216.挣钱挣到不敢相信
把老高接回学校,时间已经接近中午,陈宇和秦兴顾不上安置他,马不停蹄又赶到奶茶店帮忙。
随着《晚秋》上映的时间拉长,这部电影的口碑也越来越好,电影院的上座率也越来越高。
既然打定了主意要蹭这波热度,陈宇当然不能松劲儿,几乎每天都在绞尽脑汁想文案,然后通过微博发出去。
在他的用心经营下,越来越多的同学知道,位于商业街北边的海洋之心奶茶店推出了一款晚秋同名款奶茶,味道据说和电影里的感情特别吻合,微博上好评一片。
在电影和奶茶的双向带动下,慕名而来的客人越来越多,甚至很多财大的学生也专门跑过来,就为了品尝一下这杯据说有爱情滋味的奶茶。
店里每天都人满为患,三个老板加一个老板娘加一个兼职,愣是忙不过来,最后不得不把残疾了的老高拖到店里坐镇,帮忙招呼一下客人,他们才有时间喘口气,安安静静吃顿饭。
几家欢喜几家愁!
海洋之心奶茶店的火爆,自然伴随着另外三家竞争对手的门庭冷落。
即使他们再大声地喊着“冬天的第一杯奶茶”的口号,也无法把女学生们被玄彬偷走的心给唤回来。
刚开始,这三家还没有发现不对劲,一个个纳闷,怎么人家搞了一个“秋天的第一杯奶茶”活动,搞得有声有色,到自己这儿,这么大的促销力度却只火了两天?
难道是冬天的奶茶没有秋天的好喝?
三个店老板都想不明白,直到几天后,看着几百米远的海洋之心人声鼎沸、大排长龙,他们傻了眼!
晚秋同名款带来的热度,就这么让海洋之心火爆了整个11月。
月底一算总账,全月平均每天消费奶茶达到了恐怖的500杯以上,而且下半月两个周六日都突破了800杯,有一天甚至直接破千,从早上开店到晚上10点多关门,店里就没停过!
陈宇几个都累吐了血,为了把这份来之不易的钱挣到手,连王钦这个各种意义上的好学生,都义无反顾地逃了课。
陈宇、秦兴更不用说了,除了韩定新和几节必修课以外,其他能逃的全逃了。
就这,还基本上每天都吃不上饭,忙得晕头转向,回寝室倒头就着。
他们用实际行动,体会了一次“钱难挣、屎难吃”的真谛。
好在有付出就有收获,月底一盘点,整个月卖出去奶茶将近1万6千杯,总入账13万4千多。
看着计算机上的六位数,几个人瞪大了眼睛,好半天不敢相信!
“算……算错了吧?怎么可能这么多钱?”老高诧异地问。
纵是天天嚷嚷着挣大钱,这一刻他也不敢相信,他们一个月的销售额突破了13万!
这是什么惊天地泣鬼神的数字,想想他们刚开张的第一个月,全月入账才2万出头,上个月实现盈利,销售额也才6万多,现在……直接再次翻倍?
老高这一个月基本上没在店里待过,自然想象不到,这个业绩到底是怎么出来的!
别说是他,就连一手策划了这场轰动全校的营销案例的陈宇,也不敢相信计算器上的数字。
他把账本上每天的奶茶销售杯数和销售额再次累加,算了整整三遍……最后的结果还是那个恐怖的6位数。
陈宇激动了,又强迫自己镇定下来,继续宣布战绩:“扣掉一个月的进货成本42800,扣掉杯子和吸管的成本9000,晚秋同名款的隔热套成本2000,房租1万,水电费8000,孙露的工资1200,洗洁精、餐巾纸这种杂七杂八的东西1000,我们这个月的净利润是……”
陈宇故意顿了顿,四个人的心都提到了嗓子眼!
“刚好6万!”陈宇宣布最终答案。
五人同时倒吸一口凉气,店里沉默了整整5秒钟!
然后……剧烈的欢呼声爆发开来。
“天呐,6万,净利润6万!”
“我们真的只开了一家奶茶店吗,真的不是去抢银行了吗?”
“太恐怖了……让我缓缓,缓一缓!”
“我的亲娘嘞,老子这回真的发财了!”
“成功了成功了,这回真是成功人士了!”
