213.靠一部电影翻盘
虽然确定了不能跟风,要坚持自己的特色和风格,但这并不代表面对竞争对手们声势浩荡的打折促销活动,海洋之心只能坐以待毙。
要说搞噱头、玩文艺,那207四个营销系的男生不说是专家,也至少比另外三家店要强。
所以面对敌人丧心病狂地疯狂进攻,他们绞尽脑汁,想要找出一条反击之策,只是因为对手出招太过突然,所以一时之间,大家都一筹莫展。
连续两天,奶茶店的客流量都在肉眼可见地下降,到第三天,全天销售量只有100杯出头。
不过有一个可喜的现象,那就是这100来杯奶茶,基本上都是低糖和中糖,也就是说,经过前段时间的成功营销和对品牌特色的坚持,奶茶店终于有了第一批忠实粉丝。
陈宇四人欣喜不已。
每天销量100杯,盈利是肯定谈不上,但好在勉强可以核平成本,四个老板也就不至于太过着急上火。
尤其是陈宇,从登高跌重的境况中发现了好的趋势,坚持品牌特色的信念更加坚定了。
既然店里没那么多人,自然也不用时时刻刻看着,所以周六,陈宇给自己放了个假,下午带着嘉言去了电影院。
虽然出来约会了,陈宇的心思却一直在店里,持续不断的头脑风暴让他完全忽略了女朋友开心的叽叽喳喳,直到在电影院看到一副巨大的海报,他的意识停止了。
“哥哥,哥哥?你怎么了,怎么不走了?”叶嘉言喊他。
“这电影……”
“什么电影?”叶嘉言顺着他的视线看过去,在电影院门口看见了一张温馨的海报,一男一女穿着厚厚的风衣,并肩走在树叶飘零的街道上,显出一副深秋萧瑟的情景。
“晚秋!”叶嘉言念出电影名字,“哇,玄彬和汤唯演的唉,我也想看,我们看这个吧!”
“周六才上映!”陈宇看了一下日期。
“啊?那怎么办,那我们周六再来看吧!”
“为什么,你不是想看《美国队长》吗?”
叶嘉言瞬间一脸嫌弃:“有玄彬,谁还看那个白人大块头啊!你不知道玄彬是全亚洲女性的梦中情人吗?”
陈宇皱眉:“有那么夸张吗?我感觉他也没多帅啊!”
叶嘉言两手叉腰,看着他不说话,一副“你也不照照镜子,还好意思说我欧巴不帅?”的样子……
陈宇秒懂,笑了起来,然后蓦然一顿!
有主意了!
因为叶嘉言对玄彬的狂热,这次看电影的计划被搁置,两人简单吃了个饭,她就回学校准备晚会主持去了。
陈宇回到店里,一进门就迫不及待地宣布:“兄弟们,我有办法了!”
……
三天后,海洋之心奶茶店的微博账号突然更新,没有文字,只有一张图片——电影《晚秋》的主海报。
不过海报内容进行编辑,用对话的形式,在两位主角的旁边分别打上了一句话。
汤唯:在这个寒冷的深秋,要是有一杯热热的奶茶就好了。
玄彬:我也想喝……
本来海报的风格带着一股浓浓的冷文青气质,因为加了这两句话,顺便变得有点逗逼,让人看得冷俊不禁。
微博在下午5点发出去,刚开始还没什么反应,到7点多,学生们都吃完晚饭开始刷手机,转发量和评论量就开始暴增。
“哇,玄彬啊!”
“过分了过分了,竟然拿我们家玄彬来打广告,太过分了!”
“没想到四个男生老板,竟然也关注这部爱情电影,太让人意外了!”
“这个海报是几个意思,蹭热度吗?”
“晚秋和奶茶,莫名很配的感觉。”
……
评论还在不停暴增,绝大多数都是对玄彬的“美貌”表示垂涎,以至于都没反应过来,这只是海洋之心奶茶店进行营销的一个小手段。
当然,也有部分同学意识到这条微博没头没尾的,看起来很不简单,追问详情。
陈宇一看到这个苗头,脸色笑了起来——时候到了。
晚上7点半,微博再次更新,这次有了文字:
凛冬未至,晚秋尚存,海洋之心奶茶店推出“晚秋”同名新品,玄彬、汤唯和你一起品尝。
文字下面带着三张图片,第一张是玄彬在电影里的个人剧照,当然是最帅的那张,第二张则是一张实拍图。照片里只有一杯奶茶,最吸引人的不是奶茶的颜色,而是奶茶杯上套着一个纸质的隔热套,上面印着电影《晚秋》的剧照。第三张图则是奶茶的另一个角度拍摄……
微博一发出来,评论区立马炸了。
“我的天,联名款!”
