第四百四十六章 为了更加美好的明天
第四百四十六章为了更加美好的明天
二十亿美元的价格很贵吗?
或许绝大多数人都会毫不犹豫的点头,但蝴蝶却不这么认为——与其他人所想的并不一样,在这笔生意上,他还真没有宰肥羊狮子大开口的想法,至少在他个人看来,这个价格绝对是物有所值的良心价,童叟无欺。
“你们啊,还是太实在了,根本就不懂什么叫生意!”
像这么重要的国际商业谈判,当然不可能单凭蝴蝶一句话就随便作出决定,在蝴蝶给出这个方案之初,老赵便代表组织向他反复询问和求证过有关于这个价格的问题,得到的,便是这样的回答。
不是嘲讽,蝴蝶是真心的认为这个时代的国人实在太老实了,老实到明明坐拥着宝藏而不自知,不知干出了多少亏本的买卖,结果还费力不讨好。
不过这也难怪,谁叫新中国建国这几十年来实行的一直都是计划经济的体制呢?在计划经济模式下,商业几乎是不存在竞争的,工厂只负责生产,根本不需要考虑产品销路的问题,而在‘为人民服务’的大宗旨方针下,所有的生产厂商,当然也包括那些军工企业,都只知道抓质量促生产,踏踏实实的做事,哪有市场经济模式下那么多的花花肠子?
打个比方,此时的中国,绝大多数人对于一件商品市场售价的理解,基本上都是一个答案,那就是成本加上一定比例的利润,而这个利润,通常而言是绝对不能超过其生产成本的一倍以上的,否则就是暴利,可是同样的商品,如果是换成市场经济的模式来经营的话,那它定价的标准就完全是另一套公式了,除了生产方面的成本和利润,很可能就还得要加上许多在市场经济模式下根本不存在的概念,从而令它变得身价百倍,将自己的利润最大化。
可以说,在市场经济的规则下,如何给自己的商品定价,如何尽可能的为自己的商品增加这些附加值,这本身就是一门学问,而这种学问在计划经济里却是完全不存在的,这也正是为什么蝴蝶这样一个在商业上并没有太多天赋的年轻人,会觉得这个时代的国人太‘老实’,不懂‘赚钱’的原因之所在,都说没吃过猪肉至少也见过猪跑,但对于生活在这个时代的国人而言,他们可是真的连猪跑都没见过啊。
最终,在意识到这些人实在都指望不上后,蝴蝶无奈之下,只得凭借着他那点不多的市场经济知识,尽可能的将自己所理解的‘附加值’写成了一本小册子,交给谈判人员去照本宣科,而这里面所提到的那些概念,却是让中央的首长们都大为惊叹,并最终作出了决断——管他能不能行,便试一试何妨?改革开放本就不是一件易事,更不可能一帆风顺,就当是给部下们练练手,便是失败了,也能学到些经验和教训,相比之下,这‘区区’几十亿美元的得失,反倒不那么重要了……才怪呢!
尼玛那可是二十亿啊!这一票真要干成了,甚至还有机会再弄二十亿,老子们都快穷疯了,怎么可能不在乎?实在不行,少赚点没事,要是敢谈崩了,你们这帮渣渣就给我去死吧,国家没有粮食养你们这帮废物啦!
好吧,以上这些都是蝴蝶内心恶意的猜测,但不可否认的是,国家对于这笔生意和他所讲述的这些,真的是非常重视,重视到老人甚至亲自召见与他详谈了一番,然后莫名其妙的又给他加了门差事:为各部门,尤其是那些商业与外事部门的领导上课,讲述他这些如何在市场经济规则下骗钱……不是,是赚钱的门道。
……
“这价格嘛,倒是没有什么误会,虽说这个价位的确是有些偏高,但这个价格也并非是我们信口开河乱喊出来的,而是经过了相关部门严格的核算,结合了各方面的因素,最终给出的一个相对合理的价位。”
“合理?报歉,我实在看不出这个价格有哪里合理了!我们是报着诚意而来的,但不得不说,贵国的这种态度却实在让我们寒心,如果是这样的话,我觉得我们已经没有必要再谈下去,伊拉克是不会接受这种讹诈式的交易的!”
