第431章 你在教我做事?
第431章你在教我做事?
两天后,阿美战略部门主动联络了炎国商务部。
消息刚传回国内,商务部里上至高层下至普通员工全都欢声笑语,兴奋不已。
所有人都在欢庆这一伟大的胜利,这绝对是炎国和阿美这么多年来历史性胜利的一刻!
很快。
振奋的消息传到胡来耳朵里。
因为这次阿美提出的和谈方案里涉及到凤凰集团的芯片价格战,所以第二天一早,陈海和商务部的同志早早就来到凤凰工业园区找胡来商量此事。
“胡总,阿美方面提出有关凤凰集团的方案是,他们放开咱们凤凰所有产品进入北美市场的限制,相应地,我们国内同等解除对高通等芯片企业的限制。”
“除此以外,他们还提出希望Inet、高通等企业与贵公司成立‘芯片价格对话机制’,共同维护芯片市场价格稳定。”
“说人话就是希望终止价格战,稳定芯片价格。”
陈海说完,胡来并不意外。
全世界所有国家中,炎国的芯片市场就占据接近40%的份额,如此大的市场,高通、Inet等芯片厂商愿意就此放弃才怪了。
而价格战就更不用说了。
如今凤凰集团在一条龙IDM模式下销售一颗芯片的利润都仅仅只剩10%,像高通这种只有设计端,其他测试、封装、制造等环节全靠代工的企业利润早已逼近亏损线。
而附属在高通产业链下的产业也早已减少了大量利润,现在全产业链基本都是咬牙撑着。
如此困境,自然着急。
“陈局,你们的意思呢?”胡来反问道。
“上面昨晚连夜开了个会,意思是从大局出发,还是愿意和阿美和谈,借此争取更多的利益。”
说完这句,陈海看了胡来一眼,见胡来神色淡定,继续说道:
“阿美和我们在经济上有很强的互补性,而且他们是我们最大的出口国,我们很多企业都需要他们强大的市场消费力。”
“如果双方经贸往来正常,对我们的经济,对我们的外贸企业来讲都是有很大的好处。”
“不过,我们还是要先征求您的意见,听听您的想法。”
胡来微微一笑。
不管怎么说,陈海的态度让他感受到了尊重。
他心里对此事早就有了预案,也不墨迹,略微整理下思路后说道:
“陈局,放开高通进入炎国市场的限制我没有任何问题,我听从上面的决定。”
“不过,他们提出的‘芯片价格对话机制’就算了,我不会答应。”
陈海显得颇为意外。
芯片价格战对于高通、Inet来讲确实损失巨大,但凤凰集团的芯片产业也同样受到巨大影响。
这无疑是杀敌一千,自损八百的局面。
“胡总……恕我直言,这次阿美主动提起成立‘芯片价格对话机制’,我认为是我们一次不错的机会。”
“我们完全可以借此占据主动地位,从而在未来芯片定价中获得更大的话语权。”
胡来闻言笑了笑,片刻后又摇摇头。
最终,他目光看向陈海,缓缓说道:
“陈局,我们不需要什么所谓的‘芯片价格对话机制’,我们不需要。”
“未来,芯片的价格必然由我们说了算,也必将由我们说了算。”
陈海微微一愣,目光也变得严肃许多。
半晌过后,他缓缓呼出一口气,看着胡来说道:
“胡总,既然你已经拿定主意,那我就不多说了。”
“正好此次最重要的事情是关于是否放开高通的限制,‘芯片价格对话机制’倒是其次,既然如此,我就按照您的意思拟定谈判内容了。”
“好!”
……
经过了前期的沟通,双方的第一次会谈终于定在一周后。
这一次双方的会谈将以线上的形式进行,虽然阿美强烈要求在第三国展开现场会议,但炎国方面完全无视了阿美的要求。
负责联络的工作人员对此只有一句话:
爱谈谈,不谈滚。
无奈之下,阿美最终只能接受了线上会议。
仅仅只是会议前的接触就让阿美感受到炎国强硬的态度,这也让阿美的战略团队对凯恩关于炎国的判断更加坚信几分。
很快,双方的第一次线上会议正式开启。
阿美方面派出了以柳宜修、凯恩为首,以及芯片集团、航空发动机集团为主的公司代表。
而炎国这边,虽然涉及到凤凰集团,但胡来根本不打算在价格战上妥协,索性让张厂长代为出席这场重要,但又不那么重要的会议上。
视频会议启动,双方代表团成员的图像出现在屏幕之中。
最先说话的是炎国代表。
“各位好,寒暄的话就不多说了,今天的会议我们直接进入主题。”
“根据我们双方前期的沟通,我们在主要问题上已经达成初步共识,今天的会议就是在此基础上进一步的讨论。”
“首先,我们发表一下我们的意见。”
“对于贵方提出放开高通在炎国的销售限制,我们可以同意,但贵方提出的‘放开凤凰集团进入北美市场销售’,这点我们还需要补充。”
“不仅是凤凰集团,还有如下炎国企业同样需要放开限制,并且贵方需要保证不再以非正当理由干涉其在北美市场的正常运营。”
“名单如下:中航工业、蜀飞公司、景嘉微……”
炎国代表按照名单逐一往下念,几十家企业的名单足足念了两分多钟。
刚刚念完,屏幕那头马上就传来反对的声音。
“NO!我们无法接受。”
“根据我们双方之前的沟通,高通和凤凰集团属于同等条件相互解除限制,贵方刚才提到的公司明显不属于我们本次会谈讨论的范围。”
“这样的要求,我们不可能接受!”
