第五十二章 第1天 如果讲好故事(下)
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狗哥抬起右手,握拳伸出食指在鼻尖上快速的揉了几下。
狗鼻子被他揉出了水声:“昨天没睡好,有点着凉了,我得先上个厕所,回来再跟你继续讲厕所怎么走?”
段小明抬起左手臂往自己左侧虚空一指,气势倒是十足:“大侠,茅厕那边走!”
狗哥骂他一句:“稳重点!”
看着狗哥离开的背影,段小明寻思着:“狗哥今天怎么感觉有点脆弱?”
段小明又扭头看看吴小沫,她正低头在写着什么。
要走过去跟她说点什么不?
会不会显得太刻意?
算了,毕竟撩妹太主动不好。
一个女人如果不能发掘身边有好男人,而被猪拱走了,那这个女人不追也罢!
真正的好女人,会主动出击,绝不会等着渣男来把自己聊走而错过了好男人!
现在我段小明就是那万里挑一的好男儿!
我在这儿等着你来撩,只要你把我撩到手,我们一起骗老段的亿万家产啊!
或许是女人神奇的第六感感受到了段小明的注视,吴小沫抬起头朝他看了过来。
段小明忙回复一个笑脸。
吴小沫没有笑,她旋即又低下头继续写着什么。
段小明好奇心起来,她在写什么呢?
是不是跟狗哥他们一样,也在写属于她自己的“卖房宝典”?
他坐正,然后拿起手机,假装自拍把吴小沫收进相机app的取景框里,然后放大,连续拍了好几张之后,将手机放在桌面上,然后无限放大图片。
试着从图片里看看能否发现点什么。
可怎么看,也顶多看清楚吴小沫冷艳的脸颊。
狗哥回来发现段小明正在手机上面不停的缩小放大吴小沫的脸部。
那专注的神情,恨不得把鼻尖戳进手机显示屏里去。
“小伙子可以啊,这么快就研究起来了!”
段小明被狗哥的声音吓得一激灵,忙把手机反过来盖住。
狗哥坐下来,翘着二郎腿,说:“有个成语想必你听过欲盖弥彰,你这样反过来盖手机的动作只会说明你正在干一件见不得人的事,而且你心理素质还很弱。”
段小明忙把手机又翻过来,开口说道:“行了行了,搞得好像你什么都知道一样。”
狗哥眼神里带着小八卦的疑问:“难道你已经把吴小沫拿下了?”
“我说你这个人,难怪表姐不放心你,看见美女你就没个正形,你当初就是这样背叛小娟姐的吧?”
狗哥知道段小明调侃他,也不生气:“我的故事岂是你这小屁孩懂的,把我的故事写出来,最起码六十万字,不!六十万字还只能匆匆烂尾不说我的事了,说下你的,喜欢吴小沫?”
段小明从来没有在狗哥脸上看过这么贱的表情,于是嫌弃的说:“我现在没有任何其他想法,只想着跟老爸的赌约,再说了,大学毕业的时候我那个女友,现在应该说前女友,一句各分东西后没法继续就把我甩了,知道我家庭情况后又死皮赖脸的来,我觉得我要是哪天追谁的话,我一定要”
狗哥打断他的话:“一定要什么?一定要藏起身价?”
段小明压低声音:“不!我一定要告诉对方,我家里是有那么点钱小几亿身家吧,我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样。”
狗哥摇头:“你这个想法比较另类,别人都是隐瞒,你倒好一开始就掀底牌,这样只怕你找到的都是冲着钱来的。”
段小明:“可我上一次恋爱,爱得那么死去活来的,最终还不是觉得我穷就分手了
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?”
“你那叫死去活来?听你爸说才谈几个月吧?”
段小明反驳:“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行?”
狗哥又端起茶杯喝了一口:“好了,不跟你扯这些,继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧。”
段小明右手放在桌面上,做了一个请的姿势:“洗耳恭听!”