……
大家激动异常,谁跟谁都搭不上话,却不影响四个人你一言我一语地澎湃呐喊,差点把这间只有20平米的奶茶店给掀翻。
就连王钦和叶嘉言两个一向没那么多话的人,这时也兴奋地停不下嘴,脸色振奋,各种激昂的感叹。
陈宇也忍不住露出了得意、放松的笑。
不忍心打断大家,但为了避免乐极生悲,他等了一会儿还是平静道:“虽然这个月狠狠地挣了一笔,但是算一笔开业来的总账,现在也只是刚刚实现了净利润的从负转正而已!”
老高一脸鄙夷:“怎么可能!6万块唉,算上早就交过的房租,这个月就净入7万多,怎么可能刚刚实现盈利?”
陈宇耐心分析:“我们9月份开业,但7月份就签了合同,7、8两个月都是在装修和筹备开业的工作,一分钱没挣,租金、装修还有店里机器的费用就搭进去将近5万。
“9月,一个月亏了2000,10月份虽然挣了3万多,但还不够补之前净赔的窟窿,11月利润6万,才刚刚实现利润的从负转正,算一笔总账,我们从签合同到现在5个月,净利润总共4万,合每个月8000!”
这一笔账算下来,从6万变成8千,巨大的落差瞬间让几个人清醒了很多。
不过,这并没有减轻大家的兴奋和激动。
老高豪迈表示:“行了,平均一个月挣8000,已经很了不起了!还要啥自行车啊?”
“就是!”秦兴也跟着道,“我表哥在我们老家开了一间小超市,前半年都是亏本,一年下来才勉强赚了点钱,到第二年,每个月的净利润才勉强超过1万。我这么一间小店,只用了5个月就达到月入8000,已经超级超级超级牛逼了好吗?”
王钦愣了半天,这时才刚从巨大的数字冲击中醒过神来,感慨:“这还是在七八月一分钱不赚的基础上,我真的被吓到了!一个月8000……我们家一年都不见得能挣到这么多钱……”
王钦这一声感慨,让店里的气氛瞬间有点寥落。
陈宇拍了拍他的肩膀,让他松快一笑。
沉寂了一会儿,老高突然猛地一拍桌子,发出了“啪”的一声!
大家都被吓了一跳。
“卧槽,高钧逸你干嘛?”
“我们他妈这么牛逼,还都坐着干嘛?不出去喝酒庆祝简直都对不起这好几个月来的辛苦,对不起这么多兄弟姐妹给我们送钱好吗?”
他这话一说,大家都笑了,然后……纷纷拒绝。
“不行,我累死了,我现在什么都吃不下,就想躺着!”秦兴一脸索然无味。
“我也是!”
“我也是!”
“我……”
老高急了:“你们……太没劲了,挣钱了还不去潇洒?”
秦兴冷笑起来:“你他妈没看店,当然有精神了!再说了,真是自己一分一分把这笔钱挣到手,知道钱来得不容易,反而舍不得花了!”
王钦连连点头,神情很是激动:“还真是!之前想着挣钱了要怎么怎么样,现在真挣到手,反而舍不得花了!”
“你们……”老高竟无言以对!
陈宇吐了口气,道:“这些日子大家都累坏了,而且今天也太晚了,还是早点回寝室睡觉吧。下周三是老四的生日,我们那天早点关门,出去痛痛快快疯一把,怎么样?”
大家自然同意,当下一脸疲倦打算回去睡觉,又看着一团乱的操作间,万分不情愿地起来收拾。
陈宇一看时间,这个点就算送嘉言回寝室也关门了,还不如直接出去住。和她对视一眼,她露出一个甜甜的笑表示同意,陈宇也跟着笑起来。
“你们回去睡觉吧,今天我和嘉言收拾!”他道。
另外三人一听这话就懂了,顿时表情各异!
王钦:这样不太好吧,你们也很累了!
秦兴:老三你太牛了,都累成这逼样了,还有力气那啥……
老高:你就是欺负我没女朋友,哇哇哇!
