第三十三章 上岗前 熟人买房怎么办(下)
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段小明按住激光笔,让光束照射在沙盘上。
他深呼吸一口气,做好讲解准备。
可张嘴之后,好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼:“咋啦?死机了?”
“灵活着呢,就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人,理解段小明的心理感受。
在面对熟人时,常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情,或者万一被拒绝没有面子,于是开不了口。
甚至有时候,因为产品的不完美,不敢说缺点,觉得自己有欺骗熟人的罪恶感,往往这样,熟人反倒不信任。
或者担心,被熟人误会为只想挣钱,坏了人情关系网,情愿不做这单生意,也要维持原来关系。
当然了,以段小明这小子的脸皮厚度,和对金钱的渴望,肯定不会担心坏了人情关系,也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭,主要是没自信,怕在狗哥面前自己介绍不好,回头又被狗哥数落,面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲,当过说辞,给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说,段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下,他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部,今后将会是我们小区的独栋商业,我们项目地理位置绝佳……”
不过,他讲的很简洁,许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过,甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方,他也直接遗漏了。
一是紧张忘词,二是觉得狗哥是行家,许多东西不用讲。
于是,原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的,他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较,跟着他走完整条销售动线,然后开口说:“算下120平方F户型10楼左右的价格,看看总价要多少钱。”
段小明回答:“嗯,等我一下,我去拿算价单。”
说完他就快步走开,把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。
狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的,面对这样水准的置业服务,居然自己还能沉住气,不生气。
他领着老婆,主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。
客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁,又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脱下口罩喝果汁,售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。
接到秦艳娇汇报的陈陶安,原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣,但是因为段小明是个超级关系户,所以他挂断秦艳娇电话后,就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。
狗哥刚脱下口罩,陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。
窗口上显示狗哥上一次到访的记录。
姓名:苟书寒。
电话:1360290。
到访时间:2019年7月3日15:23:19。
备注:活动客户。
然后就是上一次到访的照片截图。
“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动,这次是踩盘?还是怎样?难不成特意来看段小明这个关系户?”
他心里思考着,然后扶了扶眼镜,盯着屏幕悠闲的看着。
“你觉得你表弟介绍
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得如何?”
坐在洽谈区的狗哥开口问。
“还行呀。”
狗夫人回答。
“讲的太水,完全没有吸引力,要不是小强的大体情况我都了解,换别人,估计现在已经走了。”
“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”
“我这不是你姨父又交给了一份任务吗,总不能我一来,三下五除二就把房子买了吧?”
两个人坐在那里聊着。
段小明取了算价单回来找到他们坐下后,狗哥开口见山:“你直接算个最低价!”
面对狗哥的要求,段小明感觉不好拒绝。
他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房,不然算价流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底价算了出来。
然后把单子给了狗哥。
“最低价了?”
“嗯。”
“还能再少吗?”
“不能了,你让算的最低价,就算有,那也得找领导。”
“那你能找领导再少一点吗?”
“不知道领导能不能少,要不你自己问问?”
狗哥看着算价单,若有所思。
“我给你的宝典,你是不是没有认真看?”
他猛不丁的问了这么一句。
段小明很想说:“认真看了,怎么没认真看,不但认真看了,我还拿它出了不少风头呢。”
但是到嘴的话却变成了:“那玩意,我就粗略的翻了翻,这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊,没事我就主要刷短视频和聊天,或者玩游戏,反正,就是玩!”
狗哥忍住自己脾气:“也难怪了,如果你有认真看,刚才接待我们的过程就不会存在那么多问题了。”
段小明继续嘴硬:“你那笔记本上密密麻麻的,特别是你写的字,狗爪子爬似的,一看就头疼。”
狗哥没理他,而是从自己上衣口袋里摸出一支笔,在算价单上快速写着什么。
狗夫人见段小明一副无所谓的态度,于是开口劝导:“小明啊,你姐夫一直夸你聪明,说你以后成就肯定很大,但是你得认真啊,你不认真,以后怎么办?”
段小明回答:“表姐,你放心呀,我以后成就肯定大,到时轻松继承我爸财产,就算是存进银行不用,光利息我几辈子都用不完。”
狗夫人还准备说话,狗哥开口:“今天就到这里,我们先回去。”
段小明疑惑:“就回去了?””
