第1002章:渠道为王,制胜终端
吃过饭以后,叶小文没有着急先离开,而是和刘军两个人站在饭店门口先送众人离开。
“叶老板,我给您打车。”
刘军笑着说道,他也喝酒了,并且喝的不少,车子就放在饭店门口。
明天再来开呢,当然也就送不了叶小文他们了。
“不着急,咱们找个地方再坐一会?”
叶小文看着刘军似笑非笑的说道。
刘军一愣,晃了晃脑袋,他今天晚上也没少喝了,那叶小文就更不用说了。
叶小文是一对十啊,肯定喝的酒要比自己多啊。
结果自己平时也是以海量著称的,现在自己都喝了嘴有些秃噜了,更何况叶小文了。
只能够是喝的比自己更多,不可能喝的比自己少。
不过既然现在叶小文都开口了,刘军也不能够不给叶小文面子,只能够舍命陪君子。
“好啊,那我找地方,我知道有好几个地方都不错。”
刘军说着,就伸手打车了。
结果到了地方以后,叶小文就愣住了,竟然是一家歌厅。
叶小文本来是想着,找个烧烤摊之类的安静的谈谈事情。
结果这竟然来到了一个洗浴会所门口。
叶小文有些无语:“刘老板啊,我……算了。”
人已经到了门口了,不进去也不合适了。
这个时候京城的洗浴桑拿之类的都是从南方传过来的,也没有什么新奇的。
叶小文早就在南方体验过来了,泡在澡堂子里,叶小文和刘军随意的聊了起来。
“老刘,你干这一行多少年了?”
叶小文问道。
“三年多了,原来的时候,我在一家汽水厂上班,只不过是临时工,后来实在生活不下去了。
就不干了。
先出来的时候代理的是自己厂子里的汽水,当然了,那个时候也不算是什么代理。
就是凭借自己在厂子里的一点关系,把汽水批发出来而已,不过就是这样,我发现一个月下来,也赚的要比我在汽水厂上班的时候多了,不止是工资的一倍,那是两倍,三倍的钱啊。
后来我就每个公司代理一点……”刘军喝了酒,这个时候又舒服的泡着澡,当然也打开了话匣子。
原来的时候,刘军还以为叶小文来这,是想要玩点其他的呢。
结果发现叶小文泡在水池子里,反而不着急走,对于聊天的兴趣特别的浓。
既然叶小文愿意聊天,那他也陪着聊就是了。
人家叶小文这么大的老板,也不图自己什么。
“那你现在代理了多少种饮料呢?”
叶小文抹了一把脸上的汗水,看着刘军问道。
“大概五种吧,当然了,现在咱们多果粒饮料厂的销量是最好的。”
刘军笑呵呵的说道。
“其实老刘,我们多果粒饮料厂的经销商制度,一直是一部分社会上的,一部分自己建的经销渠道,之所以现在京城没有这样的渠道,是因为这一次扩展的太快了……”叶小文说着。
刘军把身子往后靠了靠,他不明白叶小文和自己说这个干什么?
没有必要啊,当然了,他也是头一次知道,多果粒饮料厂还有自建的经销商渠道。
既然这些经销商渠道是人家自建的,那肯定会对于他们这些社会上的经销商造成一定的冲击。
毕竟人家自己的经销商,就经销一种商品,在供货啊其他方面,可能是对于多果粒饮料厂有利的。
而他们这些社会上的经销商,说白了,那就是谁的饮料赚钱推谁的,那就不一样了。
刘军本来在等着叶小文的下文,结果叶小文话音一转说道:“我这一次来京城,准备给公司建一个办事处,同时也准备租借一个仓库,这个仓库,要能够供应京津冀地区,而办事处只是一个标志,当然了,京城是首都比较特殊……”如果说刚才的时候,刘军只是有些疑惑,而这个时候那就是迷茫了。
叶小文和他说的太多了,这些事情完全和他没有关系啊。
“我选了几个地方,怎么样?
