第94章
第94章
晚上,何曼姿和宁馨挤在一起,怔怔的望着天花板。ΩWwW.biqUwU.Cc
宁馨看她一副魂不守舍的样子,不由得笑道:“丫头,是不是挑花眼了?”
何曼姿不好意思的一笑,说道:“宁馨姐,我没有想那个事,我想的是别的事,我还是有些担心!”
“你担心什么?”
“我听说很多女医药代表为了效益,都要付出身体的代价,而且我要接手临床就免不了要和张天鹏打交道,我真的很害怕!”
宁馨叹了口气说:“是有这样的事,但是只是个别现象。你看我不是挺好么,这几年我并没有付出什么特殊的代价,不一样做的不错?我早就和你说过了,所有的女销售和男客户打交道时都是一样的,那就看你怎么做,看你怎么想了,是有所谓的潜规则,但既然是潜规则,那就无法拿上台面,你可以依靠其他的手段把它完成,退一步讲,就算实在完不成,你也可以放弃,最多也就是少赚点钱罢了!”
“恩!”何曼姿点了点头。
“姐姐是相信你,才要把这一块交给你,也算是临走帮了你一个忙,因为你如果做的好的话,收入会是你做药店的几倍,但是姐姐不想把你推向火坑,如果你觉得很为难的话,那我叫蓝白换人!”
“不,宁馨姐,既然你能做的很好,我相信我也能做的很好!”何曼姿咬着牙说道。
“不过。”宁馨仔细打量着何曼姿起伏的身材,笑着说,“你长的也实在是够人,也难怪男人会有想法,哈哈!”“你还取笑我?”说着去呵宁馨的痒,两个人闹作一团。
“好了好了,别闹了!”宁馨喊道,“我给你看样东西。”
“什么东西啊?”何曼姿这才停了手。
宁馨从床头拿出一个小本,递给何曼姿道:“看看吧!”
何曼姿打开一看,里面密密麻麻的写满了秀气的小字,应该是宁馨的手笔,上面记录着:医院院长,弱点:贪财,关系网……
何曼姿迷茫的抬起头,问道:“这是?”
“这是我这几年凭着个人理解,做的一些记录,上面罗列着与咱们相关人物的弱点,这样就可以对症下药,不但有效,而且省的走弯路!”
何曼姿点了点头道:“唉,宁馨姐,你真是太有才了,那这本书的价值可是太有用了!”
宁馨笑了笑说:“说实话,这些东西只对咱们这些别有用心的人才有用,实际上记下这些有些卑鄙了!”
何曼姿无奈的点了点头。
“这个你收着吧,将来对你有用,这些日子我会带你拜访一下一些医院的相关人士,但我不可能每个人都给你带到,只好选一些重要的人物,其余的只能靠你自己了!”宁馨淡淡的说。
“恩,我知道!”
经过宁馨的讲解,何曼姿终于明白,原来做临床要比做药店复杂的多,也困难的多,做临床的话,要想真的把药变成钱,至少要经过四到关卡,当然利润也要大的多。第一关就是所谓的药事委员会,现在基本每个医院都会有个药事委员会,都是院长牵头,所以搞定院长基本也就算通过这一关了;第二关是药剂科主任,药如果想进药房,必须有药剂科长的同意;第三关就是各科的主任了,进入药房的药如果真的想用到患者身上,必须要开出处方,那就必须有科主任的认可;最后一关就是各科有处方权的医生了,这一关相对简单,只要给些提成就好了。想想一种药要想用到患者身上,要经过这么多关卡,这也难怪医药代表的竞争激烈,医院挑三拣四了。在市场机制中,当供大于求时,往往用降价来调节,可是在这个行业中,却永远不会降价,不能进入临床的药品只能被淘汰,所以医药代表们往往会不择手段,可以想见这一行竞争的无情和惨烈,这也难怪有些女医药代表不惜以身饲狼!
宁馨带着何曼姿站在楼道里,看着何曼姿胸口不停的起伏,宁馨不由得笑道:“你不用那么紧张,也不要觉得低人一等,他们和我们一样是人,而且如果从道德层面来说,可能他们比我们还要恶劣!”
何曼姿点了点头说:“好吧!”抬手按响了门铃。
门开了,院长那干瘦的脑袋伸了出来,他看见何曼姿明显一愣,稍微一回忆就想了起来,疑惑的问道:“你不是那个何……曼姿么?你有事么?”
何曼姿还没有说话,宁馨笑着道:“院长,是我,宁馨,是我带着他来拜访您的!”
院长这才现了后面的宁馨,马上笑道:“啊,是宁馨啊,快请进!”
不知道为什么,原来在医院的时候,何曼姿见到院长并不是很紧张,可是此刻她却有些紧张,手心里都是汗水。
院长泡了茶,坐在沙上问道:“宁馨,你是无事不登三宝殿啊,说吧,什么事?”
