88.第八十八章
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左右不是大事儿,他送佛送到西,亲自给6静然找了车。
货车司机“小周哥”叫的亲热,对他带来的两个人也非常地客气。
6静然心想这小子可以,人缘挺不错。
几个人把两大包货装好了,周石拍了下身上灰尘说:“这么多东西,到时候不动就叫计程车啊。”
6静然没说话。
“就是taxi!知道吗?”周石以为对方不懂,用不标准的英文重复了一遍。
6静然点头:“好,谢谢你,以后怎么联系你?”
周石想了下说:“我给你留个车站的公用电话吧,老板和我挺熟,我没接到的话,他之后会告诉我,我给你拨回一般不过两天。”
6静然拿出本子和笔:“可以,号码多少?”
……
周石坐回到车上,仔细想了下,觉得很不可思议。
毕竟有很大可能,自己是被这那两个人给忽悠了,他凭什么相信他们?
自己这像是吃了迷魂药,也不是没见过漂亮的姑娘,对方还是乡下丫头,真是莫名其妙。
周石想了下,如果电话真的打过来,那很大可能他会拨回过去……
可不,遇到了犯轴的,自己居然跟着轴了起来?
他的个性一直很随和,可从前,也不像是现在这么随便吧。
———
司机说晚上十一点走,6静然和李志杰就去旁边的公用电话打电话。
两个人好几天没打电话回来,这是第五天了。
李家的夫妻俩中午说好了,今天再没消息,明天一早他们就出去省城找人。
不知道是真节约电话费,还是出了意外,这两孩子太不省心了。
公用电话老板过来叫人,两口子那是飞奔着过去的,心口“突突”的跳。
“妈,我们去了趟广州,还去了南市,我们带回了一点茶叶!后天到家。”李志杰兴冲冲的说。
刘秀萍听到熟悉的声音,心有余悸地拍了下胸口,缓过气就开始训人:“你这混小子胆挺大!你们要是出个什么事情,可让我和你爸以后怎么活?!你……你居然还把静然也带着!”
没有消息之前,她希望菩萨保佑,现在知道平安,倒是想把人结实的揍一顿。
李福来朝着话筒吼:“简直是胡来!李志杰你是活得不耐烦了?”
李志杰把话筒拉远了些,心里戚戚然。
这还真是条件反射,每次他爹叫他大名,就说明在准备放大招,这很可怕。
“不是我!是6静然要去看她姑姥姥!我没办法跟着去的。”他的求生欲很强。
刘秀萍问:“静然在你旁边?你让她和我说话。”
6静然接过话筒,开口道:“姨,叔,是我要去看我姑姥姥,我带了茶叶回来,品质都挺好,我们后天上午就到市里面。”
刘秀萍叹气:“你这孩子,怎么主意变得这么大,也不怕路上遇到坏人,那后天你叔去市里面客运站接你,回来要千万小心知道吗?”
“嗯,我会的。”
两个人又说几句,6静然挂了电话。
李志杰一脸懵逼,问:“我爸妈怎么不收拾你?”
两个人对自己就是劈头盖脸的一顿臭骂,李福来恨不得顺着电话线过来,验证一下皮带的韧性。
6静然微微一笑:“早说了,我们不一样。”
李志杰:“……”
他算是明白了,别人家重男轻女,到了他家反过来了,那两口子是重女轻男!
———
汽车到了市里面,正好第三天的十一点整。
李福来早上九点就到了,一辆车一辆盯着,就怕看漏了。
所以看着从货车上下来的两个人,立刻的迎了上去。
“哎,你们可算来了?”顿了下,李福来盯着6静然的脸,“你这去了几天晒这么黑?”
“叔我这个洗洗就好了,是蹭到了点东西。”6静然笑着说,她只是把眼镜儿摘了,脸上的妆还没卸。
“哦哦哦,这样就好。”李福来转头,瞪着李志杰准备上手来那么几个教训人。
货车司机刚好招呼人,李志杰逃过一劫。
两个人电话里说是带了茶叶,李福来就以为是一小罐,没想到是两大包。
“你们怎么带了这么多?”他很震惊地问。
6静然说:“哦,我去看我姑姥姥,就提了一句你厂里很多人喝茶,姑姥姥让我带回来试着买,等卖出去,再给她把钱邮过去。”
李福来说:“我们厂喝茶的人是多,那我去帮你问问,应该有人要的。”
时间不经用,三个人把货倒腾到家里,已经晚上了。
刘秀萍做了一桌菜等在家里,三个人在路上的时候,李志杰把这几天事和他爸都说了一遍。
真不赖他,是6静然的主意多!
