第54章 第 54 章
第54章
等到一幅画作完,温棠收了笔,在铜盆里净了手,出得院子,就见蝉衣捧着个小巧的瓷盒送上来,开了盖子,用细签子扎了块蜜饯,递到温棠手边。
“大小姐,您尝尝秦娘子送来的这蜜饯?这改制后的蜜饯味道果真比市面上要好许多,酸甜可口、吃着又不腻人,怪不得卖的那般俏。”蝉衣笑吟吟地道。
温棠接过来尝了一颗,味道的确不错,她以前不爱那种太过甜腻的蜜饯,这个酸酸甜甜,倒是正好合了她的口味。
当初赠了秦娘子一间铺子,本以为也就能让秦娘子以后能靠着铺子过个温饱日子,没想到秦娘子倒是个会做生意的、比她想的能干许多,靠着独家手艺改制了这受欢迎的蜜饯之后,靠着这蜜饯生意,铺子一天比一天红火了起来。
因为铺子里人手不够,秦娘子还又找温棠把当初被救之后没地方去、暂时安置在温家铺子的那些姑娘接到了她的蜜饯铺子里帮忙,这些姑娘们以前都是经常在家里下厨的、手脚勤快、人也利索,做些吃的倒也不算什么难事。大家好歹相识一场,也算是相互之间有个照应。
“我听说,还有外地富户路过扬州买了些秦娘子的蜜饯带回去给孩子老人尝鲜,家里孩子老人都喜欢得很,那富户又特地大老远地派人过来回购了好几次,每次都是买上好几坛子回去呢。”如画也从外头听来了一些消息。
只因这改制的蜜饯不经放,存放时间久了容易变味,也不能像囤米之类的,一次买上一两年的分量,只能这么来来回回的跑来买。不过,这般麻烦还能让人愿意折腾着过来买,也更说明秦娘子这蜜饯的确有独到之处。
————
这一日酉时三刻,天色刚刚擦黑,秦娘子便如往常一般、风风火火地往温宅这边来了。
秦娘子是过来跟着顾云瑶学算账的。
当初刚刚接手铺子的时候,秦娘子要忙里忙外地脱不开身,也瞧不懂账册,那会儿先拜托了顾云瑶帮着算了一段时间账目。
一开始铺子里没什么生意,账目上的东西也简单,管起来也不算麻烦。对于顾云瑶而言,这种简单的账目也就是看上两眼的事儿,不费什么功夫。
如今秦娘子的蜜饯铺子也走上正轨了,秦娘子心想着总不能一直这么麻烦着别人,顾云瑶总不会帮着她看一辈子的账,而且生意约好账册越繁杂,迟早是要雇个账房先生的。顾云瑶不会骗她这个不懂行的,但若是从外面雇了人,那就说不准了,她这个做老板的也得看得清楚账册才行,不然被手底下人忽悠了都不知道。
所以自从这个月开始,等到晚上蜜饯铺子关了门之后,秦娘子就来温家找顾云瑶学一个时辰的账册。
不过今日顾云瑶正巧手头有些事儿脱不开身,温棠便帮着接手了这个教徒弟的活儿。
温棠自打小时候起,就看着她爹一手打算盘一手记账,有时候她爹第一遍算错了,温棠还能在旁边提醒一句。若是单论这心算能力,这世间怕是少有人能够超过她。
让温棠来教秦娘子这种刚刚学着打算盘的新手,也算是绰绰有余。
“那就有劳大小姐了。”秦娘子性子直爽,见今日换成了温棠来教她,也不扭捏推辞,高高兴兴地应了下来。
两人进了书房,温棠坐在一边瞧着秦娘子磕磕绊绊地打算盘、核对账册,遇到有问题的地方便提点上几句。秦娘子是个精明又脑子机灵的,虽然磕磕绊绊,上手倒也还挺快,这又是她自己的生意、自然是要格外上心一些,很多东西温棠提点个两遍,秦娘子也就牢牢记住了,也不需要温棠翻来覆去地念叨。
这当师傅的,自然是都喜欢这样让人省事的徒弟的。
教了半个时辰之后,到了中途歇息的时间,温棠喝了杯热茶润润嗓子。
秦娘子放下手中的账册和算盘,总算是有空闲抬起手来,锤了锤右边因为打算盘有些酸痛的肩膀,累的感叹了一句,“前些时候还说这生意好、想着再开一间铺子呢。结果光是这一间蜜饯铺子的账册,就快被折腾去了半条命,这哪里还管的动第二家。”
