第261章 就压着打。
第261章就压着打。
胡来没等李响回答,目光转向一旁的骆永豪。
“老骆,你是我们的首席产品官,你怎么看?”
老骆听到胡来点名自己,推了推黑框眼镜,沉思片刻后说道:
“高端手机卖高价本质上逻辑没有任何问题。”
“高端手机的性能就是比其他的普通手机性能更强,所以售价就是应该比普通手机贵,这是对的。”
“不过……各位有想过吗?现在市场上高端手机的价格定位就一定是准确的吗?”
“或者说的直白点,现在动辄四五千的所谓高端手机真的值这个价吗?溢价会不会太高了?”
嗯?
一阵轻咦的声音在会议室里响起,显然老骆的说法让众人有些意外。
刹那间,所有人的目光都落在老骆身上,老骆缓缓说道:
“大家都是行业里的精英,手机行业大家都知道,除了红果、华伟等少数几家企业有自己研发的核心科技,谈的上高端科技外,其他的厂商还真入不了眼。”
“大部分手机厂商说难听点就叫方案整合商,主要内容就是将方案提供商提供的各种方案进行整合,搭配在一起后做一些系统、软件的优化,这能算上多高的高端科技?”
“在我的认知里,所谓高端品牌必然是有自己的核心科技,而我们现在大部分厂商只是将高通的芯片拿过来,三星的屏幕拿过来,索尼的摄像头拿过来进行适配而已,这就成了高端品牌高端手机了?”
“如果是凭借堆料就能成为高端品牌高端手机,那只要有钱谁都能成为高端。”
老骆说完,会议室里顿时沉默了。
各位部门负责人心里都非常清楚,现在国产手机的现状就是如此。
绝大部分手机企业进军高端手机市场,都是想依靠一两个明星机型的硬件配置提升来品牌知名度,而不是想着靠差异化或者高度创新来挤入高端手机市场。
这已经是国产手机行业的通病了。
“所以我倒觉得我们没必要再纠结高端和高价的问题,只要我们能将手机性能做的优秀,和友商手机产生巨大的差异化创新,那有谁敢说我们的手机不是高端手机?”
“有谁能说我们不是高端品牌?”
说到这里,老骆的语气缓和下来:
“再说了,我们不是还有我们的旗舰手机吗?”
“我们旗舰手机定位是绝对高端,只要我们旗舰手机销量不错,能和红果抗衡,自然也能撑起我们高端品牌的定位。”
“不过,我一直都坚信,高端手机高端品牌一定是靠实力和技术差异化,而不是简单的堆料就能实现高端的!”
老骆的话语回响在整个会议室里,胡来心里颇为痛快,频频点头说道:
“没错,老骆说的其实就是我内心的想法。”
“2999元价位和高端品牌定位并不冲突,我们凤凰手机哪怕只卖2999元,我们的手机也是高端手机!”
“而且,就如同各位刚开始说的一样,2999元的定价对于我们第一次进入手机市场做口碑、做粉丝群体是有巨大帮助的。”
说完这些,胡来欲言又止,他还有一句话藏在心里没有说出来。
那就是凤凰手机的销量太重要了,这直接关系到未来一段时间系统积分获得问题,必须得尽可能的第一款手机就成为爆款!
胡来定了调后,在场所有人几乎都没了别的声音,过了一会后,一旁的南松开口说道:
“胡总,我明白您的想法了……”
“不过,我倒是有些担心,如果我们真的将市场3999元的旗舰做到了2999元的价格,那恐怕很多国内厂商都会对我们有很大的意见。”
“毕竟……”
南松话还没说完,胡来眉头就皱了起来。
他脑海里突然想到了当年推出的第一款1999元的“彩虹”电动摩托车,同样是因为低价对行业造成了一些影响,甚至引发了后续行业变革。
不过,还没等他说话,一旁的老骆突然说道:
“南经理,你这话我并不认同,别的厂商有意见对于我们来讲算个屁?”
“商场如战场,商业竞争不是请客吃饭和和气气,凤凰手机进入手机行业就是从友商手里抢份额抢客户,这还能有丝毫仁慈的想法?”
“何况,现在市场里不管是大米、VIOV还是华伟,他们哪一个不是血雨腥风里走出来的?别说其他企业,大米手机能成长到现在一年200亿的利润,不一样是砸了无数人的饭碗,踩在多少同行企业的尸体上爬上去的?”
“这一点,我比在座任何人都深有体会,当初我创建的‘洋锤手机’就是因为在竞争中被淘汰了,没见的大米、VIOV一众因为顾及我们‘洋锤手机’生存而放我们一马?”
