第1109章:策略
多果粒饮料厂面临着威胁,相对来说,远大地产公司是最让叶小文省心的一个,就是盖房子。
风平浪静的,有刘国政盯着,那一点问题都没有。
刘国政还能够不时的出差去一趟魔都,看看分公司那边的情况,让叶小文很是满意。
4月份的时候,叶琪从南方回来了,叶小文召开了一个高层会议,讨论怎么应对竞争的事情。
这样下去不行,疲于奔命。
“叶总,我觉得我们应该加大宣传,央视的广告那是我们得目标,支撑下来今年扎稳根基,明年就会好的很多。”
叶琪开口说道。
叶小文有些头疼,央视的广告,央视的广告好不好,他还心里不清楚嘛。
谁都知道央视的广告效果好,尤其是新闻联播之前的三十秒,不用说,多果粒饮料厂要是能够拿下央视的广告标王。
那不用说,其他的什么格瓦斯啊,凉茶饮料啊,那就是个屁啊。
可问题的关键是,央视的标王,又哪里是那么好拿的,其他的不说,光是那一笔天价的广告费就让人头疼啊。
这又不是央视刚开始发飙的时候,那两年广告费,还便宜的很。
而这两年标王的价格已经被炒起来了。
这个时候的标王,那是白酒的天下。
做白酒的有钱啊,一个个的都牛笔的很,叶小文一个做饮料的自然不能够和人家相比了。
自己这小胳膊小腿的,哪里能够干的过啊。
可是偏偏,公司这几位大爷,动不动就想要央视的广告啊。
前几天的时候,魏明是这样,现在叶琪就是这样。
一个个的口气都大的很,就好像那个标王,央视广告不要钱一样。
叶小文想着,心气也不顺直接开口说道:“是啊,央视的广告不错,效果很好。
我觉得咱们就奔着标王去,要是能够拿下标王,那其他的饮料厂都是土鸡瓦狗,不值一提。”
“真的,叶总真的要竞争标王,那可是太好了……”叶琪兴奋的说道,叶小文点点头:“叶副厂长,你出钱,不用说标王,其他时段的广告我也都给你拿下来。”
叶琪顿时就尴尬的坐下来,小声的说道:“叶总,我哪里有钱啊。”
“砰。”
叶小文拍了一下桌子,一脸黑线:“你没有钱我就有钱了,你看看账上还有多少钱。
今年公司的利润能够达到一个亿就不错了,去年的标王是6000多万,今年呢?
你想想,就是把公司的全部盈利都给贴进去够不够。”
叶小文也是无奈,标王的竞争,真的就是壕无人性。
去年的标王是六千多万,这个级别还好。
但是叶小文知道,今年的标王绝对是一个天价,去年出六千万天价获得标王的秦池酒。
今年会猖狂的不得了,什么去年我们公司每天往央视开进去一辆桑塔纳,开出来一辆奔驰车。
今年我们要每天开进去一辆奔驰车,开出来一辆加长林肯。
看看这话,说的有多狂妄。
不过秦池今年的销售确实火爆的很,叶小文出去吃饭,都能够看见秦池酒。
获得标王以后得秦池酒,那是目中无人,谁都不放在眼里,什么茅台,什么五粮液。
这也充分的说明了标王的分量,想要竞争标王,多果粒饮料厂根本没有这个实力。
不用说每天给央视送一辆桑塔纳了,就是送一辆奥拓,多果粒饮料厂的实力也堪忧啊。
叶小文黑着脸说道:“行了,说点现实的吧。”
“叶总,我觉得车厢广告的效果挺不错的,咱们可以在火车上投放一些广告。
把整个车厢都刷上咱们多果粒饮料的广告,到时候一播报的时候就是多果粒号列车。”
有人开口说道。
叶小文点点头:“主意不错,不过现在说的是怎么应对竞争的事,不是说宣传的事。
你这个主意可以在下次宣传部门开会的时候说一下。”
会议室里安静了下来,好半天吴祖望才开口说道。
“要不然咱们就降价竞争,稍微降低一点,这样最起码能够应对一部分国外产品的竞争。”
叶小文点点头:“这是一个主意,但是降价那是最后的手段,而且咱们的饮料本来就不贵。
我认为降价并不能够提高竞争力。”
叶小文看着众人都不说话了,想了想开口说道:“既然大家没有什么好主意,我说一下我的想法啊。
咱们能不能够把市场做到农村地区,以农村包围城市,用老祖宗留下的打法。
反正现在咱们多果粒饮料的经销商有很大一部分都是咱们的人,下去跑市场也没有问题。
如果能够把农村这一块的市场打开了,那么不光是能够给咱们增加盈利,还给咱们企业的战略发展留下了腾挪的空间。”
叶琪有些犹豫的开口说道:“叶总,这样倒是没有问题,可关键是农村现在有这个消费力吗?”