“呵呵,高通和凤凰集团属于同等条件那是以前的共识了,以前是以前,现在是现在!”
“现在,就按照我们说的来!”
会议一开始就非常激烈,炎国官方的态度明显强硬许多。
紧接着,双方开始对这个问题展开激烈的博弈,占据了绝对主动的炎国表现的瑕疵必较、分毫不让。
如此强势的态度让阿美有些招架不住。
一个多小时后,阿美妥协了。
为了解除高通的限制,也为了能让和谈继续下去,他们同意了炎国提出的绝大部分企业的限制。
谈完这件事后,屏幕那边大洋彼岸的谈判团明显有些压抑,所有人脸色凝重。
而炎国这边却恰是气势正盛。
“很好,很高兴我们能在芯片市场问题上达成一致,接下来我们要讨论的就是贵方提出的成立‘芯片价格对话机制’这一方案。”
炎国代表说完这句话,屏幕那头的芯片集团代表们顿时来了精神。
严格地说,高通的问题涉及的更多只是高通,已经高通附属产业链的问题;而价格战,无疑是阿美整个芯片产业链的问题。
一旦价格战的问题可以达成协议,那么阿美的芯片产业链无疑将大大缓一口气,与此同时也能更好地执行涅墨西斯计划。
连分析员凯恩也都不由打直腰杆,提起十二分的精神。
对于“芯片价格对话机制”这个方案,阿美派出的代表是Inet总裁帕特。
他轻轻拨弄了一下话筒,随即满脸严肃地直视镜头,然后开口说道:
“非常开心我们双方能在高通的问题上达成一致,这至少说明了一件事,我们双方有着共同的利益。”
“我相信最近贵方也注意到了,现在全球各种芯片的价格明显属于不正常的价格区间,长此以往,不仅会对我们双方的利益产生巨大影响,也会对全球芯片市场造成无法预料的影响。”
“所以……我希望我们双方能坐下来好好谈一谈,一起成立一个‘芯片价格对话机制’,这个机制类似于石油产业里的欧佩克(OPEC)组织,我们共同维护全球芯片的价格。”
虽然帕特已经用极尽修饰的语言描述“芯片价格对话机制”这件事,但不管他怎么回避核心的问题,但谁都能听出来他话里隐含的另一层意思。
没错,那就是:
求求你们了,我们认怂了,别打价格战了吧!
现在既然都和谈了,那么就赶紧恢复价格,不要影响咱们双方赚钱了。
炎国在场所有参会代表都不由露出一丝心照不宣的笑意,会议代表接过话,轻声说道:
“贵方提出的‘芯片价格对话机制’主体是凤凰集团,今天我们也邀请了张总经理参加会议。”
“我们炎国一贯秉承自由经济,市场经济,目前我们的芯片价格是由凤凰集团自主定价,那么这个问题我们还是交给张总经理。”
“张总经理……”
在会议代表的话语声中,所有人的目光全都看向张厂长。
张厂长丝毫不怯,脸上露出淡淡的笑容,目光透露镜头直直看向了Inet总裁帕特。
他缓缓说道:
“帕特先生,没记错的话,上次您来凤凰集团的时候我们就见过一次,今天是第二次了。”
帕特脸上顿时有些尴尬。
“上一次来凤凰集团的时候,帕特先生就是为了维护芯片价格而来;我们胡总看在您的面子上同意了,给伱们机会了,但是你们呢?”
“一而再,再而三地出尔反尔挑衅我们!你们真当我们凤凰集团是厕所吗?想封锁就封锁,想和谈就和谈?!”
“所以……”
“我明确的告诉你们,我们对你们提出的‘芯片价格对话机制’没有任何兴趣。”
嘶——!
屏幕那边完全没有想到这样的场合下张厂长的态度会如此强硬,略微一愣后,帕特快速反应过来。
“张先生,您要相信我们这次的诚意。”
“现在全球芯片产业链顶端就只有我们和贵公司,我们一起成立‘芯片价格对话机制’对大家都有巨大的好处!”
