第四百五十一章不做被牵着鼻子的牛
“哈哈哈……”
弗兰克发出一阵爽朗的大笑,走到会议桌前坐下,满头棕发乱抖,就像一只发飙的杂毛老猫在威慑对手。
“尊敬的江总,我猜,这位汉森先生,又在跟您吹嘘,他们集团的5000项专利,是全世界唯一的选择吧?”
弗兰克朝江浩说,目光却戏谑的盯着对面的汉森。
江浩也配合的露出一副夸张惊讶的表情,“弗兰克先生,你怎么知道?”
弗兰克一脸沉痛道:“因为我在无数场合,听了至少100遍,耳朵都快起茧子了。”
对面的汉森,气的老脸通红,呼吸粗重。
但,汉森很快就恢复了平静,看着江浩,意味深长的道:“江总,看来您已经做出了选择,对吗?”
江浩微微一笑:“汉森先生言重了。立勒集团是世界500强,应该知道,任何企业管理供应链,都不会允许核心供应商只有一家。”
“我只是,不想被人掐着脖子!”
江浩耸耸肩。
啪啪啪……
“说的太好了!”
弗兰克夸张鼓掌,落井下石,“没有任何一家企业,会把自己的命运捆绑到一家供应商身上,哪怕它是世界500强。”
江浩的弗兰克的一唱一和,更令汉森恼羞成怒,他脸色一沉,猛地站起来,目光阴鸷的看着江浩:
“江总,你会后悔今天的选择的!”
说完,汉森深吸气,看都不看一眼对面的老对手,疾步走出了会议室。小助理莉娜,吐了吐小舌头,也颠颠的跟着后面出门了。
两人一走,剑拔弩张的气氛,立马缓和下来。
“弗兰克先生,来杯茶,还是咖啡?”
“咖啡,谢谢!”
待小美送来一杯手磨咖啡,关上门,弗兰克笑眯眯的递上一份公司简介。
“江总,虽然我来的晚,但我能猜到,汉森一定跟您说,他们的专利无可替代……”
“难道不是吗?”
弗兰克自信的扬起眉毛,“当然不是,立勒集团不过是早期购买了康梅的专利,在后面延伸发展了一些辅助专利。”
“目前,全球的牛奶常温奶项目,康梅仍然占有20%的市场份额。”
江浩翻了翻简介,看着其中一张包装线图片,皱眉道:“你们的无菌包,不是纸片式,而是盒式的?”
弗兰克尴尬两秒:“实不相瞒,因为立勒抢先注册了……折叠式无菌包的专利,所以,在专利到期前,康梅只能采用盒式包装。”
立勒的专利,是使用纸卷,直接在机器里封合、折三角边,再折角成型。
而康梅只能预制成盒,直接灌装。
当弗兰克指着图片,坦率的说完后,江浩恍然大悟。
“咳咳……”
弗兰克咳咳两声,化解尴尬,“其实,两种包装方式,成本差异不大,无非是库存场地大一点,灌装线拉长一点。”
江浩不置可否的挑了挑眉。
90年代,厂房地皮最不值钱。
后世有一个笑话。
某个台资老板,跑到南方开厂,开了十年,包了两个小蜜,没赚一分钱,还欠了上千万的债,最后把地皮和房子一卖,特么的还赚了2000千万。
江浩对于地皮一点也不担心。
有康梅这个外资招牌,他分分钟能从寸土寸金的中海,批到一块价值不菲的工业用地。
弗兰克一直观察江浩的表情,见他并没顾虑,也暗暗松了一口气,继续侃侃而谈:
“这是我们在欧洲大客户拍的产线。”
“这是北美超市牛奶产品,上面都有我们康梅的LOGO。”
“这是我们最新研发的专利。”
……
弗兰克越说越自信。
当介绍完公司后,弗兰克合上简介,目光灼灼的看着江浩:
“江总,立勒的捆绑销售,确实很有诱惑力,但那只适合那些资金匮乏的小工厂,像您这种大集团,不应该被他们牵着鼻子走。”
“幸福集团,应该更需要一份平等、互惠的协议,而不是一份垄断、霸凌的条款。”
江浩点点头,深以为然。
后世,立勒集团就是倚靠这份捆绑协议,将北蒙二狼,绑在了战车上。
牛奶战场,硝烟弥漫。
行内人都知道,立勒在背后推波助澜,哪怕是毅力和猛牛,也被勒的脖子透不过气来,像毅力的某个百亿单品,就毅然换掉了立勒无菌包。
这一世,江浩不容许,悲剧重演。
他要亲手,砸碎立勒的专利枷锁。
江浩眼中闪过一丝坚毅。
他很快拿定主意,看着弗兰克:“弗兰克,你们康梅现在在内地还没有办事处吧?”
