第7章 我和想大家交个朋友
第7章我和想大家交个朋友
十辆测试车里有24寸和26寸两种型号。【24寸和26寸是车轮直径尺寸,对应不同身高选择。】
伊一见到少女粉完全按捺不住心底的喜欢,她欢喜地走到一辆粉色的自行车前。
双手轻轻地扶住车把,立刻就完全感觉到自行车的不同。
“太轻了吧。”
“比我上班通勤的车轻了太多了!”
她不敢置信地用手摇晃车辆,甚至还试着单手提了起来。
“我居然能单手提起来!”
伊一做好心里准备,但真正感受到的时候,还是很吃惊。
她赶紧骑到车上,右脚轻轻一蹬,车就滑翔而走。
“这……”
“我还没用力呢,轻轻一点就这么远?”
她脸上全是震惊的神色,不仅不费力,还比自己骑的通勤车好骑多了!
本来围观员工对试乘自行车兴趣缺缺,此刻听到她略带浮夸的惊叹,心里也忍不住好奇。
韩明和江北川一人骑了一辆,李丽和仓库老刘也各自抢了一辆。
“通勤车能这么轻?这么好骑?这不科学……”
“太丝滑了,只是轻轻地蹬了一圈,竟然能这么轻便的。”
“不河里啊,不河里,这还是什么通勤车,这完完全全是山地车的骑乘感了。”
“上坡也不费力,这传动系统改得太牛了吧。”
“老刘,你在厂里干了三十年,骑过这样好骑的通勤车吗?如果闭着眼睛只谈感受,我一定以为这是一辆八九百元的自行车。”
“嘿,老刘今天是开眼了呐,不仅骑着轻巧,上坡也不费力,绝!”
这几人都是自行车厂的老员工,什么自行车没体验过,竟然能让他们称赞不已。
那些没有试乘的员工听到众人议论,心里更是痒痒,纷纷呼喊相熟的同事让自己也试试。
直到所有人都骑乘过后,无一不是惊叹好评!
没想到轻量化和改变传动系统后,自家生产的自行车能这么好骑!
单论骑乘感受,绝对秒杀市面上所有的城市通勤车。
原来还担心卖不出去,现在看来说不定还能成为爆款!
这次凤凰厂真的是有救了!
胡来听着众人议论纷纷,非常满意众人的反应。
凤凰厂的虽然没有国内销售,但外贸订单让生产线从没停过。
三十多年的老厂在品质把控和选材搭配上还是有独到的地方。
虽然历经几年没有生产城市通勤车,但快速定稿后,各种零配件组装起来的效果还是非常不错。
深厚地底蕴也使得整车的匹配度极高。
韩明厂长很是兴奋,骑乘之后急冲冲走到胡来面前。
他满脸开心的对胡来伸出大拇指:“胡总,您的技术太棒了。‘涅槃’太棒了!”
胡来心里也很开心:“辛苦你了,韩厂长。接下来就可以全力生产了吧?”
韩明点点头:“等江北川整理好实车数据,再调整几个参数就能大批量生产了!”
他此刻心中兴奋难耐,心里正想问胡来准备定价多少,没想胡来倒是先问了。
“韩厂长,你觉得‘涅槃’能定价多少?”
“市场上一线大厂的通勤车都在800元左右,二线品牌也要500元。”
“三线品牌价格在350元左右,连最差的小作坊也要240元。”
“要不我们定价380元?”
他话刚一说出口,又觉得定价380元有些吃亏,“涅槃”系列品质、骑乘感、操控性绝对超越市场所有城市通勤车。
“或者我们定个400元看看市场的反应吧?”
一般情况下,在城市通勤车里,自行车的配件成本大约占50%。
但这并没有包括产品的研发费用、设计费用、物流、包装、人工、广告、经销商一系列的费用。
实际费用扣除下来,国内品牌比如永远牌,利润率能达到18%左右。
而全球一线“吉案特”的利润率,能达到恐怖的25%。
“涅槃”系列的设计和模具都是沿用之前的,自然没有额外的研发、设计费用,这也让成本少了不少。
再加上车架省了一大笔采购高碳钢车架的费用,成本再度降低!
之前韩明一心扑在生产上,还没有细算成本,现在一合计,竟然发现“涅槃”的成本低得远超他的想象!
胡来早就计算过成本,看到韩明震惊的眼神,也猜到他在想什么。
“我已经核算过成本了,每辆‘涅槃’的成本只有75元。”
七十五元!
当韩明听到胡来说出成本的时候,还是被震惊到了。
成本才七十五元?