“我们一起垄断全世界的芯片产业难道不好吗?”
张厂长鼻孔里哼了一声,已经满脸不屑。
他目光看向屏幕,似乎将所有人都笼罩在他不屑的眼神之中,淡淡地说道:
“你,在教我做事?”
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两天后,阿美战略部门主动联络了炎国商务部。
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很快。
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因为这次阿美提出的和谈方案里涉及到凤凰集团的芯片价格战,所以第二天一早,陈海和商务部的同志早早就来到凤凰工业园区找胡来商量此事。
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“除此以外,他们还提出希望Inet、高通等企业与贵公司成立‘芯片价格对话机制’,共同维护芯片市场价格稳定。”
“说人话就是希望终止价格战,稳定芯片价格。”
陈海说完,胡来并不意外。
全世界所有国家中,炎国的芯片市场就占据接近40%的份额,如此大的市场,高通、Inet等芯片厂商愿意就此放弃才怪了。
而价格战就更不用说了。
如今凤凰集团在一条龙IDM模式下销售一颗芯片的利润都仅仅只剩10%,像高通这种只有设计端,其他测试、封装、制造等环节全靠代工的企业利润早已逼近亏损线。
而附属在高通产业链下的产业也早已减少了大量利润,现在全产业链基本都是咬牙撑着。
如此困境,自然着急。
“陈局,你们的意思呢?”胡来反问道。
“上面昨晚连夜开了个会,意思是从大局出发,还是愿意和阿美和谈,借此争取更多的利益。”
说完这句,陈海看了胡来一眼,见胡来神色淡定,继续说道:
“阿美和我们在经济上有很强的互补性,而且他们是我们最大的出口国,我们很多企业都需要他们强大的市场消费力。”
“如果双方经贸往来正常,对我们的经济,对我们的外贸企业来讲都是有很大的好处。”
“不过,我们还是要先征求您的意见,听听您的想法。”
胡来微微一笑。
不管怎么说,陈海的态度让他感受到了尊重。
他心里对此事早就有了预案,也不墨迹,略微整理下思路后说道:
“陈局,放开高通进入炎国市场的限制我没有任何问题,我听从上面的决定。”
“不过,他们提出的‘芯片价格对话机制’就算了,我不会答应。”
陈海显得颇为意外。
芯片价格战对于高通、Inet来讲确实损失巨大,但凤凰集团的芯片产业也同样受到巨大影响。
这无疑是杀敌一千,自损八百的局面。
“胡总……恕我直言,这次阿美主动提起成立‘芯片价格对话机制’,我认为是我们一次不错的机会。”
“我们完全可以借此占据主动地位,从而在未来芯片定价中获得更大的话语权。”
胡来闻言笑了笑,片刻后又摇摇头。
最终,他目光看向陈海,缓缓说道:
“陈局,我们不需要什么所谓的‘芯片价格对话机制’,我们不需要。”
“未来,芯片的价格必然由我们说了算,也必将由我们说了算。”
陈海微微一愣,目光也变得严肃许多。
半晌过后,他缓缓呼出一口气,看着胡来说道:
“胡总,既然你已经拿定主意,那我就不多说了。”
“正好此次最重要的事情是关于是否放开高通的限制,‘芯片价格对话机制’倒是其次,既然如此,我就按照您的意思拟定谈判内容了。”
“好!”
……
经过了前期的沟通,双方的第一次会谈终于定在一周后。
这一次双方的会谈将以线上的形式进行,虽然阿美强烈要求在第三国展开现场会议,但炎国方面完全无视了阿美的要求。
负责联络的工作人员对此只有一句话:
爱谈谈,不谈滚。
无奈之下,阿美最终只能接受了线上会议。
仅仅只是会议前的接触就让阿美感受到炎国强硬的态度,这也让阿美的战略团队对凯恩关于炎国的判断更加坚信几分。
很快,双方的第一次线上会议正式开启。
阿美方面派出了以柳宜修、凯恩为首,以及芯片集团、航空发动机集团为主的公司代表。
而炎国这边,虽然涉及到凤凰集团,但胡来根本不打算在价格战上妥协,索性让张厂长代为出席这场重要,但又不那么重要的会议上。
视频会议启动,双方代表团成员的图像出现在屏幕之中。
最先说话的是炎国代表。
“各位好,寒暄的话就不多说了,今天的会议我们直接进入主题。”
“根据我们双方前期的沟通,我们在主要问题上已经达成初步共识,今天的会议就是在此基础上进一步的讨论。”
“首先,我们发表一下我们的意见。”
“对于贵方提出放开高通在炎国的销售限制,我们可以同意,但贵方提出的‘放开凤凰集团进入北美市场销售’,这点我们还需要补充。”
“不仅是凤凰集团,还有如下炎国企业同样需要放开限制,并且贵方需要保证不再以非正当理由干涉其在北美市场的正常运营。”
“名单如下:中航工业、蜀飞公司、景嘉微……”
炎国代表按照名单逐一往下念,几十家企业的名单足足念了两分多钟。
刚刚念完,屏幕那头马上就传来反对的声音。
“NO!我们无法接受。”
“根据我们双方之前的沟通,高通和凤凰集团属于同等条件相互解除限制,贵方刚才提到的公司明显不属于我们本次会谈讨论的范围。”
“这样的要求,我们不可能接受!”
