第1127章:市场定位错了
“老三,你最近挺忙啊,约好几次都约不出来。”
“少扯淡啊,我给你打电话,你不也在苏市嘛?”
叶小海一噎,叶小文又道:“而且你今天到底是请我吃饭的,还是教育我的?”
叶小海脸色顿时垮了:“请你吃饭,请你吃饭行了吧。”
两个人坐下来,点上菜以后,一边吃一边聊了起来。
“老三,你说这什么情况,我的衣服在金陵这边卖的挺好的,一样的货,怎么到了苏市以后,就卖不动了。”
叶小海有些苦恼的说道。
“老三,你见识多,你帮我参谋参谋。”
叶小文问道:“我最近没有去你店里,你上的都是什么货啊,要不这样,吃过饭以后我去看看,看过以后我帮你分析分析。”
对于二哥事情,叶小文也没有推辞的意思,直接就答应了下来。
叶小海顿时就高兴了:“行,你帮我分析分析。”
叶小文提前说道:“不过,我不是做服装生意的,你这个情况,我也不敢保证一定有办法。”
叶小海白了叶小文一眼:“你是做什么生意的,饮料和玻璃生意,不也是第一次做吗?
做的不是也挺好的。”
叶小文一愣,没有办法说,自己的意思是前世的时候自己也没有接触过服装行业。
只是知道服装行业后来也被国外的品牌打的一撅不振,一个十多亿人口的大国,服装市场几万亿,但是却没有一个响当当的品牌。
而全部被国外的品牌占据着,有人说国内只有厂牌,而没有品牌,这句话多少也反应了一些国内服装市场的情况。
当然了,这些东西就太高级了,还轮不到叶小海来操心。
很快两个人就吃过饭来到了叶小海一家服装店。
叶小文大概看了一下,全部都是年轻人的衣服,衬衫啊,牛仔裤之类的。
“挺不错,进货的眼光还可以。”
叶小文夸奖了一句。
叶小海顿时傲然的抬起头:“那是肯定的,我叶小海什么眼光。”
“苏市的衣服种类和这些服装都是一个地方进的,一家厂子进货的吗?”
叶小文问道。
叶小海点点头:“是的。”
“那店铺的规模和位置之类的呢?”
叶小文继续问道。
叶小海说道:“那就更没有问题了,苏市的两个服装店的规模比这几家服装店要大的很多,都是带二楼的。
而且还都在市中心的位置,周围的顾客消费能力都不低,装修上边我也是下了大价钱的,两个服装店就像是小的百货大楼一样。
为了打开苏市的市场,我把这几年的积蓄全部都投资进去了,结果现在……”叶小海说着,满是心疼,本来指望那两个服装店打开苏市的市场,自己的营业额再创新高呢。
结果现在全部指望金陵这三家服装厂输血,亏损的厉害,这上半年几乎他都在苏市那边待着,心都操碎了,结果就是不见好转。
叶小文点点头:“那就对了。”
“什么对了?”
“我说你苏市的服装店赔钱就对了。”
叶小海脸色一黑:“你今天要不是我弟弟,我就弄死你。”
叶小文哈哈大笑着:“二哥,你别急啊,我给你分析一下,你那两家服装店赔钱是有道理的。”
“赔钱还有道理,老三你今天是来嘲笑我的。”
叶小海嘴角抽了抽。
叶小文笑着问道:“你到底听不听,不听的话,我转头就走啊。”
“听听。”
“那给我倒茶,递烟。”
“你……老三,你不要太过分啊,永和楼都吃过饭了。”
“知识就是财富,也就是你是我二哥,不然的话,你不用说永和楼吃一顿,吃三顿我也不管。”
叶小海咬着牙给叶小文递烟,扔过来一瓶矿泉水。
叶小文本来想说自己不抽华子的,可是看着二哥已经在爆发的边缘了,就不再开玩笑说道:“这其中涉及到一个市场定位的问题。”
“市场定位?
