第四百四十八章乳业战场幕后的军火商
外面,莉娜很困惑。
里面,夏可欣也很困惑。
“江总,为什么不选择第二套方案?”
夏可欣坐在会议室左侧,纳闷的看着江浩。
江浩淡淡一笑:“你知道吗?老外跟人做生意,最爱诱惑别人签一份exclusion协议,简单说叫排他性协议!”
“排他性协议?”
夏可欣迷糊的眨眨眼。
江浩沉声道:“嗯,说的好听的,叫互惠互利,说的难听点,叫垄断协议,签了这份协议,咱们以后就只能用他家的无菌包,小命都捏在对方手上。”
江浩没有危言耸听。
前世,立勒集团,就是用这套“免费送设备,包材赚利润”的经典套路,引诱北蒙二狼上钩,赚了个盆满钵满。
不对,应该是暴利!
250毫升的牛奶,立勒无菌包的成本,能占到出厂价的50%;1升容量的牛奶,无菌包能占到30%
利润,更是瞠目结舌。
两家每卖出一盒牛奶,立勒能攫取3/4的利润!
你没看错,就是75%的利润。
当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众,一定想不到,他们口袋的钱,全都流到了一家外资的荷包里。
当江浩将这个垄断陷阱掰碎了,细细说给夏可欣听后,女孩气的俏脸通红。
“太可恶了!这不是拿条缰绳,把咱当牛骑吗?”
夏可欣一拍桌子,怒道:“老板,咱们坚决不能找这种黑心外资!”
不料,江浩耸耸肩:“可欣,暂时来说,立勒还是我的第一选择!”
“为什么?”夏可欣愕然。
江浩竖起一根手指:
“第一,立勒集团是食品包装行业的南波万,体量是第二名的数倍,规模优势十分明显。”
“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。
江浩竖起第二根手指,微笑道:
“第二,立勒的成本。立勒的无菌包,坏包率在万分之一,而其他企业在千分之一;另外,立勒的包装保质期高达1年,而其他品牌缩短到10个月,光这两点,隐形成本增加了20-30%。”
夏可欣还是有一点不服气:“但他们要价这么高,我们可以找其他外资,或者国内企业仿制啊!”
江浩见状,竖起第三根手指:
“最最重要的是……”
“立勒集团,花了几十年的时间,打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”
夏可欣费解:“专利壁垒?”
江浩点头,语气沉重道:
“立勒集团,拥有5000多项的包装专利,大到外壳,小到里面的螺丝和气动元件,甚至连包材层数都申请了专利,任何踏入这个领域的厂家,都绕不开这堵专利壁垒。”
不得不说,立勒集团的老板是个狠人。
50年代,他发明无菌包时,并没有急于申请专利,而是又花了几年的时间打磨,将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后,才申请专利。
很快,立勒集团就成为了食品包装的巨无霸,轻松的击垮了对手。
当夏可欣听完这话,俏丽立马拉了下来,沮丧的道:“那咱们,就只能任人宰割吗?”
江浩闻言,脑海中立马浮现了前世的记忆。
在前世,立勒被称为“乳业战场背后的军火商”!
一点也不夸张。
不仅仅是他攫取了75%的利润,也不仅仅是将北蒙二狼,送上了乳业的王座,更重要的,它一手策划了常温奶与鲜奶巴氏奶的生死之战。
虽然味道淡如水,营养略微打折,但凭借着1年的保质期,北蒙二狼,在全国攻城略地,将只有7天保质期的巴氏鲜奶企业,打的节节败退,也让国内液态奶的消费量,十年攀升了6倍。
04年,一个值得纪念的日子。
巴氏鲜奶企业们,退无可退的压力,让他们终于团结起来,组成了联军,与米国国际纸业组成联盟,拉开了一场巴氏奶与常温奶的大战。
有句话说的好,一流的企业定标准。
在一次全国重要的标准会议上,在某些重量级场外人干涉下,巴氏奶赢来了致命一击,禁止所有巴氏鲜奶包装上,用“鲜”这个字。
他们的理由很简单,只有未加工的食品,才是鲜的。经过加工灭菌的巴氏奶,怎么能是鲜奶呢?