陈宇看着秦兴和老高两脸淫荡的表情,顿时白眼一翻,一人一脚把他们从后门踢了出去。
简单收拾收拾,时间已经快到12点,两人熟门熟路地到南门外的快捷酒店住下,繁华的海城街道已是宁静一片。
陈宇进门就躺下了,嘉言洗完澡出来催了他好一会儿,才说动他去洗漱。
等快速冲了一个凉,把一身疲倦洗下去,原本困到眼皮往下拉的陈宇,这会儿又精神了起来。
然后,一双贼手摸上了身边的人。
叶嘉言被他挠得浑身痒,咯咯笑着把他的手按住:“你不是累了吗,怎么还有力气想这种事!”
陈宇看着她被房间干热的空调熏到发红的双颊,头发只有半干,一副纯真又迷人的模样……心里的欲望更瞬间充满。
他色眯眯地笑起来:“本来没力气,一看见你就有力气了!”
嘉言被他挑逗得满脸发红,恨恨地瞪了他一眼,把他的手推开了。
“你别碰我,你不累我还累呢,我现在腰酸背痛的!”
“真不行?”
“不行!”
“那我给你按按肩,行吗?”
“不要!”嘉言狡黠一笑,又好气又无奈,“别以为我不知道你在打什么鬼主意,一会儿按着按着又要不正经了!哼,我才不会再上你的当!”
陈宇见计谋被看穿,嘿嘿地傻笑了起来。
既然软的不行,那就干脆来硬的,他二话不说直接扑了上去……然后被义正言辞地拒绝了。
嘉言真是累坏了,实在没有兴致,陈宇虽然心里馋得不行,也只好把全身的浴火忍下来,把她抱在怀里老老实实睡觉。
然后……两人却都睡不着了。
“哥哥!”好一会儿,嘉言突然开口。
“嗯?”
“你没睡啊!”
“没有,困劲儿过了。你呢,怎么不睡?”
“我……在想一件事!”嘉言颇为认真。
“什么事?”
“我在想,现在奶茶店挣钱了,你们是不是要分点钱给秦兴和王钦啊!”
陈宇皱眉,颇为诧异这丫头会突然提到这件事,半天没有说话。
“你怎么想到问这个?”
“就突然想到的。你们之前不是商量好,等把你投的2万,老高投的6万翻倍挣回来以后,盈利才四个人平分吗?”
“对!”
“可是我看,要挣到这16万,真的要挺长时间的。这个月的收入已经很多很多了,可总盈利也才4万,就算下个月再挣6万,也才10万,要把你们的成本翻倍收回来,估计这个学期都结束了。”
“嗯……你这么一算还真是!”
“对吧?这样一来,王钦和秦兴就等于干了一个学期,一分钱都没挣到。虽然从下个学期开始,你们挣的钱就平分了,可我总觉得,大家辛辛苦苦这么久,还是要分点钱才好。你们的本钱,可以以后再慢慢收回来嘛!你觉得呢?”
叶嘉言说完,陈宇顿了顿,笑了起来。
“你笑什么,我说的不对吗?”
“对,你说得很对。我笑只是觉得,没想到我家宝贝,也会有心思这么玲珑剔透的时候!”
叶嘉言嬉笑起来:“我跟哥哥在一起,不能老是那么傻乎乎的嘛,那到时候你爸妈见了我,肯定要觉得我配不上他们的儿子,那就惨了!”
陈宇顿时哈哈大笑,捏了捏她的鼻子,调侃起来:“你想得还真远,都想到见公婆了,看来真是把自己当我们陈家儿媳妇儿看了!”
“哎呀!”嘉言被逗得又羞又赧,缩在被子里不肯出来。
陈宇笑着把被子扯开,又把她拖回怀里抱着,这才正色道:“你说的这个问题,我和老高已经想到了。前两天老高还跟我商量,说这个店从开业到现在,他基本上没干什么,实在不好意思拿12万块的收入,所以决定只拿回6万块本钱就行了!”
“啊,是吗?老高天天喊发财发财,给他钱又不要?”
“他就那么一说,其实在他眼里,钱是最看不上的!”
嘉言点了点头,对老高视金钱如粪土的高尚品德表示赞许,然后又突然紧张了起来,忙道:“那他只要6万,我们是不是也只能要2万啊?”
“怎么,不舍得啊?”
“嗯……不舍得!”
陈宇被她逗得大笑,捏了捏她弹润的小脸,道:“放心吧,他高风亮节,咱不搞那套,说好4万就4万。老高不差钱,我可差,我还要攒钱把你娶回家呢,对不对?”
