第五百八十五章临行变卦
“海外参展?”
众人面面相觑,目光呆滞。
大家对参展并不陌生,好歹改革开放十几年了,国内也流行广交会等各大展会,水仙电器也参加过一些电子展会。
但出国参展,那还真是大姑娘上花轿,头一遭。
江浩见众人一脸狐疑,想了想,决定费一点口水,理清众人的思路。
“为什么要出国参展,理由有三个。”
他掰着手指头,沉声道:
“第一,成本贵。目前的两款产品,都采用了进口大品牌的闪存,单价高,而且新产品需要模具、打板、试产、前期营销,再加上采购数量小,导致咱们的成本很贵。”
“工程核算过,后期上量,单价可以压到500块以下,但目前咱们的成本至少在800块左右。”
江浩伸出第二根指头,继续道:
“第二,高成本,意味着高端客户。”
“国内市场我暂时不考虑,MP3想来一个开门红,必须将目光瞄准欧美市场。”
“第三,营销费用。”
“越是划时代新产品,越需要昂贵的营销费用,去宣传,去培养消费者习惯。”
“锤子科技是新公司,新产品。与其满地撒网,不如在展会上重点培养。”
“既然我们没有海外渠道,那就去展会上,找那些有现成渠道的销售商,比如是大型超市、家电连锁零售商,用他们的渠道,借鸡生蛋,帮锤子科技打响知名度!”
众人原本心中狐疑,听到江浩说的三点理由后,略微思考,渐渐明悟了。
尤其销售主管王琳,更是用力点头:“江董说的太对了,我是做销售的,销售渠道建立太难了,决定不是一朝一夕可以建起来的。”
邵康也默默地点了点头。
不过,他的右手依然摸着口袋那封辞职信。
正当他犹豫时,对面江浩的目光转了过来,落在他身上,语气诚恳道:
“邵厂,第一批试产,我希望你亲自抓。”
邵康愣了一下,咬了咬牙,道:“江董,其实……我已经打算辞职了……”
说着,他掏出了口袋中那份被捏的皱巴巴的辞职信,轻轻的放在江浩桌前。
众人愕然。
江浩也微微一愣。
拿起辞职信,当众拆开,面无表情的看完后,目光直视邵康:
“邵厂,你的辞职信没有写辞职理由,我好奇问一句,是什么原因吗?”
邵康沉默。
“是薪水待遇低?”
“不是。”邵康默默摇头。
“是有人挖你?”
“不是。”
“那是什么?”
邵康张了张嘴。
江浩见状,心里有底了,语重心长的道:
“邵厂,我明白你的顾虑了。”
“但我想说,你多虑了。”
江浩不等邵康张嘴,摆摆手道:
“你听我说,第一批试产,不仅关乎到公司生死,更是扭转洋人对咱们国货是伪劣产品的偏见。”
“我知道你是一个负责任、有担当的管理者,难道你忍心在这个关键时刻掉链子吗?”
邵康:“……”
脸上露出了为难之色。
从心底里说,他对水仙电器是有深厚的感情,舍不得走。
而且,江浩说的有道理,这个时候走,似乎内心有点背叛的羞耻感。
一瞬间,邵康沉默了。
江浩见状,明白对方内心动摇了,朝旁边的袁清泉使了一个眼色,袁清泉心领神会,帮腔道:
“邵厂,水仙电器能不能打响头一炮,1000多员工能不能吃饱饭,可就在你一念之间……”
对面,王琳也附和道:“邵康,你平日都教导我们做人要有担当,怎么你自己就做逃兵啊?”
众人见状,也纷纷劝导。
最后,邵康顶不住了。
他苦笑一声:“行,那我先做着,等这个新产品顺利上市后,再跟江董交接。”
听到这话,皆大欢喜。
江浩也满意的点了点头。
不过,旁边的夏可欣,俏脸上却露出一丝担忧和忐忑,问道:
“老板,你说的参展,是参加哪个展会啊?”
江浩洒脱一笑:“当然是最大的电子展,米国的CES展会了。”
CES,全称国际消费类电子产品展览会,是由米国电子消费品制造商协会举办,也是全球最大电子产品展会。
影响力超大。
夏可欣一听,更慌了。
她跟着江浩历练,成长了许多,但一直在国内,去国外参展还是第一次,对流程也很陌生。
江浩读懂了夏可欣的眼神,笑着安抚:“不用担心,参展很简单的。”
“你今年不是新招了翻译吗?让她们去联系CES展,订一个展台,记得,一定要选位置靠中间,面积比较大的。价钱不是问题。”
夏可欣边拿笔记录,边问:“那参展资料、场景布置,都是咱们自己出吗?”
江浩笑:“目录、海报可以在中海做,但展台布置,空运太贵了,不如交给米国专业公司做吧!”