也不知温姑娘家里这么多铺子,是怎么管得过来的。偏偏她还看温棠还游刃有余的样子,温家各个铺子的事情安排的井井有条不说,还能有这闲工夫来教她打算盘。
温棠若是像秦娘子一样,铺子里从大到小的事情全都揽到自己身上的话,那么多家铺子,肯定是累死累活也管不过来的。不过是将合适的人放在合适的位置,让有能力的人愿意投入心力去管理铺子,铺子经营的越好,相应得到的分红也会越高。这样一来,用心做事可以得到更好的回报,大家干活都是为了自己,也就不会出现尸位素餐之人。
不过秦娘子如今生意刚刚起步没多久,另外雇人反倒不划算,自己亲力亲为先完整地熟悉一边之后也好,等到以后真的开了分店,那时候再雇人也不迟。
“不是我秦娘子自夸,尝过了我家铺子里的蜜饯,其他家的怕是都要看不上了。”闲聊间说起自己一手经营起来的铺子,秦娘子少不了有几分自豪,“就前些时候,江州城的一位小贩从我这儿进了一批蜜饯过去,说是到了江州城三天就卖完了。这不,今日那小贩又过来进了一批货。”
秦娘子说到这儿,声音中又隐隐透出几分遗憾和惋惜来,随口感叹道,“哎,只可惜这蜜饯生意不能做到江州城去,要不然肯定能多赚不少钱。”
江州城比扬州城还要大上一圈,又是王爷的封地,百姓生活富足,这种新鲜的零嘴根本不愁卖,小贩走街串巷也只是零零碎碎卖上一点,若是有铺子开在江州城,每个月的利润少说也得翻上一倍了吧。
秦娘子这辈子最大爱好就是攒钱,一想到那个从手中溜走的白花花的银两,就忍不住心痛。
————
做生意……做到江州城去?
温棠细长的手指轻轻转着茶杯,心中默念着秦娘子的这句话,乌黑的瞳仁闪过微光。秦娘子这话,倒是说到她心里头去了。
因为她手上的开支越来越大了,开源节流是势在必行的,先前虽然考虑过扩大温家的生意,但那时候腿脚不便,所以只是在脑子里想想,终究不能付诸行动。如今她的双腿既然已经恢复如常了,少了这层阻碍之后,出行也方便了许多,温棠也在琢磨着,要将这件事情准备起来了。
毕竟在扬州城生意做得再好,城里来来去去也就只有这么些人,对于货品的需求量是固定的,每个月的流水总是有上限的。
不管想再多的法子,圈在这么一个地方,利润能够提高的程度也十分有限。
若是能够将货品售往更多的地方,那就不一样了。她们温家铺子里的东西,不管是胭脂香粉、金银首饰还是其他的,一向都是质量佳、价钱公道、童叟无欺,即使是运到外地,也不会难卖。
虽说相比于本地经营,东西运往外地、来回的路程费虽然高,还会有一些损耗,但只要能够顺利地将东西卖出去,赚一点钱也并不算什么难事。若是能够稳定地打开销路,即使是薄利多销也能够大赚一笔。
江州城离扬州不算太远,当做首次试验的地方十分合适。万一亏了,反正离得近,大不了将东西再带回扬州就是了。最多也就是浪费来回的两趟路费,这点儿小小的风险根本不算什么。
“谁说不能将生意做到江州城去?”温棠心中拿定了主意,唇角轻扬,语气添了几分笃定。
秦娘子还在心疼不能赚更多的钱呢,乍听到温棠的话,一时之间还以为自己听错了,“啊?”
等看到温棠的神情不似说笑,秦娘子这才反应过来,一双妩媚的狐狸眼眨了眨,这才乐道,“我就随口一说,大小姐怎么还当真了。这江州城咱们人生地不熟的,哪能那么容易就把生意做到那边去。”别说是将铺子开到江州城了,就连在扬州城开第二家分店,都还远着呢。
“是不容易,但要想多赚钱,总归不是那么轻松的事。”温棠同意她的说法,但也更清楚秦娘子这人可以拿捏的一点——那就是爱财,以财诱道,“事在人为,不去试试怎么就知道不行呢,难道你不想多赚钱?”