叶嘉言下意识地答了声“对”,然后意识到自己掉坑了,又羞得钻进被子里不出来。
陈宇更是乐不可支,扯着被子和她在床上打起滚,滚着滚着两人开始全身发烫。
几秒钟后,衣服就全被扔下了床……
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既然打定了主意要蹭这波热度,陈宇当然不能松劲儿,几乎每天都在绞尽脑汁想文案,然后通过微博发出去。
在他的用心经营下,越来越多的同学知道,位于商业街北边的海洋之心奶茶店推出了一款晚秋同名款奶茶,味道据说和电影里的感情特别吻合,微博上好评一片。
在电影和奶茶的双向带动下,慕名而来的客人越来越多,甚至很多财大的学生也专门跑过来,就为了品尝一下这杯据说有爱情滋味的奶茶。
店里每天都人满为患,三个老板加一个老板娘加一个兼职,愣是忙不过来,最后不得不把残疾了的老高拖到店里坐镇,帮忙招呼一下客人,他们才有时间喘口气,安安静静吃顿饭。
几家欢喜几家愁!
海洋之心奶茶店的火爆,自然伴随着另外三家竞争对手的门庭冷落。
即使他们再大声地喊着“冬天的第一杯奶茶”的口号,也无法把女学生们被玄彬偷走的心给唤回来。
刚开始,这三家还没有发现不对劲,一个个纳闷,怎么人家搞了一个“秋天的第一杯奶茶”活动,搞得有声有色,到自己这儿,这么大的促销力度却只火了两天?
难道是冬天的奶茶没有秋天的好喝?
三个店老板都想不明白,直到几天后,看着几百米远的海洋之心人声鼎沸、大排长龙,他们傻了眼!
晚秋同名款带来的热度,就这么让海洋之心火爆了整个11月。
月底一算总账,全月平均每天消费奶茶达到了恐怖的500杯以上,而且下半月两个周六日都突破了800杯,有一天甚至直接破千,从早上开店到晚上10点多关门,店里就没停过!
陈宇几个都累吐了血,为了把这份来之不易的钱挣到手,连王钦这个各种意义上的好学生,都义无反顾地逃了课。
陈宇、秦兴更不用说了,除了韩定新和几节必修课以外,其他能逃的全逃了。
就这,还基本上每天都吃不上饭,忙得晕头转向,回寝室倒头就着。
他们用实际行动,体会了一次“钱难挣、屎难吃”的真谛。
好在有付出就有收获,月底一盘点,整个月卖出去奶茶将近1万6千杯,总入账13万4千多。
看着计算机上的六位数,几个人瞪大了眼睛,好半天不敢相信!
“算……算错了吧?怎么可能这么多钱?”老高诧异地问。
纵是天天嚷嚷着挣大钱,这一刻他也不敢相信,他们一个月的销售额突破了13万!
这是什么惊天地泣鬼神的数字,想想他们刚开张的第一个月,全月入账才2万出头,上个月实现盈利,销售额也才6万多,现在……直接再次翻倍?
老高这一个月基本上没在店里待过,自然想象不到,这个业绩到底是怎么出来的!
别说是他,就连一手策划了这场轰动全校的营销案例的陈宇,也不敢相信计算器上的数字。
他把账本上每天的奶茶销售杯数和销售额再次累加,算了整整三遍……最后的结果还是那个恐怖的6位数。
陈宇激动了,又强迫自己镇定下来,继续宣布战绩:“扣掉一个月的进货成本42800,扣掉杯子和吸管的成本9000,晚秋同名款的隔热套成本2000,房租1万,水电费8000,孙露的工资1200,洗洁精、餐巾纸这种杂七杂八的东西1000,我们这个月的净利润是……”
陈宇故意顿了顿,四个人的心都提到了嗓子眼!
“刚好6万!”陈宇宣布最终答案。
五人同时倒吸一口凉气,店里沉默了整整5秒钟!
然后……剧烈的欢呼声爆发开来。
“天呐,6万,净利润6万!”
“我们真的只开了一家奶茶店吗,真的不是去抢银行了吗?”
“太恐怖了……让我缓缓,缓一缓!”
“我的亲娘嘞,老子这回真的发财了!”
“成功了成功了,这回真是成功人士了!”