你给出出主意。”
叶小文笑着问道。
“好啊。”
刘军想也没想的点点头,针对叶小文说的几个地方一一分析起来,有什么利弊。
刘军是京城人,对于京城熟悉的很,现在又在做生意,当然评价起来还是很有见地的。
“老刘你是个人才,我喜欢。”
叶小文听完以后,大概心里也有数了。
虽然说还不能够最后确定下来,但是最起码叶小文心里也有个数了。
从水池子里起来,两个人进入汗蒸房开始汗蒸起来。
“叶总过奖了,我算是个什么人才,我要是个人才,那这天底下的人才就一抓一大把了。”
刘军谦虚的摇摇头。
“呵呵,老刘你知道我为什么和你说这么多吗?”
叶小文问道。
刘军摇摇头。
“你觉得未来的饮料市场行业是怎么样的?
或者说更加具体一点,你觉得未来的经销商行业会怎么发展?”
叶小文问道。
刘军摇摇头:“我不知道。”
“那你觉得现在的情况,明明你们这些社会上的经销商就已经够用了,我为什么还要坚持饮料厂有自己的经销商团队?”
刘军再次摇头。
叶小文笑着说道:“我时常在公司里边说一句话,未来绝对是渠道为王,制胜终端,”“渠道为王,制胜终端。”
刘军嘴里咀嚼着这两句话,叶小文已经长长的靠着木板的背享受起来了。
“渠道为王,制胜终端。”
就八个字,每个字刘军都认识,但是组合在一起,叶小文却透露出了一个未来发展的趋势。
这要是普通人,可能理解不了,但是刘军就是干经销商的,怎么会理解不了什么叫做“渠道”,什么叫做“终端。”
一件产品从出厂,到消费者手里不知道要经过多少手,而这些就是渠道。
到终端,就是小卖铺,商场,等可以直接到消费者手里的最后一个地方。
所有的商品,都要经历这个过程。
像刘军他们这些经销商,就是渠道,也是他们把这些商品送到了终端。
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“叶老板,我给您打车。”
刘军笑着说道,他也喝酒了,并且喝的不少,车子就放在饭店门口。
明天再来开呢,当然也就送不了叶小文他们了。
“不着急,咱们找个地方再坐一会?”
叶小文看着刘军似笑非笑的说道。
刘军一愣,晃了晃脑袋,他今天晚上也没少喝了,那叶小文就更不用说了。
叶小文是一对十啊,肯定喝的酒要比自己多啊。
结果自己平时也是以海量著称的,现在自己都喝了嘴有些秃噜了,更何况叶小文了。
只能够是喝的比自己更多,不可能喝的比自己少。
不过既然现在叶小文都开口了,刘军也不能够不给叶小文面子,只能够舍命陪君子。
“好啊,那我找地方,我知道有好几个地方都不错。”
刘军说着,就伸手打车了。
结果到了地方以后,叶小文就愣住了,竟然是一家歌厅。
叶小文本来是想着,找个烧烤摊之类的安静的谈谈事情。
结果这竟然来到了一个洗浴会所门口。
叶小文有些无语:“刘老板啊,我……算了。”
人已经到了门口了,不进去也不合适了。
这个时候京城的洗浴桑拿之类的都是从南方传过来的,也没有什么新奇的。
叶小文早就在南方体验过来了,泡在澡堂子里,叶小文和刘军随意的聊了起来。
“老刘,你干这一行多少年了?”
