第四十七章 上岗 掌握之中
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段小明没有想到吴玉敏会使出这一么一招,一时语塞。
秦艳娇何等老道,一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。
房地产销售情况复杂,一般为了更好的界定业绩归属,同时也是为了团队和谐避免矛盾,每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。
吴玉敏所说确实是小强地产的规定。
不管同一组客户最开始由谁接待,由几个置业顾问接待,公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。
虽然许多人觉得这种规定不够人性化,但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。
规定就是规定。
只是段小明心里疑惑,照吴玉敏这么说,狗哥跟她已经商量好了?
不然为什么她先把狗哥信息录入了?
那么,狗哥这是玩什么招数?
我很早以前就跟他说过,叫他不要跟老爸呆一起太久,会变坏的。
他不听,看吧,现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。
难道他找吴玉敏买房也是玩无间道?
不管了,先把考核过了再说。
他看了一眼吴玉敏,没再说话。
吴小沫见事情变成这样,虽然很想帮段小明出谋划策,但公司规定是如此,也只有心里替他惋惜了。
她侧脸看了一眼段小明,这家伙居然一脸的无所谓,一点着急的样子都没有,如果是自己的业绩被人抢走了,自己肯定会据理力争,或许有钱人家对业绩不在乎吧。
可惜自己不是有钱人家的孩子。
有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊?
她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子,就跟他一样是来卖房子的。
想到这里,她又感概,有钱人的思维真的搞不明白!
或许,他们就是为了玩吧。
秦艳娇见段小明不解释,则心里有点小生气。
做销售的以业绩为王道。
做主管的以团队组员成交为荣。
因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。
这小弟弟真的是办事不牢靠啊。
她不动声色开口:“好,孙斌新增成交一套,吴玉敏预计成交一套,还有谁吗?”
没有人回答。
秦艳娇继续说:“好的,说明一下,吴玉敏暂时不参与考核,等你的认购单报上来再定——好了,经过一周时间的培训,今天也到了检验我们新员工学习成果的时候,接下来,上周未开单的老同事和新同事们,我们分三个环节考核。”
“第一个环节,考核销售动线说辞,由我和武波扮演客户,参加考核的同事进行讲解,吐词要清晰,语速要求适中,语调要热情饱满,各环节说辞与下发的一致则视为通过,但是,涉及到数据的部分,一个都不能错。”
“第二个环节,房地产基础知识问答环节,这个环节由老同事按照试卷来提问,回答正确即为考核通过。”
“第三个环节,走一遍认购流程,必须正确填写认购申请文件和签订认购协议,错一处都不能通过。”
秦艳娇说完三个环节看向武波。
“武主管你看看还有什么补充?”
三个环节说完,另外七个新员工都一副淡定的表情,唯独段小明心里嘀咕:“我尼玛,去了几天深圳我全忘记了,怎么搞?现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了,不是说新员工有开单也可以免考核的嘛,我之前还有陈天新那一单呢。”
面对秦艳娇的询问,武波点头,自己还真有要
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补充的。
“确实有一点要补充,就是按照惯例,如果试用期间有成交的,则免考核直接上岗,不过很可惜,目前我们新人团队没有人有成交的。”
大家听到这里都看向段小明。
段小明知道大家为什么看向自己。
自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议,武波说新人团队没有人成交,那就是摆明了不想把这一单还给自己。
刚前面听吴小沫说开单免考核,以为今天狗哥要买,自己怎么算都还是有一套业绩的,考核上岗妥了。
哪知半路杀出个吴玉敏,只怪自己大意啊!
要是换以前,小爷我都懒得跟你们争。
但是现在不一样了,这两单,我都要!
因为他们都是我努力谈的。
你们想不劳而获,想从我这里抢走粮食,不可能!
敌人来了只会有猎枪,不可能给你们好果子吃的。
但是怎么抢回来呢?
他脑瓜子里灵感一闪,我管你什么公司规定,狗哥那边只要敢给你转钱,我就让我老爸不带他玩!