“店家作弊,竟然把我玄彬欧巴印在杯子上,作弊作弊!”
“不管了,我要去买,冲着我欧巴我也要去买!”
“这个杯子好有意思啊,之前只在咖啡杯上看过隔热套,还是第一次在奶茶杯上看见!”
“还真是,感觉这杯奶茶一下子就升了好几个档次!”
“这真的是新品吗,还是只是原来的奶茶换了个包装?”
……
追捧和质疑纷纷涌出,陈宇找准时机,对评论区的疑惑进行一一解答,表明这款奶茶的确是最新推出的新品,正是从电影《晚秋》里得到的灵感。
回答很快受到大家的支持和点赞,连带着这个问题,也迅速上升到评论区榜首……
微博里的火热很快反映到了店里。
七点半,按理已经过了奶茶店全天的销量高峰,但店里却突然火爆了起来,三三两两的女生一批又一批进店,点名要喝“晚秋”奶茶。
陈宇对这个场面早有预料,笑着解释:“几位同学,我要提醒你们一下,晚秋奶茶加了咖啡粉,没有全糖和中糖选项,尝起来可能会有点苦哦!”
女生一听,都皱起了眉。
“为什么啊,那不是跟咖啡一样?”
“低糖本来就不好喝,还加了咖啡粉,那还能喝吗?”
“算了算了,我还是不买这个了,就给我来一杯海洋之心吧!”
“不管,为了我家玄彬,给我来一杯!”
……
女生们反应各异,陈宇也不多加推荐,在负责任地提醒后为顾客们送上她们选择的奶茶。
店里一直忙到晚上九点半,才终于清净了下来,一数杯子,7点半前卖出去56杯,7点半到9点半两个小时,却卖出去178杯,销量呈现出的何止是爆发式的增长这么简单。
陈宇、秦兴、王钦和叶嘉言都累劈了,坐在椅子上没力气说话,却都忍不住得意大笑。
秦兴感叹:“这个营销也太厉害了,不过才发了两条微博而已,就引了这么多人上门,真的太厉害了!”
王钦也忍不住道:“陈宇,真有你的,去个电影院也能找到灵感!”
陈宇憨笑起来:“别夸我,要夸就夸我家宝贝,要不是她说玄彬是全亚洲女性的梦中情人,我也不会想到拿他做广告!”
秦兴和王钦识趣,连忙转过身对叶嘉言膜拜作揖,一副拜见大姐头的样子。
嘉言没好气地瞪了陈宇一眼。
王钦又道:“不过就算是言姐想到了灵感,老三能精准抓住,还想到订做隔热套的办法,那也非常不得了。”
秦兴赞许地点了点头,却又疑惑起来:“不过老三,既然我们是想打着玄彬的招牌揽客,那做隔热套就可以了,为什么还要大费周章推出什么联名款奶茶呢?”
王钦也跟着疑惑起来:“就是啊,这一点我也想不通!而且做新品就做新品吧,好好做也行,你偏偏要往奶茶里加咖啡,还只做低糖,这是什么道理?你又不是不知道,我们店里的奶茶卖得最好的是全糖和中糖,低糖基本上没人买。难道你是想借着玄彬的大名,把低糖的奶茶推销出去?”
陈宇笑了笑,不置可否。
“那也不对啊!你看看这一晚上,卖了将近200杯奶茶,可打广告的晚秋新品却只卖出去20来杯。虽然客人都是冲着玄彬来的,可只要一提加了咖啡粉和低糖,大家就不买了,这玄彬的带货能力也不怎么样啊!”秦兴疑惑道。
面对三人的一头雾水,陈宇本来不想多解释,可一想要是不把他们说服,接下来的营销策略可能会受影响。
他便耐着性子解释:“玄彬魅力再大,那也只是个外国男明星。女生再追捧他个人,也不会为了他去买自己不喜欢喝的奶茶,今天晚上的数据就是个最好的证明。所以,如果打着电影《晚秋》的旗号,我们的奶茶店能火个两三天,但肯定火不了太久。”
“那你还……”
“要想把这个火的势头延续下去,就必须让我们的店和这部电影产生更深层次的联系,我想来想去,最直接的办法就是推出一个联名款的奶茶,当然了,只是我们单方面联名,蹭人家的热度。”
“嗯……不明白!”
“既然都要蹭热度,那这个联名款的奶茶肯定要和电影有点关系吧,不能挂羊头卖狗肉,奶茶还是原来的奶茶,只是弄了个带《晚秋》海报的隔热套,这算什么联名款?”