叶小文笑着说道:“我说是农村,但是也不是特指农村嘛,比如说县城,乡镇之类的。
这些地方,咱们可以精耕细作嘛,这些地方的消费力还是有的。”
叶小文说着,众人都点点头,确实叶小文说的话还是有道理的。
这个时候大部分饮料的销售,都在市一级别,县城里边有,但是消费能力不高。
“这样,研究一下新的饮料,口味偏甜一点,价格稍微低一点,然后投放到县城和乡镇那边试试水,看看情况怎么样再说。”
叶小文说道。
涉及到产品的市场定位和战略问题,哪怕是叶小文这个重生人士都不敢大意。
现在多果粒饮料凭借着绿色健康在城市里边站住脚了,虽然说有竞争,但是也不可能因为竞争就放弃了市场。
“另外,央视的广告,年底的时候我会去京城一趟,争取一下,不过标王就不要想了。
其他时段的广告,大家看不上的,争取一下看看能不能拿下来一个,也算是给咱们公司增加一点知名度了。”
叶小文说着,众人纷纷点头,安排了一下以后,大家这才散去。
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风平浪静的,有刘国政盯着,那一点问题都没有。
刘国政还能够不时的出差去一趟魔都,看看分公司那边的情况,让叶小文很是满意。
4月份的时候,叶琪从南方回来了,叶小文召开了一个高层会议,讨论怎么应对竞争的事情。
这样下去不行,疲于奔命。
“叶总,我觉得我们应该加大宣传,央视的广告那是我们得目标,支撑下来今年扎稳根基,明年就会好的很多。”
叶琪开口说道。
叶小文有些头疼,央视的广告,央视的广告好不好,他还心里不清楚嘛。
谁都知道央视的广告效果好,尤其是新闻联播之前的三十秒,不用说,多果粒饮料厂要是能够拿下央视的广告标王。
那不用说,其他的什么格瓦斯啊,凉茶饮料啊,那就是个屁啊。
可问题的关键是,央视的标王,又哪里是那么好拿的,其他的不说,光是那一笔天价的广告费就让人头疼啊。
这又不是央视刚开始发飙的时候,那两年广告费,还便宜的很。
而这两年标王的价格已经被炒起来了。
这个时候的标王,那是白酒的天下。
做白酒的有钱啊,一个个的都牛笔的很,叶小文一个做饮料的自然不能够和人家相比了。
自己这小胳膊小腿的,哪里能够干的过啊。
可是偏偏,公司这几位大爷,动不动就想要央视的广告啊。
前几天的时候,魏明是这样,现在叶琪就是这样。
一个个的口气都大的很,就好像那个标王,央视广告不要钱一样。
叶小文想着,心气也不顺直接开口说道:“是啊,央视的广告不错,效果很好。
我觉得咱们就奔着标王去,要是能够拿下标王,那其他的饮料厂都是土鸡瓦狗,不值一提。”
“真的,叶总真的要竞争标王,那可是太好了……”叶琪兴奋的说道,叶小文点点头:“叶副厂长,你出钱,不用说标王,其他时段的广告我也都给你拿下来。”
叶琪顿时就尴尬的坐下来,小声的说道:“叶总,我哪里有钱啊。”
“砰。”
叶小文拍了一下桌子,一脸黑线:“你没有钱我就有钱了,你看看账上还有多少钱。
今年公司的利润能够达到一个亿就不错了,去年的标王是6000多万,今年呢?