叶小文问道。
“三年多了,原来的时候,我在一家汽水厂上班,只不过是临时工,后来实在生活不下去了。
就不干了。
先出来的时候代理的是自己厂子里的汽水,当然了,那个时候也不算是什么代理。
就是凭借自己在厂子里的一点关系,把汽水批发出来而已,不过就是这样,我发现一个月下来,也赚的要比我在汽水厂上班的时候多了,不止是工资的一倍,那是两倍,三倍的钱啊。
后来我就每个公司代理一点……”刘军喝了酒,这个时候又舒服的泡着澡,当然也打开了话匣子。
原来的时候,刘军还以为叶小文来这,是想要玩点其他的呢。
结果发现叶小文泡在水池子里,反而不着急走,对于聊天的兴趣特别的浓。
既然叶小文愿意聊天,那他也陪着聊就是了。
人家叶小文这么大的老板,也不图自己什么。
“那你现在代理了多少种饮料呢?”
叶小文抹了一把脸上的汗水,看着刘军问道。
“大概五种吧,当然了,现在咱们多果粒饮料厂的销量是最好的。”
刘军笑呵呵的说道。
“其实老刘,我们多果粒饮料厂的经销商制度,一直是一部分社会上的,一部分自己建的经销渠道,之所以现在京城没有这样的渠道,是因为这一次扩展的太快了……”叶小文说着。
刘军把身子往后靠了靠,他不明白叶小文和自己说这个干什么?
没有必要啊,当然了,他也是头一次知道,多果粒饮料厂还有自建的经销商渠道。
既然这些经销商渠道是人家自建的,那肯定会对于他们这些社会上的经销商造成一定的冲击。
毕竟人家自己的经销商,就经销一种商品,在供货啊其他方面,可能是对于多果粒饮料厂有利的。
而他们这些社会上的经销商,说白了,那就是谁的饮料赚钱推谁的,那就不一样了。
刘军本来在等着叶小文的下文,结果叶小文话音一转说道:“我这一次来京城,准备给公司建一个办事处,同时也准备租借一个仓库,这个仓库,要能够供应京津冀地区,而办事处只是一个标志,当然了,京城是首都比较特殊……”如果说刚才的时候,刘军只是有些疑惑,而这个时候那就是迷茫了。
叶小文和他说的太多了,这些事情完全和他没有关系啊。
“我选了几个地方,怎么样?
你给出出主意。”
叶小文笑着问道。
“好啊。”
刘军想也没想的点点头,针对叶小文说的几个地方一一分析起来,有什么利弊。
刘军是京城人,对于京城熟悉的很,现在又在做生意,当然评价起来还是很有见地的。
“老刘你是个人才,我喜欢。”
叶小文听完以后,大概心里也有数了。
虽然说还不能够最后确定下来,但是最起码叶小文心里也有个数了。
从水池子里起来,两个人进入汗蒸房开始汗蒸起来。
“叶总过奖了,我算是个什么人才,我要是个人才,那这天底下的人才就一抓一大把了。”
刘军谦虚的摇摇头。
“呵呵,老刘你知道我为什么和你说这么多吗?”
叶小文问道。
刘军摇摇头。
“你觉得未来的饮料市场行业是怎么样的?
或者说更加具体一点,你觉得未来的经销商行业会怎么发展?”
叶小文问道。
刘军摇摇头:“我不知道。”
“那你觉得现在的情况,明明你们这些社会上的经销商就已经够用了,我为什么还要坚持饮料厂有自己的经销商团队?”
刘军再次摇头。
叶小文笑着说道:“我时常在公司里边说一句话,未来绝对是渠道为王,制胜终端,”“渠道为王,制胜终端。”
刘军嘴里咀嚼着这两句话,叶小文已经长长的靠着木板的背享受起来了。
“渠道为王,制胜终端。”
就八个字,每个字刘军都认识,但是组合在一起,叶小文却透露出了一个未来发展的趋势。
这要是普通人,可能理解不了,但是刘军就是干经销商的,怎么会理解不了什么叫做“渠道”,什么叫做“终端。”
一件产品从出厂,到消费者手里不知道要经过多少手,而这些就是渠道。
到终端,就是小卖铺,商场,等可以直接到消费者手里的最后一个地方。
所有的商品,都要经历这个过程。
像刘军他们这些经销商,就是渠道,也是他们把这些商品送到了终端。
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