第一章 当当当当
第一章当当当当(本章免费)
傍晚的时候,张哲来到了学校最大的一个公告栏前,在这里等生意上门。他不是每天都回来,但每周总有几次。
他的生意比较特殊,类似收二手货,却又不同,他开的是一个校园当铺。
典当从南北朝就有了,明朝正式称“当铺”,晋商、徽商把它的做大、做广。到清朝就十分普遍了,乾隆时光北京就当铺六七百家。因为月息往往2、3分,具有高利贷性质,新中国一度禁止,现在当然早合法开放。
张哲会开当铺,是源于一年前的另辟蹊径。他是东山大学经贸系市场营销专业的学生,和很多人一样,花了不少时间在玩游戏和看小说、泡MM上面,除了一点硬背下来的理论,没学到多少真正的东西。
为了理论联系实际,有的同学开网店,有的同学周末搞推销,有的在校园里搞直销……到大三的时候,他发现要脱离大家的脚步了,也只能动起来。而不需要太大成本、学生能作的行业,都有人做了,他最后找了个没人搞的——当铺。
当然,他这是私人当铺,每营业执照、没各种手续、没注册资金,没固定店面。只能是从同学、朋友开始,从小物品开始,然后通过熟人介绍,建立信誉,慢慢向校学生发展。凭着校园的环境,经过一年来的不断摸索、修正,也已经有一定经验和模式,也累积了信誉和知名度。
熟人介绍的都会电话约好,慕名的陌生人,要找宿舍、等人也麻烦,所以他对外宣布,傍晚会在这里等,可以直接来找他谈。
这里傍晚人流很多,张哲也不便正大光明的摆摊,招牌就是他挎的帆布——上面有“当当当”三个大字,那是他的当铺名。
“当当当?”就在张哲瞄着过往女生的时候,有人过来垂询。
这情形好像地下党接头时候对暗号,又像是大叔大伯在街头、公园小心询问:靓女,干吗?
张哲收回眼神,瞄了来人一眼:“嗯,有什么东西要当?”
“手机。”那是一个不知道大一还是大二的学生,先左右看了一下,然后摸了一个手机。“几乎是新,高档货!嘿嘿,因为生活费花完了。你看看能当多少……”
当铺收当品,作价一般不超过原价的一半。赎当时须按协议付利息,期满不赎,即成死当,由当铺处置。事实上,没有不压价的当铺,想要市场价一半是极难的。
张哲接过手机,这确实是刚刚上市几个月的品牌高端机,也几乎是新,仔细看了一会儿,是否水货、窜货看不出,但可以确定不是高仿记。
“500块。”
那个同学差点叫起来,“大哥!市场价五千多!卖二手也能到两、三千吧?你不能给我山寨机的价呀!”
“不少啦,山寨机100都当不了!”
“大哥,你怎么不去抢呢?”那同学苦笑,把手机拿了回去:“最低当一千!不能再少了。”
张哲乜斜了他一眼:“你又不是卖给我,价格低你赎回也容易,保管费还便宜,哥为你着想呢!500,当期半年,保管费30%;三个月20%;一个月10%;一周5%。”
这是他不断调整的结果,不算月息,直接算保管费;也不按价值高低来,只是按时间来。最长半年是考虑到学期的问题,而最短一周,则是鼓励早点赎回。他不算财大气粗,现金流是很吃紧的。而一周的看似最低,其实比例却是最高的。
“我……500不够用啊,不用为我着想,当1000吧!我到下个月赎,10%是吧?那你能多赚50呢。”
张哲不说火眼金睛,但经验也让他略懂看人,又岂会松口?他又继续瞄路过的MM们。
“!”那同学咬了咬牙。
张哲没回应。
“加一点吧,600好不好!”看他那样子,那同学无奈,又把手机送到了他面前。
张哲考虑了一下,“好吧……”
他没接手机,而是从书包里拿出了数码相机,对着手机拍摄了几张相片。又拿出了一份拟好的契约,虽然不正规,也得有个凭据。
把手机型号填好,让那人自己选当期和签名。
那人草草的选了一个月,然后签名。从张哲手里接到600块之后,马上低头走人,生怕别人注意。
按比例收保管费,似乎作价越高越划算。但也有成本风险、以及现金周转的问题。更重要的是,这次的压价,是因为他知道这手机一定是死当!