这话一出,三人还是不解。
秦兴皱着眉问:“你说了半天,我还是不明白。除了隔热套,这款奶茶和电影还有什么关系?难道电影里也有一杯叫晚秋的奶茶?”
陈宇笑着摇头:“电影还没上映,我不知道里面有没有奶茶,至于奶茶和电影的联系……你们去百度一下,看一下电影的情节就知道了!”
这话说得没头没尾,三人都不知甚解,当下拿出手机一通查,在看了剧情简介后……大家似乎明白了!
《晚秋》这部电影,是一部爱情片,但不是传统意义上的爱情片。
男女主角都带着浓重的阴郁色彩,尤其是女主角,两个陌生人在短短三天时间发生了一段浪漫的爱情,然后分隔多年,最后也没有成功走到一起!
整部电影从头到尾,都营造着一股浓浓的哀伤,又发生在深秋,所以才有了这个电影名。
影片中的爱情是甜蜜而又苦涩的,正是因为这个主基调,陈宇才想到在普通的奶茶中加入咖啡粉,又放弃了中糖和高糖两种做法,就是为了呈现出这种淡淡的甜、淡淡的苦的味道。
当然,他能有这个创意,是因为前世的他看过了《晚秋》这部电影。
现在电影还未上映,另外三人光看剧情简介只能理解个大概,而那些光冲着玄彬来的女同学,自然更加不能将这杯奶茶和电影情节联系起来。
然而陈宇并不着急,再过两天,电影就上映了……
有了晚秋联名款奶茶的宣传造势,奶茶店的客流量一夜之间恢复到前段时间的水准,虽然这个联名款奶茶卖得并不好,但这并不影响女生们冲着玄彬来到店里,买一杯甜甜的奶茶,然后向老板撒娇,讨要印着玄彬美照的隔热套。
顾客就是上帝,几个老板当然有求必应!
就这样持续了两天,到了周六,《晚秋》上映了!
电影在白天上映,下午4点,陈宇更新了微博,配图是电影里玄彬和汤唯在一片浓浓白雾中深情拥吻的照片。
“并不是每一段爱情都有始有终,但不管甜蜜还是苦涩,不管是团聚还是别离,希望所有人都有机会像安娜那样说出一句:谢谢你,走过我身旁!”
微博发出去10分钟,毫无反应!
半个小时,有了几个赞,一个小时后,转发和评论上来了。
两个小时后……评论区炸了!
“呜呜呜,我的玄彬,竟然最后面就那么死了!太伤心了……”
“汤唯演技炸了!本来冲着玄彬去的,结果被汤唯的演技给震惊了!”
“女主最后面一个人坐在咖啡厅的那个长镜头,哎呀我的心……”
“你一个卖奶茶的,搞这么文艺干嘛,哭死了!”
“我觉得我没看懂这部电影,直到刷到这条微博,我瞬间懂了!”
“我也是我也是,而且我昨天还去他们店里买了那杯联名奶茶,当时觉得不好喝,现在回想起来,那种带淡淡苦味和淡淡甜味的感觉,真的和这部电影好像啊!”
……
陈宇一直在刷评论,直到刷到这一条,露出了笑容。
他发这条微博,不是想发表对电影的评价和对爱情的思考,而是十分庸俗地就想蹭热度挣钱。
但是吧,你越想挣钱,越不能表现得太明显,所以这条微博,他一丝一毫打广告的痕迹都没有。
但不打广告,不代表不想打,而是要不经意间、不着痕迹地打!
这条评论,就是最恰当的机会。
陈宇露出老谋深算般的笑,点开回复,打了两个“拥抱”的表情!
然后,眼睁睁看着点赞量疯狂地涨上来!
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连续两天,奶茶店的客流量都在肉眼可见地下降,到第三天,全天销售量只有100杯出头。
不过有一个可喜的现象,那就是这100来杯奶茶,基本上都是低糖和中糖,也就是说,经过前段时间的成功营销和对品牌特色的坚持,奶茶店终于有了第一批忠实粉丝。
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既然店里没那么多人,自然也不用时时刻刻看着,所以周六,陈宇给自己放了个假,下午带着嘉言去了电影院。
虽然出来约会了,陈宇的心思却一直在店里,持续不断的头脑风暴让他完全忽略了女朋友开心的叽叽喳喳,直到在电影院看到一副巨大的海报,他的意识停止了。
“哥哥,哥哥?你怎么了,怎么不走了?”叶嘉言喊他。
“这电影……”
“什么电影?”叶嘉言顺着他的视线看过去,在电影院门口看见了一张温馨的海报,一男一女穿着厚厚的风衣,并肩走在树叶飘零的街道上,显出一副深秋萧瑟的情景。
“晚秋!”叶嘉言念出电影名字,“哇,玄彬和汤唯演的唉,我也想看,我们看这个吧!”