弗兰克咧嘴一笑:“之前没有,但收到您的邮件后,康梅中海办事处,就已经成立了。”
这话说的很有技巧。
既捧了江浩,又体现了重视。
江浩忍不住笑了。
这个弗兰克,很风趣!
那个眼神阴鸷的汉森,太功利、太野心勃勃了,江浩并不喜欢,他更宁愿与弗兰克这种坦率的日耳曼人打交道。
江浩轻笑一声:“这是一个好兆头,接下来,就轮到生产工厂了。”
弗兰克微微前倾:“江总,康梅刚进入唐国市场,对这个市场很陌生,您有什么好的建议?”
双方开始互相试探。
江浩沉吟片刻,道:“弗兰克,唐国目前改革开放,许多制造业外资陆续进入内地,一般都是两条路径。”
“哪两条?”
“独资,或……合资!”
“您能说说,都有哪些优劣?”弗兰克谦虚的问。
江浩喝一口茶,不疾不徐的说:
“两者,各有利弊。”
“比方说,合资可以利用本地企业的销售渠道,快速铺货,而且有一定的订单量,无需担心销售额……”
“而独资,可以更大的掌握经营权,但前期一定会面临许多困境,比如说融资渠道、销售渠道、地方政府沟通……”
江浩巴拉巴拉,认真又坦率的跟对方分析一番,弗兰克听的频频点头。
最后,江浩话锋一转:
“以唐国10亿人的庞大市场,一家包装厂根本无法满足,我的建议是,第一家包装厂,贵司可以跟幸福集团合资,待你们顺利进入市场后,第二家、第三家工厂,你们可以独资建设。”
江浩的提议,面面俱到。
让人找不到拒绝的理由。
弗兰克猛地站起来,伸出手,语气真诚的道:“预祝我们,合作愉快!”
“合作愉快!”
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弗兰克发出一阵爽朗的大笑,走到会议桌前坐下,满头棕发乱抖,就像一只发飙的杂毛老猫在威慑对手。
“尊敬的江总,我猜,这位汉森先生,又在跟您吹嘘,他们集团的5000项专利,是全世界唯一的选择吧?”
弗兰克朝江浩说,目光却戏谑的盯着对面的汉森。
江浩也配合的露出一副夸张惊讶的表情,“弗兰克先生,你怎么知道?”
弗兰克一脸沉痛道:“因为我在无数场合,听了至少100遍,耳朵都快起茧子了。”
对面的汉森,气的老脸通红,呼吸粗重。
但,汉森很快就恢复了平静,看着江浩,意味深长的道:“江总,看来您已经做出了选择,对吗?”
江浩微微一笑:“汉森先生言重了。立勒集团是世界500强,应该知道,任何企业管理供应链,都不会允许核心供应商只有一家。”
“我只是,不想被人掐着脖子!”
江浩耸耸肩。
啪啪啪……
“说的太好了!”
弗兰克夸张鼓掌,落井下石,“没有任何一家企业,会把自己的命运捆绑到一家供应商身上,哪怕它是世界500强。”
江浩的弗兰克的一唱一和,更令汉森恼羞成怒,他脸色一沉,猛地站起来,目光阴鸷的看着江浩:
“江总,你会后悔今天的选择的!”
说完,汉森深吸气,看都不看一眼对面的老对手,疾步走出了会议室。小助理莉娜,吐了吐小舌头,也颠颠的跟着后面出门了。
两人一走,剑拔弩张的气氛,立马缓和下来。
“弗兰克先生,来杯茶,还是咖啡?”
“咖啡,谢谢!”
待小美送来一杯手磨咖啡,关上门,弗兰克笑眯眯的递上一份公司简介。
“江总,虽然我来的晚,但我能猜到,汉森一定跟您说,他们的专利无可替代……”
“难道不是吗?”