胡来继续说:“不过这没有算上人工费用,也没有广告、经销商的费用。”
“后期如果要做广告,那成本自然会上升一些。”
他说到这里,不由笑起来,打趣说:“我们经销商渠道倒是没有费用,因为我们没有经销商。”
“不过没有经销商也好,我们可以直接网络销售,没有中间商赚差价,售价可以低一些。”
韩明点点头,七十五元的成本加上人工,最多就是八十五元,如果卖四百元一台,这利润率高达79%!
对比一线‘吉案特’25%的利润率,也是甩了N条街。
一辆车能赚315元,如果能打造成爆款卖上2万台,那就是几百万的利润。
公司短期的债务问题自然就解决了。
想到公司即将走出困境,心里难免激动,说:“那我们就定个400元试试市场反应?”
胡来心里早有打算。
他摇摇头,说:“我准备用‘涅槃’系列和大家交个朋友。”
“我决定24寸的定价188元,26寸的定价198元。”
韩明脸色大惊:“老板,这定价太便宜了吧!”
“老板,你相信我,哪怕是400元的定价,销售也一定不会差。”
“如果售价300元,我敢肯定能成为爆款!”
“300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相比绝对被秒杀,没有任何厂家能做到我们这样的品质!”
“188元真的是太便宜了,我们的‘涅槃’系列绝对能达到500元以上的品质!”
韩明觉得胡来真的在胡来,明明卖400元都有销路的,为什么只定价188元。
胡来摆摆手,感慨地说:“我们退出国内市场两年,之前买凤凰牌的客户连最基本的售后保障都没有。”
“如今我们出新车,还愿意掏钱支持我们的客户,算不算是我们忠实的粉丝?”
“况且,我们现在没有线下渠道,没办法展示实车,仅凭线上几张图片就购买的客户,我们可要拿出足够的诚意。”
他看着韩明,说:“我们单品利润也不低了,利润率更是已经远超其他厂家。”
胡来停了下来,看着整个厂区,豪迈地说:“再说了,一旦凤凰涅槃重生,要赚钱,我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”
胡来语气激昂,心中洒脱豪情跃然而出。
韩明不禁动容。
哪个企业家不想自己的产品出口国外,征服全球。
这一刻,他第一次觉得老板和之前有些不同了。
不过略微失神,韩明又兴奋起来。
国内自行车市场他太清楚了!
难以想象一旦“涅槃”推向市场,会带来什么样的反应!
“188元,仅仅188元!一旦‘涅槃’开始销售……”
“那300元以下,不,400元以下非大品牌的通勤车还怎么活?”
“无论骑乘感、灵活度、车身质量、轻巧度都是碾压啊!”
恐怖如斯!
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十辆测试车里有24寸和26寸两种型号。【24寸和26寸是车轮直径尺寸,对应不同身高选择。】
伊一见到少女粉完全按捺不住心底的喜欢,她欢喜地走到一辆粉色的自行车前。
双手轻轻地扶住车把,立刻就完全感觉到自行车的不同。
“太轻了吧。”
“比我上班通勤的车轻了太多了!”
她不敢置信地用手摇晃车辆,甚至还试着单手提了起来。
“我居然能单手提起来!”
伊一做好心里准备,但真正感受到的时候,还是很吃惊。
她赶紧骑到车上,右脚轻轻一蹬,车就滑翔而走。
“这……”
“我还没用力呢,轻轻一点就这么远?”
她脸上全是震惊的神色,不仅不费力,还比自己骑的通勤车好骑多了!
本来围观员工对试乘自行车兴趣缺缺,此刻听到她略带浮夸的惊叹,心里也忍不住好奇。
韩明和江北川一人骑了一辆,李丽和仓库老刘也各自抢了一辆。
“通勤车能这么轻?这么好骑?这不科学……”
“太丝滑了,只是轻轻地蹬了一圈,竟然能这么轻便的。”
“不河里啊,不河里,这还是什么通勤车,这完完全全是山地车的骑乘感了。”
“上坡也不费力,这传动系统改得太牛了吧。”
“老刘,你在厂里干了三十年,骑过这样好骑的通勤车吗?如果闭着眼睛只谈感受,我一定以为这是一辆八九百元的自行车。”
“嘿,老刘今天是开眼了呐,不仅骑着轻巧,上坡也不费力,绝!”
这几人都是自行车厂的老员工,什么自行车没体验过,竟然能让他们称赞不已。
那些没有试乘的员工听到众人议论,心里更是痒痒,纷纷呼喊相熟的同事让自己也试试。
直到所有人都骑乘过后,无一不是惊叹好评!
没想到轻量化和改变传动系统后,自家生产的自行车能这么好骑!
单论骑乘感受,绝对秒杀市面上所有的城市通勤车。
原来还担心卖不出去,现在看来说不定还能成为爆款!
这次凤凰厂真的是有救了!