宁馨笑了笑说:“哦,院长,是这样的,因为这一块我不打算做了,打算交给宁馨,所以带她来拜访您一下,希望您以后对她多多关照,毕竟她是您医院出来的不是?”
院长点了点头说:“是啊,小何走我很惋惜的,不过没有办法啊,不过现在也很好啊,自由人,不比上班自由多了,而且收入也不少!”院长说着自己先干笑起来。
何曼姿只好说道:“那件事过去了就别说了,而且也确实怪我,希望以后院长多多关照我!”
院长点了点头说:“好的,正好,马上又要开药品招标会了,我到时会注意的!”
何曼姿没想到事情会这么的顺利,不由得高兴的道:“谢谢院长!”
宁馨想了想说:“院长,曼姿就相当于我的亲姐妹,请一定关照,有什么要求尽管提,我们一定会满足的!”
院长笑了笑说:“放心吧,曼姿怎么也曾经是我的职工,我会注意的!”
何曼姿一双妙目看着宁馨,她不明白宁馨为什么会那么紧张,因为在她看来,院长已经答应了她们!
宁馨刚想在说话,一个年轻人从书房走了出来,看年纪应该是院长的儿子,嘟嘟囔囔的说:“爸爸,这个破电脑又死机了,让你换你总不给换!”说完一头扎进了卫生间。
院长无奈的笑了笑说:“这孩子,要求这么高,能用就行了!”
“院长,电脑很旧了么?”宁馨有兴趣的问道。
“哦,好像好几年了,一直没给他换!”院长似乎漫不经心的说道。
宁馨微微一笑,说道:“这样吧,院长,曼姿有个朋友是做品牌电脑的,改天我让他送一台过来!”
何曼姿张嘴刚想说话,宁馨轻轻的碰了她一下,何曼姿疑惑的住了嘴。
“哦,那好啊,到时开个票,我给你钱!”
“没几个钱,只要院长以后多多关照曼姿就好了!”
“那怎么好意思?”嘴上虽这么说,院长却满意的笑了,满脸的皱纹堆在一起,像极了干裂的核桃。
“那,院长,我们就不打扰了,改天再来拜访!”
院长站了起来,笑道:“那好,放心,我们一定继续用你们的药!”
何曼姿这下终于听出了话里的差别,先前的意思模棱两可,怎么理解都行,现在却给出了一个异常明确的答复,看来是宁馨的承诺起了作用,她不由得暗暗的叹了口气,这次总算见识了什么叫做面不改色,老奸巨滑!和院长比起来,张天鹏那些无耻的表面功夫真是落了下乘!
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何曼姿不好意思的一笑,说道:“宁馨姐,我没有想那个事,我想的是别的事,我还是有些担心!”
“你担心什么?”
“我听说很多女医药代表为了效益,都要付出身体的代价,而且我要接手临床就免不了要和张天鹏打交道,我真的很害怕!”
宁馨叹了口气说:“是有这样的事,但是只是个别现象。你看我不是挺好么,这几年我并没有付出什么特殊的代价,不一样做的不错?我早就和你说过了,所有的女销售和男客户打交道时都是一样的,那就看你怎么做,看你怎么想了,是有所谓的潜规则,但既然是潜规则,那就无法拿上台面,你可以依靠其他的手段把它完成,退一步讲,就算实在完不成,你也可以放弃,最多也就是少赚点钱罢了!”
“恩!”何曼姿点了点头。
“姐姐是相信你,才要把这一块交给你,也算是临走帮了你一个忙,因为你如果做的好的话,收入会是你做药店的几倍,但是姐姐不想把你推向火坑,如果你觉得很为难的话,那我叫蓝白换人!”
“不,宁馨姐,既然你能做的很好,我相信我也能做的很好!”何曼姿咬着牙说道。
“不过。”宁馨仔细打量着何曼姿起伏的身材,笑着说,“你长的也实在是够人,也难怪男人会有想法,哈哈!”“你还取笑我?”说着去呵宁馨的痒,两个人闹作一团。
“好了好了,别闹了!”宁馨喊道,“我给你看样东西。”
“什么东西啊?”何曼姿这才停了手。
宁馨从床头拿出一个小本,递给何曼姿道:“看看吧!”
何曼姿打开一看,里面密密麻麻的写满了秀气的小字,应该是宁馨的手笔,上面记录着:医院院长,弱点:贪财,关系网……
何曼姿迷茫的抬起头,问道:“这是?”
“这是我这几年凭着个人理解,做的一些记录,上面罗列着与咱们相关人物的弱点,这样就可以对症下药,不但有效,而且省的走弯路!”
何曼姿点了点头道:“唉,宁馨姐,你真是太有才了,那这本书的价值可是太有用了!”
宁馨笑了笑说:“说实话,这些东西只对咱们这些别有用心的人才有用,实际上记下这些有些卑鄙了!”