气乎乎的甩下一通狠话,可是伊方团长却并没有像王副部长所担心的那样拂袖而去,反倒是直勾勾的盯着他,似乎在等着他的解释。
看到他这态度,王副部长心里便有底了:这价格肯定是超出了对方的心理预期,但也并没有夸张到没得谈的地步,对方这样的反应,恰恰说明了之前的工作没有白做,这笔交易是完全有得谈的,只是具体的价格……还得看双方能谈到什么地步。
笑了笑,说道:“别动气嘛,我们中国有句古话,叫买卖不成仁义在,就算这笔生意谈不成,也不影响我们中伊两国之间的友谊……对于这个价格,我方是这样考虑的:如果贵国实在无法接受的话,其实我们还有另一套方案,那就是我们只负责提供新的指挥系统所需的装备,在使用中,除非是出现质量问题,否则将不再承担任何责任,对具体的效果也不再作出承诺,如果是以这样的方式来交易的话,那么整套系统的估价,大概也就是两千多万美元。”
听到这话,伊方团长不仅没有动心,眼中反倒透出深深的怀疑——这尼玛也太反常了,同样的装备,同样的数量,仅仅只是交易的方式不同,价格居然能相差百倍?听起来这后者似乎是占了天大的便宜,可但凡是智商正常的人,谁会相信这里面没文章?
而且,从这番话里,伊方代表们也更是抓住了一个很关键的信息,并立刻有人质疑问道:“按照这样的说法,那贵国这套装备的价值就应该是两千万美元,可为什么你们提出的第一种方案却要开价二十亿美金?仅仅只是培训和服务的承诺,就算要加钱,也不可能值这么多吧?”
王副部长强压着心中的紧张,脸上却是云淡风轻的笑道:“这就得看你们真正需要的是什么了——如果仅仅只是纸面上的战斗力,那这种钱货两清的交易方式当然是更合算的,但如果贵国是真的想要从根本上提升部队的作战能力的话,那有些钱,还真的是不能省的。”
伊方团长怀疑的问道:“我想知道:两种交易方式,装备是否有什么区别?”
王副部长想也不想便答道:“装备绝对一样,这点我们可以承诺,给你们的装备,与我们自己的实验部队正在使用的是完全一样的。”
微微皱眉,伊方团长盯着王副部长的眼睛说道:“也就是说,在贵方的计算中,培训的费用和售后的承诺,是价值十九亿八千万美元,我可以这么理解吗?”
王副部长迟疑了一下,轻轻点头:“可以这么说。”
伊方团长深吸了一口气,正色说道:“既然这样,能否给我一个解释:为什么贵方会认为这种无形的服务会值这么多钱?这个价格,是依据什么样的标准来制订的?”
王副部长一边努力的回忆着小册子里的内容,一边故作轻松的说道:“话不是这么说的,不是我们认为这些无形的知识和承诺值多少钱,而是贵国认为这些东西值多少钱?”
“这么说吧,或许在贵国看来,这些无形的知识,的确是没有那些看得见,摸得着的坦克飞机来得实在,一架最先进的美国战机也不过几千万美元,我们中国人凭什么两张嘴皮子上下一碰,就敢开口要二十亿?”
“但是,站在我方的角度,账就不是这么个算法了:美国的战机的确是很先进,也很值钱,但我们国家凭借着在无数场战争中总结出的经验,凭借着数以百万计的军人日夜砺兵秣马,花费了数十年的光阴,无数热血男儿用尽一生的心血总结出的这些军事知识,这些面向未来的现代化战争所摸索积累的经验,又岂是用区区的金钱所能衡量的?”
“说句不怕得罪人的话,贵国想来也曾与不少国家打过交道,他们看起来是什么都可以卖,只要有钱,哪怕是自己最先进的武器装备也可以拿来出售,但你们可曾见过他们愿意与人分享这些经验和知识?这其中的原因难道不值得深思?”
伊方团长若有所思,却是没有反驳这番言论。
王副部长趁热打铁,继续说道:“再来说说贵国的情况——之前我已经说过,就我们对贵国军队的了解,贵国军队所面临的问题,装备方面其实只占很小的因素,而要想从根本上解决这些难题,关键还是在于人!新的作战模式和指挥系统的强大,贵使已经见证过了,您不妨想想,如果贵国的军队作战效率都能达到这种水平,那对于军队的整体战斗力,该有多大的提升?同样的,若是将这二十亿美元用来购买欧美国家那些先进而昴贵的军火,在战场上又是否能够发挥出这般大的效用?”(未完待续)
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二十亿美元的价格很贵吗?
