第230章 人情世故
可能是受到改革开放的影响,这个时候的省台相对来说,比之前态度要好了很多。
省台的副台长还和叶小文等人坐了几分钟,然后才留下一个主任和叶小文他们谈具体的合作。
不过想要谈年底黄金时段的广告,省台的要价不低。
“叶老板,咱们金陵省省台的广告费这几年涨的厉害,说实话我给你的这个报价真的是最低的了,从元旦开始,到过完年以后三个月的时间,可以说是一年中最是黄金时间的几个月了,而且你要的还是黄金时段的广告,五十万一口价,你不答应我也没有办法……”“万主任,我们多果粒公司从香江过来,也是想为内地做贡献,不然的话,我们根本没有必要跑到金陵来收购这么一家老的饮料厂,都是为改革开放做贡献……”“是,这点确实是,我承认,而且香江过几年也就要回归了,大家以后都是一家人……”“所以啊,这个五十万的价格太高了,三十万,一家人不说两家话……”“三十万不行,太低了,不可能……”整整一个上午,叶小文都在和万主任墨迹着,就和菜市场一样,你来我往的谈价格。
反正叶小文就保持一个原则,你和我谈价格,我就和你谈家国情怀,你和我谈家国情怀,我就和你谈价格。
光是去请示领导,万主任都去了三次,最后以38万的价格,双方达成了一致。
“厉害,太厉害了。”
万主任朝着叶小文竖起了大拇指:“怪不得叶老板生意做的这么好,光是杀价就是一把好手。”
不愧是生意人,其实万主任的底线是43万,结果叶小文硬生生的给他把底线都磨掉了五万块钱。
“哪里,哪里。”
叶小文笑着摇头道:“是万主任照顾我们,这样中午了,咱们一起吃个便饭,您安排人出合同,然后咱们下午签合同。”
既然已经得着便宜了,那么谦虚点,还是有好处的。
“好。”
万主任也不推辞,吃顿饭不算什么。
万主任还带了一个工作人员,和叶小文,白玲玲两人一起出了省电视台。
一辆车正合适能够坐的下,叶小文开车,白玲玲坐在副驾驶上。
万主任和工作人员坐在后排,“叶老板这是虎头奔?”
万主任看着黑色的奔驰车,满脸的惊讶。
虎头奔唉,听人说得一百多万。
“对,万主任感觉怎么样?
舒服吗?”
叶小文笑着问道。
“舒服,舒服,太舒服了,一百多万的车坐起来就是不一样啊。”
万主任摸着真皮的座椅连连点头。
一百多万的虎头奔这个时候在金陵市,一共也没有几辆。
他坐小汽车的时候不少,但是坐这么高级的豪华车还是头一次呢。
同时心里也更加得有些感慨,能够开得起一百多万的车,但是上午在办公室却因为五千一万的不松口。
生意人就是生意人。
中午在饭店吃饭,气氛还算是非常的愉快的,事情都已经谈好了,只要出合同签字就好了。
“万主任,明天我们要拍广告的内容,到时候还要劳烦您带人过来指导一下啊。”
叶小文说着,不动声色的把一个信封递到了万主任手里。
万主任一愣,脸色一变,严肃的说道:“叶老板这是什么意思?”
“没有什么意思,万主任千万不要误会,我这个就是指导费,总不能够让万主任白白指导吧。
就是请老师过来也要花钱的,早几年就有星期天工程师,现在出来指导我们一下没有问题吧。”
叶小文笑着说道。
“这样啊。”
万主任沉吟了一下,然后勉为其难的说道:“既然是这样,那我就收下了,不过下不为例啊,咱们双方是有合作的,指导一下,是应该的,不用钱。”
“好好,来,干杯。”
“干杯。”
饭桌上的气氛更加得活跃了。
看着叶小文年轻的面庞,捏着口袋里信封的厚度,万主任的脸上堆满了笑容。
年纪轻轻的不仅做生意是一把好手,就是这些人情世故也是明明白白的,这样的人大有前途啊。
这给单位谈多少价格,那是单位的事,可是这个信封那是揣到自己口袋里了啊。
本来他是没有指望的,以为香江过来的商人不懂这个,或者人家懂,也不屑于做这种事。
没有想到,没有想到啊,意外之喜。
中午吃完饭,下午签合同的时候,更是顺利无比。
双方约好了,叶小文明天上午派人过来接万主任,到金陵艺术学校拍摄广告。
然后叶小文和白玲玲拿着合同从省电视台离开了。
“叶总,咱们不是价格都谈好了,为什么还要给红包?”
回去的路上,白玲玲有些不解的问道。
一般来说,就是托人给红包也应该是在办事之前给的,哪有说事情已经办完了,还给红包的。
这不是多此一举吗?
“看不明白了吧?”