“周六才上映!”陈宇看了一下日期。
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“为什么,你不是想看《美国队长》吗?”
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玄彬:我也想喝……
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“哇,玄彬啊!”
“过分了过分了,竟然拿我们家玄彬来打广告,太过分了!”
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“这个海报是几个意思,蹭热度吗?”
“晚秋和奶茶,莫名很配的感觉。”
……
评论还在不停暴增,绝大多数都是对玄彬的“美貌”表示垂涎,以至于都没反应过来,这只是海洋之心奶茶店进行营销的一个小手段。
当然,也有部分同学意识到这条微博没头没尾的,看起来很不简单,追问详情。
陈宇一看到这个苗头,脸色笑了起来——时候到了。
晚上7点半,微博再次更新,这次有了文字:
凛冬未至,晚秋尚存,海洋之心奶茶店推出“晚秋”同名新品,玄彬、汤唯和你一起品尝。
文字下面带着三张图片,第一张是玄彬在电影里的个人剧照,当然是最帅的那张,第二张则是一张实拍图。照片里只有一杯奶茶,最吸引人的不是奶茶的颜色,而是奶茶杯上套着一个纸质的隔热套,上面印着电影《晚秋》的剧照。第三张图则是奶茶的另一个角度拍摄……
微博一发出来,评论区立马炸了。
“我的天,联名款!”
“店家作弊,竟然把我玄彬欧巴印在杯子上,作弊作弊!”
“不管了,我要去买,冲着我欧巴我也要去买!”
“这个杯子好有意思啊,之前只在咖啡杯上看过隔热套,还是第一次在奶茶杯上看见!”
“还真是,感觉这杯奶茶一下子就升了好几个档次!”
“这真的是新品吗,还是只是原来的奶茶换了个包装?”
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回答很快受到大家的支持和点赞,连带着这个问题,也迅速上升到评论区榜首……
微博里的火热很快反映到了店里。
七点半,按理已经过了奶茶店全天的销量高峰,但店里却突然火爆了起来,三三两两的女生一批又一批进店,点名要喝“晚秋”奶茶。
陈宇对这个场面早有预料,笑着解释:“几位同学,我要提醒你们一下,晚秋奶茶加了咖啡粉,没有全糖和中糖选项,尝起来可能会有点苦哦!”
女生一听,都皱起了眉。
“为什么啊,那不是跟咖啡一样?”
“低糖本来就不好喝,还加了咖啡粉,那还能喝吗?”
“算了算了,我还是不买这个了,就给我来一杯海洋之心吧!”
“不管,为了我家玄彬,给我来一杯!”
……
女生们反应各异,陈宇也不多加推荐,在负责任地提醒后为顾客们送上她们选择的奶茶。
店里一直忙到晚上九点半,才终于清净了下来,一数杯子,7点半前卖出去56杯,7点半到9点半两个小时,却卖出去178杯,销量呈现出的何止是爆发式的增长这么简单。
陈宇、秦兴、王钦和叶嘉言都累劈了,坐在椅子上没力气说话,却都忍不住得意大笑。
秦兴感叹:“这个营销也太厉害了,不过才发了两条微博而已,就引了这么多人上门,真的太厉害了!”
王钦也忍不住道:“陈宇,真有你的,去个电影院也能找到灵感!”
陈宇憨笑起来:“别夸我,要夸就夸我家宝贝,要不是她说玄彬是全亚洲女性的梦中情人,我也不会想到拿他做广告!”
秦兴和王钦识趣,连忙转过身对叶嘉言膜拜作揖,一副拜见大姐头的样子。
嘉言没好气地瞪了陈宇一眼。
王钦又道:“不过就算是言姐想到了灵感,老三能精准抓住,还想到订做隔热套的办法,那也非常不得了。”
秦兴赞许地点了点头,却又疑惑起来:“不过老三,既然我们是想打着玄彬的招牌揽客,那做隔热套就可以了,为什么还要大费周章推出什么联名款奶茶呢?”
王钦也跟着疑惑起来:“就是啊,这一点我也想不通!而且做新品就做新品吧,好好做也行,你偏偏要往奶茶里加咖啡,还只做低糖,这是什么道理?你又不是不知道,我们店里的奶茶卖得最好的是全糖和中糖,低糖基本上没人买。难道你是想借着玄彬的大名,把低糖的奶茶推销出去?”
