第八百零四章我也十问
众人屏息凝神,静静等待。
江浩又不紧不慢的抿一口茶:
“我觉得,咱们置换一下身份。”
“倘若……我说假设,如果有一天,电脑报的记者来采访我们锤子科技,也提出这灵魂十问,我该怎么回答?”
会议室内,陷入沉寂。
众人表情凝重。
一些有识之士更是若有所思。
没让小股东们思考太久,江浩自顾自的说道:
“换个方式吧,这十个问题咱们倒着问。”
“锤子科技最健康的增长速度是多少?”
江浩敲了敲桌上的报纸,从容一笑:“我的目标是,今后5年内复合增长率40%”
这话一落,众人哗然。
不是惊讶目标定的太高,而是惊讶定的太低了。
根据季度报告,众人很确信锤子科技这两年的增长率几乎翻倍都不止。
江浩似乎看到众人眼中的困惑,笑了笑,淡淡道:
“做生意如逆水行舟,你永远不知道什么时候一个浪打来,让一船人葬身鱼腹。”
“我认为40%的目标很稳健。”
“为什么这么说,大家先别急,待听完其他几个问题后,答案自然揭晓。”
江浩抖了抖报纸,目光下移:
“锤子科技的利润率高还是低?”
“锤子科技有没有自己的技术?”
江浩放下报纸,抬头看着诸位股东,帅气的脸庞上露出一丝耐人寻味的笑容:
“我为什么把两个问题放在一起问?相信大家已经有了答案。”
“咱们唐国,企业几十万家,大到垄断国有企业,小到个人作坊,无数的企业家勤勉尽责、兢兢业业,但干到最后,有的人赚得盆满钵满,有的人微薄度日,还有人倾家荡产,为什么呢?”
众人脸上露出若有所思的表情。
“不错,大家应该猜到了。”
江浩屈指,轻轻敲了敲桌面:
“一家企业能不能赚钱,首先得产品营销有保障;一家企业能不能赚大钱,那得看它的核心竞争力。”
“廉想的核心竞争力是什么?”
不等众人反应,江浩轻轻一笑:“个人认为,就是营销做的好,比如那一句【人类失去廉想,世界将会怎样】”
众人忍俊不禁,谁都听出了江浩语气中的调侃和揶揄之意。
“对不起,我检讨自己,今天咱们不谈廉想,只自我反省。”
江浩玩味一笑,收回话题,“现在,外面传锤子科技的毛利润高达40%,今天我正式回应一下,这个数据是不正确的。”
众人一愣,还没反应过来,又被江浩震撼了。
“准确说,荣耀2A手机的毛利润,高达46%,这还不包括生态圈软件收入。”
这个答案,如同一颗彗星坠地,重重砸在地上,震的众人七荤八素。
几家媒体记者,更是瞠目结舌,旋即醒悟,急忙奋笔疾书,满脸兴奋之色。
“根据同行评估数据,诺机亚的毛利润大概是28%,摩托萝拉的毛利润大概是25%,国产手机的利润恐怕还没有20%。”
“那么问题来了,锤子科技凭什么可以卖这么高?凭什么让消费者心甘情愿掏钱买单?凭什么?”
江浩凌厉的目光缓缓扫过众人。
有人试探性的说道:“因为荣耀手机有技术,有专利,有亮点。”
“对。”
江浩重重一拍桌子,“这就是电脑报的第三问,公司有没有自己的技术?”
“只有拥有自己的技术和专利,产品才有核心竞争力,锤子科技无需靠着卖情怀,打爱国牌,一样能让海外消费者乖乖掏腰包,这就是答案。”
“因此,电脑报的第二个问题,技工贸与贸工技,谁更先进?”
不等江浩问,高虎就大嗓门嚷嚷:“江董说的很明白了,连我这个大老粗都懂了,肯定是技工贸更先进,没有技术,傻子会掏1000美金买一块砖头吗?”
众人哄堂大笑。
“话糙理不糙。”
“1000块人民币也能买个手机,锤子科技能卖1000美金,靠的就是技术。”
“咱们要是学廉想,别说1000美金,就算卖100美金,老外还担心咱们是伪劣产品不敢买。”
见众人渐渐领悟到这层含义,江浩深情道:“倘若,电脑报的记者问我,锤子科技对国家最大的贡献是什么?”