秦娘子怎么可能不想多赚钱呢,对她而言,钱就是安身之所。
要是当初有钱,她自己就能把自己给赎了,也不必在山寨之中白白被困了这么些年、虚耗了多年光阴。
以至于这么多年过去,秦娘子已经下意识地生出了一种依赖感,手中的财产越多,安全感就越足。
“那大小姐的意思是,要帮我在江州城再开一间铺子?”秦娘子一双狐狸眼狡黠地转了转,装模作样的拱手鞠了一礼,“那就先谢过大小姐了。大小姐果真是下凡来普度众生的小善人,为我们凡人化解苦难。”
“你想得美”,温棠笑着斜睨她一眼,不客气地打破了她的幻想。温棠自己都还在找多赚钱的门道呢,好端端地当个撒钱童子干什么,又不是钱多的没处儿花了。而且秦娘子现在也不差钱,有这个蜜饯铺子在,只要她好好经营,这辈子也不会缺钱花。
秦娘子刚刚那句话自然也是开玩笑的,现在听温棠一口回绝,心底反倒是觉得踏实了许多。
她这人虽然爱财,但也取之有道。该是她的,就是她的。现在手头那间铺子是之前在山寨上冒着生命危险的回报,所以温棠给她,她可以心安理得的收下。
但如果是平白无故地接受别人的好意,反倒要叫她浑身不自在,像是突然亏欠了别人什么东西似的。
——————
“我打算带些温家的货去江州城走一趟,你要不要顺便一起去?”温棠说了一句,又不忘补充道,“不过丑话说在前头,生意上的事情大家自负盈亏。你要是生意亏了,可别来找我负责。”
秦娘子心里清楚的很,虽然温棠扣上说是自负盈亏,但是她能跟着温棠一起走,自然是省了车马劳顿的费用,还是她占了点便宜呢。若是能够赚钱自然是好,不能赚钱也不过浪费来回七八天的功夫罢了。
秦娘子哪有不答应的道理,虽然说铺子里忙得很,但如今一切已经上了正轨,铺子里又都是以前寨子里的姑娘们,都是信得过的人,挤一挤、抽出个七八天的时间还是可以的。
“那是自然的,亏本了也是我自个儿不会做生意,怎么会怪到大小姐头上。”秦娘子也不是那种不识好歹的人,忙应诺道。
再说了,就她这样的小本生意,还能亏本?就算亏也亏不到哪里去。
“大小姐打算什么时候启程?我也好提前先准备准备。”秦娘子一时间心思活络开了,满脑子都是想着铺子里的存货种类还够不够多,要不要再重新制作一批,该带多少坛蜜饯出去、在能够赚上一笔的同时尽量保证可以卖完,不用折腾着再带回来。
“等我找人挑个出门的黄道吉日,再派人去铺子里通知你,那时候再收拾东西也不迟。”温棠思忖了一下,慎重地道。
瞧见温棠这副谨慎的模样,秦娘子笑弯了眼睛,掩嘴乐道,“瞧不出来,大小姐年纪轻轻,怎么跟长辈们似的这般迷信,出个门还要专门找人算个好日子?”这江州城又不是什么特别遥远的地方,坐普通马车也就两日的时间就可以到了,有必要这么紧张吗?
温棠无奈:……
她也不想这般迷信,但谁让她这辈子在温家呆了十几年,结果头一次出远门,就十分不幸地遇上了山贼,被打劫不说,还差点就见了阎王呢?