什么是市场定位?”
叶小海问道。
“市场定位就是你的商品要卖给谁,是……”叶小文还没有说完,叶小海就说道:“我这个定位对啊,就是卖年轻人的衣服。”
“不是年轻人的衣服,还有一个档次的问题,也是市场定位其中的问题。”
叶小文说道:“你金陵的三家店,规模不大,不靠近市中心,装修一般,所以基本上上你这里买衣服的全部都是家庭条件一般的,或者说普通的。
所以你进的这些服装只要是时尚,个性一点就没有问题。
但是你苏市那两家,又在市中心,面积又大,而且还装修豪华,那么很显然店铺的定位就是高端消费群体。
结果你把中低端的衣服摆进去了,就是装修的再好当然也卖不出去了。
而中低端的消费人群,在店铺外边看一眼就不会进去,你说说你不赔钱,谁赔钱。”
叶小海虽然只是一个高中毕业的,要是说专业的名词什么市场定位、产品定位、消费心理之类的,。
他肯定不懂。
但是叶小文讲的通俗易懂的,他也开了好几年的服装店了,顿时就一副恍然大悟的样子。
一拍大腿,脸上兴奋起来:“是啊,你说这么简单的道理,我怎么就没有想到呢。”
叶小文撇撇嘴:“简单,这简单的问题我要是不说,你就关门也想不明白。”
这是经验和能力问题,叶小文一听就能够发现的问题,但是到了叶小海这里,他就是在苏市半年也搞不明白,如果让叶小文来的话,他一开始就不会犯这样的错误。
“行啊,老三,不愧是上过大学的人,就是不一样,二哥谢谢你噢。”
叶小海笑着说道,既然发现问题了,那只要改正就行了,怕就怕根本发现不了问题,那才是最难的。
“你准备直接进一点高端的服装,解决这个问题?”
叶小文问道。
叶小海想也不想的点点头:“对啊,不然呢?”
“那衣服都不一样啊,你这个连锁还是连锁吗?”
叶小文反问道。
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“少扯淡啊,我给你打电话,你不也在苏市嘛?”
叶小海一噎,叶小文又道:“而且你今天到底是请我吃饭的,还是教育我的?”
叶小海脸色顿时垮了:“请你吃饭,请你吃饭行了吧。”
两个人坐下来,点上菜以后,一边吃一边聊了起来。
“老三,你说这什么情况,我的衣服在金陵这边卖的挺好的,一样的货,怎么到了苏市以后,就卖不动了。”
叶小海有些苦恼的说道。
“老三,你见识多,你帮我参谋参谋。”
叶小文问道:“我最近没有去你店里,你上的都是什么货啊,要不这样,吃过饭以后我去看看,看过以后我帮你分析分析。”
对于二哥事情,叶小文也没有推辞的意思,直接就答应了下来。
叶小海顿时就高兴了:“行,你帮我分析分析。”
叶小文提前说道:“不过,我不是做服装生意的,你这个情况,我也不敢保证一定有办法。”
叶小海白了叶小文一眼:“你是做什么生意的,饮料和玻璃生意,不也是第一次做吗?
做的不是也挺好的。”
叶小文一愣,没有办法说,自己的意思是前世的时候自己也没有接触过服装行业。
只是知道服装行业后来也被国外的品牌打的一撅不振,一个十多亿人口的大国,服装市场几万亿,但是却没有一个响当当的品牌。
而全部被国外的品牌占据着,有人说国内只有厂牌,而没有品牌,这句话多少也反应了一些国内服装市场的情况。
当然了,这些东西就太高级了,还轮不到叶小海来操心。
很快两个人就吃过饭来到了叶小海一家服装店。
叶小文大概看了一下,全部都是年轻人的衣服,衬衫啊,牛仔裤之类的。
“挺不错,进货的眼光还可以。”
叶小文夸奖了一句。
叶小海顿时傲然的抬起头:“那是肯定的,我叶小海什么眼光。”
“苏市的衣服种类和这些服装都是一个地方进的,一家厂子进货的吗?”