“明白。”
夏可欣语气变得轻快起来。
江浩笑了笑。
这就是缺乏历练。
就像是乡下来的大学生,第一次上台演讲,第一次参加酒会,第一次出席商务宴请,都会心中忐忑,甚至不知所措,连选什么衣服都要纠结半天,不像城里娃,耳濡目染,应付自如。
磨砺两次就好了。
新人培养,得有点耐心。
花了半个小时,江浩交代完新产品事宜后,工厂其他事照旧,暂时交给邵厂搭理。
江浩做个甩手掌柜,他手上还有一摊子事忙。
忙则快。
不知不觉,半个月过去了。
展会的日子,越来越临近了。
不过,负责人夏可欣却不高兴了。
一大早,她就板着脸,冲进了江浩的办公室。
“老板,对不起。”
夏可欣一进门就认错。
江浩看着她愧疚的表情,纳闷问:“怎么了?天塌了吗?”
夏可欣深吸气,努力调整情绪,道:“收到CES的邮件,咱们订的展台,被人截胡了。”
截胡?
江浩愣了愣,他还第一次听说,预定的鸭子还能飞了。
“怎么回事?”
夏可欣气呼呼的道:“昨晚收到邮件,CES说展台调整,咱们的展台被撤销了,说咱们是小公司,没名气,按照规定只能预定亚洲区的小格子展台。”
“一看到邮件,翻译就打电话过去问,旁敲侧击,才知道,咱们的展台被一家大企业合并了。”
江浩恍然。
狗眼看人低,洋鬼子也一个德行。
说到底,还是实力不够。
“哪怕咱们提高价钱,对方都不愿提供大展台,推脱咱们资质不够,这不是门缝里看人吗?”
“费了半天口水,才在原来的位置附近,拿到了一个偏小的展位,您看……”
夏可欣将一份会场展台布置图,放在江浩桌上。
江浩瞥了一眼用红笔圈起的位置,面积才12个平方,比格子间大一点,但比之前的大展台缩水一大半。
这个突然的变故,打乱了阵脚。
“全乱了,设计公司那边又得重新出方案,咱们的宣传计划也必须改……”夏可欣嘟着嘴,忿忿道。
江浩脸色也拉了下来。
屈指敲击着桌面。
原本对参展寄予厚望的江浩,心中陷入了沉思。
“展台那么小,该怎么推广?”
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众人面面相觑,目光呆滞。
大家对参展并不陌生,好歹改革开放十几年了,国内也流行广交会等各大展会,水仙电器也参加过一些电子展会。
但出国参展,那还真是大姑娘上花轿,头一遭。
江浩见众人一脸狐疑,想了想,决定费一点口水,理清众人的思路。
“为什么要出国参展,理由有三个。”
他掰着手指头,沉声道:
“第一,成本贵。目前的两款产品,都采用了进口大品牌的闪存,单价高,而且新产品需要模具、打板、试产、前期营销,再加上采购数量小,导致咱们的成本很贵。”
“工程核算过,后期上量,单价可以压到500块以下,但目前咱们的成本至少在800块左右。”
江浩伸出第二根指头,继续道:
“第二,高成本,意味着高端客户。”
“国内市场我暂时不考虑,MP3想来一个开门红,必须将目光瞄准欧美市场。”
“第三,营销费用。”
“越是划时代新产品,越需要昂贵的营销费用,去宣传,去培养消费者习惯。”
“锤子科技是新公司,新产品。与其满地撒网,不如在展会上重点培养。”
“既然我们没有海外渠道,那就去展会上,找那些有现成渠道的销售商,比如是大型超市、家电连锁零售商,用他们的渠道,借鸡生蛋,帮锤子科技打响知名度!”
众人原本心中狐疑,听到江浩说的三点理由后,略微思考,渐渐明悟了。
尤其销售主管王琳,更是用力点头:“江董说的太对了,我是做销售的,销售渠道建立太难了,决定不是一朝一夕可以建起来的。”
邵康也默默地点了点头。
不过,他的右手依然摸着口袋那封辞职信。
正当他犹豫时,对面江浩的目光转了过来,落在他身上,语气诚恳道:
“邵厂,第一批试产,我希望你亲自抓。”
邵康愣了一下,咬了咬牙,道:“江董,其实……我已经打算辞职了……”
说着,他掏出了口袋中那份被捏的皱巴巴的辞职信,轻轻的放在江浩桌前。
众人愕然。
江浩也微微一愣。
拿起辞职信,当众拆开,面无表情的看完后,目光直视邵康:
“邵厂,你的辞职信没有写辞职理由,我好奇问一句,是什么原因吗?”
邵康沉默。
“是薪水待遇低?”