“呵呵,高通和凤凰集团属于同等条件那是以前的共识了,以前是以前,现在是现在!”
“现在,就按照我们说的来!”
会议一开始就非常激烈,炎国官方的态度明显强硬许多。
紧接着,双方开始对这个问题展开激烈的博弈,占据了绝对主动的炎国表现的瑕疵必较、分毫不让。
如此强势的态度让阿美有些招架不住。
一个多小时后,阿美妥协了。
为了解除高通的限制,也为了能让和谈继续下去,他们同意了炎国提出的绝大部分企业的限制。
谈完这件事后,屏幕那边大洋彼岸的谈判团明显有些压抑,所有人脸色凝重。
而炎国这边却恰是气势正盛。
“很好,很高兴我们能在芯片市场问题上达成一致,接下来我们要讨论的就是贵方提出的成立‘芯片价格对话机制’这一方案。”
炎国代表说完这句话,屏幕那头的芯片集团代表们顿时来了精神。
严格地说,高通的问题涉及的更多只是高通,已经高通附属产业链的问题;而价格战,无疑是阿美整个芯片产业链的问题。
一旦价格战的问题可以达成协议,那么阿美的芯片产业链无疑将大大缓一口气,与此同时也能更好地执行涅墨西斯计划。
连分析员凯恩也都不由打直腰杆,提起十二分的精神。
对于“芯片价格对话机制”这个方案,阿美派出的代表是Inet总裁帕特。
他轻轻拨弄了一下话筒,随即满脸严肃地直视镜头,然后开口说道:
“非常开心我们双方能在高通的问题上达成一致,这至少说明了一件事,我们双方有着共同的利益。”
“我相信最近贵方也注意到了,现在全球各种芯片的价格明显属于不正常的价格区间,长此以往,不仅会对我们双方的利益产生巨大影响,也会对全球芯片市场造成无法预料的影响。”
“所以……我希望我们双方能坐下来好好谈一谈,一起成立一个‘芯片价格对话机制’,这个机制类似于石油产业里的欧佩克(OPEC)组织,我们共同维护全球芯片的价格。”
虽然帕特已经用极尽修饰的语言描述“芯片价格对话机制”这件事,但不管他怎么回避核心的问题,但谁都能听出来他话里隐含的另一层意思。
没错,那就是:
求求你们了,我们认怂了,别打价格战了吧!
现在既然都和谈了,那么就赶紧恢复价格,不要影响咱们双方赚钱了。
炎国在场所有参会代表都不由露出一丝心照不宣的笑意,会议代表接过话,轻声说道:
“贵方提出的‘芯片价格对话机制’主体是凤凰集团,今天我们也邀请了张总经理参加会议。”
“我们炎国一贯秉承自由经济,市场经济,目前我们的芯片价格是由凤凰集团自主定价,那么这个问题我们还是交给张总经理。”
“张总经理……”
在会议代表的话语声中,所有人的目光全都看向张厂长。
张厂长丝毫不怯,脸上露出淡淡的笑容,目光透露镜头直直看向了Inet总裁帕特。
他缓缓说道:
“帕特先生,没记错的话,上次您来凤凰集团的时候我们就见过一次,今天是第二次了。”
帕特脸上顿时有些尴尬。
“上一次来凤凰集团的时候,帕特先生就是为了维护芯片价格而来;我们胡总看在您的面子上同意了,给伱们机会了,但是你们呢?”
“一而再,再而三地出尔反尔挑衅我们!你们真当我们凤凰集团是厕所吗?想封锁就封锁,想和谈就和谈?!”
“所以……”
“我明确的告诉你们,我们对你们提出的‘芯片价格对话机制’没有任何兴趣。”
嘶——!
屏幕那边完全没有想到这样的场合下张厂长的态度会如此强硬,略微一愣后,帕特快速反应过来。
“张先生,您要相信我们这次的诚意。”
“现在全球芯片产业链顶端就只有我们和贵公司,我们一起成立‘芯片价格对话机制’对大家都有巨大的好处!”
“我们一起垄断全世界的芯片产业难道不好吗?”
张厂长鼻孔里哼了一声,已经满脸不屑。
他目光看向屏幕,似乎将所有人都笼罩在他不屑的眼神之中,淡淡地说道:
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