一遭被蛇咬,十年怕井绳。因着上次出门就遇山贼的事儿,让温棠觉得,自己大概是有些霉运在身的。
这人倒霉起来,喝凉水都塞牙缝。
有些事情,实在是叫她不得不慎重,万一她这次出门又遇上第二波山贼了怎么办,上次是碰巧遇见了一同遇难的梁小七,才能够因为梁小七的关系等到及时前来营救的救兵,侥幸死里逃生。
这次要是再遇到了,可没那么好的运气了。
这条花了大价钱才费力挣回来的小命,她可得好好护着。
反正云川书院那边不是有一位现成的算命先生吗,正好晚上让人送话到云川书院那边,让关老先生先提前帮她算一算,挑一个好日子出门。
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等到一幅画作完,温棠收了笔,在铜盆里净了手,出得院子,就见蝉衣捧着个小巧的瓷盒送上来,开了盖子,用细签子扎了块蜜饯,递到温棠手边。
“大小姐,您尝尝秦娘子送来的这蜜饯?这改制后的蜜饯味道果真比市面上要好许多,酸甜可口、吃着又不腻人,怪不得卖的那般俏。”蝉衣笑吟吟地道。
温棠接过来尝了一颗,味道的确不错,她以前不爱那种太过甜腻的蜜饯,这个酸酸甜甜,倒是正好合了她的口味。
当初赠了秦娘子一间铺子,本以为也就能让秦娘子以后能靠着铺子过个温饱日子,没想到秦娘子倒是个会做生意的、比她想的能干许多,靠着独家手艺改制了这受欢迎的蜜饯之后,靠着这蜜饯生意,铺子一天比一天红火了起来。
因为铺子里人手不够,秦娘子还又找温棠把当初被救之后没地方去、暂时安置在温家铺子的那些姑娘接到了她的蜜饯铺子里帮忙,这些姑娘们以前都是经常在家里下厨的、手脚勤快、人也利索,做些吃的倒也不算什么难事。大家好歹相识一场,也算是相互之间有个照应。
“我听说,还有外地富户路过扬州买了些秦娘子的蜜饯带回去给孩子老人尝鲜,家里孩子老人都喜欢得很,那富户又特地大老远地派人过来回购了好几次,每次都是买上好几坛子回去呢。”如画也从外头听来了一些消息。
只因这改制的蜜饯不经放,存放时间久了容易变味,也不能像囤米之类的,一次买上一两年的分量,只能这么来来回回的跑来买。不过,这般麻烦还能让人愿意折腾着过来买,也更说明秦娘子这蜜饯的确有独到之处。
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这一日酉时三刻,天色刚刚擦黑,秦娘子便如往常一般、风风火火地往温宅这边来了。
秦娘子是过来跟着顾云瑶学算账的。
当初刚刚接手铺子的时候,秦娘子要忙里忙外地脱不开身,也瞧不懂账册,那会儿先拜托了顾云瑶帮着算了一段时间账目。
一开始铺子里没什么生意,账目上的东西也简单,管起来也不算麻烦。对于顾云瑶而言,这种简单的账目也就是看上两眼的事儿,不费什么功夫。
如今秦娘子的蜜饯铺子也走上正轨了,秦娘子心想着总不能一直这么麻烦着别人,顾云瑶总不会帮着她看一辈子的账,而且生意约好账册越繁杂,迟早是要雇个账房先生的。顾云瑶不会骗她这个不懂行的,但若是从外面雇了人,那就说不准了,她这个做老板的也得看得清楚账册才行,不然被手底下人忽悠了都不知道。
所以自从这个月开始,等到晚上蜜饯铺子关了门之后,秦娘子就来温家找顾云瑶学一个时辰的账册。
不过今日顾云瑶正巧手头有些事儿脱不开身,温棠便帮着接手了这个教徒弟的活儿。
温棠自打小时候起,就看着她爹一手打算盘一手记账,有时候她爹第一遍算错了,温棠还能在旁边提醒一句。若是单论这心算能力,这世间怕是少有人能够超过她。
让温棠来教秦娘子这种刚刚学着打算盘的新手,也算是绰绰有余。
“那就有劳大小姐了。”秦娘子性子直爽,见今日换成了温棠来教她,也不扭捏推辞,高高兴兴地应了下来。
两人进了书房,温棠坐在一边瞧着秦娘子磕磕绊绊地打算盘、核对账册,遇到有问题的地方便提点上几句。秦娘子是个精明又脑子机灵的,虽然磕磕绊绊,上手倒也还挺快,这又是她自己的生意、自然是要格外上心一些,很多东西温棠提点个两遍,秦娘子也就牢牢记住了,也不需要温棠翻来覆去地念叨。