他也没全说实话,隐瞒了两个人卖掉随身听和金饰的事儿。
这个真不能说,哪怕是6静然不提醒,不然他爸得扒了他皮。
6静然这次出门再回来,有种很奇异的感觉。
她向来一个人,房子在印象中只是个休息的地方,没有多大意义。
但是这次她真的有“回家”的感觉,有人等着,在担心着自己。
6静然想,人是群居动物,但其实本质需要的是精神寄托,而不是血缘寄托。
刘秀萍听完了很意外,开口问:“所以最开始,你爸就没联系你?”
“我没父亲,如果能把这些茶叶卖掉,我的学费就凑够了。”6静然声音淡淡道。
“哎,你这孩子,开始怎么不说实话,还出了省,钱你不用操心,我和你叔来想办法。”
刘秀萍虽然责怪人,心里却松了口气。
她其实不喜欢6静然的生父,一直纳闷那个男人怎么突然安好心了。
现在倒有种恍然大悟的感觉。
两口子说了6静然几句,倒是没忍心语气太重。
如果不是形势所逼,也不至于高三没开学就开始操心大学的学费,左右现在茶叶已经弄来了,还是想想怎么卖出去!
6静然准备把那8o斤质量一般的铁观音秋茶出掉,然后再出质量好的春茶,最后是两种等级的碧螺春。
因为一手的货,所以算上往返路上的开销,每斤成本也不到三块钱。
社会越来越开放,物价这两年开始涨了起来,县城的一般的茶叶也得六七块一斤了,好的就都二十三块,再往上面的价钱也有。
穷人多,可是有钱人也不少。
6静然定好了价钱,秋茶卖十四块钱半斤,这种茶叶不必包装多好,卖给工厂的员工,直接分装好了。
茶叶质量轻,半斤看着也不少。
这是茶叶正常的规格,十几块半斤,比二十多一斤,听起来更能让人接受。
李福来开始心有疑虑,这会不会贵了。
6静然就泡了一壶给他,他就没说话了。
李福来向来不舍得喝贵的茶叶,但是偶尔去同事家,也喝过质量不错的茶。
6静然带回来的,这比同事从市里面商场十五一袋的还好喝。
十五一袋的那种,里面也才放四两茶叶,还没有半斤!
所以这算是物美价廉的正常定价。
6静然说:“我们的东西好,你可以先泡给别人一杯试喝,不要就算了,咱们不勉强。”
刘秀萍赞同:“就是这个理儿。”
“诶,我知道,那我先走了。”李福来揣着那一袋准备给人试喝的茶叶出了门。
家里面这么多茶叶,6静然的姑姥姥相信他们,让先卖后面再结款。
他得努力才行啊!
李福来出去了,一直到晚上十二点才回来。
6静然早就回家了,李志杰也睡了。
两个人是真的累了,长时间坐车是一件消耗精力的事。
刘秀萍心情坎坷,所以一直坐在家等人。
刘秀萍停下手上的活儿,看着进来的人问:“怎么样?有人想要吗?”
李福来沉着脸,看了人一眼说:“你猜猜?”
刘秀萍心里“咯噔了”了下,有些坎坷:“不可能没人要吧?”
李福来笑了起来,也不卖关子了,“实话告诉你吧,有三十多个人问我要了,我一晚上卖出去十多斤!咱们快把茶叶都分好,明白别人要来拿的。”
“你不会是骗我吧?一晚上跑了那么多家?”刘秀萍心有疑虑。
李福来说:“我就去了老赵家!他家每天晚上人都很多。”
这会儿到了八零年代末,有了前面十年经济快展,家里电视也不算太稀奇。
老赵的儿子在深圳做生意,几个月前给他买了台索尼21寸平面电视,还说是从香港走私过来的。
那彩电屏幕又大又清晰,这就很少见了。
老赵喜欢热闹,每天晚上都把电视搬到院子里让大家一起看,最近都在看《西游记》。
老少咸宜,多的时候有三四十号人。
李福来在工厂人缘不错,他也没有主动去推销,只是泡了一壶给所谓的潜在客户,请他们喝。
然后有人主动问他茶哪里买的,接下来的事情就自然而然了。
这年代商品紧缺,很多东西有钱也买不到,而且生活好了,大家都开始有了追求。
名车名牌衣服虽然暂时追求不到,但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。
听李福来把过程说了遍,刘秀萍笑了起来。
“哎,开看不出你挺有能耐,那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销,肯定也能卖得不错。”
李福来“哼”了一声,十分得意的说:“那你肯定是卖不赢我的。”
“那就说不定,话不要说得太满,咱们走着瞧!”
