个概念严格说也不能算是它的独创,早些年,一些饮料食品就有收集卡通人物卡片的营销策略,效果显著,深受孩子们的青睐。
随着这股风刮起,各行业也推出了许多变异版本,如银行集六福送福袋,超市集六福送代金券,家电城集六福送小家电,新华书店集六福打9折优惠,面包店集六福送生日蛋糕,移动营业厅集六福直接送200M宽带……
江浩推出的集六福。
简单、粗暴、霸气……
直接送现金!
简单说,瓶盖上,改成印制六种福字:
全家福
爱国福
富强福
和谐福
友善福
敬业福
幸福汽水厂,集六福,恰巧一语双关。
众人一听,头脑发涨,愈发糊涂了。
鲁万安沉声问:“那怎么兑奖?”
江浩笑道:“很简单,刮出任一福字,可兑一瓶汽水,但是……”
“集齐2个福,可兑3瓶汽水。”
“集齐3个福,可兑5瓶汽水。”
“集齐4个福,可兑10块钱。”
“集齐5个福,可兑100块。”
“集齐6个福字,大圆满,即可参与瓜分100万现金。”
100万?
鲁万安惊得老手一哆嗦,茶盖子咣当掉在桌上。
一百万啊!汽水厂工人的平均工资才三百块,上个月支付的工资才两万块,一百万要猴年马月才能赚回来。
“小江厂长,这个计划太疯狂了……”鲁万安颤声道,虽然他很钦佩眼前这位天才少年,但不代表他会盲从,该劝的还得劝。
江浩微微一笑。
笑的很阳光,很淡定从容。
“我知道,大家乍听到一百万,可能被吓坏了……”江浩笑了笑,话锋一转,“其实,这只是一个噱头,吸引顾客购买的噱头。”
鲁万安皱眉:“那不是欺骗消费者?”
江浩正色道:“当然不是,羊毛出在羊身上,只要我们掌控销售进度,将这一百万,分摊到十个月的销售,每个月才十万的支出,我计算过,假设在目前的销售额翻倍的情况下,是可以做到收支平衡的。”
众人听到最后一句,心里的石头总算落下,同时也被江浩的话勾起了兴趣。
“具体怎么操作?”好学的夏可欣急问道。
江浩肃容道:“先打广告,让咱们的消费者都知道,幸福汽水厂的百万抽奖,不是空头炮,是真金白银。”
“那怎么让人相信呢?”
夏可欣忽然回忆起停电那晚被人嘲笑的画面,微微皱起秀眉。
九十年代的老百姓,的确很淳朴,但并不代表好骗,甚至还有些小机灵、小狡黠。
“千金市骨听说过吗?”江浩反问。
夏可欣本能点点头。
江浩竖起食指:“我们要做的,就是千金市骨,让所有人看到,咱们的汽水瓶里,的的确确有宝藏,而且是让人一夜致富的宝藏。”
最后一句……
铿锵有力,慷慨激昂。
众人眼前一亮。
情绪瞬间被点燃了。
“小江厂长,你说怎么办,咱们就顺着你说的道走。”
鲁万安也被江浩的话勾起了兴趣,惊讶地看着江浩,实在想不通,为什么短短几个月,这个原本木讷的孩子会脱胎换骨般成为一颗参天大树,替幸福汽水厂众人遮风挡雨。
“这么年轻,却成熟稳重,完全不像是个高中生?”
鲁万安心中忍不住高看江浩一眼。
江浩微微一笑,迎着众人期盼的眼神,不急不慢地说道:
“咱们先印广告。”
“要铺天盖地。”
“一周内,让全江州市,甚至周边数市,只要咱们汽水销售的区域,都家喻户晓。”
“别担心,广告费不会太多。咱们可以请记者写软文,在公交车上印上咱们的广告,还有报亭、小卖部,那些显眼的位置,都张贴咱们的海报。”
“最关键的是,要在海报上注明,咱们每个月末,会请公证处,进行颁奖,颁奖名单会公布在江州日报上。”
江浩扬手一挥,语气激昂。
“我要让全市皆知。”
“买幸福汽水,一夜就变万元户!”
请收藏本站:https://www.rwxs8.cc。肉文小说网手机版:https://m.rwxs8.cc
老会计鲁万安比较沉稳,先招呼夏可欣坐下,又让人取了一瓶汽水。
夏可欣咕噜咕噜灌了几大口,擦一把额头的细汗,理顺呼吸后,才一五一十道出:
“刚刚金水区那边的促销员跟我汇报,说江州汽水,也在那边的小卖部贴促销海报,那海报跟咱们的几乎一模一样,也是再来一瓶。”
“江州汽水厂的人很无耻,连套路都抄咱们的,咱们的促销员在那蹲了半天,就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客,中奖率大概估算,至少有30%。”
“许多之前买咱们汽水的老顾客,看到他们吆喝,也改变立场,买了江州汽水,气死我了。”
说到最后,年轻好胜的夏可欣,气呼呼的捶了一下会议桌。
众人一听,纷纷坐不住了。
“这下子麻烦大了……”
“那接下来,该怎么办?”
“江州汽水的价钱,跟咱们一样,牌子又比咱们响,咱们毫无胜算啊?”
“那咱们产线,还招人吗?”
有人弱弱地问道。
九十年代初期,可口可乐和百事可乐、健力宝,几乎瓜分了高端饮料市场。而物美价廉的玻璃瓶冰镇汽水,则下沉到三线、四线的小卖部。
在周边数市,江州汽水仗着国企牌子,几乎吃掉了三分之二的市场。众人本以为借着抽奖打了一个翻身仗,结果江州汽水反手一个抄袭,立马将大家又逼回绝路。
怎么办?