嗯,这个方法威慑力肯定强,以狗哥的骨气,他肯定义正言辞告诉自己:“啊?那我就听小明你的吧。”
至于自己跟武波有争议的陈天新那一单,我爸不是有关系吗?这次为了让我醒悟还特意演了病房无间道,既然武波你把我当傻子玩,针对我,那就不要怪我动关系了。
回头我就请老爸出面收拾你们。
想到这里,他嘴角上扬,居然开始笑。
大家看在眼里,只觉得这关系户好嚣张啊。
“我艹,笑有个屁用,业绩都被人抢走了!”
“要是打我一顿给我一套业绩,我可以让他打到手抽筋!”
“吴玉敏也是狠,这家伙连武波都打,她居然要跟他争业绩!”
“真的是好嚣张啊!”
“这种销渣迟早要因为没有业绩被清理出去,关系再硬,也不可能一直呆在团队里。”
看着大家的表现,武波心里一笑,他从大家的眼神里看到了自己想看到的东西。
武波未给任何人包括段小明提问的机会,继续开口说着。
“大家可能有疑惑,段小明之前成交了一套,不过很可惜,因为他和我之间闹了一点误会,年轻人嘛误会在所难免,其实这误会很小,不过却捅到领导那里去了,所以暂时这套业绩的归属不算段小明的,虽然如此,我还是觉得段小明能这么快开单,是非常优秀的!”
说完他鼓起掌来:“大家把掌声送给段小明,值得我们所有新人,包括老人们学习啊!”
大家忙跟着鼓掌,许多人心里都在想:“这武主管真是脸皮厚马屁溜啊,换我被打了,我就忍不了这口气!”
武波完侧身谄媚的问秦艳娇:“秦主管,其他我就没有什么说的了,要不现在开始?”
秦艳娇知道武波的心思,对于像她这样漂亮的女人,早已习惯一些臭男人的示好。
可现在不是古时男人撑起一片天的时代了,女人在销售服务行业,往往更有优势。
个性独立且薪资优渥的女性,早已不依赖臭男人。
何况这个武波态度上总是很跪舔,行动上却一直在业绩上跟自己针锋相对,这种力争输赢的销售主管在工作上肯定是好的,但是根本就不适合交往。
这时段小明电话震动了起来,他从兜里拿出来一看。
狗哥打过来的电话。
他一思索:“领导,我接个电话,那个对面天澳的销售经理,我可以按免提吧?”
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秦艳娇何等聪明,从段小明的话里听出了故事,她先回答:“你按免提吧。”
电话里传来狗哥的声音:“我发信息给你,你不回,干脆我现在来办理一下认购。”
所有前面在认真听的人,都知道现在电话的是谁了。
现在客户主动找段小明,但是信息又被吴玉敏录入了。
事不关己高高挂起,有趣,大家等着看故事。
吴玉敏听到这个对话内容,心里又忐忑又开心,反正只要买了,按照规定就是自己业绩,就是为了这个业绩会得罪人——不管了,反正一开始接待总部那个杜总那次就把他得罪了!
吴小沫的眼神里是想帮却惋惜的光。
段小明看了一圈大家,然后当着大家的面对手机说:“可是我们这边有位同事叫吴玉敏,她先把你号码录入了进去,你找她买吧。”
吴玉敏心里咯噔一响,这段小明主动退出了?
电话里传来狗哥的声音:“不是都跟你解释了吗?”
“可是人家有你号码哦?狗总你这一手玩的溜,一边说找我买房,一边又把自己号码给别人了。”
狗哥在电话那头开始暴走:“本市同行十个人里八个知道我号码,你是不是傻?再说就算我号码给她了也没用,房子是给你小娟姐买,又不写我名字,就这样,十分钟后我过来。”
段小明连拜拜都没有说,直接就挂了电话。
然后他开口问秦艳娇:“秦主管,我记得按照公司规定来,录入号码要以实际购房人的为准,对吧?”
秦艳娇还没有回答,吴玉敏抢答了:“夫妻双方,写谁名字都算同一组客户的。”
她以为狗哥电话里的小娟是来看房的狗夫人朱苏呢。
段小明笑了:“不好意思,他们不是夫妻!”