茶叶比想象中还好脱手,两口子心情都不错,连夜把那些铁观音都给分装好,就去洗漱睡觉了。
李福来早起就去工厂上班。
那些定了茶叶的人,就直接去刘秀萍的店里面拿。
李福来昨天是说定了十多斤,但是一上午卖出去二十多斤!
这个年代虽然通讯不达,但是大家都住在一块儿,有什么消息传的很快。
李福来家有好茶,这个消息不胫而走,大家怕迟了赶不上这趟,很多人直接过来问。
两口子为人向来厚道,在邻里口碑很好,也没什么可担心的。
成本两块多一斤,他们卖十四块半斤,那一斤就整整可以赚三十块钱!
刘秀萍心里突突地跳,这一个上午,居然能赚六百多块!这比李福半年的工资还高!要不是钱还在兜里放着,她觉得自己像是在做梦。
6静然倒是不着急,她看了一上午书,中午才过来。
她从前是学理科,6静然也是理科,倒是对口了。
英语和语文是没代沟,理科那几门把公式捡起来也容易。
律师要背的东西特别多,她从前学过系统的记忆法,算是很有优势。
这个年代升学率还没上去,宁县一中每年四百多个考生,考上的不过三四十个,而且大多数还都是中专生。
去年的理科一本线515,一中才三个人过线,。
6静然考虑过,这书还是得读下去。
先李家的人不会同意她退学,现在很多年轻人甚至他们的家庭,都想要通过高考来跨越阶层,高考是改变命运的“龙门”。
二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心,自己也得读下去,而且还得大张旗鼓的。
这会儿能考了58o分以上的学生是要登报的,她得争取下。
李志杰知道卖了这么多,也很震惊。
天,居然能赚这么多?
他看着走进来的6静然,笑着说:“你看早知道这样,我们就全部拿那种最便宜的来卖,这么赚钱!”
6静然微微一笑:“真是个傻小子。”
“难道不是吗?”
6静然说:“如果成本是3块,你卖3o块,能赚2o多。成本是2oo块卖3oo块,却能赚了1oo,你自己想想谁更划算?”
所以她真的很感谢送随身听的人,做买卖成本多少很重要。
李志杰:“……”
哎?是那么回事吗?
6静然抬手,敲了下对方的脑门:“好好想,慢慢想,我去吃饭。”
这条小道上没其他的人,目标不会是其他人。
“你就是我妈的侄外甥女?6静然?”一个穿着白色背心的中年男人问。
林静然眨了下眼睛,“大表舅?”
宋玉芳十七岁嫁人,生了两儿一女,6静然估算着眼前人的年岁,应该是老大。
“对,我是你大表舅,你姑姥姥和姑祖姥都等着你,跟我来,这一路辛苦了吧?”
他这个表侄女倒长得标志。
王泽华边说边打量旁边的李志杰,又问:“这就是和你来的领导?挺年轻啊。”
李志杰有些紧张,没有答话。
他面无表情的样子,在别人看来倒有些深沉。
6静然微微一笑:“是啊,不过他有些晕车,这里路太窄太绕,不习惯。”
“哦,原来是精神头还没缓过来,我们这边的路坑洼,不少来收茶叶的老板都说绕,我们回去休息吧。”
“好。”
6静然觉得意外,居然了五六个人来接他们。这会不会礼遇太高了些?
走了七八分钟,她终于看到了茶园后面的村。
6静然跨过门槛走入堂屋,所有人的视线都落在他们身上。
王老太太今年已经八十了,身体还很硬朗,就耳朵不太灵光,她上下打量了一番6静然,笑了起来说:“没错,这就是咱们家的贵人!”
这下6静然更摸不清头脑了,这才第一次见面吧。
宋玉芳从里屋走出来,“你祖姥姥说,今天我们家来贵人,我一想可不就是你们。”
其他的人,笑着七嘴八舌的把事情原委说了出来。
老太太昨天做了梦,梦见她自己站在一片碧绿的湖上。
她今天早上醒过来,就觉得这梦不太对,就拿出柜子里那本《周公解梦》翻了下。
书上说,梦见自己站在湖泊上,是遇到贵人会财的预兆。
6静然才买的连衣裙和昨天梦里湖泊的颜色一样,这下完全对上了,老太太觉得不会有差错。
老太太平时很信这些,家里辈分最高的人上心了,其他人为了不驳面子,自然比平时更热络。
宋玉芳几十年没见过娘家人,她拉着6静然看了好一会儿,又问了许多,回忆到从前难免落泪。
6静然是不相信玄学的,不过倒是庆幸老太太会做这个梦,这样应该会让接下来的事情顺利很多。
她试着用科学的范畴去解释,大约她的姑姥姥经常念叨,给了老太太某种暗示,这才会做了这个梦。
家里的茶叶销售,如今都是第三代的王泽华负责,他读到了初中,会做账算数。
王泽华本来以为就是来探亲,捎带点茶叶走,但现在看来好像不仅仅要那么一点点。
他想了下问:“你们这次准备采购多少?”
