第564章 激进
吴可贵走了过来,在叶小文旁边坐下来,几次欲言又止以后,终于看着叶小文吞吞吐吐的问道:“老五,我的事,你找人打听了嘛?”
“什么……卧槽,我忘了,现在就去打电话。”
叶小文想起来了,本来想托人帮吴可贵问一下他父亲,投资长城机电的钱,有没有清退资金的。
这种资金一般不会全部回来的,很多时候都会被嚯嚯一部分,所以也不是全部都能够退回来。
有些人就要自认倒霉的。
更何况有时候长城机电那边,并不是每一笔入账的资金,都会做登记,有些没有做登记的,那就没有办法追回来了。
叶小文拿着大哥大打出去了,给大哥打了个电话,让他托人问一下。
如果有消息的话,再看看找谁能够办事。
叶小峰听叶小文说完同学吴可贵家发生的事以后,表示一定尽力帮忙打听,同时让叶小文要多照顾同学,一有消息他就会通知叶小文。
挂了电话,叶小文回到教室,和吴可贵说已经托人在打听了。
吴可贵这才放心下来,他一连去了两天相关部门,可是一点消息都没有。
问谁,都是一问三不知。
其实这种情况在后世更加普遍,很多人不是一点消息不知道,而是不敢随便说。
万一出了什么变故让人家抓着你的话不放,那你就承担责任吧。
所以很多时候,只要是没有落实的事,回答起来都是模棱两可的。
三天后,叶小文请了一天假,回到了多果粒公司。
叶琪把扩展的计划弄出来了,主要是针对经销商。
因为广告计划,已经开会讨论过了,至于进一步的宣传,在相邻省份暂时不会出现。
就是效果好,也要等到明年了。
这一次的邻省扩张计划,主要针对的是浙省和皖省,以及鲁省三个省份,再加上一个直辖市魔都。
四个地方,其实今年一年的时间,多果粒公司一直在缓慢的扩张。
“四个太多,我们一口气吃不下去,也没有这么多时间,容易噎着了。”
叶小文看了一眼叶琪的计划书说道。
“只要是经销商够,我们可以先试试水。”
叶琪说道。
“不行,徐徐图之,我们现在苏省都没有完全吃下去,这一次扩展市场,本来就是一个试探之举。
如果不行,我们明年要立马缩回来,巩固苏省市场,做好准备以后,再一个省一个省的过去,而不是一下子就把摊子铺的这么大,会撑死的。”
叶小文看着叶琪一字一句的说道。
“现在饮料市场竞争非常激烈,逆水行舟不进则退,本土的,国外的,各种品牌的饮料大大小小不计其数,都在争夺市场。
叶总,你知道现在国内有多少种饮料吗?”
叶琪也是寸步不让,看着叶小文言之凿凿。
“我没有统计过,不过光是金陵本地的应该就不下十种,其他的更多了,算不过来。”
叶小文说道,“二十种品牌饮料,算上大大小小的品牌,还只是金陵一个地方的,这个时候谁先走一步,都会占据很大的先手。
我相信不出五年,这些饮料就会淘汰一大半。”
叶琪道。
“活下来,市场自然就有了。”
“叶总要知道,我们怎么活下来,怎么确保我们活下来。”
“年底的时间太紧了,就是我同意你的扩展计划,你也不可能找到这么多的经销商。
更何况一下联系四家电视台,那是很大的一笔花费。”
叶琪问道:“你缺钱吗?
需要动用多果粒公司的资金。”
“暂时不缺。”
叶小文摇摇头,自从卖完东兴玻璃厂老厂的那块地以后,那笔资金在多果粒公司的账户里边转了一个圈。
除了拨给东兴玻璃厂购买生产线的钱以后,剩下的叶小文就和吴祖望分了。
公司是他们俩的,程序上合法,至于多果粒公司账面上的资金,这几年如果没有特殊情况叶小文不会去动,让多果粒公司继续发展。
甚至如果有可能,叶小文和吴祖望还会往里边投资一点。
“那就好了,广告费用多果粒公司的账上还是能够拿出来的,至于经销商的话只要我们变化一下手段,不要必须卡着现款现货,我相信我们的业务员能够找到足够多的经销商。
并且把我们的饮料铺满三省一市……”“至于经销商付款的方式,如果可能就采取现款现结,实在不行就让一步赊欠、铺底、承兑汇票期限等都可以……”叶小文点了一根烟,深深的吸了一口,然后喝了两口茶水。
叶琪抽了抽鼻子,有些闻不惯叶小文的烟味,平时的时候叶小文还是挺尊敬她的,一般不当着她的面抽烟。
不过今天她就不计较了。
“叶副厂长,多果粒公司就两个股东没错,但是公司的人都劳动了一年了。
现在是第四季度,大家估计想的最多的是拿一笔奖金,而不是让你冒险去在渠道都没有到位的情况下,一下子针对三省一市做宣传。”
叶小文的表情很认真,他就准备和叶琪说这一次。
如果叶琪还是想不明白,那不管叶小文有多看重她,都会让她离开,做事情太冒险,太激进了,而且完全不顾后果。
“还有,经销商现款现结的方式,是多果粒公司一开始就定下来的,看起来有些死板不利于发展。
但是却更方便管理经销商,一些销售政策也非常的透明。
如果采用你说的赊欠、铺底、承兑汇票期限等方式进行付款,那整个经销商体系都会混乱。
最后业务员都不知道公司的底线是什么,谁和老板关系好,谁就能够拿到更大的权限,谁和老板关系好,谁就能够拿到更好的付款方式……”叶小文停顿了一下,看着叶琪继续说道:“如果管理上出现了混乱,销售政策不清,那多果粒公司即使是一时发展壮大,也是水中月镜中花,长久不了的,昙花一现过后,就会成为历史。”