这手机不像是那人自己的,不是意外捡的、就是有心偷的,不敢自己用,所以急着变现。拿去外面回收手机的地方,价格只会更低!这些行情他都是了解的,可以比价值低、但要比外面回收高一点。
第一次发现时,张哲是犹豫的,也担心。对方不来赎,就是贼赃留在他手里了。但这是在校园里,不会有什么高价物品,光靠保管费就算比例高、也赚不到什么钱。流动资金的周转还给他很大压力。摸索下来,他要靠死当物品赚钱!
到期没钱赎、不想赎的当品,就归他处理。因为抵押价会比二手价值更低,他只要按二手价出手,赚钱都要比保管费多。他拍下物品相片,既避免赎回时有争议,也能在死当时、上传到个人空间相册,明码标价。本校的学生,都可以联系他购买。
来历不正的基本上死当,但那只是小部分,大部分的死当物品,都是学生们淘汰不要的东西,自己找二手买家麻烦、专业回收开价极低,往往就近当了。淘汰的物品,却不等于废品,比如电子产品,更新换代都很快,有钱又追逐潮流的学生,淘汰的都还是很多人心仪的。
“看看我这本本能当多少?别太黑我!满意的话,我加点钱,换了C35那台。”很快又有一个过来张哲身边,手里抱着一个笔记本。
交换,张哲也是做的。还是为了流通,手里积的东西越多,资金周转就越困难。流通得快,也能让更多有需要二手货的同学关注。
二话不说,张哲蹲下,把本本放腿上就开机查看、检测起来。在了解了性能配置、以及没有硬件问题之后,他开价加300块换编号C35那台。这同学也是看上了那台,要买的话,原有的就成鸡肋了,加300换,他是满意的,两人约定好明天各自带上本本再交换。
换和买二手,都要提前约定。因为张哲没有货仓,基本上锁在宿舍,本着分散风险和物尽其用,有一些大件、实用的物品,低价租给其他宿舍有需要的同学。名义叫保管费,他却不是保险柜,当铺的物品,当然会榨取价值,只要取当时候,不损坏就行。像电脑、相机、手机之类的,用一段时间,不摔着也不会损坏。
这一块他的租金是非常便宜的,不是为了收益,一个等于让别人帮他看护,再一个押金又能拿来周转。
“张哲。”
带着黑框眼镜的庞帅过来了,这家伙张哲认识,是同一届的学生。来自小康之家,家里给他的生活费,也算充裕,比上不足比下有余。但他经常没钱开伙,原因是他喜欢淘宝!市形成规模的旧书、旧物市场,他都摸熟了。用他的话说,他是通过看书学习理论知识之后,去实践锻炼,在沙堆里淘金、在垃圾里寻宝,一旦捡漏成功,那就发了!
沙子也要成本,便宜的买多了也是钱。而且估计有精明的人看出了他的用心,忽悠他高价买一些没有价值的疑似古物。所以庞帅经常提前花光了生活费,以前是借钱度日,张哲的当铺打响名声之后,他就上门做生意了,拿着他“捡漏”来的疑似宝贝,当钱吃饭。
“帅哥,又淘到宝贝了?”张哲笑着打了一声招呼,他其实是觉得庞帅拿的物品都毫无价值,最初是为了累积信誉、传播名号,但庞帅不坑人,每次准时赎当,让他也乐于接当。
“嘿嘿……没钱吃饭了,我把这两卷宝典抵押你这里。”庞帅有自知之明,知道自己还是交学费的阶段,也从不避讳常常打眼,但现在来典当,就算没信心,也要说自己的是好东西呀。
张哲接过他的‘宝典’,一看是两本破旧的竖排老书。民国时印刷的东东,肯定又被人忽悠他出高价买下来的。当然,这‘高价’,也就高到几百块而已,庞帅也没有太多钱来亏。
“行,还是老样子?”每个人都有自己的想法,张哲不劝他也不打击他,一边那相机拍摄一边问。
“老样子。”庞帅签了字、选择了当一个月,然后从张哲这里拿到了600块的伙食费。
在庞帅走后,张哲把两卷书收好书包内,又看了一下新收的那个手机。寻思了一下,拿出自己的手机,拨打了一个号码:“美女,我这有个新手机,保准你满意,你是会收下呢?还是会收下呢?还是会收下呢?”