6静然微微一笑:“我们第一次来,如果茶的质量不错,暂定七八千吧,头一次不敢下单太多。”
“你说什么?七八千?”王泽华怀疑自己听错了。
他反应了好几秒,这才问:“你们怎么要这么多?”
“哦,我们老板开了好几个茶楼,还捎带零售,这个份额其实不大。”
6静然用很平静的语气,说出了让大家惊骇的话,
其他人也都……彻底被震撼到到了。
7ooo是什么定义,李福来是技术工,他一个月工资72块。
省城的消费水平高,大学生毕业一个有11o块左右,要存三个月的钱才可以买一台让人羡慕的凤凰牌单车。
而这笔钱,可以买一屋子的凤凰自行车。
6静然见“一鸣惊人”效果达到了,开口说:“合作后面谈可以吗?我们经理想去休息。”
王泽华有些呆呆的点了下头:“好,当然可以。”
他又去看那个采购经理,对方面无表情,真是一点都看不出深浅。
果然不是一般人,八千块生意眼睛都不眨一下,也许在对方看来不过是小意思。
家里没那么多房子,李志杰是领导,所以还是单独给他空出了一间。
6静然晚上和同辈的一个姑娘搭伙睡。
6静然放下行李,在水井边洗完了脸,就看到李志杰走了过来。
李志杰看着人好几秒,才开口说:“我有事情和你说。”
他表情有些严肃,两个人往山上的茶园走,这会儿中午放工没什么人。
走到僻静没人的地方,李志杰停下来看着人,开口说:“我觉得我们这是在骗人。”
“怎么就是骗人?”
“这还不是骗人?”李志杰这句话隐约带着哭腔。
他做了再多心理建设,真到了这步还是慌了。特别是王家老太太说他们是贵人,6静然一开口就是八千!
他听着腿软,怕说话就露馅儿,所以才一直沉默着。
李志杰觉得这次是完蛋了,也顾不得在对方面前哭没面子。
“你收了别人那么贵的礼物,转手就卖了,还说有公司采购,根本不是那么回事。”李志杰越说越着急,眼泪“哒哒”地掉了下来。
6静然:“……”
怎么说哭就哭,这小子像是只才满月的小奶狗似的。
6静然知道对方人前沉默寡言,其实心里憋着的。
两个人离开去省城火车站的时候,她看到对方偷偷抹眼泪,她坚持去南市的时候,李志杰又在旅馆偷偷哭了。
6静然问:“那你的意思,我去和他们说实话?告诉他们,你不是公司采购经理,老太太的梦也很不靠谱,我们是骗他们的?”
“都到了这步还怎么说?”李志杰边哭边说。
他从小到大就没骗过人,这第一次就撒了大谎,他觉得自己没有本事管好6静然,任由对方胡闹。6静然比她小两岁,主要的过失还是在自己。
小镇青年第一次走出大山,这些过了他的认知和接受范围内。
“你先别哭了,别人会以为我把你怎么了?”6静然安慰人。
“难道你没有把我怎么样?”这下哭得更凶了。
6静然:“……”
女人哭起来很麻烦,男的也不妨多让。
而且别人哭起来是呜咽着抽泣,这家伙像是雨打芭蕉一样气势磅礴……
等到对方情绪平复了些,6静然问:“你不是挺熊吗?我看到你和宋铭挺硬气的。”
“这能一样吗?那是他主动找我,又不是我骗别人。”
“我们不是骗人,你听我说,我现在只能靠你,我保证不会伤害任何人的利益,我心里都有数,难道我在你眼里就是坏人吗?”
李志杰不说话了。
“你不用害怕,既然到了这儿,那你把我教给你的再说一遍,我让你不停说,因为反复地说出来,会说到最后连你自己都相信了,这才能毫无心理负担说给别人听,让对方相信知道吗?”
“我知道。”李志杰哭完了后,倒是渐渐冷静了下来。
“你要记不住也没关系,就微微皱眉不说话,交给我就行了。”
“好。”
6静然安抚完了人,两个人从山腰走了下来。
好在这个人情绪来得快,去的也快。
众人正准备去找他们,就看两个人从茶山走了下来。
6静然开口解释:“我们经理刚才想睡会儿,躺下来就觉得眼睛疼,还一直流泪,应该是不习惯环境过敏,我就陪他走一走透气,顺带考察一下。”
“我回房间了。”李志杰的声音低而沉。
看着人离开的背景,王泽华感叹道:“领导养尊处优惯了吧,又是晕车又是过敏,也是难为他。”
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左右不是大事儿,他送佛送到西,亲自给6静然找了车。
货车司机“小周哥”叫的亲热,对他带来的两个人也非常地客气。
6静然心想这小子可以,人缘挺不错。
几个人把两大包货装好了,周石拍了下身上灰尘说:“这么多东西,到时候不动就叫计程车啊。”
6静然没说话。
“就是taxi!知道吗?”周石以为对方不懂,用不标准的英文重复了一遍。
6静然点头:“好,谢谢你,以后怎么联系你?”