狗哥清了清嗓子:“其实任何销售都是讲故事,卖房子也不例外。”
“首先,听故事的人是关键。”
“来买房的客户会有很多种,大部分是陌生客户,一部分是老业主带来的新客户,还有一些是我们自己的亲友,有的是看我们的广告来的,有的是被渠道中介带过来的,无论是谁,他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞。“
“你去买衣服,喜欢听导购夸你身材好,还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点?”
段小明回答:“当然都需要啊!”
狗哥点头:“不错,都要,但是,真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好”
段小明提出疑惑:“狗哥,你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢,这跟讲故事有什么关系?”
狗哥斜他一眼:“你小子是不是很喜欢打麻将,我看你好喜欢杠啊!”
段小明笑了:“狗哥,这个梗我经常用,都快用烂了好吗,你有点创意行不行
狗哥抬起左手看了一下手腕:“我一会要回去,就不跟你多说了,到时候我把这一块内容写出来给你吧,讲故事是一门学问,除了听故事的人是关键之外,讲什么内容,跟其他人讲的有什么不一样,以及要做什么准备,这些东西涉及到许多方面。”
段小明却很想狗哥继续说下去:“哎,别急着走啊,你看我现在这么好学,怎么样你都得多说一些啊!”
狗哥笑笑:“好吧,多跟你啰嗦几句。”
“一千个销售人员会有一千种销售方法,我们要讲的内容,就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西,这就是我们经常提到的互惠原则。”
“怎么样跟别人讲的不一样呢?方法也有很多种。”
“我们以前有一个小伙伴,特别喜欢跟客户拉关系,他总能跟客户很快熟络起来。”
“他的诀窍则是,快速的认亲戚,比如跟他爸爸长得像,跟他舅舅长得像,跟他表姨妈长得像,跟他老师长得像,跟他隔壁家谁谁谁长得像,我们很多小伙伴听了想笑,但是客户吃这一套,关系还特别铁,几年销售做下来,他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”
狗哥一口气讲完,然后看着段小明。
段小明听完陷入深思。
你还别说,这狗哥讲的东西还真有那么点干货。
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狗哥抬起右手,握拳伸出食指在鼻尖上快速的揉了几下。
狗鼻子被他揉出了水声:“昨天没睡好,有点着凉了,我得先上个厕所,回来再跟你继续讲厕所怎么走?”
段小明抬起左手臂往自己左侧虚空一指,气势倒是十足:“大侠,茅厕那边走!”
狗哥骂他一句:“稳重点!”
看着狗哥离开的背影,段小明寻思着:“狗哥今天怎么感觉有点脆弱?”
段小明又扭头看看吴小沫,她正低头在写着什么。
要走过去跟她说点什么不?
会不会显得太刻意?
算了,毕竟撩妹太主动不好。
一个女人如果不能发掘身边有好男人,而被猪拱走了,那这个女人不追也罢!
真正的好女人,会主动出击,绝不会等着渣男来把自己聊走而错过了好男人!
现在我段小明就是那万里挑一的好男儿!
我在这儿等着你来撩,只要你把我撩到手,我们一起骗老段的亿万家产啊!
或许是女人神奇的第六感感受到了段小明的注视,吴小沫抬起头朝他看了过来。
段小明忙回复一个笑脸。
吴小沫没有笑,她旋即又低下头继续写着什么。
段小明好奇心起来,她在写什么呢?
是不是跟狗哥他们一样,也在写属于她自己的“卖房宝典”?
他坐正,然后拿起手机,假装自拍把吴小沫收进相机app的取景框里,然后放大,连续拍了好几张之后,将手机放在桌面上,然后无限放大图片。
试着从图片里看看能否发现点什么。
可怎么看,也顶多看清楚吴小沫冷艳的脸颊。
狗哥回来发现段小明正在手机上面不停的缩小放大吴小沫的脸部。
那专注的神情,恨不得把鼻尖戳进手机显示屏里去。
“小伙子可以啊,这么快就研究起来了!”