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段小明没有想到吴玉敏会使出这一么一招,一时语塞。
秦艳娇何等老道,一看段小明神情就知道吴玉敏所说不假了。
房地产销售情况复杂,一般为了更好的界定业绩归属,同时也是为了团队和谐避免矛盾,每个销售部都会制定接待准则和业绩归属划分原则。
吴玉敏所说确实是小强地产的规定。
不管同一组客户最开始由谁接待,由几个置业顾问接待,公司只认第一个将客户姓名和电话号码录入系统的置业顾问。
虽然许多人觉得这种规定不够人性化,但是天底下的规定不能照顾到每一种情况和每一个人的情绪。
规定就是规定。
只是段小明心里疑惑,照吴玉敏这么说,狗哥跟她已经商量好了?
不然为什么她先把狗哥信息录入了?
那么,狗哥这是玩什么招数?
我很早以前就跟他说过,叫他不要跟老爸呆一起太久,会变坏的。
他不听,看吧,现在果不其然变得让人跟老爸一样让人看不懂摸不透了。
难道他找吴玉敏买房也是玩无间道?
不管了,先把考核过了再说。
他看了一眼吴玉敏,没再说话。
吴小沫见事情变成这样,虽然很想帮段小明出谋划策,但公司规定是如此,也只有心里替他惋惜了。
她侧脸看了一眼段小明,这家伙居然一脸的无所谓,一点着急的样子都没有,如果是自己的业绩被人抢走了,自己肯定会据理力争,或许有钱人家对业绩不在乎吧。
可惜自己不是有钱人家的孩子。
有钱谁来房地产辛苦工作卖房子啊?
她身边站着的段小明就是有钱人家的孩子,就跟他一样是来卖房子的。
想到这里,她又感概,有钱人的思维真的搞不明白!
或许,他们就是为了玩吧。
秦艳娇见段小明不解释,则心里有点小生气。
做销售的以业绩为王道。
做主管的以团队组员成交为荣。
因为组员成交涉及到自己团队的考核和奖励。
这小弟弟真的是办事不牢靠啊。
她不动声色开口:“好,孙斌新增成交一套,吴玉敏预计成交一套,还有谁吗?”
没有人回答。
秦艳娇继续说:“好的,说明一下,吴玉敏暂时不参与考核,等你的认购单报上来再定——好了,经过一周时间的培训,今天也到了检验我们新员工学习成果的时候,接下来,上周未开单的老同事和新同事们,我们分三个环节考核。”
“第一个环节,考核销售动线说辞,由我和武波扮演客户,参加考核的同事进行讲解,吐词要清晰,语速要求适中,语调要热情饱满,各环节说辞与下发的一致则视为通过,但是,涉及到数据的部分,一个都不能错。”
“第二个环节,房地产基础知识问答环节,这个环节由老同事按照试卷来提问,回答正确即为考核通过。”
“第三个环节,走一遍认购流程,必须正确填写认购申请文件和签订认购协议,错一处都不能通过。”
秦艳娇说完三个环节看向武波。
“武主管你看看还有什么补充?”
三个环节说完,另外七个新员工都一副淡定的表情,唯独段小明心里嘀咕:“我尼玛,去了几天深圳我全忘记了,怎么搞?现在业绩又出现争议这可怎么搞——对了,不是说新员工有开单也可以免考核的嘛,我之前还有陈天新那一单呢。”
面对秦艳娇的询问,武波点头,自己还真有要
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“确实有一点要补充,就是按照惯例,如果试用期间有成交的,则免考核直接上岗,不过很可惜,目前我们新人团队没有人有成交的。”
大家听到这里都看向段小明。
段小明知道大家为什么看向自己。
自己跟武波之间那套的业绩归属存在争议,武波说新人团队没有人成交,那就是摆明了不想把这一单还给自己。
刚前面听吴小沫说开单免考核,以为今天狗哥要买,自己怎么算都还是有一套业绩的,考核上岗妥了。
哪知半路杀出个吴玉敏,只怪自己大意啊!
要是换以前,小爷我都懒得跟你们争。
但是现在不一样了,这两单,我都要!
因为他们都是我努力谈的。
你们想不劳而获,想从我这里抢走粮食,不可能!
敌人来了只会有猎枪,不可能给你们好果子吃的。
但是怎么抢回来呢?
他脑瓜子里灵感一闪,我管你什么公司规定,狗哥那边只要敢给你转钱,我就让我老爸不带他玩!