周石想了下说:“我给你留个车站的公用电话吧,老板和我挺熟,我没接到的话,他之后会告诉我,我给你拨回一般不过两天。”
6静然拿出本子和笔:“可以,号码多少?”
……
周石坐回到车上,仔细想了下,觉得很不可思议。
毕竟有很大可能,自己是被这那两个人给忽悠了,他凭什么相信他们?
自己这像是吃了迷魂药,也不是没见过漂亮的姑娘,对方还是乡下丫头,真是莫名其妙。
周石想了下,如果电话真的打过来,那很大可能他会拨回过去……
可不,遇到了犯轴的,自己居然跟着轴了起来?
他的个性一直很随和,可从前,也不像是现在这么随便吧。
———
司机说晚上十一点走,6静然和李志杰就去旁边的公用电话打电话。
两个人好几天没打电话回来,这是第五天了。
李家的夫妻俩中午说好了,今天再没消息,明天一早他们就出去省城找人。
不知道是真节约电话费,还是出了意外,这两孩子太不省心了。
公用电话老板过来叫人,两口子那是飞奔着过去的,心口“突突”的跳。
“妈,我们去了趟广州,还去了南市,我们带回了一点茶叶!后天到家。”李志杰兴冲冲的说。
刘秀萍听到熟悉的声音,心有余悸地拍了下胸口,缓过气就开始训人:“你这混小子胆挺大!你们要是出个什么事情,可让我和你爸以后怎么活?!你……你居然还把静然也带着!”
没有消息之前,她希望菩萨保佑,现在知道平安,倒是想把人结实的揍一顿。
李福来朝着话筒吼:“简直是胡来!李志杰你是活得不耐烦了?”
李志杰把话筒拉远了些,心里戚戚然。
这还真是条件反射,每次他爹叫他大名,就说明在准备放大招,这很可怕。
“不是我!是6静然要去看她姑姥姥!我没办法跟着去的。”他的求生欲很强。
刘秀萍问:“静然在你旁边?你让她和我说话。”
6静然接过话筒,开口道:“姨,叔,是我要去看我姑姥姥,我带了茶叶回来,品质都挺好,我们后天上午就到市里面。”
刘秀萍叹气:“你这孩子,怎么主意变得这么大,也不怕路上遇到坏人,那后天你叔去市里面客运站接你,回来要千万小心知道吗?”
“嗯,我会的。”
两个人又说几句,6静然挂了电话。
李志杰一脸懵逼,问:“我爸妈怎么不收拾你?”
两个人对自己就是劈头盖脸的一顿臭骂,李福来恨不得顺着电话线过来,验证一下皮带的韧性。
6静然微微一笑:“早说了,我们不一样。”
李志杰:“……”
他算是明白了,别人家重男轻女,到了他家反过来了,那两口子是重女轻男!
———
汽车到了市里面,正好第三天的十一点整。
李福来早上九点就到了,一辆车一辆盯着,就怕看漏了。
所以看着从货车上下来的两个人,立刻的迎了上去。
“哎,你们可算来了?”顿了下,李福来盯着6静然的脸,“你这去了几天晒这么黑?”
“叔我这个洗洗就好了,是蹭到了点东西。”6静然笑着说,她只是把眼镜儿摘了,脸上的妆还没卸。
“哦哦哦,这样就好。”李福来转头,瞪着李志杰准备上手来那么几个教训人。
货车司机刚好招呼人,李志杰逃过一劫。
两个人电话里说是带了茶叶,李福来就以为是一小罐,没想到是两大包。
“你们怎么带了这么多?”他很震惊地问。
6静然说:“哦,我去看我姑姥姥,就提了一句你厂里很多人喝茶,姑姥姥让我带回来试着买,等卖出去,再给她把钱邮过去。”
李福来说:“我们厂喝茶的人是多,那我去帮你问问,应该有人要的。”
时间不经用,三个人把货倒腾到家里,已经晚上了。
刘秀萍做了一桌菜等在家里,三个人在路上的时候,李志杰把这几天事和他爸都说了一遍。
真不赖他,是6静然的主意多!