段小明被狗哥的声音吓得一激灵,忙把手机反过来盖住。
狗哥坐下来,翘着二郎腿,说:“有个成语想必你听过欲盖弥彰,你这样反过来盖手机的动作只会说明你正在干一件见不得人的事,而且你心理素质还很弱。”
段小明忙把手机又翻过来,开口说道:“行了行了,搞得好像你什么都知道一样。”
狗哥眼神里带着小八卦的疑问:“难道你已经把吴小沫拿下了?”
“我说你这个人,难怪表姐不放心你,看见美女你就没个正形,你当初就是这样背叛小娟姐的吧?”
狗哥知道段小明调侃他,也不生气:“我的故事岂是你这小屁孩懂的,把我的故事写出来,最起码六十万字,不!六十万字还只能匆匆烂尾不说我的事了,说下你的,喜欢吴小沫?”
段小明从来没有在狗哥脸上看过这么贱的表情,于是嫌弃的说:“我现在没有任何其他想法,只想着跟老爸的赌约,再说了,大学毕业的时候我那个女友,现在应该说前女友,一句各分东西后没法继续就把我甩了,知道我家庭情况后又死皮赖脸的来,我觉得我要是哪天追谁的话,我一定要”
狗哥打断他的话:“一定要什么?一定要藏起身价?”
段小明压低声音:“不!我一定要告诉对方,我家里是有那么点钱小几亿身家吧,我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样。”
狗哥摇头:“你这个想法比较另类,别人都是隐瞒,你倒好一开始就掀底牌,这样只怕你找到的都是冲着钱来的。”
段小明:“可我上一次恋爱,爱得那么死去活来的,最终还不是觉得我穷就分手了
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“你那叫死去活来?听你爸说才谈几个月吧?”
段小明反驳:“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行?”
狗哥又端起茶杯喝了一口:“好了,不跟你扯这些,继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧。”
段小明右手放在桌面上,做了一个请的姿势:“洗耳恭听!”
狗哥清了清嗓子:“其实任何销售都是讲故事,卖房子也不例外。”
“首先,听故事的人是关键。”
“来买房的客户会有很多种,大部分是陌生客户,一部分是老业主带来的新客户,还有一些是我们自己的亲友,有的是看我们的广告来的,有的是被渠道中介带过来的,无论是谁,他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞。“
“你去买衣服,喜欢听导购夸你身材好,还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点?”
段小明回答:“当然都需要啊!”
狗哥点头:“不错,都要,但是,真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好”
段小明提出疑惑:“狗哥,你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢,这跟讲故事有什么关系?”
狗哥斜他一眼:“你小子是不是很喜欢打麻将,我看你好喜欢杠啊!”
段小明笑了:“狗哥,这个梗我经常用,都快用烂了好吗,你有点创意行不行
狗哥抬起左手看了一下手腕:“我一会要回去,就不跟你多说了,到时候我把这一块内容写出来给你吧,讲故事是一门学问,除了听故事的人是关键之外,讲什么内容,跟其他人讲的有什么不一样,以及要做什么准备,这些东西涉及到许多方面。”
段小明却很想狗哥继续说下去:“哎,别急着走啊,你看我现在这么好学,怎么样你都得多说一些啊!”
狗哥笑笑:“好吧,多跟你啰嗦几句。”
“一千个销售人员会有一千种销售方法,我们要讲的内容,就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西,这就是我们经常提到的互惠原则。”
“怎么样跟别人讲的不一样呢?方法也有很多种。”
“我们以前有一个小伙伴,特别喜欢跟客户拉关系,他总能跟客户很快熟络起来。”
“他的诀窍则是,快速的认亲戚,比如跟他爸爸长得像,跟他舅舅长得像,跟他表姨妈长得像,跟他老师长得像,跟他隔壁家谁谁谁长得像,我们很多小伙伴听了想笑,但是客户吃这一套,关系还特别铁,几年销售做下来,他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”
狗哥一口气讲完,然后看着段小明。
段小明听完陷入深思。
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