你想想,就是把公司的全部盈利都给贴进去够不够。”
叶小文也是无奈,标王的竞争,真的就是壕无人性。
去年的标王是六千多万,这个级别还好。
但是叶小文知道,今年的标王绝对是一个天价,去年出六千万天价获得标王的秦池酒。
今年会猖狂的不得了,什么去年我们公司每天往央视开进去一辆桑塔纳,开出来一辆奔驰车。
今年我们要每天开进去一辆奔驰车,开出来一辆加长林肯。
看看这话,说的有多狂妄。
不过秦池今年的销售确实火爆的很,叶小文出去吃饭,都能够看见秦池酒。
获得标王以后得秦池酒,那是目中无人,谁都不放在眼里,什么茅台,什么五粮液。
这也充分的说明了标王的分量,想要竞争标王,多果粒饮料厂根本没有这个实力。
不用说每天给央视送一辆桑塔纳了,就是送一辆奥拓,多果粒饮料厂的实力也堪忧啊。
叶小文黑着脸说道:“行了,说点现实的吧。”
“叶总,我觉得车厢广告的效果挺不错的,咱们可以在火车上投放一些广告。
把整个车厢都刷上咱们多果粒饮料的广告,到时候一播报的时候就是多果粒号列车。”
有人开口说道。
叶小文点点头:“主意不错,不过现在说的是怎么应对竞争的事,不是说宣传的事。
你这个主意可以在下次宣传部门开会的时候说一下。”
会议室里安静了下来,好半天吴祖望才开口说道。
“要不然咱们就降价竞争,稍微降低一点,这样最起码能够应对一部分国外产品的竞争。”
叶小文点点头:“这是一个主意,但是降价那是最后的手段,而且咱们的饮料本来就不贵。
我认为降价并不能够提高竞争力。”
叶小文看着众人都不说话了,想了想开口说道:“既然大家没有什么好主意,我说一下我的想法啊。
咱们能不能够把市场做到农村地区,以农村包围城市,用老祖宗留下的打法。
反正现在咱们多果粒饮料的经销商有很大一部分都是咱们的人,下去跑市场也没有问题。
如果能够把农村这一块的市场打开了,那么不光是能够给咱们增加盈利,还给咱们企业的战略发展留下了腾挪的空间。”
叶琪有些犹豫的开口说道:“叶总,这样倒是没有问题,可关键是农村现在有这个消费力吗?”
叶小文笑着说道:“我说是农村,但是也不是特指农村嘛,比如说县城,乡镇之类的。
这些地方,咱们可以精耕细作嘛,这些地方的消费力还是有的。”
叶小文说着,众人都点点头,确实叶小文说的话还是有道理的。
这个时候大部分饮料的销售,都在市一级别,县城里边有,但是消费能力不高。
“这样,研究一下新的饮料,口味偏甜一点,价格稍微低一点,然后投放到县城和乡镇那边试试水,看看情况怎么样再说。”
叶小文说道。
涉及到产品的市场定位和战略问题,哪怕是叶小文这个重生人士都不敢大意。
现在多果粒饮料凭借着绿色健康在城市里边站住脚了,虽然说有竞争,但是也不可能因为竞争就放弃了市场。
“另外,央视的广告,年底的时候我会去京城一趟,争取一下,不过标王就不要想了。
其他时段的广告,大家看不上的,争取一下看看能不能拿下来一个,也算是给咱们公司增加一点知名度了。”
叶小文说着,众人纷纷点头,安排了一下以后,大家这才散去。
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