他也没全说实话,隐瞒了两个人卖掉随身听和金饰的事儿。
这个真不能说,哪怕是6静然不提醒,不然他爸得扒了他皮。
6静然这次出门再回来,有种很奇异的感觉。
她向来一个人,房子在印象中只是个休息的地方,没有多大意义。
但是这次她真的有“回家”的感觉,有人等着,在担心着自己。
6静然想,人是群居动物,但其实本质需要的是精神寄托,而不是血缘寄托。
刘秀萍听完了很意外,开口问:“所以最开始,你爸就没联系你?”
“我没父亲,如果能把这些茶叶卖掉,我的学费就凑够了。”6静然声音淡淡道。
“哎,你这孩子,开始怎么不说实话,还出了省,钱你不用操心,我和你叔来想办法。”
刘秀萍虽然责怪人,心里却松了口气。
她其实不喜欢6静然的生父,一直纳闷那个男人怎么突然安好心了。
现在倒有种恍然大悟的感觉。
两口子说了6静然几句,倒是没忍心语气太重。
如果不是形势所逼,也不至于高三没开学就开始操心大学的学费,左右现在茶叶已经弄来了,还是想想怎么卖出去!
6静然准备把那8o斤质量一般的铁观音秋茶出掉,然后再出质量好的春茶,最后是两种等级的碧螺春。
因为一手的货,所以算上往返路上的开销,每斤成本也不到三块钱。
社会越来越开放,物价这两年开始涨了起来,县城的一般的茶叶也得六七块一斤了,好的就都二十三块,再往上面的价钱也有。
穷人多,可是有钱人也不少。
6静然定好了价钱,秋茶卖十四块钱半斤,这种茶叶不必包装多好,卖给工厂的员工,直接分装好了。
茶叶质量轻,半斤看着也不少。
这是茶叶正常的规格,十几块半斤,比二十多一斤,听起来更能让人接受。
李福来开始心有疑虑,这会不会贵了。
6静然就泡了一壶给他,他就没说话了。
李福来向来不舍得喝贵的茶叶,但是偶尔去同事家,也喝过质量不错的茶。
6静然带回来的,这比同事从市里面商场十五一袋的还好喝。
十五一袋的那种,里面也才放四两茶叶,还没有半斤!
所以这算是物美价廉的正常定价。
6静然说:“我们的东西好,你可以先泡给别人一杯试喝,不要就算了,咱们不勉强。”
刘秀萍赞同:“就是这个理儿。”
“诶,我知道,那我先走了。”李福来揣着那一袋准备给人试喝的茶叶出了门。
家里面这么多茶叶,6静然的姑姥姥相信他们,让先卖后面再结款。
他得努力才行啊!
李福来出去了,一直到晚上十二点才回来。
6静然早就回家了,李志杰也睡了。
两个人是真的累了,长时间坐车是一件消耗精力的事。
刘秀萍心情坎坷,所以一直坐在家等人。
刘秀萍停下手上的活儿,看着进来的人问:“怎么样?有人想要吗?”
李福来沉着脸,看了人一眼说:“你猜猜?”
刘秀萍心里“咯噔了”了下,有些坎坷:“不可能没人要吧?”
李福来笑了起来,也不卖关子了,“实话告诉你吧,有三十多个人问我要了,我一晚上卖出去十多斤!咱们快把茶叶都分好,明白别人要来拿的。”
“你不会是骗我吧?一晚上跑了那么多家?”刘秀萍心有疑虑。
李福来说:“我就去了老赵家!他家每天晚上人都很多。”
这会儿到了八零年代末,有了前面十年经济快展,家里电视也不算太稀奇。
老赵的儿子在深圳做生意,几个月前给他买了台索尼21寸平面电视,还说是从香港走私过来的。
那彩电屏幕又大又清晰,这就很少见了。
老赵喜欢热闹,每天晚上都把电视搬到院子里让大家一起看,最近都在看《西游记》。
老少咸宜,多的时候有三四十号人。
李福来在工厂人缘不错,他也没有主动去推销,只是泡了一壶给所谓的潜在客户,请他们喝。
然后有人主动问他茶哪里买的,接下来的事情就自然而然了。
这年代商品紧缺,很多东西有钱也买不到,而且生活好了,大家都开始有了追求。
名车名牌衣服虽然暂时追求不到,但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。
听李福来把过程说了遍,刘秀萍笑了起来。
“哎,开看不出你挺有能耐,那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销,肯定也能卖得不错。”
李福来“哼”了一声,十分得意的说:“那你肯定是卖不赢我的。”
“那就说不定,话不要说得太满,咱们走着瞧!”
茶叶比想象中还好脱手,两口子心情都不错,连夜把那些铁观音都给分装好,就去洗漱睡觉了。
李福来早起就去工厂上班。
那些定了茶叶的人,就直接去刘秀萍的店里面拿。
李福来昨天是说定了十多斤,但是一上午卖出去二十多斤!