这是误导消费者啊!
必须禁止!
问题是,鲜奶含有许多细菌,牛能喝,但人却未必适合直接喝。
公说公有理,婆说婆有理。
双方打的一塌糊涂。
这场“禁鲜”战争,07年实施,只持续了1年,就被取消了。
原因很简单,08年三聚氰胺事件,给了乳品行业毁灭性一击。
但是……
这些,都不妨碍立勒,坐收渔翁之利。
在后世,立勒的市场份额一度高达90%,乳业年需求高达1100亿包,背后的瑞点老板更是赚的盆满钵满,身价一度排名福布斯前100名,连北蒙二狼都忍不住了。
这种天怒人怨的行径,终于引来了高层关注,一纸垄断行政处罚令,让立勒被罚6个亿。
其他品牌见状,也纷纷崛起。
终于撕开了立勒精心构建的专利壁垒。
立勒,也拱手让出了一半的市场份额,甚至于17年关闭了老厂。
江浩心中一阵唏嘘,提笔写下了两个名字:
“康梅、纷梅!”
夏可欣好奇探头:“江总,这是什么啊?”
江浩微微一笑:“鹬蚌相争,渔翁得利,这两家就是我对抗立勒的秘密武器!”
夏可欣一脸迷糊。
江浩也没多说,这个时候,康梅似乎还没踏足内地市场,而纷梅这家国产企业,似乎叫另外一个名字?
夏可欣精神抖擞:“江总,需要我联系这两家吗?”
江浩笑了笑,摇头:“不用了,这家外资,还没进入国内,我来联系吧?”
“哦~”
女孩失落的应了一句。
……
当天晚上7点。
江浩坐在办公室,通过yahoo搜索,找到了康梅的网站。
打开电子邮件,噼里啪啦,写了一篇声情并茂的电子邮件,仔细检查了一遍,确认无误后,轻轻敲了一下回车键。
哒~
一封来自唐国的邮件,漂洋过海,发送到了德意志!
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里面,夏可欣也很困惑。
“江总,为什么不选择第二套方案?”
夏可欣坐在会议室左侧,纳闷的看着江浩。
江浩淡淡一笑:“你知道吗?老外跟人做生意,最爱诱惑别人签一份exclusion协议,简单说叫排他性协议!”
“排他性协议?”
夏可欣迷糊的眨眨眼。
江浩沉声道:“嗯,说的好听的,叫互惠互利,说的难听点,叫垄断协议,签了这份协议,咱们以后就只能用他家的无菌包,小命都捏在对方手上。”
江浩没有危言耸听。
前世,立勒集团,就是用这套“免费送设备,包材赚利润”的经典套路,引诱北蒙二狼上钩,赚了个盆满钵满。
不对,应该是暴利!
250毫升的牛奶,立勒无菌包的成本,能占到出厂价的50%;1升容量的牛奶,无菌包能占到30%
利润,更是瞠目结舌。
两家每卖出一盒牛奶,立勒能攫取3/4的利润!
你没看错,就是75%的利润。
当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众,一定想不到,他们口袋的钱,全都流到了一家外资的荷包里。
当江浩将这个垄断陷阱掰碎了,细细说给夏可欣听后,女孩气的俏脸通红。
“太可恶了!这不是拿条缰绳,把咱当牛骑吗?”
夏可欣一拍桌子,怒道:“老板,咱们坚决不能找这种黑心外资!”
不料,江浩耸耸肩:“可欣,暂时来说,立勒还是我的第一选择!”