“嗯。”
“不是要买房吗?”
“介绍太烂,看不出你们小强有什么优势,还是回去买天澳算了。”
“你都是行业大佬,还要我介绍?我就说嘛,你踩盘就踩盘嘛,非要弄得像真买房。”
狗夫人开口:“是真的要买。”
“那就是被我刚才的凡尔赛伤害到了,面子挂不住了,所以老羞成怒要走了。”
狗哥没解释,而是起身。
狗夫人也跟着起身。
段小明把狗哥和表姐送出售楼部,狗哥手上拿着算价单,开口说:“你回去再好好看看宝典,你刚刚整个动线的介绍犯了十多条致命的问题,看完了,你再联系我。”
段小明心想联系你干啥?你又不会真的买。
就算真的买,你自己看得比我还透彻,也不需要我介绍啊。
狗哥继续苦口婆心:“熟人客户,不但要认真讲,还要比给陌生客户讲得更认真,这是对熟人的尊重,也是对自己工作的尊重,只有真正介绍详细到位了,才会带来成交,再就是熟
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人算价,一定要比给陌生人算价更有技巧,既要真诚够意思,又要照顾对方消费心理,你看看吧,看了再联系我。”
段小明没有回答好,他举起右手,很慢的左右晃动。
这家伙在无声道别呢。
“我告诉你一个事情真相,那就是你那亲爱的老爸并没有被拘禁,这一切都是我跟他配合演的戏,现在姨父要我买一套房,买了房子之后就要我以没钱为由,断了你每月三万的特供,这次他是真的痛下决心要玩真的了,原本不打算告诉你,想了想,给你一次机会,说服我买小强,我跟你爸再聊聊让他不要断你粮草。”
“因为一旦我买了,你就断供了!”
狗哥邪魅一笑,牵着老婆转身走开。
段小明愣了一下。
我就猜到是骗人的。
好拙劣的演技!
这么大两个人,玩这么幼稚的东西!
可,这家伙为什么要告诉我这个啊!
到底是道德的沦丧,还是人性的扭曲?
既然这样,我就不劝你买嘛!
“不买小强,我也会买天澳,还有内部员工价,买了之后,我就真的没钱借你了!还有今天转给你的三万,下个月还我!”
“狗哥,姐夫,你等等!”
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可张嘴之后,好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼:“咋啦?死机了?”
“灵活着呢,就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人,理解段小明的心理感受。
在面对熟人时,常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情,或者万一被拒绝没有面子,于是开不了口。
甚至有时候,因为产品的不完美,不敢说缺点,觉得自己有欺骗熟人的罪恶感,往往这样,熟人反倒不信任。
或者担心,被熟人误会为只想挣钱,坏了人情关系网,情愿不做这单生意,也要维持原来关系。
当然了,以段小明这小子的脸皮厚度,和对金钱的渴望,肯定不会担心坏了人情关系,也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭,主要是没自信,怕在狗哥面前自己介绍不好,回头又被狗哥数落,面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲,当过说辞,给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说,段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下,他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部,今后将会是我们小区的独栋商业,我们项目地理位置绝佳……”
不过,他讲的很简洁,许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过,甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方,他也直接遗漏了。
一是紧张忘词,二是觉得狗哥是行家,许多东西不用讲。
于是,原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的,他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较,跟着他走完整条销售动线,然后开口说:“算下120平方F户型10楼左右的价格,看看总价要多少钱。”
段小明回答:“嗯,等我一下,我去拿算价单。”
说完他就快步走开,把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。
狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的,面对这样水准的置业服务,居然自己还能沉住气,不生气。
他领着老婆,主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。
客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁,又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脱下口罩喝果汁,售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。
接到秦艳娇汇报的陈陶安,原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣,但是因为段小明是个超级关系户,所以他挂断秦艳娇电话后,就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。
狗哥刚脱下口罩,陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。
窗口上显示狗哥上一次到访的记录。
姓名:苟书寒。
电话:1360290。
到访时间:2019年7月3日15:23:19。
备注:活动客户。
然后就是上一次到访的照片截图。
“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动,这次是踩盘?还是怎样?难不成特意来看段小明这个关系户?”