众人再次沉默了。
会议室气氛变得有些压抑。
突如其来的噩耗,让江浩再次成为众人眼中的焦点。
“江州汽水厂,反应还挺快的。”
江浩心情不错,目光扫过众人,气定神闲的开了一句玩笑。
可惜,大家心里沉甸甸的,笑不出来,眼巴巴看着江浩。
啪!
江浩一拍桌子,冷峻着脸道:
“既然江州汽水厂也搞抽奖,那我们奉陪到底。”
“还抽啊?”
鲁万安浑身一颤,摇头如捣蒜:“上次将中奖率从50%降到30%,勉强有点盈利,要是再调回去,岂不是走回亏损的老路子了,这可不行。”
江浩从容道:“继续抽奖,但换个玩法……”
换个玩法?
众人面面相觑,猜不到江浩葫芦里卖什么药。
夏可欣好奇问:“那该怎么搞?”
江浩笑道:“集六福。”
江浩见众人一头雾水,于是将抽奖规则简单叙述。
集六福,原本是后世支付宝的玩法,这个概念严格说也不能算是它的独创,早些年,一些饮料食品就有收集卡通人物卡片的营销策略,效果显著,深受孩子们的青睐。
随着这股风刮起,各行业也推出了许多变异版本,如银行集六福送福袋,超市集六福送代金券,家电城集六福送小家电,新华书店集六福打9折优惠,面包店集六福送生日蛋糕,移动营业厅集六福直接送200M宽带……
江浩推出的集六福。
简单、粗暴、霸气……
直接送现金!
简单说,瓶盖上,改成印制六种福字:
全家福
爱国福
富强福
和谐福
友善福
敬业福
幸福汽水厂,集六福,恰巧一语双关。
众人一听,头脑发涨,愈发糊涂了。
鲁万安沉声问:“那怎么兑奖?”
江浩笑道:“很简单,刮出任一福字,可兑一瓶汽水,但是……”
“集齐2个福,可兑3瓶汽水。”
“集齐3个福,可兑5瓶汽水。”
“集齐4个福,可兑10块钱。”
“集齐5个福,可兑100块。”
“集齐6个福字,大圆满,即可参与瓜分100万现金。”
100万?
鲁万安惊得老手一哆嗦,茶盖子咣当掉在桌上。
一百万啊!汽水厂工人的平均工资才三百块,上个月支付的工资才两万块,一百万要猴年马月才能赚回来。
“小江厂长,这个计划太疯狂了……”鲁万安颤声道,虽然他很钦佩眼前这位天才少年,但不代表他会盲从,该劝的还得劝。
江浩微微一笑。
笑的很阳光,很淡定从容。
“我知道,大家乍听到一百万,可能被吓坏了……”江浩笑了笑,话锋一转,“其实,这只是一个噱头,吸引顾客购买的噱头。”
鲁万安皱眉:“那不是欺骗消费者?”
江浩正色道:“当然不是,羊毛出在羊身上,只要我们掌控销售进度,将这一百万,分摊到十个月的销售,每个月才十万的支出,我计算过,假设在目前的销售额翻倍的情况下,是可以做到收支平衡的。”
众人听到最后一句,心里的石头总算落下,同时也被江浩的话勾起了兴趣。
“具体怎么操作?”好学的夏可欣急问道。
江浩肃容道:“先打广告,让咱们的消费者都知道,幸福汽水厂的百万抽奖,不是空头炮,是真金白银。”
“那怎么让人相信呢?”
夏可欣忽然回忆起停电那晚被人嘲笑的画面,微微皱起秀眉。
九十年代的老百姓,的确很淳朴,但并不代表好骗,甚至还有些小机灵、小狡黠。
“千金市骨听说过吗?”江浩反问。
夏可欣本能点点头。
江浩竖起食指:“我们要做的,就是千金市骨,让所有人看到,咱们的汽水瓶里,的的确确有宝藏,而且是让人一夜致富的宝藏。”
最后一句……
铿锵有力,慷慨激昂。
众人眼前一亮。
情绪瞬间被点燃了。
“小江厂长,你说怎么办,咱们就顺着你说的道走。”
鲁万安也被江浩的话勾起了兴趣,惊讶地看着江浩,实在想不通,为什么短短几个月,这个原本木讷的孩子会脱胎换骨般成为一颗参天大树,替幸福汽水厂众人遮风挡雨。
“这么年轻,却成熟稳重,完全不像是个高中生?”
鲁万安心中忍不住高看江浩一眼。
江浩微微一笑,迎着众人期盼的眼神,不急不慢地说道:
“咱们先印广告。”
“要铺天盖地。”
“一周内,让全江州市,甚至周边数市,只要咱们汽水销售的区域,都家喻户晓。”
“别担心,广告费不会太多。咱们可以请记者写软文,在公交车上印上咱们的广告,还有报亭、小卖部,那些显眼的位置,都张贴咱们的海报。”
“最关键的是,要在海报上注明,咱们每个月末,会请公证处,进行颁奖,颁奖名单会公布在江州日报上。”
江浩扬手一挥,语气激昂。
“我要让全市皆知。”
“买幸福汽水,一夜就变万元户!”
请收藏本站:https://www.rwxs8.cc。肉文小说网手机版:https://m.rwxs8.cc