叶小文笑着说道。
“这万主任是省电视台的,电视台啊,记者都是无冕之王,就是一个普通的记者过来厂子,给人家塞个红包意思意思都是应该的,更何况一个主任了,别小看人家的能量。
而且咱们和省电视台也不是一竿子买卖,后续需要合作的地方还多着呢……”叶小文给白玲玲解释道:“之所以之前不给他,一是因为没有合适的机会,二是办事前给,好像我们有事求人,低人一等不说,等事情办完了,就拉倒了。
可是现在呢,他会在心里觉得欠咱们点人情之类的,以后用处就大了……”白玲玲听着,认真的点点头,叶小文这么一说,她大概就明白了。
就是不知道叶小文也年纪轻轻的怎么就懂这么多弯弯绕的东西,完全不像一个年轻人。
“当然了,以后具体的情况具体分析。
你是公司的人事科科长,现在还负责宣传广告这一块,以后多的是和人打交道,这些人情世故,你要好好琢磨……”叶小文嘱咐道。
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省台的副台长还和叶小文等人坐了几分钟,然后才留下一个主任和叶小文他们谈具体的合作。
不过想要谈年底黄金时段的广告,省台的要价不低。
“叶老板,咱们金陵省省台的广告费这几年涨的厉害,说实话我给你的这个报价真的是最低的了,从元旦开始,到过完年以后三个月的时间,可以说是一年中最是黄金时间的几个月了,而且你要的还是黄金时段的广告,五十万一口价,你不答应我也没有办法……”“万主任,我们多果粒公司从香江过来,也是想为内地做贡献,不然的话,我们根本没有必要跑到金陵来收购这么一家老的饮料厂,都是为改革开放做贡献……”“是,这点确实是,我承认,而且香江过几年也就要回归了,大家以后都是一家人……”“所以啊,这个五十万的价格太高了,三十万,一家人不说两家话……”“三十万不行,太低了,不可能……”整整一个上午,叶小文都在和万主任墨迹着,就和菜市场一样,你来我往的谈价格。
反正叶小文就保持一个原则,你和我谈价格,我就和你谈家国情怀,你和我谈家国情怀,我就和你谈价格。
光是去请示领导,万主任都去了三次,最后以38万的价格,双方达成了一致。
“厉害,太厉害了。”
万主任朝着叶小文竖起了大拇指:“怪不得叶老板生意做的这么好,光是杀价就是一把好手。”
不愧是生意人,其实万主任的底线是43万,结果叶小文硬生生的给他把底线都磨掉了五万块钱。
“哪里,哪里。”
叶小文笑着摇头道:“是万主任照顾我们,这样中午了,咱们一起吃个便饭,您安排人出合同,然后咱们下午签合同。”
既然已经得着便宜了,那么谦虚点,还是有好处的。
“好。”
万主任也不推辞,吃顿饭不算什么。
万主任还带了一个工作人员,和叶小文,白玲玲两人一起出了省电视台。
一辆车正合适能够坐的下,叶小文开车,白玲玲坐在副驾驶上。
万主任和工作人员坐在后排,“叶老板这是虎头奔?”
万主任看着黑色的奔驰车,满脸的惊讶。
虎头奔唉,听人说得一百多万。
“对,万主任感觉怎么样?
舒服吗?”
叶小文笑着问道。
“舒服,舒服,太舒服了,一百多万的车坐起来就是不一样啊。”
万主任摸着真皮的座椅连连点头。
一百多万的虎头奔这个时候在金陵市,一共也没有几辆。
他坐小汽车的时候不少,但是坐这么高级的豪华车还是头一次呢。
同时心里也更加得有些感慨,能够开得起一百多万的车,但是上午在办公室却因为五千一万的不松口。
生意人就是生意人。
中午在饭店吃饭,气氛还算是非常的愉快的,事情都已经谈好了,只要出合同签字就好了。
“万主任,明天我们要拍广告的内容,到时候还要劳烦您带人过来指导一下啊。”
叶小文说着,不动声色的把一个信封递到了万主任手里。
万主任一愣,脸色一变,严肃的说道:“叶老板这是什么意思?”
“没有什么意思,万主任千万不要误会,我这个就是指导费,总不能够让万主任白白指导吧。
就是请老师过来也要花钱的,早几年就有星期天工程师,现在出来指导我们一下没有问题吧。”
叶小文笑着说道。
“这样啊。”
万主任沉吟了一下,然后勉为其难的说道:“既然是这样,那我就收下了,不过下不为例啊,咱们双方是有合作的,指导一下,是应该的,不用钱。”
“好好,来,干杯。”
“干杯。”
饭桌上的气氛更加得活跃了。
看着叶小文年轻的面庞,捏着口袋里信封的厚度,万主任的脸上堆满了笑容。
年纪轻轻的不仅做生意是一把好手,就是这些人情世故也是明明白白的,这样的人大有前途啊。
这给单位谈多少价格,那是单位的事,可是这个信封那是揣到自己口袋里了啊。
本来他是没有指望的,以为香江过来的商人不懂这个,或者人家懂,也不屑于做这种事。
没有想到,没有想到啊,意外之喜。
中午吃完饭,下午签合同的时候,更是顺利无比。
双方约好了,叶小文明天上午派人过来接万主任,到金陵艺术学校拍摄广告。
然后叶小文和白玲玲拿着合同从省电视台离开了。
“叶总,咱们不是价格都谈好了,为什么还要给红包?”
回去的路上,白玲玲有些不解的问道。
一般来说,就是托人给红包也应该是在办事之前给的,哪有说事情已经办完了,还给红包的。
这不是多此一举吗?
“看不明白了吧?”
叶小文笑着说道。
“这万主任是省电视台的,电视台啊,记者都是无冕之王,就是一个普通的记者过来厂子,给人家塞个红包意思意思都是应该的,更何况一个主任了,别小看人家的能量。
而且咱们和省电视台也不是一竿子买卖,后续需要合作的地方还多着呢……”叶小文给白玲玲解释道:“之所以之前不给他,一是因为没有合适的机会,二是办事前给,好像我们有事求人,低人一等不说,等事情办完了,就拉倒了。
可是现在呢,他会在心里觉得欠咱们点人情之类的,以后用处就大了……”白玲玲听着,认真的点点头,叶小文这么一说,她大概就明白了。
就是不知道叶小文也年纪轻轻的怎么就懂这么多弯弯绕的东西,完全不像一个年轻人。
“当然了,以后具体的情况具体分析。
你是公司的人事科科长,现在还负责宣传广告这一块,以后多的是和人打交道,这些人情世故,你要好好琢磨……”叶小文嘱咐道。
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