这个年代虽然通讯不达,但是大家都住在一块儿,有什么消息传的很快。
李福来家有好茶,这个消息不胫而走,大家怕迟了赶不上这趟,很多人直接过来问。
两口子为人向来厚道,在邻里口碑很好,也没什么可担心的。
成本两块多一斤,他们卖十四块半斤,那一斤就整整可以赚三十块钱!
刘秀萍心里突突地跳,这一个上午,居然能赚六百多块!这比李福半年的工资还高!要不是钱还在兜里放着,她觉得自己像是在做梦。
6静然倒是不着急,她看了一上午书,中午才过来。
她从前是学理科,6静然也是理科,倒是对口了。
英语和语文是没代沟,理科那几门把公式捡起来也容易。
律师要背的东西特别多,她从前学过系统的记忆法,算是很有优势。
这个年代升学率还没上去,宁县一中每年四百多个考生,考上的不过三四十个,而且大多数还都是中专生。
去年的理科一本线515,一中才三个人过线,。
6静然考虑过,这书还是得读下去。
先李家的人不会同意她退学,现在很多年轻人甚至他们的家庭,都想要通过高考来跨越阶层,高考是改变命运的“龙门”。
二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心,自己也得读下去,而且还得大张旗鼓的。
这会儿能考了58o分以上的学生是要登报的,她得争取下。
李志杰知道卖了这么多,也很震惊。
天,居然能赚这么多?
他看着走进来的6静然,笑着说:“你看早知道这样,我们就全部拿那种最便宜的来卖,这么赚钱!”
6静然微微一笑:“真是个傻小子。”
“难道不是吗?”
6静然说:“如果成本是3块,你卖3o块,能赚2o多。成本是2oo块卖3oo块,却能赚了1oo,你自己想想谁更划算?”
所以她真的很感谢送随身听的人,做买卖成本多少很重要。
李志杰:“……”
哎?是那么回事吗?
6静然抬手,敲了下对方的脑门:“好好想,慢慢想,我去吃饭。”
这条小道上没其他的人,目标不会是其他人。
“你就是我妈的侄外甥女?6静然?”一个穿着白色背心的中年男人问。
林静然眨了下眼睛,“大表舅?”
宋玉芳十七岁嫁人,生了两儿一女,6静然估算着眼前人的年岁,应该是老大。
“对,我是你大表舅,你姑姥姥和姑祖姥都等着你,跟我来,这一路辛苦了吧?”
他这个表侄女倒长得标志。
王泽华边说边打量旁边的李志杰,又问:“这就是和你来的领导?挺年轻啊。”
李志杰有些紧张,没有答话。
他面无表情的样子,在别人看来倒有些深沉。
6静然微微一笑:“是啊,不过他有些晕车,这里路太窄太绕,不习惯。”
“哦,原来是精神头还没缓过来,我们这边的路坑洼,不少来收茶叶的老板都说绕,我们回去休息吧。”
“好。”
6静然觉得意外,居然了五六个人来接他们。这会不会礼遇太高了些?
走了七八分钟,她终于看到了茶园后面的村。
6静然跨过门槛走入堂屋,所有人的视线都落在他们身上。
王老太太今年已经八十了,身体还很硬朗,就耳朵不太灵光,她上下打量了一番6静然,笑了起来说:“没错,这就是咱们家的贵人!”
这下6静然更摸不清头脑了,这才第一次见面吧。
宋玉芳从里屋走出来,“你祖姥姥说,今天我们家来贵人,我一想可不就是你们。”
其他的人,笑着七嘴八舌的把事情原委说了出来。
老太太昨天做了梦,梦见她自己站在一片碧绿的湖上。
她今天早上醒过来,就觉得这梦不太对,就拿出柜子里那本《周公解梦》翻了下。
书上说,梦见自己站在湖泊上,是遇到贵人会财的预兆。
6静然才买的连衣裙和昨天梦里湖泊的颜色一样,这下完全对上了,老太太觉得不会有差错。
老太太平时很信这些,家里辈分最高的人上心了,其他人为了不驳面子,自然比平时更热络。
宋玉芳几十年没见过娘家人,她拉着6静然看了好一会儿,又问了许多,回忆到从前难免落泪。
6静然是不相信玄学的,不过倒是庆幸老太太会做这个梦,这样应该会让接下来的事情顺利很多。
她试着用科学的范畴去解释,大约她的姑姥姥经常念叨,给了老太太某种暗示,这才会做了这个梦。
家里的茶叶销售,如今都是第三代的王泽华负责,他读到了初中,会做账算数。
王泽华本来以为就是来探亲,捎带点茶叶走,但现在看来好像不仅仅要那么一点点。
他想了下问:“你们这次准备采购多少?”