“不是。”邵康默默摇头。
“是有人挖你?”
“不是。”
“那是什么?”
邵康张了张嘴。
江浩见状,心里有底了,语重心长的道:
“邵厂,我明白你的顾虑了。”
“但我想说,你多虑了。”
江浩不等邵康张嘴,摆摆手道:
“你听我说,第一批试产,不仅关乎到公司生死,更是扭转洋人对咱们国货是伪劣产品的偏见。”
“我知道你是一个负责任、有担当的管理者,难道你忍心在这个关键时刻掉链子吗?”
邵康:“……”
脸上露出了为难之色。
从心底里说,他对水仙电器是有深厚的感情,舍不得走。
而且,江浩说的有道理,这个时候走,似乎内心有点背叛的羞耻感。
一瞬间,邵康沉默了。
江浩见状,明白对方内心动摇了,朝旁边的袁清泉使了一个眼色,袁清泉心领神会,帮腔道:
“邵厂,水仙电器能不能打响头一炮,1000多员工能不能吃饱饭,可就在你一念之间……”
对面,王琳也附和道:“邵康,你平日都教导我们做人要有担当,怎么你自己就做逃兵啊?”
众人见状,也纷纷劝导。
最后,邵康顶不住了。
他苦笑一声:“行,那我先做着,等这个新产品顺利上市后,再跟江董交接。”
听到这话,皆大欢喜。
江浩也满意的点了点头。
不过,旁边的夏可欣,俏脸上却露出一丝担忧和忐忑,问道:
“老板,你说的参展,是参加哪个展会啊?”
江浩洒脱一笑:“当然是最大的电子展,米国的CES展会了。”
CES,全称国际消费类电子产品展览会,是由米国电子消费品制造商协会举办,也是全球最大电子产品展会。
影响力超大。
夏可欣一听,更慌了。
她跟着江浩历练,成长了许多,但一直在国内,去国外参展还是第一次,对流程也很陌生。
江浩读懂了夏可欣的眼神,笑着安抚:“不用担心,参展很简单的。”
“你今年不是新招了翻译吗?让她们去联系CES展,订一个展台,记得,一定要选位置靠中间,面积比较大的。价钱不是问题。”
夏可欣边拿笔记录,边问:“那参展资料、场景布置,都是咱们自己出吗?”
江浩笑:“目录、海报可以在中海做,但展台布置,空运太贵了,不如交给米国专业公司做吧!”
“明白。”
夏可欣语气变得轻快起来。
江浩笑了笑。
这就是缺乏历练。
就像是乡下来的大学生,第一次上台演讲,第一次参加酒会,第一次出席商务宴请,都会心中忐忑,甚至不知所措,连选什么衣服都要纠结半天,不像城里娃,耳濡目染,应付自如。
磨砺两次就好了。
新人培养,得有点耐心。
花了半个小时,江浩交代完新产品事宜后,工厂其他事照旧,暂时交给邵厂搭理。
江浩做个甩手掌柜,他手上还有一摊子事忙。
忙则快。
不知不觉,半个月过去了。
展会的日子,越来越临近了。
不过,负责人夏可欣却不高兴了。
一大早,她就板着脸,冲进了江浩的办公室。
“老板,对不起。”
夏可欣一进门就认错。
江浩看着她愧疚的表情,纳闷问:“怎么了?天塌了吗?”
夏可欣深吸气,努力调整情绪,道:“收到CES的邮件,咱们订的展台,被人截胡了。”
截胡?
江浩愣了愣,他还第一次听说,预定的鸭子还能飞了。
“怎么回事?”
夏可欣气呼呼的道:“昨晚收到邮件,CES说展台调整,咱们的展台被撤销了,说咱们是小公司,没名气,按照规定只能预定亚洲区的小格子展台。”
“一看到邮件,翻译就打电话过去问,旁敲侧击,才知道,咱们的展台被一家大企业合并了。”
江浩恍然。
狗眼看人低,洋鬼子也一个德行。
说到底,还是实力不够。
“哪怕咱们提高价钱,对方都不愿提供大展台,推脱咱们资质不够,这不是门缝里看人吗?”
“费了半天口水,才在原来的位置附近,拿到了一个偏小的展位,您看……”
夏可欣将一份会场展台布置图,放在江浩桌上。
江浩瞥了一眼用红笔圈起的位置,面积才12个平方,比格子间大一点,但比之前的大展台缩水一大半。
这个突然的变故,打乱了阵脚。
“全乱了,设计公司那边又得重新出方案,咱们的宣传计划也必须改……”夏可欣嘟着嘴,忿忿道。
江浩脸色也拉了下来。
屈指敲击着桌面。
原本对参展寄予厚望的江浩,心中陷入了沉思。
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