……
大家激动异常,谁跟谁都搭不上话,却不影响四个人你一言我一语地澎湃呐喊,差点把这间只有20平米的奶茶店给掀翻。
就连王钦和叶嘉言两个一向没那么多话的人,这时也兴奋地停不下嘴,脸色振奋,各种激昂的感叹。
陈宇也忍不住露出了得意、放松的笑。
不忍心打断大家,但为了避免乐极生悲,他等了一会儿还是平静道:“虽然这个月狠狠地挣了一笔,但是算一笔开业来的总账,现在也只是刚刚实现了净利润的从负转正而已!”
老高一脸鄙夷:“怎么可能!6万块唉,算上早就交过的房租,这个月就净入7万多,怎么可能刚刚实现盈利?”
陈宇耐心分析:“我们9月份开业,但7月份就签了合同,7、8两个月都是在装修和筹备开业的工作,一分钱没挣,租金、装修还有店里机器的费用就搭进去将近5万。
“9月,一个月亏了2000,10月份虽然挣了3万多,但还不够补之前净赔的窟窿,11月利润6万,才刚刚实现利润的从负转正,算一笔总账,我们从签合同到现在5个月,净利润总共4万,合每个月8000!”
这一笔账算下来,从6万变成8千,巨大的落差瞬间让几个人清醒了很多。
不过,这并没有减轻大家的兴奋和激动。
老高豪迈表示:“行了,平均一个月挣8000,已经很了不起了!还要啥自行车啊?”
“就是!”秦兴也跟着道,“我表哥在我们老家开了一间小超市,前半年都是亏本,一年下来才勉强赚了点钱,到第二年,每个月的净利润才勉强超过1万。我这么一间小店,只用了5个月就达到月入8000,已经超级超级超级牛逼了好吗?”
王钦愣了半天,这时才刚从巨大的数字冲击中醒过神来,感慨:“这还是在七八月一分钱不赚的基础上,我真的被吓到了!一个月8000……我们家一年都不见得能挣到这么多钱……”
王钦这一声感慨,让店里的气氛瞬间有点寥落。
陈宇拍了拍他的肩膀,让他松快一笑。
沉寂了一会儿,老高突然猛地一拍桌子,发出了“啪”的一声!
大家都被吓了一跳。
“卧槽,高钧逸你干嘛?”
“我们他妈这么牛逼,还都坐着干嘛?不出去喝酒庆祝简直都对不起这好几个月来的辛苦,对不起这么多兄弟姐妹给我们送钱好吗?”
他这话一说,大家都笑了,然后……纷纷拒绝。
“不行,我累死了,我现在什么都吃不下,就想躺着!”秦兴一脸索然无味。
“我也是!”
“我也是!”
“我……”
老高急了:“你们……太没劲了,挣钱了还不去潇洒?”
秦兴冷笑起来:“你他妈没看店,当然有精神了!再说了,真是自己一分一分把这笔钱挣到手,知道钱来得不容易,反而舍不得花了!”
王钦连连点头,神情很是激动:“还真是!之前想着挣钱了要怎么怎么样,现在真挣到手,反而舍不得花了!”
“你们……”老高竟无言以对!
陈宇吐了口气,道:“这些日子大家都累坏了,而且今天也太晚了,还是早点回寝室睡觉吧。下周三是老四的生日,我们那天早点关门,出去痛痛快快疯一把,怎么样?”
大家自然同意,当下一脸疲倦打算回去睡觉,又看着一团乱的操作间,万分不情愿地起来收拾。
陈宇一看时间,这个点就算送嘉言回寝室也关门了,还不如直接出去住。和她对视一眼,她露出一个甜甜的笑表示同意,陈宇也跟着笑起来。
“你们回去睡觉吧,今天我和嘉言收拾!”他道。
另外三人一听这话就懂了,顿时表情各异!
王钦:这样不太好吧,你们也很累了!
秦兴:老三你太牛了,都累成这逼样了,还有力气那啥……
老高:你就是欺负我没女朋友,哇哇哇!
陈宇看着秦兴和老高两脸淫荡的表情,顿时白眼一翻,一人一脚把他们从后门踢了出去。
简单收拾收拾,时间已经快到12点,两人熟门熟路地到南门外的快捷酒店住下,繁华的海城街道已是宁静一片。
陈宇进门就躺下了,嘉言洗完澡出来催了他好一会儿,才说动他去洗漱。
等快速冲了一个凉,把一身疲倦洗下去,原本困到眼皮往下拉的陈宇,这会儿又精神了起来。
然后,一双贼手摸上了身边的人。
叶嘉言被他挠得浑身痒,咯咯笑着把他的手按住:“你不是累了吗,怎么还有力气想这种事!”