6静然微微一笑:“我们第一次来,如果茶的质量不错,暂定七八千吧,头一次不敢下单太多。”
“你说什么?七八千?”王泽华怀疑自己听错了。
他反应了好几秒,这才问:“你们怎么要这么多?”
“哦,我们老板开了好几个茶楼,还捎带零售,这个份额其实不大。”
6静然用很平静的语气,说出了让大家惊骇的话,
其他人也都……彻底被震撼到到了。
7ooo是什么定义,李福来是技术工,他一个月工资72块。
省城的消费水平高,大学生毕业一个有11o块左右,要存三个月的钱才可以买一台让人羡慕的凤凰牌单车。
而这笔钱,可以买一屋子的凤凰自行车。
6静然见“一鸣惊人”效果达到了,开口说:“合作后面谈可以吗?我们经理想去休息。”
王泽华有些呆呆的点了下头:“好,当然可以。”
他又去看那个采购经理,对方面无表情,真是一点都看不出深浅。
果然不是一般人,八千块生意眼睛都不眨一下,也许在对方看来不过是小意思。
家里没那么多房子,李志杰是领导,所以还是单独给他空出了一间。
6静然晚上和同辈的一个姑娘搭伙睡。
6静然放下行李,在水井边洗完了脸,就看到李志杰走了过来。
李志杰看着人好几秒,才开口说:“我有事情和你说。”
他表情有些严肃,两个人往山上的茶园走,这会儿中午放工没什么人。
走到僻静没人的地方,李志杰停下来看着人,开口说:“我觉得我们这是在骗人。”
“怎么就是骗人?”
“这还不是骗人?”李志杰这句话隐约带着哭腔。
他做了再多心理建设,真到了这步还是慌了。特别是王家老太太说他们是贵人,6静然一开口就是八千!
他听着腿软,怕说话就露馅儿,所以才一直沉默着。
李志杰觉得这次是完蛋了,也顾不得在对方面前哭没面子。
“你收了别人那么贵的礼物,转手就卖了,还说有公司采购,根本不是那么回事。”李志杰越说越着急,眼泪“哒哒”地掉了下来。
6静然:“……”
怎么说哭就哭,这小子像是只才满月的小奶狗似的。
6静然知道对方人前沉默寡言,其实心里憋着的。
两个人离开去省城火车站的时候,她看到对方偷偷抹眼泪,她坚持去南市的时候,李志杰又在旅馆偷偷哭了。
6静然问:“那你的意思,我去和他们说实话?告诉他们,你不是公司采购经理,老太太的梦也很不靠谱,我们是骗他们的?”
“都到了这步还怎么说?”李志杰边哭边说。
他从小到大就没骗过人,这第一次就撒了大谎,他觉得自己没有本事管好6静然,任由对方胡闹。6静然比她小两岁,主要的过失还是在自己。
小镇青年第一次走出大山,这些过了他的认知和接受范围内。
“你先别哭了,别人会以为我把你怎么了?”6静然安慰人。
“难道你没有把我怎么样?”这下哭得更凶了。
6静然:“……”
女人哭起来很麻烦,男的也不妨多让。
而且别人哭起来是呜咽着抽泣,这家伙像是雨打芭蕉一样气势磅礴……
等到对方情绪平复了些,6静然问:“你不是挺熊吗?我看到你和宋铭挺硬气的。”
“这能一样吗?那是他主动找我,又不是我骗别人。”
“我们不是骗人,你听我说,我现在只能靠你,我保证不会伤害任何人的利益,我心里都有数,难道我在你眼里就是坏人吗?”
李志杰不说话了。
“你不用害怕,既然到了这儿,那你把我教给你的再说一遍,我让你不停说,因为反复地说出来,会说到最后连你自己都相信了,这才能毫无心理负担说给别人听,让对方相信知道吗?”
“我知道。”李志杰哭完了后,倒是渐渐冷静了下来。
“你要记不住也没关系,就微微皱眉不说话,交给我就行了。”
“好。”
6静然安抚完了人,两个人从山腰走了下来。
好在这个人情绪来得快,去的也快。
众人正准备去找他们,就看两个人从茶山走了下来。
6静然开口解释:“我们经理刚才想睡会儿,躺下来就觉得眼睛疼,还一直流泪,应该是不习惯环境过敏,我就陪他走一走透气,顺带考察一下。”
“我回房间了。”李志杰的声音低而沉。
看着人离开的背景,王泽华感叹道:“领导养尊处优惯了吧,又是晕车又是过敏,也是难为他。”
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