这当师傅的,自然是都喜欢这样让人省事的徒弟的。
教了半个时辰之后,到了中途歇息的时间,温棠喝了杯热茶润润嗓子。
秦娘子放下手中的账册和算盘,总算是有空闲抬起手来,锤了锤右边因为打算盘有些酸痛的肩膀,累的感叹了一句,“前些时候还说这生意好、想着再开一间铺子呢。结果光是这一间蜜饯铺子的账册,就快被折腾去了半条命,这哪里还管的动第二家。”
也不知温姑娘家里这么多铺子,是怎么管得过来的。偏偏她还看温棠还游刃有余的样子,温家各个铺子的事情安排的井井有条不说,还能有这闲工夫来教她打算盘。
温棠若是像秦娘子一样,铺子里从大到小的事情全都揽到自己身上的话,那么多家铺子,肯定是累死累活也管不过来的。不过是将合适的人放在合适的位置,让有能力的人愿意投入心力去管理铺子,铺子经营的越好,相应得到的分红也会越高。这样一来,用心做事可以得到更好的回报,大家干活都是为了自己,也就不会出现尸位素餐之人。
不过秦娘子如今生意刚刚起步没多久,另外雇人反倒不划算,自己亲力亲为先完整地熟悉一边之后也好,等到以后真的开了分店,那时候再雇人也不迟。
“不是我秦娘子自夸,尝过了我家铺子里的蜜饯,其他家的怕是都要看不上了。”闲聊间说起自己一手经营起来的铺子,秦娘子少不了有几分自豪,“就前些时候,江州城的一位小贩从我这儿进了一批蜜饯过去,说是到了江州城三天就卖完了。这不,今日那小贩又过来进了一批货。”
秦娘子说到这儿,声音中又隐隐透出几分遗憾和惋惜来,随口感叹道,“哎,只可惜这蜜饯生意不能做到江州城去,要不然肯定能多赚不少钱。”
江州城比扬州城还要大上一圈,又是王爷的封地,百姓生活富足,这种新鲜的零嘴根本不愁卖,小贩走街串巷也只是零零碎碎卖上一点,若是有铺子开在江州城,每个月的利润少说也得翻上一倍了吧。
秦娘子这辈子最大爱好就是攒钱,一想到那个从手中溜走的白花花的银两,就忍不住心痛。
————
做生意……做到江州城去?
温棠细长的手指轻轻转着茶杯,心中默念着秦娘子的这句话,乌黑的瞳仁闪过微光。秦娘子这话,倒是说到她心里头去了。
因为她手上的开支越来越大了,开源节流是势在必行的,先前虽然考虑过扩大温家的生意,但那时候腿脚不便,所以只是在脑子里想想,终究不能付诸行动。如今她的双腿既然已经恢复如常了,少了这层阻碍之后,出行也方便了许多,温棠也在琢磨着,要将这件事情准备起来了。
毕竟在扬州城生意做得再好,城里来来去去也就只有这么些人,对于货品的需求量是固定的,每个月的流水总是有上限的。
不管想再多的法子,圈在这么一个地方,利润能够提高的程度也十分有限。
若是能够将货品售往更多的地方,那就不一样了。她们温家铺子里的东西,不管是胭脂香粉、金银首饰还是其他的,一向都是质量佳、价钱公道、童叟无欺,即使是运到外地,也不会难卖。
虽说相比于本地经营,东西运往外地、来回的路程费虽然高,还会有一些损耗,但只要能够顺利地将东西卖出去,赚一点钱也并不算什么难事。若是能够稳定地打开销路,即使是薄利多销也能够大赚一笔。
江州城离扬州不算太远,当做首次试验的地方十分合适。万一亏了,反正离得近,大不了将东西再带回扬州就是了。最多也就是浪费来回的两趟路费,这点儿小小的风险根本不算什么。
“谁说不能将生意做到江州城去?”温棠心中拿定了主意,唇角轻扬,语气添了几分笃定。
秦娘子还在心疼不能赚更多的钱呢,乍听到温棠的话,一时之间还以为自己听错了,“啊?”
等看到温棠的神情不似说笑,秦娘子这才反应过来,一双妩媚的狐狸眼眨了眨,这才乐道,“我就随口一说,大小姐怎么还当真了。这江州城咱们人生地不熟的,哪能那么容易就把生意做到那边去。”别说是将铺子开到江州城了,就连在扬州城开第二家分店,都还远着呢。
“是不容易,但要想多赚钱,总归不是那么轻松的事。”温棠同意她的说法,但也更清楚秦娘子这人可以拿捏的一点——那就是爱财,以财诱道,“事在人为,不去试试怎么就知道不行呢,难道你不想多赚钱?”