美女叫做袁小婉,是低一届的大三女生,一个乐观开朗的美丽女孩。
流行的东西就容易泛滥,一泛滥也就离恶俗不远了。前些年大家热衷评校花,现在则让很多男生、女生都觉得恶俗。这几年东山大学都没有所谓的校花,不过袁小婉在现今这几届,绝对是数一数二的美女,漂亮又有亲和力,知名度很广、美誉度极高。
张哲会跟她认识、有她的号码,得益于一次“脸皮薄”。
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傍晚的时候,张哲来到了学校最大的一个公告栏前,在这里等生意上门。他不是每天都回来,但每周总有几次。
他的生意比较特殊,类似收二手货,却又不同,他开的是一个校园当铺。
典当从南北朝就有了,明朝正式称“当铺”,晋商、徽商把它的做大、做广。到清朝就十分普遍了,乾隆时光北京就当铺六七百家。因为月息往往2、3分,具有高利贷性质,新中国一度禁止,现在当然早合法开放。
张哲会开当铺,是源于一年前的另辟蹊径。他是东山大学经贸系市场营销专业的学生,和很多人一样,花了不少时间在玩游戏和看小说、泡MM上面,除了一点硬背下来的理论,没学到多少真正的东西。
为了理论联系实际,有的同学开网店,有的同学周末搞推销,有的在校园里搞直销……到大三的时候,他发现要脱离大家的脚步了,也只能动起来。而不需要太大成本、学生能作的行业,都有人做了,他最后找了个没人搞的——当铺。
当然,他这是私人当铺,每营业执照、没各种手续、没注册资金,没固定店面。只能是从同学、朋友开始,从小物品开始,然后通过熟人介绍,建立信誉,慢慢向校学生发展。凭着校园的环境,经过一年来的不断摸索、修正,也已经有一定经验和模式,也累积了信誉和知名度。
熟人介绍的都会电话约好,慕名的陌生人,要找宿舍、等人也麻烦,所以他对外宣布,傍晚会在这里等,可以直接来找他谈。
这里傍晚人流很多,张哲也不便正大光明的摆摊,招牌就是他挎的帆布——上面有“当当当”三个大字,那是他的当铺名。
“当当当?”就在张哲瞄着过往女生的时候,有人过来垂询。
这情形好像地下党接头时候对暗号,又像是大叔大伯在街头、公园小心询问:靓女,干吗?
张哲收回眼神,瞄了来人一眼:“嗯,有什么东西要当?”
“手机。”那是一个不知道大一还是大二的学生,先左右看了一下,然后摸了一个手机。“几乎是新,高档货!嘿嘿,因为生活费花完了。你看看能当多少……”
当铺收当品,作价一般不超过原价的一半。赎当时须按协议付利息,期满不赎,即成死当,由当铺处置。事实上,没有不压价的当铺,想要市场价一半是极难的。
张哲接过手机,这确实是刚刚上市几个月的品牌高端机,也几乎是新,仔细看了一会儿,是否水货、窜货看不出,但可以确定不是高仿记。
“500块。”
那个同学差点叫起来,“大哥!市场价五千多!卖二手也能到两、三千吧?你不能给我山寨机的价呀!”
“不少啦,山寨机100都当不了!”
“大哥,你怎么不去抢呢?”那同学苦笑,把手机拿了回去:“最低当一千!不能再少了。”
张哲乜斜了他一眼:“你又不是卖给我,价格低你赎回也容易,保管费还便宜,哥为你着想呢!500,当期半年,保管费30%;三个月20%;一个月10%;一周5%。”
这是他不断调整的结果,不算月息,直接算保管费;也不按价值高低来,只是按时间来。最长半年是考虑到学期的问题,而最短一周,则是鼓励早点赎回。他不算财大气粗,现金流是很吃紧的。而一周的看似最低,其实比例却是最高的。
“我……500不够用啊,不用为我着想,当1000吧!我到下个月赎,10%是吧?那你能多赚50呢。”
张哲不说火眼金睛,但经验也让他略懂看人,又岂会松口?他又继续瞄路过的MM们。
“!”那同学咬了咬牙。
张哲没回应。
“加一点吧,600好不好!”看他那样子,那同学无奈,又把手机送到了他面前。
张哲考虑了一下,“好吧……”
他没接手机,而是从书包里拿出了数码相机,对着手机拍摄了几张相片。又拿出了一份拟好的契约,虽然不正规,也得有个凭据。
把手机型号填好,让那人自己选当期和签名。
那人草草的选了一个月,然后签名。从张哲手里接到600块之后,马上低头走人,生怕别人注意。
按比例收保管费,似乎作价越高越划算。但也有成本风险、以及现金周转的问题。更重要的是,这次的压价,是因为他知道这手机一定是死当!