陈宇看着她被房间干热的空调熏到发红的双颊,头发只有半干,一副纯真又迷人的模样……心里的欲望更瞬间充满。
他色眯眯地笑起来:“本来没力气,一看见你就有力气了!”
嘉言被他挑逗得满脸发红,恨恨地瞪了他一眼,把他的手推开了。
“你别碰我,你不累我还累呢,我现在腰酸背痛的!”
“真不行?”
“不行!”
“那我给你按按肩,行吗?”
“不要!”嘉言狡黠一笑,又好气又无奈,“别以为我不知道你在打什么鬼主意,一会儿按着按着又要不正经了!哼,我才不会再上你的当!”
陈宇见计谋被看穿,嘿嘿地傻笑了起来。
既然软的不行,那就干脆来硬的,他二话不说直接扑了上去……然后被义正言辞地拒绝了。
嘉言真是累坏了,实在没有兴致,陈宇虽然心里馋得不行,也只好把全身的浴火忍下来,把她抱在怀里老老实实睡觉。
然后……两人却都睡不着了。
“哥哥!”好一会儿,嘉言突然开口。
“嗯?”
“你没睡啊!”
“没有,困劲儿过了。你呢,怎么不睡?”
“我……在想一件事!”嘉言颇为认真。
“什么事?”
“我在想,现在奶茶店挣钱了,你们是不是要分点钱给秦兴和王钦啊!”
陈宇皱眉,颇为诧异这丫头会突然提到这件事,半天没有说话。
“你怎么想到问这个?”
“就突然想到的。你们之前不是商量好,等把你投的2万,老高投的6万翻倍挣回来以后,盈利才四个人平分吗?”
“对!”
“可是我看,要挣到这16万,真的要挺长时间的。这个月的收入已经很多很多了,可总盈利也才4万,就算下个月再挣6万,也才10万,要把你们的成本翻倍收回来,估计这个学期都结束了。”
“嗯……你这么一算还真是!”
“对吧?这样一来,王钦和秦兴就等于干了一个学期,一分钱都没挣到。虽然从下个学期开始,你们挣的钱就平分了,可我总觉得,大家辛辛苦苦这么久,还是要分点钱才好。你们的本钱,可以以后再慢慢收回来嘛!你觉得呢?”
叶嘉言说完,陈宇顿了顿,笑了起来。
“你笑什么,我说的不对吗?”
“对,你说得很对。我笑只是觉得,没想到我家宝贝,也会有心思这么玲珑剔透的时候!”
叶嘉言嬉笑起来:“我跟哥哥在一起,不能老是那么傻乎乎的嘛,那到时候你爸妈见了我,肯定要觉得我配不上他们的儿子,那就惨了!”
陈宇顿时哈哈大笑,捏了捏她的鼻子,调侃起来:“你想得还真远,都想到见公婆了,看来真是把自己当我们陈家儿媳妇儿看了!”
“哎呀!”嘉言被逗得又羞又赧,缩在被子里不肯出来。
陈宇笑着把被子扯开,又把她拖回怀里抱着,这才正色道:“你说的这个问题,我和老高已经想到了。前两天老高还跟我商量,说这个店从开业到现在,他基本上没干什么,实在不好意思拿12万块的收入,所以决定只拿回6万块本钱就行了!”
“啊,是吗?老高天天喊发财发财,给他钱又不要?”
“他就那么一说,其实在他眼里,钱是最看不上的!”
嘉言点了点头,对老高视金钱如粪土的高尚品德表示赞许,然后又突然紧张了起来,忙道:“那他只要6万,我们是不是也只能要2万啊?”
“怎么,不舍得啊?”
“嗯……不舍得!”
陈宇被她逗得大笑,捏了捏她弹润的小脸,道:“放心吧,他高风亮节,咱不搞那套,说好4万就4万。老高不差钱,我可差,我还要攒钱把你娶回家呢,对不对?”
叶嘉言下意识地答了声“对”,然后意识到自己掉坑了,又羞得钻进被子里不出来。
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