何曼姿无奈的点了点头。
“这个你收着吧,将来对你有用,这些日子我会带你拜访一下一些医院的相关人士,但我不可能每个人都给你带到,只好选一些重要的人物,其余的只能靠你自己了!”宁馨淡淡的说。
“恩,我知道!”
经过宁馨的讲解,何曼姿终于明白,原来做临床要比做药店复杂的多,也困难的多,做临床的话,要想真的把药变成钱,至少要经过四到关卡,当然利润也要大的多。第一关就是所谓的药事委员会,现在基本每个医院都会有个药事委员会,都是院长牵头,所以搞定院长基本也就算通过这一关了;第二关是药剂科主任,药如果想进药房,必须有药剂科长的同意;第三关就是各科的主任了,进入药房的药如果真的想用到患者身上,必须要开出处方,那就必须有科主任的认可;最后一关就是各科有处方权的医生了,这一关相对简单,只要给些提成就好了。想想一种药要想用到患者身上,要经过这么多关卡,这也难怪医药代表的竞争激烈,医院挑三拣四了。在市场机制中,当供大于求时,往往用降价来调节,可是在这个行业中,却永远不会降价,不能进入临床的药品只能被淘汰,所以医药代表们往往会不择手段,可以想见这一行竞争的无情和惨烈,这也难怪有些女医药代表不惜以身饲狼!
宁馨带着何曼姿站在楼道里,看着何曼姿胸口不停的起伏,宁馨不由得笑道:“你不用那么紧张,也不要觉得低人一等,他们和我们一样是人,而且如果从道德层面来说,可能他们比我们还要恶劣!”
何曼姿点了点头说:“好吧!”抬手按响了门铃。
门开了,院长那干瘦的脑袋伸了出来,他看见何曼姿明显一愣,稍微一回忆就想了起来,疑惑的问道:“你不是那个何……曼姿么?你有事么?”
何曼姿还没有说话,宁馨笑着道:“院长,是我,宁馨,是我带着他来拜访您的!”
院长这才现了后面的宁馨,马上笑道:“啊,是宁馨啊,快请进!”
不知道为什么,原来在医院的时候,何曼姿见到院长并不是很紧张,可是此刻她却有些紧张,手心里都是汗水。
院长泡了茶,坐在沙上问道:“宁馨,你是无事不登三宝殿啊,说吧,什么事?”
宁馨笑了笑说:“哦,院长,是这样的,因为这一块我不打算做了,打算交给宁馨,所以带她来拜访您一下,希望您以后对她多多关照,毕竟她是您医院出来的不是?”
院长点了点头说:“是啊,小何走我很惋惜的,不过没有办法啊,不过现在也很好啊,自由人,不比上班自由多了,而且收入也不少!”院长说着自己先干笑起来。
何曼姿只好说道:“那件事过去了就别说了,而且也确实怪我,希望以后院长多多关照我!”
院长点了点头说:“好的,正好,马上又要开药品招标会了,我到时会注意的!”
何曼姿没想到事情会这么的顺利,不由得高兴的道:“谢谢院长!”
宁馨想了想说:“院长,曼姿就相当于我的亲姐妹,请一定关照,有什么要求尽管提,我们一定会满足的!”
院长笑了笑说:“放心吧,曼姿怎么也曾经是我的职工,我会注意的!”
何曼姿一双妙目看着宁馨,她不明白宁馨为什么会那么紧张,因为在她看来,院长已经答应了她们!
宁馨刚想在说话,一个年轻人从书房走了出来,看年纪应该是院长的儿子,嘟嘟囔囔的说:“爸爸,这个破电脑又死机了,让你换你总不给换!”说完一头扎进了卫生间。
院长无奈的笑了笑说:“这孩子,要求这么高,能用就行了!”
“院长,电脑很旧了么?”宁馨有兴趣的问道。
“哦,好像好几年了,一直没给他换!”院长似乎漫不经心的说道。
宁馨微微一笑,说道:“这样吧,院长,曼姿有个朋友是做品牌电脑的,改天我让他送一台过来!”
何曼姿张嘴刚想说话,宁馨轻轻的碰了她一下,何曼姿疑惑的住了嘴。
“哦,那好啊,到时开个票,我给你钱!”
“没几个钱,只要院长以后多多关照曼姿就好了!”
“那怎么好意思?”嘴上虽这么说,院长却满意的笑了,满脸的皱纹堆在一起,像极了干裂的核桃。
“那,院长,我们就不打扰了,改天再来拜访!”
院长站了起来,笑道:“那好,放心,我们一定继续用你们的药!”
何曼姿这下终于听出了话里的差别,先前的意思模棱两可,怎么理解都行,现在却给出了一个异常明确的答复,看来是宁馨的承诺起了作用,她不由得暗暗的叹了口气,这次总算见识了什么叫做面不改色,老奸巨滑!和院长比起来,张天鹏那些无耻的表面功夫真是落了下乘!
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