或许绝大多数人都会毫不犹豫的点头,但蝴蝶却不这么认为——与其他人所想的并不一样,在这笔生意上,他还真没有宰肥羊狮子大开口的想法,至少在他个人看来,这个价格绝对是物有所值的良心价,童叟无欺。
“你们啊,还是太实在了,根本就不懂什么叫生意!”
像这么重要的国际商业谈判,当然不可能单凭蝴蝶一句话就随便作出决定,在蝴蝶给出这个方案之初,老赵便代表组织向他反复询问和求证过有关于这个价格的问题,得到的,便是这样的回答。
不是嘲讽,蝴蝶是真心的认为这个时代的国人实在太老实了,老实到明明坐拥着宝藏而不自知,不知干出了多少亏本的买卖,结果还费力不讨好。
不过这也难怪,谁叫新中国建国这几十年来实行的一直都是计划经济的体制呢?在计划经济模式下,商业几乎是不存在竞争的,工厂只负责生产,根本不需要考虑产品销路的问题,而在‘为人民服务’的大宗旨方针下,所有的生产厂商,当然也包括那些军工企业,都只知道抓质量促生产,踏踏实实的做事,哪有市场经济模式下那么多的花花肠子?
打个比方,此时的中国,绝大多数人对于一件商品市场售价的理解,基本上都是一个答案,那就是成本加上一定比例的利润,而这个利润,通常而言是绝对不能超过其生产成本的一倍以上的,否则就是暴利,可是同样的商品,如果是换成市场经济的模式来经营的话,那它定价的标准就完全是另一套公式了,除了生产方面的成本和利润,很可能就还得要加上许多在市场经济模式下根本不存在的概念,从而令它变得身价百倍,将自己的利润最大化。
可以说,在市场经济的规则下,如何给自己的商品定价,如何尽可能的为自己的商品增加这些附加值,这本身就是一门学问,而这种学问在计划经济里却是完全不存在的,这也正是为什么蝴蝶这样一个在商业上并没有太多天赋的年轻人,会觉得这个时代的国人太‘老实’,不懂‘赚钱’的原因之所在,都说没吃过猪肉至少也见过猪跑,但对于生活在这个时代的国人而言,他们可是真的连猪跑都没见过啊。
最终,在意识到这些人实在都指望不上后,蝴蝶无奈之下,只得凭借着他那点不多的市场经济知识,尽可能的将自己所理解的‘附加值’写成了一本小册子,交给谈判人员去照本宣科,而这里面所提到的那些概念,却是让中央的首长们都大为惊叹,并最终作出了决断——管他能不能行,便试一试何妨?改革开放本就不是一件易事,更不可能一帆风顺,就当是给部下们练练手,便是失败了,也能学到些经验和教训,相比之下,这‘区区’几十亿美元的得失,反倒不那么重要了……才怪呢!
尼玛那可是二十亿啊!这一票真要干成了,甚至还有机会再弄二十亿,老子们都快穷疯了,怎么可能不在乎?实在不行,少赚点没事,要是敢谈崩了,你们这帮渣渣就给我去死吧,国家没有粮食养你们这帮废物啦!
好吧,以上这些都是蝴蝶内心恶意的猜测,但不可否认的是,国家对于这笔生意和他所讲述的这些,真的是非常重视,重视到老人甚至亲自召见与他详谈了一番,然后莫名其妙的又给他加了门差事:为各部门,尤其是那些商业与外事部门的领导上课,讲述他这些如何在市场经济规则下骗钱……不是,是赚钱的门道。
……
“这价格嘛,倒是没有什么误会,虽说这个价位的确是有些偏高,但这个价格也并非是我们信口开河乱喊出来的,而是经过了相关部门严格的核算,结合了各方面的因素,最终给出的一个相对合理的价位。”
“合理?报歉,我实在看不出这个价格有哪里合理了!我们是报着诚意而来的,但不得不说,贵国的这种态度却实在让我们寒心,如果是这样的话,我觉得我们已经没有必要再谈下去,伊拉克是不会接受这种讹诈式的交易的!”