江浩忽然挺直腰板,字正腔圆道:
“那就是打破了外资对手机行业的封锁壁垒,走出了一条适合唐国企业自强发展的创新路,用创新,用科技从千军万马中杀出一条血路,让唐国通信行业迈向世界前列。”
江浩这话,慷慨激昂,掷地有声。
如晨钟暮鼓,重重敲响在众人心头,让无数小股东心血激荡,一股民族自豪感油然而生。
“江董说的好。”
“锤子科技无愧国家,无愧人民。”
许多人纷纷叫好,浪潮般的热烈掌声在会议室响起。
江浩抬手虚压,待掌声渐渐平静后,才语重心长的说道:
“诸位,我今天为什么心血来潮说这个事,并不是批判廉想,而是自我反省。”
“历史就是一面镜子,咱们照照自己,两年前,水仙电器还在破产的边缘垂死挣扎,销量下滑,口碑败坏,库存积压,员工工资都发不出来,惨到就差借钱度日了。”
“但是我接手后,公司蒸蒸日上,业绩一飞冲天,你们进来也看到了,员工走路都非常自信,脸上有光,那靠的是什么?”
“那靠的就是技术,靠的就是研发,靠的就是坚定不移走技工贸的道路!”
江浩三个灵魂怒吼,让所有人都骄傲的挺直了腰板,尤其是研发部的工程师们,更是个个挺胸抬头,有与荣焉。
“所以,我今天想告诉大家,原本准备的分红,我会全投入到研发中心,不仅没分红,公司还会在下个月发行债券和配股,从资本市场融资百亿,加快研发进度,确保在未来的手机竞争中,巩固公司领头羊的地位,进一步拉开与第二梯度的差距。”
铺垫了这么多,江浩终于露出来自己的野心。
然而,经过洗脑的股东们,心中没有一丝失落,反而热血沸腾,振臂高呼。
“说的太好了,我感觉浑身血都沸腾了。”
“我听到鸡皮疙瘩都起来了。”
“支持江董,勇夺第一。”
《中海日报》和《证券报》记者对视,皆能看到对方眼中的惊喜。
“江董不愧是演讲高手,今晚的新闻稿有着落了。”
……
第二天,两篇新闻报道刷屏。
《同样十问,廉想华而不实,锤子科技却交出了一份堪称完美的答卷!》
《坚定不移的走技工贸道路,锤子科技誓将命运掌握在自己手中!》
新闻一出,迅速激起了网民的共鸣,大家纷纷踊跃在网络上留言。
至于褒贬嘛……
没对比,就没有伤害!
据小道消息,当天廉想总部的清洁阿姨从总裁办公室进进出出,一脸疲惫的扫了好几簸箕……
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江浩又不紧不慢的抿一口茶:
“我觉得,咱们置换一下身份。”
“倘若……我说假设,如果有一天,电脑报的记者来采访我们锤子科技,也提出这灵魂十问,我该怎么回答?”
会议室内,陷入沉寂。
众人表情凝重。
一些有识之士更是若有所思。
没让小股东们思考太久,江浩自顾自的说道:
“换个方式吧,这十个问题咱们倒着问。”
“锤子科技最健康的增长速度是多少?”
江浩敲了敲桌上的报纸,从容一笑:“我的目标是,今后5年内复合增长率40%”
这话一落,众人哗然。
不是惊讶目标定的太高,而是惊讶定的太低了。
根据季度报告,众人很确信锤子科技这两年的增长率几乎翻倍都不止。
江浩似乎看到众人眼中的困惑,笑了笑,淡淡道:
“做生意如逆水行舟,你永远不知道什么时候一个浪打来,让一船人葬身鱼腹。”
“我认为40%的目标很稳健。”
“为什么这么说,大家先别急,待听完其他几个问题后,答案自然揭晓。”
江浩抖了抖报纸,目光下移:
“锤子科技的利润率高还是低?”
“锤子科技有没有自己的技术?”
江浩放下报纸,抬头看着诸位股东,帅气的脸庞上露出一丝耐人寻味的笑容:
“我为什么把两个问题放在一起问?相信大家已经有了答案。”
“咱们唐国,企业几十万家,大到垄断国有企业,小到个人作坊,无数的企业家勤勉尽责、兢兢业业,但干到最后,有的人赚得盆满钵满,有的人微薄度日,还有人倾家荡产,为什么呢?”