嗯,这个方法威慑力肯定强,以狗哥的骨气,他肯定义正言辞告诉自己:“啊?那我就听小明你的吧。”
至于自己跟武波有争议的陈天新那一单,我爸不是有关系吗?这次为了让我醒悟还特意演了病房无间道,既然武波你把我当傻子玩,针对我,那就不要怪我动关系了。
回头我就请老爸出面收拾你们。
想到这里,他嘴角上扬,居然开始笑。
大家看在眼里,只觉得这关系户好嚣张啊。
“我艹,笑有个屁用,业绩都被人抢走了!”
“要是打我一顿给我一套业绩,我可以让他打到手抽筋!”
“吴玉敏也是狠,这家伙连武波都打,她居然要跟他争业绩!”
“真的是好嚣张啊!”
“这种销渣迟早要因为没有业绩被清理出去,关系再硬,也不可能一直呆在团队里。”
看着大家的表现,武波心里一笑,他从大家的眼神里看到了自己想看到的东西。
武波未给任何人包括段小明提问的机会,继续开口说着。
“大家可能有疑惑,段小明之前成交了一套,不过很可惜,因为他和我之间闹了一点误会,年轻人嘛误会在所难免,其实这误会很小,不过却捅到领导那里去了,所以暂时这套业绩的归属不算段小明的,虽然如此,我还是觉得段小明能这么快开单,是非常优秀的!”
说完他鼓起掌来:“大家把掌声送给段小明,值得我们所有新人,包括老人们学习啊!”
大家忙跟着鼓掌,许多人心里都在想:“这武主管真是脸皮厚马屁溜啊,换我被打了,我就忍不了这口气!”
武波完侧身谄媚的问秦艳娇:“秦主管,其他我就没有什么说的了,要不现在开始?”
秦艳娇知道武波的心思,对于像她这样漂亮的女人,早已习惯一些臭男人的示好。
可现在不是古时男人撑起一片天的时代了,女人在销售服务行业,往往更有优势。
个性独立且薪资优渥的女性,早已不依赖臭男人。
何况这个武波态度上总是很跪舔,行动上却一直在业绩上跟自己针锋相对,这种力争输赢的销售主管在工作上肯定是好的,但是根本就不适合交往。
这时段小明电话震动了起来,他从兜里拿出来一看。
狗哥打过来的电话。
他一思索:“领导,我接个电话,那个对面天澳的销售经理,我可以按免提吧?”
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秦艳娇何等聪明,从段小明的话里听出了故事,她先回答:“你按免提吧。”
电话里传来狗哥的声音:“我发信息给你,你不回,干脆我现在来办理一下认购。”
所有前面在认真听的人,都知道现在电话的是谁了。
现在客户主动找段小明,但是信息又被吴玉敏录入了。
事不关己高高挂起,有趣,大家等着看故事。
吴玉敏听到这个对话内容,心里又忐忑又开心,反正只要买了,按照规定就是自己业绩,就是为了这个业绩会得罪人——不管了,反正一开始接待总部那个杜总那次就把他得罪了!
吴小沫的眼神里是想帮却惋惜的光。
段小明看了一圈大家,然后当着大家的面对手机说:“可是我们这边有位同事叫吴玉敏,她先把你号码录入了进去,你找她买吧。”
吴玉敏心里咯噔一响,这段小明主动退出了?
电话里传来狗哥的声音:“不是都跟你解释了吗?”
“可是人家有你号码哦?狗总你这一手玩的溜,一边说找我买房,一边又把自己号码给别人了。”
狗哥在电话那头开始暴走:“本市同行十个人里八个知道我号码,你是不是傻?再说就算我号码给她了也没用,房子是给你小娟姐买,又不写我名字,就这样,十分钟后我过来。”
段小明连拜拜都没有说,直接就挂了电话。
然后他开口问秦艳娇:“秦主管,我记得按照公司规定来,录入号码要以实际购房人的为准,对吧?”
秦艳娇还没有回答,吴玉敏抢答了:“夫妻双方,写谁名字都算同一组客户的。”
她以为狗哥电话里的小娟是来看房的狗夫人朱苏呢。
段小明笑了:“不好意思,他们不是夫妻!”
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