气乎乎的甩下一通狠话,可是伊方团长却并没有像王副部长所担心的那样拂袖而去,反倒是直勾勾的盯着他,似乎在等着他的解释。
看到他这态度,王副部长心里便有底了:这价格肯定是超出了对方的心理预期,但也并没有夸张到没得谈的地步,对方这样的反应,恰恰说明了之前的工作没有白做,这笔交易是完全有得谈的,只是具体的价格……还得看双方能谈到什么地步。
笑了笑,说道:“别动气嘛,我们中国有句古话,叫买卖不成仁义在,就算这笔生意谈不成,也不影响我们中伊两国之间的友谊……对于这个价格,我方是这样考虑的:如果贵国实在无法接受的话,其实我们还有另一套方案,那就是我们只负责提供新的指挥系统所需的装备,在使用中,除非是出现质量问题,否则将不再承担任何责任,对具体的效果也不再作出承诺,如果是以这样的方式来交易的话,那么整套系统的估价,大概也就是两千多万美元。”
听到这话,伊方团长不仅没有动心,眼中反倒透出深深的怀疑——这尼玛也太反常了,同样的装备,同样的数量,仅仅只是交易的方式不同,价格居然能相差百倍?听起来这后者似乎是占了天大的便宜,可但凡是智商正常的人,谁会相信这里面没文章?
而且,从这番话里,伊方代表们也更是抓住了一个很关键的信息,并立刻有人质疑问道:“按照这样的说法,那贵国这套装备的价值就应该是两千万美元,可为什么你们提出的第一种方案却要开价二十亿美金?仅仅只是培训和服务的承诺,就算要加钱,也不可能值这么多吧?”
王副部长强压着心中的紧张,脸上却是云淡风轻的笑道:“这就得看你们真正需要的是什么了——如果仅仅只是纸面上的战斗力,那这种钱货两清的交易方式当然是更合算的,但如果贵国是真的想要从根本上提升部队的作战能力的话,那有些钱,还真的是不能省的。”
伊方团长怀疑的问道:“我想知道:两种交易方式,装备是否有什么区别?”
王副部长想也不想便答道:“装备绝对一样,这点我们可以承诺,给你们的装备,与我们自己的实验部队正在使用的是完全一样的。”
微微皱眉,伊方团长盯着王副部长的眼睛说道:“也就是说,在贵方的计算中,培训的费用和售后的承诺,是价值十九亿八千万美元,我可以这么理解吗?”
王副部长迟疑了一下,轻轻点头:“可以这么说。”
伊方团长深吸了一口气,正色说道:“既然这样,能否给我一个解释:为什么贵方会认为这种无形的服务会值这么多钱?这个价格,是依据什么样的标准来制订的?”
王副部长一边努力的回忆着小册子里的内容,一边故作轻松的说道:“话不是这么说的,不是我们认为这些无形的知识和承诺值多少钱,而是贵国认为这些东西值多少钱?”
“这么说吧,或许在贵国看来,这些无形的知识,的确是没有那些看得见,摸得着的坦克飞机来得实在,一架最先进的美国战机也不过几千万美元,我们中国人凭什么两张嘴皮子上下一碰,就敢开口要二十亿?”
“但是,站在我方的角度,账就不是这么个算法了:美国的战机的确是很先进,也很值钱,但我们国家凭借着在无数场战争中总结出的经验,凭借着数以百万计的军人日夜砺兵秣马,花费了数十年的光阴,无数热血男儿用尽一生的心血总结出的这些军事知识,这些面向未来的现代化战争所摸索积累的经验,又岂是用区区的金钱所能衡量的?”
“说句不怕得罪人的话,贵国想来也曾与不少国家打过交道,他们看起来是什么都可以卖,只要有钱,哪怕是自己最先进的武器装备也可以拿来出售,但你们可曾见过他们愿意与人分享这些经验和知识?这其中的原因难道不值得深思?”
伊方团长若有所思,却是没有反驳这番言论。
王副部长趁热打铁,继续说道:“再来说说贵国的情况——之前我已经说过,就我们对贵国军队的了解,贵国军队所面临的问题,装备方面其实只占很小的因素,而要想从根本上解决这些难题,关键还是在于人!新的作战模式和指挥系统的强大,贵使已经见证过了,您不妨想想,如果贵国的军队作战效率都能达到这种水平,那对于军队的整体战斗力,该有多大的提升?同样的,若是将这二十亿美元用来购买欧美国家那些先进而昴贵的军火,在战场上又是否能够发挥出这般大的效用?”(未完待续)
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