陈宇笑了笑,不置可否。
“那也不对啊!你看看这一晚上,卖了将近200杯奶茶,可打广告的晚秋新品却只卖出去20来杯。虽然客人都是冲着玄彬来的,可只要一提加了咖啡粉和低糖,大家就不买了,这玄彬的带货能力也不怎么样啊!”秦兴疑惑道。
面对三人的一头雾水,陈宇本来不想多解释,可一想要是不把他们说服,接下来的营销策略可能会受影响。
他便耐着性子解释:“玄彬魅力再大,那也只是个外国男明星。女生再追捧他个人,也不会为了他去买自己不喜欢喝的奶茶,今天晚上的数据就是个最好的证明。所以,如果打着电影《晚秋》的旗号,我们的奶茶店能火个两三天,但肯定火不了太久。”
“那你还……”
“要想把这个火的势头延续下去,就必须让我们的店和这部电影产生更深层次的联系,我想来想去,最直接的办法就是推出一个联名款的奶茶,当然了,只是我们单方面联名,蹭人家的热度。”
“嗯……不明白!”
“既然都要蹭热度,那这个联名款的奶茶肯定要和电影有点关系吧,不能挂羊头卖狗肉,奶茶还是原来的奶茶,只是弄了个带《晚秋》海报的隔热套,这算什么联名款?”
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秦兴皱着眉问:“你说了半天,我还是不明白。除了隔热套,这款奶茶和电影还有什么关系?难道电影里也有一杯叫晚秋的奶茶?”
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《晚秋》这部电影,是一部爱情片,但不是传统意义上的爱情片。
男女主角都带着浓重的阴郁色彩,尤其是女主角,两个陌生人在短短三天时间发生了一段浪漫的爱情,然后分隔多年,最后也没有成功走到一起!
整部电影从头到尾,都营造着一股浓浓的哀伤,又发生在深秋,所以才有了这个电影名。
影片中的爱情是甜蜜而又苦涩的,正是因为这个主基调,陈宇才想到在普通的奶茶中加入咖啡粉,又放弃了中糖和高糖两种做法,就是为了呈现出这种淡淡的甜、淡淡的苦的味道。
当然,他能有这个创意,是因为前世的他看过了《晚秋》这部电影。
现在电影还未上映,另外三人光看剧情简介只能理解个大概,而那些光冲着玄彬来的女同学,自然更加不能将这杯奶茶和电影情节联系起来。
然而陈宇并不着急,再过两天,电影就上映了……
有了晚秋联名款奶茶的宣传造势,奶茶店的客流量一夜之间恢复到前段时间的水准,虽然这个联名款奶茶卖得并不好,但这并不影响女生们冲着玄彬来到店里,买一杯甜甜的奶茶,然后向老板撒娇,讨要印着玄彬美照的隔热套。
顾客就是上帝,几个老板当然有求必应!
就这样持续了两天,到了周六,《晚秋》上映了!
电影在白天上映,下午4点,陈宇更新了微博,配图是电影里玄彬和汤唯在一片浓浓白雾中深情拥吻的照片。
“并不是每一段爱情都有始有终,但不管甜蜜还是苦涩,不管是团聚还是别离,希望所有人都有机会像安娜那样说出一句:谢谢你,走过我身旁!”
微博发出去10分钟,毫无反应!
半个小时,有了几个赞,一个小时后,转发和评论上来了。
两个小时后……评论区炸了!
“呜呜呜,我的玄彬,竟然最后面就那么死了!太伤心了……”
“汤唯演技炸了!本来冲着玄彬去的,结果被汤唯的演技给震惊了!”
“女主最后面一个人坐在咖啡厅的那个长镜头,哎呀我的心……”
“你一个卖奶茶的,搞这么文艺干嘛,哭死了!”
“我觉得我没看懂这部电影,直到刷到这条微博,我瞬间懂了!”
“我也是我也是,而且我昨天还去他们店里买了那杯联名奶茶,当时觉得不好喝,现在回想起来,那种带淡淡苦味和淡淡甜味的感觉,真的和这部电影好像啊!”
……
陈宇一直在刷评论,直到刷到这一条,露出了笑容。
他发这条微博,不是想发表对电影的评价和对爱情的思考,而是十分庸俗地就想蹭热度挣钱。
但是吧,你越想挣钱,越不能表现得太明显,所以这条微博,他一丝一毫打广告的痕迹都没有。
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