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“什么……卧槽,我忘了,现在就去打电话。”
叶小文想起来了,本来想托人帮吴可贵问一下他父亲,投资长城机电的钱,有没有清退资金的。
这种资金一般不会全部回来的,很多时候都会被嚯嚯一部分,所以也不是全部都能够退回来。
有些人就要自认倒霉的。
更何况有时候长城机电那边,并不是每一笔入账的资金,都会做登记,有些没有做登记的,那就没有办法追回来了。
叶小文拿着大哥大打出去了,给大哥打了个电话,让他托人问一下。
如果有消息的话,再看看找谁能够办事。
叶小峰听叶小文说完同学吴可贵家发生的事以后,表示一定尽力帮忙打听,同时让叶小文要多照顾同学,一有消息他就会通知叶小文。
挂了电话,叶小文回到教室,和吴可贵说已经托人在打听了。
吴可贵这才放心下来,他一连去了两天相关部门,可是一点消息都没有。
问谁,都是一问三不知。
其实这种情况在后世更加普遍,很多人不是一点消息不知道,而是不敢随便说。
万一出了什么变故让人家抓着你的话不放,那你就承担责任吧。
所以很多时候,只要是没有落实的事,回答起来都是模棱两可的。
三天后,叶小文请了一天假,回到了多果粒公司。
叶琪把扩展的计划弄出来了,主要是针对经销商。
因为广告计划,已经开会讨论过了,至于进一步的宣传,在相邻省份暂时不会出现。
就是效果好,也要等到明年了。
这一次的邻省扩张计划,主要针对的是浙省和皖省,以及鲁省三个省份,再加上一个直辖市魔都。
四个地方,其实今年一年的时间,多果粒公司一直在缓慢的扩张。
“四个太多,我们一口气吃不下去,也没有这么多时间,容易噎着了。”
叶小文看了一眼叶琪的计划书说道。
“只要是经销商够,我们可以先试试水。”
叶琪说道。
“不行,徐徐图之,我们现在苏省都没有完全吃下去,这一次扩展市场,本来就是一个试探之举。
如果不行,我们明年要立马缩回来,巩固苏省市场,做好准备以后,再一个省一个省的过去,而不是一下子就把摊子铺的这么大,会撑死的。”
叶小文看着叶琪一字一句的说道。
“现在饮料市场竞争非常激烈,逆水行舟不进则退,本土的,国外的,各种品牌的饮料大大小小不计其数,都在争夺市场。
叶总,你知道现在国内有多少种饮料吗?”
叶琪也是寸步不让,看着叶小文言之凿凿。
“我没有统计过,不过光是金陵本地的应该就不下十种,其他的更多了,算不过来。”
叶小文说道,“二十种品牌饮料,算上大大小小的品牌,还只是金陵一个地方的,这个时候谁先走一步,都会占据很大的先手。
我相信不出五年,这些饮料就会淘汰一大半。”
叶琪道。
“活下来,市场自然就有了。”
“叶总要知道,我们怎么活下来,怎么确保我们活下来。”
“年底的时间太紧了,就是我同意你的扩展计划,你也不可能找到这么多的经销商。
更何况一下联系四家电视台,那是很大的一笔花费。”
叶琪问道:“你缺钱吗?
需要动用多果粒公司的资金。”
“暂时不缺。”
叶小文摇摇头,自从卖完东兴玻璃厂老厂的那块地以后,那笔资金在多果粒公司的账户里边转了一个圈。
除了拨给东兴玻璃厂购买生产线的钱以后,剩下的叶小文就和吴祖望分了。
公司是他们俩的,程序上合法,至于多果粒公司账面上的资金,这几年如果没有特殊情况叶小文不会去动,让多果粒公司继续发展。
甚至如果有可能,叶小文和吴祖望还会往里边投资一点。
“那就好了,广告费用多果粒公司的账上还是能够拿出来的,至于经销商的话只要我们变化一下手段,不要必须卡着现款现货,我相信我们的业务员能够找到足够多的经销商。
并且把我们的饮料铺满三省一市……”“至于经销商付款的方式,如果可能就采取现款现结,实在不行就让一步赊欠、铺底、承兑汇票期限等都可以……”叶小文点了一根烟,深深的吸了一口,然后喝了两口茶水。
叶琪抽了抽鼻子,有些闻不惯叶小文的烟味,平时的时候叶小文还是挺尊敬她的,一般不当着她的面抽烟。
不过今天她就不计较了。
“叶副厂长,多果粒公司就两个股东没错,但是公司的人都劳动了一年了。
现在是第四季度,大家估计想的最多的是拿一笔奖金,而不是让你冒险去在渠道都没有到位的情况下,一下子针对三省一市做宣传。”
叶小文的表情很认真,他就准备和叶琪说这一次。
如果叶琪还是想不明白,那不管叶小文有多看重她,都会让她离开,做事情太冒险,太激进了,而且完全不顾后果。
“还有,经销商现款现结的方式,是多果粒公司一开始就定下来的,看起来有些死板不利于发展。
但是却更方便管理经销商,一些销售政策也非常的透明。
如果采用你说的赊欠、铺底、承兑汇票期限等方式进行付款,那整个经销商体系都会混乱。
最后业务员都不知道公司的底线是什么,谁和老板关系好,谁就能够拿到更大的权限,谁和老板关系好,谁就能够拿到更好的付款方式……”叶小文停顿了一下,看着叶琪继续说道:“如果管理上出现了混乱,销售政策不清,那多果粒公司即使是一时发展壮大,也是水中月镜中花,长久不了的,昙花一现过后,就会成为历史。”
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