“为什么?”夏可欣愕然。
江浩竖起一根手指:
“第一,立勒集团是食品包装行业的南波万,体量是第二名的数倍,规模优势十分明显。”
“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。
江浩竖起第二根手指,微笑道:
“第二,立勒的成本。立勒的无菌包,坏包率在万分之一,而其他企业在千分之一;另外,立勒的包装保质期高达1年,而其他品牌缩短到10个月,光这两点,隐形成本增加了20-30%。”
夏可欣还是有一点不服气:“但他们要价这么高,我们可以找其他外资,或者国内企业仿制啊!”
江浩见状,竖起第三根手指:
“最最重要的是……”
“立勒集团,花了几十年的时间,打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”
夏可欣费解:“专利壁垒?”
江浩点头,语气沉重道:
“立勒集团,拥有5000多项的包装专利,大到外壳,小到里面的螺丝和气动元件,甚至连包材层数都申请了专利,任何踏入这个领域的厂家,都绕不开这堵专利壁垒。”
不得不说,立勒集团的老板是个狠人。
50年代,他发明无菌包时,并没有急于申请专利,而是又花了几年的时间打磨,将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后,才申请专利。
很快,立勒集团就成为了食品包装的巨无霸,轻松的击垮了对手。
当夏可欣听完这话,俏丽立马拉了下来,沮丧的道:“那咱们,就只能任人宰割吗?”
江浩闻言,脑海中立马浮现了前世的记忆。
在前世,立勒被称为“乳业战场背后的军火商”!
一点也不夸张。
不仅仅是他攫取了75%的利润,也不仅仅是将北蒙二狼,送上了乳业的王座,更重要的,它一手策划了常温奶与鲜奶巴氏奶的生死之战。
虽然味道淡如水,营养略微打折,但凭借着1年的保质期,北蒙二狼,在全国攻城略地,将只有7天保质期的巴氏鲜奶企业,打的节节败退,也让国内液态奶的消费量,十年攀升了6倍。
04年,一个值得纪念的日子。
巴氏鲜奶企业们,退无可退的压力,让他们终于团结起来,组成了联军,与米国国际纸业组成联盟,拉开了一场巴氏奶与常温奶的大战。
有句话说的好,一流的企业定标准。
在一次全国重要的标准会议上,在某些重量级场外人干涉下,巴氏奶赢来了致命一击,禁止所有巴氏鲜奶包装上,用“鲜”这个字。
他们的理由很简单,只有未加工的食品,才是鲜的。经过加工灭菌的巴氏奶,怎么能是鲜奶呢?
这是误导消费者啊!
必须禁止!
问题是,鲜奶含有许多细菌,牛能喝,但人却未必适合直接喝。
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这场“禁鲜”战争,07年实施,只持续了1年,就被取消了。
原因很简单,08年三聚氰胺事件,给了乳品行业毁灭性一击。
但是……
这些,都不妨碍立勒,坐收渔翁之利。
在后世,立勒的市场份额一度高达90%,乳业年需求高达1100亿包,背后的瑞点老板更是赚的盆满钵满,身价一度排名福布斯前100名,连北蒙二狼都忍不住了。
这种天怒人怨的行径,终于引来了高层关注,一纸垄断行政处罚令,让立勒被罚6个亿。
其他品牌见状,也纷纷崛起。
终于撕开了立勒精心构建的专利壁垒。
立勒,也拱手让出了一半的市场份额,甚至于17年关闭了老厂。
江浩心中一阵唏嘘,提笔写下了两个名字:
“康梅、纷梅!”
夏可欣好奇探头:“江总,这是什么啊?”
江浩微微一笑:“鹬蚌相争,渔翁得利,这两家就是我对抗立勒的秘密武器!”
夏可欣一脸迷糊。
江浩也没多说,这个时候,康梅似乎还没踏足内地市场,而纷梅这家国产企业,似乎叫另外一个名字?
夏可欣精神抖擞:“江总,需要我联系这两家吗?”
江浩笑了笑,摇头:“不用了,这家外资,还没进入国内,我来联系吧?”
“哦~”
女孩失落的应了一句。
……
当天晚上7点。
江浩坐在办公室,通过yahoo搜索,找到了康梅的网站。
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