他心里思考着,然后扶了扶眼镜,盯着屏幕悠闲的看着。
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坐在洽谈区的狗哥开口问。
“还行呀。”
狗夫人回答。
“讲的太水,完全没有吸引力,要不是小强的大体情况我都了解,换别人,估计现在已经走了。”
“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”
“我这不是你姨父又交给了一份任务吗,总不能我一来,三下五除二就把房子买了吧?”
两个人坐在那里聊着。
段小明取了算价单回来找到他们坐下后,狗哥开口见山:“你直接算个最低价!”
面对狗哥的要求,段小明感觉不好拒绝。
他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房,不然算价流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底价算了出来。
然后把单子给了狗哥。
“最低价了?”
“嗯。”
“还能再少吗?”
“不能了,你让算的最低价,就算有,那也得找领导。”
“那你能找领导再少一点吗?”
“不知道领导能不能少,要不你自己问问?”
狗哥看着算价单,若有所思。
“我给你的宝典,你是不是没有认真看?”
他猛不丁的问了这么一句。
段小明很想说:“认真看了,怎么没认真看,不但认真看了,我还拿它出了不少风头呢。”
但是到嘴的话却变成了:“那玩意,我就粗略的翻了翻,这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊,没事我就主要刷短视频和聊天,或者玩游戏,反正,就是玩!”
狗哥忍住自己脾气:“也难怪了,如果你有认真看,刚才接待我们的过程就不会存在那么多问题了。”
段小明继续嘴硬:“你那笔记本上密密麻麻的,特别是你写的字,狗爪子爬似的,一看就头疼。”
狗哥没理他,而是从自己上衣口袋里摸出一支笔,在算价单上快速写着什么。
狗夫人见段小明一副无所谓的态度,于是开口劝导:“小明啊,你姐夫一直夸你聪明,说你以后成就肯定很大,但是你得认真啊,你不认真,以后怎么办?”
段小明回答:“表姐,你放心呀,我以后成就肯定大,到时轻松继承我爸财产,就算是存进银行不用,光利息我几辈子都用不完。”
狗夫人还准备说话,狗哥开口:“今天就到这里,我们先回去。”
段小明疑惑:“就回去了?””
“嗯。”
“不是要买房吗?”
“介绍太烂,看不出你们小强有什么优势,还是回去买天澳算了。”
“你都是行业大佬,还要我介绍?我就说嘛,你踩盘就踩盘嘛,非要弄得像真买房。”
狗夫人开口:“是真的要买。”
“那就是被我刚才的凡尔赛伤害到了,面子挂不住了,所以老羞成怒要走了。”
狗哥没解释,而是起身。
狗夫人也跟着起身。
段小明把狗哥和表姐送出售楼部,狗哥手上拿着算价单,开口说:“你回去再好好看看宝典,你刚刚整个动线的介绍犯了十多条致命的问题,看完了,你再联系我。”
段小明心想联系你干啥?你又不会真的买。
就算真的买,你自己看得比我还透彻,也不需要我介绍啊。
狗哥继续苦口婆心:“熟人客户,不但要认真讲,还要比给陌生客户讲得更认真,这是对熟人的尊重,也是对自己工作的尊重,只有真正介绍详细到位了,才会带来成交,再就是熟
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人算价,一定要比给陌生人算价更有技巧,既要真诚够意思,又要照顾对方消费心理,你看看吧,看了再联系我。”
段小明没有回答好,他举起右手,很慢的左右晃动。
这家伙在无声道别呢。
“我告诉你一个事情真相,那就是你那亲爱的老爸并没有被拘禁,这一切都是我跟他配合演的戏,现在姨父要我买一套房,买了房子之后就要我以没钱为由,断了你每月三万的特供,这次他是真的痛下决心要玩真的了,原本不打算告诉你,想了想,给你一次机会,说服我买小强,我跟你爸再聊聊让他不要断你粮草。”
“因为一旦我买了,你就断供了!”
狗哥邪魅一笑,牵着老婆转身走开。
段小明愣了一下。
我就猜到是骗人的。
好拙劣的演技!
这么大两个人,玩这么幼稚的东西!
可,这家伙为什么要告诉我这个啊!
到底是道德的沦丧,还是人性的扭曲?
既然这样,我就不劝你买嘛!
“不买小强,我也会买天澳,还有内部员工价,买了之后,我就真的没钱借你了!还有今天转给你的三万,下个月还我!”
“狗哥,姐夫,你等等!”
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