叶小文问道。
叶小海点点头:“是的。”
“那店铺的规模和位置之类的呢?”
叶小文继续问道。
叶小海说道:“那就更没有问题了,苏市的两个服装店的规模比这几家服装店要大的很多,都是带二楼的。
而且还都在市中心的位置,周围的顾客消费能力都不低,装修上边我也是下了大价钱的,两个服装店就像是小的百货大楼一样。
为了打开苏市的市场,我把这几年的积蓄全部都投资进去了,结果现在……”叶小海说着,满是心疼,本来指望那两个服装店打开苏市的市场,自己的营业额再创新高呢。
结果现在全部指望金陵这三家服装厂输血,亏损的厉害,这上半年几乎他都在苏市那边待着,心都操碎了,结果就是不见好转。
叶小文点点头:“那就对了。”
“什么对了?”
“我说你苏市的服装店赔钱就对了。”
叶小海脸色一黑:“你今天要不是我弟弟,我就弄死你。”
叶小文哈哈大笑着:“二哥,你别急啊,我给你分析一下,你那两家服装店赔钱是有道理的。”
“赔钱还有道理,老三你今天是来嘲笑我的。”
叶小海嘴角抽了抽。
叶小文笑着问道:“你到底听不听,不听的话,我转头就走啊。”
“听听。”
“那给我倒茶,递烟。”
“你……老三,你不要太过分啊,永和楼都吃过饭了。”
“知识就是财富,也就是你是我二哥,不然的话,你不用说永和楼吃一顿,吃三顿我也不管。”
叶小海咬着牙给叶小文递烟,扔过来一瓶矿泉水。
叶小文本来想说自己不抽华子的,可是看着二哥已经在爆发的边缘了,就不再开玩笑说道:“这其中涉及到一个市场定位的问题。”
“市场定位?
什么是市场定位?”
叶小海问道。
“市场定位就是你的商品要卖给谁,是……”叶小文还没有说完,叶小海就说道:“我这个定位对啊,就是卖年轻人的衣服。”
“不是年轻人的衣服,还有一个档次的问题,也是市场定位其中的问题。”
叶小文说道:“你金陵的三家店,规模不大,不靠近市中心,装修一般,所以基本上上你这里买衣服的全部都是家庭条件一般的,或者说普通的。
所以你进的这些服装只要是时尚,个性一点就没有问题。
但是你苏市那两家,又在市中心,面积又大,而且还装修豪华,那么很显然店铺的定位就是高端消费群体。
结果你把中低端的衣服摆进去了,就是装修的再好当然也卖不出去了。
而中低端的消费人群,在店铺外边看一眼就不会进去,你说说你不赔钱,谁赔钱。”
叶小海虽然只是一个高中毕业的,要是说专业的名词什么市场定位、产品定位、消费心理之类的,。
他肯定不懂。
但是叶小文讲的通俗易懂的,他也开了好几年的服装店了,顿时就一副恍然大悟的样子。
一拍大腿,脸上兴奋起来:“是啊,你说这么简单的道理,我怎么就没有想到呢。”
叶小文撇撇嘴:“简单,这简单的问题我要是不说,你就关门也想不明白。”
这是经验和能力问题,叶小文一听就能够发现的问题,但是到了叶小海这里,他就是在苏市半年也搞不明白,如果让叶小文来的话,他一开始就不会犯这样的错误。
“行啊,老三,不愧是上过大学的人,就是不一样,二哥谢谢你噢。”
叶小海笑着说道,既然发现问题了,那只要改正就行了,怕就怕根本发现不了问题,那才是最难的。
“你准备直接进一点高端的服装,解决这个问题?”
叶小文问道。
叶小海想也不想的点点头:“对啊,不然呢?”
“那衣服都不一样啊,你这个连锁还是连锁吗?”
叶小文反问道。
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