众人脸上露出若有所思的表情。
“不错,大家应该猜到了。”
江浩屈指,轻轻敲了敲桌面:
“一家企业能不能赚钱,首先得产品营销有保障;一家企业能不能赚大钱,那得看它的核心竞争力。”
“廉想的核心竞争力是什么?”
不等众人反应,江浩轻轻一笑:“个人认为,就是营销做的好,比如那一句【人类失去廉想,世界将会怎样】”
众人忍俊不禁,谁都听出了江浩语气中的调侃和揶揄之意。
“对不起,我检讨自己,今天咱们不谈廉想,只自我反省。”
江浩玩味一笑,收回话题,“现在,外面传锤子科技的毛利润高达40%,今天我正式回应一下,这个数据是不正确的。”
众人一愣,还没反应过来,又被江浩震撼了。
“准确说,荣耀2A手机的毛利润,高达46%,这还不包括生态圈软件收入。”
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“根据同行评估数据,诺机亚的毛利润大概是28%,摩托萝拉的毛利润大概是25%,国产手机的利润恐怕还没有20%。”
“那么问题来了,锤子科技凭什么可以卖这么高?凭什么让消费者心甘情愿掏钱买单?凭什么?”
江浩凌厉的目光缓缓扫过众人。
有人试探性的说道:“因为荣耀手机有技术,有专利,有亮点。”
“对。”
江浩重重一拍桌子,“这就是电脑报的第三问,公司有没有自己的技术?”
“只有拥有自己的技术和专利,产品才有核心竞争力,锤子科技无需靠着卖情怀,打爱国牌,一样能让海外消费者乖乖掏腰包,这就是答案。”
“因此,电脑报的第二个问题,技工贸与贸工技,谁更先进?”
不等江浩问,高虎就大嗓门嚷嚷:“江董说的很明白了,连我这个大老粗都懂了,肯定是技工贸更先进,没有技术,傻子会掏1000美金买一块砖头吗?”
众人哄堂大笑。
“话糙理不糙。”
“1000块人民币也能买个手机,锤子科技能卖1000美金,靠的就是技术。”
“咱们要是学廉想,别说1000美金,就算卖100美金,老外还担心咱们是伪劣产品不敢买。”
见众人渐渐领悟到这层含义,江浩深情道:“倘若,电脑报的记者问我,锤子科技对国家最大的贡献是什么?”
江浩忽然挺直腰板,字正腔圆道:
“那就是打破了外资对手机行业的封锁壁垒,走出了一条适合唐国企业自强发展的创新路,用创新,用科技从千军万马中杀出一条血路,让唐国通信行业迈向世界前列。”
江浩这话,慷慨激昂,掷地有声。
如晨钟暮鼓,重重敲响在众人心头,让无数小股东心血激荡,一股民族自豪感油然而生。
“江董说的好。”
“锤子科技无愧国家,无愧人民。”
许多人纷纷叫好,浪潮般的热烈掌声在会议室响起。
江浩抬手虚压,待掌声渐渐平静后,才语重心长的说道:
“诸位,我今天为什么心血来潮说这个事,并不是批判廉想,而是自我反省。”
“历史就是一面镜子,咱们照照自己,两年前,水仙电器还在破产的边缘垂死挣扎,销量下滑,口碑败坏,库存积压,员工工资都发不出来,惨到就差借钱度日了。”
“但是我接手后,公司蒸蒸日上,业绩一飞冲天,你们进来也看到了,员工走路都非常自信,脸上有光,那靠的是什么?”
“那靠的就是技术,靠的就是研发,靠的就是坚定不移走技工贸的道路!”
江浩三个灵魂怒吼,让所有人都骄傲的挺直了腰板,尤其是研发部的工程师们,更是个个挺胸抬头,有与荣焉。
“所以,我今天想告诉大家,原本准备的分红,我会全投入到研发中心,不仅没分红,公司还会在下个月发行债券和配股,从资本市场融资百亿,加快研发进度,确保在未来的手机竞争中,巩固公司领头羊的地位,进一步拉开与第二梯度的差距。”
铺垫了这么多,江浩终于露出来自己的野心。
然而,经过洗脑的股东们,心中没有一丝失落,反而热血沸腾,振臂高呼。
“说的太好了,我感觉浑身血都沸腾了。”
“我听到鸡皮疙瘩都起来了。”
“支持江董,勇夺第一。”
《中海日报》和《证券报》记者对视,皆能看到对方眼中的惊喜。
“江董不愧是演讲高手,今晚的新闻稿有着落了。”
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