“而且……”
老骆一下说的有些严重了,整个会议室的气氛变得凝重,不过老骆并没有停下来的意思。
他目光看了一眼所有人,缓缓说道:
“大家都是行业内人士,不会真的以为现在3999元的手机卖一台只有几百块的利润吧?”
“就拿刚才南经理提到的3999元的大米11Ultra来说,各位比我清楚吧,大米11Ultra首发价是5999元,是销量不及预期后不得不降价2000元跌倒3999元的,那些5999元购买的客户是什么感受?还真以为资本家是慈善家?”
“我现在倒是非常赞同胡总的想法,我们初来乍到,交个朋友也好,搅局者也好,我们直接来个重拳出击,轰轰烈烈的搞一款价格合理、性能优越的爆款手机,直接打的整个行业措手不及!”
老骆情绪越说越激动,胡来反而心情平静。
他笑着说道:
“南经理,实际上对于行业的冲击我也考虑进去了。”
“我们‘星耀005’芯片量产后,也会如同我们车载芯片虎跃280一样提供给友商,‘星耀005’对外销售的价格虽然比不上我们内部成本价,但肯定会比高通骁龙888系列要低一些。”
“倒时候相信不管是高通还是联发科,都会在因为我们对外销售‘星耀005’而被迫降价,所有手机企业不管采购我们还是高通的芯片,整体手机成本都会降下来,影响最大的应该是高通和联发科了。”
“我是希望通过这样的契机,将整个行业的手机价格都降一降,也算是回馈了我们炎国所有消费者。”
“换句话说,我们辛苦搞出5纳米EUV光刻机总要为炎国消费者做些什么,那就从手机芯片降价开始吧。”
说完,胡来也不管惊讶的众人继续说道:
“两款手机的定价就这样了,中档手机就以2000-3000价格为区间,性能和配置参照现在市场3000-4000元手机。”
“而旗舰手机,我们最直接的竞争对手就是红果,红果手机的市场份额才是真真正正最值得我们去抢夺的,而且各位请记住……!”
胡来语气一下提了上来。
“这一次,我们不仅要通过中端机型给国产手机带来一些压力,最重要的是,我希望我们的高端旗舰能有实力和红果手机刺刀见红!”
“我的想法就是这一次攻其不备,狠狠地压着他们打!”
“就压着打!”
……
PS:感谢ARK大大8888币打赏,谢谢。
明天一早补一章,本来下午写的,结果带娃去了。
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“老骆,你是我们的首席产品官,你怎么看?”
老骆听到胡来点名自己,推了推黑框眼镜,沉思片刻后说道:
“高端手机卖高价本质上逻辑没有任何问题。”
“高端手机的性能就是比其他的普通手机性能更强,所以售价就是应该比普通手机贵,这是对的。”
“不过……各位有想过吗?现在市场上高端手机的价格定位就一定是准确的吗?”
“或者说的直白点,现在动辄四五千的所谓高端手机真的值这个价吗?溢价会不会太高了?”
嗯?
一阵轻咦的声音在会议室里响起,显然老骆的说法让众人有些意外。
刹那间,所有人的目光都落在老骆身上,老骆缓缓说道:
“大家都是行业里的精英,手机行业大家都知道,除了红果、华伟等少数几家企业有自己研发的核心科技,谈的上高端科技外,其他的厂商还真入不了眼。”
“大部分手机厂商说难听点就叫方案整合商,主要内容就是将方案提供商提供的各种方案进行整合,搭配在一起后做一些系统、软件的优化,这能算上多高的高端科技?”
“在我的认知里,所谓高端品牌必然是有自己的核心科技,而我们现在大部分厂商只是将高通的芯片拿过来,三星的屏幕拿过来,索尼的摄像头拿过来进行适配而已,这就成了高端品牌高端手机了?”
“如果是凭借堆料就能成为高端品牌高端手机,那只要有钱谁都能成为高端。”
老骆说完,会议室里顿时沉默了。
各位部门负责人心里都非常清楚,现在国产手机的现状就是如此。
绝大部分手机企业进军高端手机市场,都是想依靠一两个明星机型的硬件配置提升来品牌知名度,而不是想着靠差异化或者高度创新来挤入高端手机市场。
这已经是国产手机行业的通病了。
“所以我倒觉得我们没必要再纠结高端和高价的问题,只要我们能将手机性能做的优秀,和友商手机产生巨大的差异化创新,那有谁敢说我们的手机不是高端手机?”