这手机不像是那人自己的,不是意外捡的、就是有心偷的,不敢自己用,所以急着变现。拿去外面回收手机的地方,价格只会更低!这些行情他都是了解的,可以比价值低、但要比外面回收高一点。
第一次发现时,张哲是犹豫的,也担心。对方不来赎,就是贼赃留在他手里了。但这是在校园里,不会有什么高价物品,光靠保管费就算比例高、也赚不到什么钱。流动资金的周转还给他很大压力。摸索下来,他要靠死当物品赚钱!
到期没钱赎、不想赎的当品,就归他处理。因为抵押价会比二手价值更低,他只要按二手价出手,赚钱都要比保管费多。他拍下物品相片,既避免赎回时有争议,也能在死当时、上传到个人空间相册,明码标价。本校的学生,都可以联系他购买。
来历不正的基本上死当,但那只是小部分,大部分的死当物品,都是学生们淘汰不要的东西,自己找二手买家麻烦、专业回收开价极低,往往就近当了。淘汰的物品,却不等于废品,比如电子产品,更新换代都很快,有钱又追逐潮流的学生,淘汰的都还是很多人心仪的。
“看看我这本本能当多少?别太黑我!满意的话,我加点钱,换了C35那台。”很快又有一个过来张哲身边,手里抱着一个笔记本。
交换,张哲也是做的。还是为了流通,手里积的东西越多,资金周转就越困难。流通得快,也能让更多有需要二手货的同学关注。
二话不说,张哲蹲下,把本本放腿上就开机查看、检测起来。在了解了性能配置、以及没有硬件问题之后,他开价加300块换编号C35那台。这同学也是看上了那台,要买的话,原有的就成鸡肋了,加300换,他是满意的,两人约定好明天各自带上本本再交换。
换和买二手,都要提前约定。因为张哲没有货仓,基本上锁在宿舍,本着分散风险和物尽其用,有一些大件、实用的物品,低价租给其他宿舍有需要的同学。名义叫保管费,他却不是保险柜,当铺的物品,当然会榨取价值,只要取当时候,不损坏就行。像电脑、相机、手机之类的,用一段时间,不摔着也不会损坏。
这一块他的租金是非常便宜的,不是为了收益,一个等于让别人帮他看护,再一个押金又能拿来周转。
“张哲。”
带着黑框眼镜的庞帅过来了,这家伙张哲认识,是同一届的学生。来自小康之家,家里给他的生活费,也算充裕,比上不足比下有余。但他经常没钱开伙,原因是他喜欢淘宝!市形成规模的旧书、旧物市场,他都摸熟了。用他的话说,他是通过看书学习理论知识之后,去实践锻炼,在沙堆里淘金、在垃圾里寻宝,一旦捡漏成功,那就发了!
沙子也要成本,便宜的买多了也是钱。而且估计有精明的人看出了他的用心,忽悠他高价买一些没有价值的疑似古物。所以庞帅经常提前花光了生活费,以前是借钱度日,张哲的当铺打响名声之后,他就上门做生意了,拿着他“捡漏”来的疑似宝贝,当钱吃饭。
“帅哥,又淘到宝贝了?”张哲笑着打了一声招呼,他其实是觉得庞帅拿的物品都毫无价值,最初是为了累积信誉、传播名号,但庞帅不坑人,每次准时赎当,让他也乐于接当。
“嘿嘿……没钱吃饭了,我把这两卷宝典抵押你这里。”庞帅有自知之明,知道自己还是交学费的阶段,也从不避讳常常打眼,但现在来典当,就算没信心,也要说自己的是好东西呀。
张哲接过他的‘宝典’,一看是两本破旧的竖排老书。民国时印刷的东东,肯定又被人忽悠他出高价买下来的。当然,这‘高价’,也就高到几百块而已,庞帅也没有太多钱来亏。
“行,还是老样子?”每个人都有自己的想法,张哲不劝他也不打击他,一边那相机拍摄一边问。
“老样子。”庞帅签了字、选择了当一个月,然后从张哲这里拿到了600块的伙食费。
在庞帅走后,张哲把两卷书收好书包内,又看了一下新收的那个手机。寻思了一下,拿出自己的手机,拨打了一个号码:“美女,我这有个新手机,保准你满意,你是会收下呢?还是会收下呢?还是会收下呢?”
美女叫做袁小婉,是低一届的大三女生,一个乐观开朗的美丽女孩。
流行的东西就容易泛滥,一泛滥也就离恶俗不远了。前些年大家热衷评校花,现在则让很多男生、女生都觉得恶俗。这几年东山大学都没有所谓的校花,不过袁小婉在现今这几届,绝对是数一数二的美女,漂亮又有亲和力,知名度很广、美誉度极高。
张哲会跟她认识、有她的号码,得益于一次“脸皮薄”。
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