弗兰克自信的扬起眉毛,“当然不是,立勒集团不过是早期购买了康梅的专利,在后面延伸发展了一些辅助专利。”
“目前,全球的牛奶常温奶项目,康梅仍然占有20%的市场份额。”
江浩翻了翻简介,看着其中一张包装线图片,皱眉道:“你们的无菌包,不是纸片式,而是盒式的?”
弗兰克尴尬两秒:“实不相瞒,因为立勒抢先注册了……折叠式无菌包的专利,所以,在专利到期前,康梅只能采用盒式包装。”
立勒的专利,是使用纸卷,直接在机器里封合、折三角边,再折角成型。
而康梅只能预制成盒,直接灌装。
当弗兰克指着图片,坦率的说完后,江浩恍然大悟。
“咳咳……”
弗兰克咳咳两声,化解尴尬,“其实,两种包装方式,成本差异不大,无非是库存场地大一点,灌装线拉长一点。”
江浩不置可否的挑了挑眉。
90年代,厂房地皮最不值钱。
后世有一个笑话。
某个台资老板,跑到南方开厂,开了十年,包了两个小蜜,没赚一分钱,还欠了上千万的债,最后把地皮和房子一卖,特么的还赚了2000千万。
江浩对于地皮一点也不担心。
有康梅这个外资招牌,他分分钟能从寸土寸金的中海,批到一块价值不菲的工业用地。
弗兰克一直观察江浩的表情,见他并没顾虑,也暗暗松了一口气,继续侃侃而谈:
“这是我们在欧洲大客户拍的产线。”
“这是北美超市牛奶产品,上面都有我们康梅的LOGO。”
“这是我们最新研发的专利。”
……
弗兰克越说越自信。
当介绍完公司后,弗兰克合上简介,目光灼灼的看着江浩:
“江总,立勒的捆绑销售,确实很有诱惑力,但那只适合那些资金匮乏的小工厂,像您这种大集团,不应该被他们牵着鼻子走。”
“幸福集团,应该更需要一份平等、互惠的协议,而不是一份垄断、霸凌的条款。”
江浩点点头,深以为然。
后世,立勒集团就是倚靠这份捆绑协议,将北蒙二狼,绑在了战车上。
牛奶战场,硝烟弥漫。
行内人都知道,立勒在背后推波助澜,哪怕是毅力和猛牛,也被勒的脖子透不过气来,像毅力的某个百亿单品,就毅然换掉了立勒无菌包。
这一世,江浩不容许,悲剧重演。
他要亲手,砸碎立勒的专利枷锁。
江浩眼中闪过一丝坚毅。
他很快拿定主意,看着弗兰克:“弗兰克,你们康梅现在在内地还没有办事处吧?”
弗兰克咧嘴一笑:“之前没有,但收到您的邮件后,康梅中海办事处,就已经成立了。”
这话说的很有技巧。
既捧了江浩,又体现了重视。
江浩忍不住笑了。
这个弗兰克,很风趣!
那个眼神阴鸷的汉森,太功利、太野心勃勃了,江浩并不喜欢,他更宁愿与弗兰克这种坦率的日耳曼人打交道。
江浩轻笑一声:“这是一个好兆头,接下来,就轮到生产工厂了。”
弗兰克微微前倾:“江总,康梅刚进入唐国市场,对这个市场很陌生,您有什么好的建议?”
双方开始互相试探。
江浩沉吟片刻,道:“弗兰克,唐国目前改革开放,许多制造业外资陆续进入内地,一般都是两条路径。”
“哪两条?”
“独资,或……合资!”
“您能说说,都有哪些优劣?”弗兰克谦虚的问。
江浩喝一口茶,不疾不徐的说:
“两者,各有利弊。”
“比方说,合资可以利用本地企业的销售渠道,快速铺货,而且有一定的订单量,无需担心销售额……”
“而独资,可以更大的掌握经营权,但前期一定会面临许多困境,比如说融资渠道、销售渠道、地方政府沟通……”
江浩巴拉巴拉,认真又坦率的跟对方分析一番,弗兰克听的频频点头。
最后,江浩话锋一转:
“以唐国10亿人的庞大市场,一家包装厂根本无法满足,我的建议是,第一家包装厂,贵司可以跟幸福集团合资,待你们顺利进入市场后,第二家、第三家工厂,你们可以独资建设。”
江浩的提议,面面俱到。
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