秦娘子怎么可能不想多赚钱呢,对她而言,钱就是安身之所。
要是当初有钱,她自己就能把自己给赎了,也不必在山寨之中白白被困了这么些年、虚耗了多年光阴。
以至于这么多年过去,秦娘子已经下意识地生出了一种依赖感,手中的财产越多,安全感就越足。
“那大小姐的意思是,要帮我在江州城再开一间铺子?”秦娘子一双狐狸眼狡黠地转了转,装模作样的拱手鞠了一礼,“那就先谢过大小姐了。大小姐果真是下凡来普度众生的小善人,为我们凡人化解苦难。”
“你想得美”,温棠笑着斜睨她一眼,不客气地打破了她的幻想。温棠自己都还在找多赚钱的门道呢,好端端地当个撒钱童子干什么,又不是钱多的没处儿花了。而且秦娘子现在也不差钱,有这个蜜饯铺子在,只要她好好经营,这辈子也不会缺钱花。
秦娘子刚刚那句话自然也是开玩笑的,现在听温棠一口回绝,心底反倒是觉得踏实了许多。
她这人虽然爱财,但也取之有道。该是她的,就是她的。现在手头那间铺子是之前在山寨上冒着生命危险的回报,所以温棠给她,她可以心安理得的收下。
但如果是平白无故地接受别人的好意,反倒要叫她浑身不自在,像是突然亏欠了别人什么东西似的。
——————
“我打算带些温家的货去江州城走一趟,你要不要顺便一起去?”温棠说了一句,又不忘补充道,“不过丑话说在前头,生意上的事情大家自负盈亏。你要是生意亏了,可别来找我负责。”
秦娘子心里清楚的很,虽然温棠扣上说是自负盈亏,但是她能跟着温棠一起走,自然是省了车马劳顿的费用,还是她占了点便宜呢。若是能够赚钱自然是好,不能赚钱也不过浪费来回七八天的功夫罢了。
秦娘子哪有不答应的道理,虽然说铺子里忙得很,但如今一切已经上了正轨,铺子里又都是以前寨子里的姑娘们,都是信得过的人,挤一挤、抽出个七八天的时间还是可以的。
“那是自然的,亏本了也是我自个儿不会做生意,怎么会怪到大小姐头上。”秦娘子也不是那种不识好歹的人,忙应诺道。
再说了,就她这样的小本生意,还能亏本?就算亏也亏不到哪里去。
“大小姐打算什么时候启程?我也好提前先准备准备。”秦娘子一时间心思活络开了,满脑子都是想着铺子里的存货种类还够不够多,要不要再重新制作一批,该带多少坛蜜饯出去、在能够赚上一笔的同时尽量保证可以卖完,不用折腾着再带回来。
“等我找人挑个出门的黄道吉日,再派人去铺子里通知你,那时候再收拾东西也不迟。”温棠思忖了一下,慎重地道。
瞧见温棠这副谨慎的模样,秦娘子笑弯了眼睛,掩嘴乐道,“瞧不出来,大小姐年纪轻轻,怎么跟长辈们似的这般迷信,出个门还要专门找人算个好日子?”这江州城又不是什么特别遥远的地方,坐普通马车也就两日的时间就可以到了,有必要这么紧张吗?
温棠无奈:……
她也不想这般迷信,但谁让她这辈子在温家呆了十几年,结果头一次出远门,就十分不幸地遇上了山贼,被打劫不说,还差点就见了阎王呢?
一遭被蛇咬,十年怕井绳。因着上次出门就遇山贼的事儿,让温棠觉得,自己大概是有些霉运在身的。
这人倒霉起来,喝凉水都塞牙缝。
有些事情,实在是叫她不得不慎重,万一她这次出门又遇上第二波山贼了怎么办,上次是碰巧遇见了一同遇难的梁小七,才能够因为梁小七的关系等到及时前来营救的救兵,侥幸死里逃生。
这次要是再遇到了,可没那么好的运气了。
这条花了大价钱才费力挣回来的小命,她可得好好护着。
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