胡来听着众人议论纷纷,非常满意众人的反应。
凤凰厂的虽然没有国内销售,但外贸订单让生产线从没停过。
三十多年的老厂在品质把控和选材搭配上还是有独到的地方。
虽然历经几年没有生产城市通勤车,但快速定稿后,各种零配件组装起来的效果还是非常不错。
深厚地底蕴也使得整车的匹配度极高。
韩明厂长很是兴奋,骑乘之后急冲冲走到胡来面前。
他满脸开心的对胡来伸出大拇指:“胡总,您的技术太棒了。‘涅槃’太棒了!”
胡来心里也很开心:“辛苦你了,韩厂长。接下来就可以全力生产了吧?”
韩明点点头:“等江北川整理好实车数据,再调整几个参数就能大批量生产了!”
他此刻心中兴奋难耐,心里正想问胡来准备定价多少,没想胡来倒是先问了。
“韩厂长,你觉得‘涅槃’能定价多少?”
“市场上一线大厂的通勤车都在800元左右,二线品牌也要500元。”
“三线品牌价格在350元左右,连最差的小作坊也要240元。”
“要不我们定价380元?”
他话刚一说出口,又觉得定价380元有些吃亏,“涅槃”系列品质、骑乘感、操控性绝对超越市场所有城市通勤车。
“或者我们定个400元看看市场的反应吧?”
一般情况下,在城市通勤车里,自行车的配件成本大约占50%。
但这并没有包括产品的研发费用、设计费用、物流、包装、人工、广告、经销商一系列的费用。
实际费用扣除下来,国内品牌比如永远牌,利润率能达到18%左右。
而全球一线“吉案特”的利润率,能达到恐怖的25%。
“涅槃”系列的设计和模具都是沿用之前的,自然没有额外的研发、设计费用,这也让成本少了不少。
再加上车架省了一大笔采购高碳钢车架的费用,成本再度降低!
之前韩明一心扑在生产上,还没有细算成本,现在一合计,竟然发现“涅槃”的成本低得远超他的想象!
胡来早就计算过成本,看到韩明震惊的眼神,也猜到他在想什么。
“我已经核算过成本了,每辆‘涅槃’的成本只有75元。”
七十五元!
当韩明听到胡来说出成本的时候,还是被震惊到了。
成本才七十五元?
胡来继续说:“不过这没有算上人工费用,也没有广告、经销商的费用。”
“后期如果要做广告,那成本自然会上升一些。”
他说到这里,不由笑起来,打趣说:“我们经销商渠道倒是没有费用,因为我们没有经销商。”
“不过没有经销商也好,我们可以直接网络销售,没有中间商赚差价,售价可以低一些。”
韩明点点头,七十五元的成本加上人工,最多就是八十五元,如果卖四百元一台,这利润率高达79%!
对比一线‘吉案特’25%的利润率,也是甩了N条街。
一辆车能赚315元,如果能打造成爆款卖上2万台,那就是几百万的利润。
公司短期的债务问题自然就解决了。
想到公司即将走出困境,心里难免激动,说:“那我们就定个400元试试市场反应?”
胡来心里早有打算。
他摇摇头,说:“我准备用‘涅槃’系列和大家交个朋友。”
“我决定24寸的定价188元,26寸的定价198元。”
韩明脸色大惊:“老板,这定价太便宜了吧!”
“老板,你相信我,哪怕是400元的定价,销售也一定不会差。”
“如果售价300元,我敢肯定能成为爆款!”
“300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相比绝对被秒杀,没有任何厂家能做到我们这样的品质!”
“188元真的是太便宜了,我们的‘涅槃’系列绝对能达到500元以上的品质!”
韩明觉得胡来真的在胡来,明明卖400元都有销路的,为什么只定价188元。
胡来摆摆手,感慨地说:“我们退出国内市场两年,之前买凤凰牌的客户连最基本的售后保障都没有。”
“如今我们出新车,还愿意掏钱支持我们的客户,算不算是我们忠实的粉丝?”
“况且,我们现在没有线下渠道,没办法展示实车,仅凭线上几张图片就购买的客户,我们可要拿出足够的诚意。”
他看着韩明,说:“我们单品利润也不低了,利润率更是已经远超其他厂家。”
胡来停了下来,看着整个厂区,豪迈地说:“再说了,一旦凤凰涅槃重生,要赚钱,我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”
胡来语气激昂,心中洒脱豪情跃然而出。
韩明不禁动容。
哪个企业家不想自己的产品出口国外,征服全球。
这一刻,他第一次觉得老板和之前有些不同了。
不过略微失神,韩明又兴奋起来。
国内自行车市场他太清楚了!
难以想象一旦“涅槃”推向市场,会带来什么样的反应!
“188元,仅仅188元!一旦‘涅槃’开始销售……”
“那300元以下,不,400元以下非大品牌的通勤车还怎么活?”
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