“有谁能说我们不是高端品牌?”
说到这里,老骆的语气缓和下来:
“再说了,我们不是还有我们的旗舰手机吗?”
“我们旗舰手机定位是绝对高端,只要我们旗舰手机销量不错,能和红果抗衡,自然也能撑起我们高端品牌的定位。”
“不过,我一直都坚信,高端手机高端品牌一定是靠实力和技术差异化,而不是简单的堆料就能实现高端的!”
老骆的话语回响在整个会议室里,胡来心里颇为痛快,频频点头说道:
“没错,老骆说的其实就是我内心的想法。”
“2999元价位和高端品牌定位并不冲突,我们凤凰手机哪怕只卖2999元,我们的手机也是高端手机!”
“而且,就如同各位刚开始说的一样,2999元的定价对于我们第一次进入手机市场做口碑、做粉丝群体是有巨大帮助的。”
说完这些,胡来欲言又止,他还有一句话藏在心里没有说出来。
那就是凤凰手机的销量太重要了,这直接关系到未来一段时间系统积分获得问题,必须得尽可能的第一款手机就成为爆款!
胡来定了调后,在场所有人几乎都没了别的声音,过了一会后,一旁的南松开口说道:
“胡总,我明白您的想法了……”
“不过,我倒是有些担心,如果我们真的将市场3999元的旗舰做到了2999元的价格,那恐怕很多国内厂商都会对我们有很大的意见。”
“毕竟……”
南松话还没说完,胡来眉头就皱了起来。
他脑海里突然想到了当年推出的第一款1999元的“彩虹”电动摩托车,同样是因为低价对行业造成了一些影响,甚至引发了后续行业变革。
不过,还没等他说话,一旁的老骆突然说道:
“南经理,你这话我并不认同,别的厂商有意见对于我们来讲算个屁?”
“商场如战场,商业竞争不是请客吃饭和和气气,凤凰手机进入手机行业就是从友商手里抢份额抢客户,这还能有丝毫仁慈的想法?”
“何况,现在市场里不管是大米、VIOV还是华伟,他们哪一个不是血雨腥风里走出来的?别说其他企业,大米手机能成长到现在一年200亿的利润,不一样是砸了无数人的饭碗,踩在多少同行企业的尸体上爬上去的?”
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“而且……”
老骆一下说的有些严重了,整个会议室的气氛变得凝重,不过老骆并没有停下来的意思。
他目光看了一眼所有人,缓缓说道:
“大家都是行业内人士,不会真的以为现在3999元的手机卖一台只有几百块的利润吧?”
“就拿刚才南经理提到的3999元的大米11Ultra来说,各位比我清楚吧,大米11Ultra首发价是5999元,是销量不及预期后不得不降价2000元跌倒3999元的,那些5999元购买的客户是什么感受?还真以为资本家是慈善家?”
“我现在倒是非常赞同胡总的想法,我们初来乍到,交个朋友也好,搅局者也好,我们直接来个重拳出击,轰轰烈烈的搞一款价格合理、性能优越的爆款手机,直接打的整个行业措手不及!”
老骆情绪越说越激动,胡来反而心情平静。
他笑着说道:
“南经理,实际上对于行业的冲击我也考虑进去了。”
“我们‘星耀005’芯片量产后,也会如同我们车载芯片虎跃280一样提供给友商,‘星耀005’对外销售的价格虽然比不上我们内部成本价,但肯定会比高通骁龙888系列要低一些。”
“倒时候相信不管是高通还是联发科,都会在因为我们对外销售‘星耀005’而被迫降价,所有手机企业不管采购我们还是高通的芯片,整体手机成本都会降下来,影响最大的应该是高通和联发科了。”
“我是希望通过这样的契机,将整个行业的手机价格都降一降,也算是回馈了我们炎国所有消费者。”
“换句话说,我们辛苦搞出5纳米EUV光刻机总要为炎国消费者做些什么,那就从手机芯片降价开始吧。”
说完,胡来也不管惊讶的众人继续说道:
“两款手机的定价就这样了,中档手机就以2000-3000价格为区间,性能和配置参照现在市场3000-4000元手机。”
“而旗舰手机,我们最直接的竞争对手就是红果,红果手机的市场份额才是真真正正最值得我们去抢夺的,而且各位请记住……!”
胡来语气一下提了上来。
“这一次,我们不仅要通过中端机型给国产手机带来一些压力,最重要的是,我希望我们的高端旗舰能有实力和红果手机刺刀见红!”
“我的想法就是这一次攻其不备,狠狠地压着他们打!”
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