第39章 跑市场是关键
“厂长,成功了!咱们终于成功了!”
孔杰兴奋地喊叫着,他手里拿着的是一杯调配好的果汁,激动地说道:“我敢说,这是最好喝的棒棒冰了!”
“哦,我尝尝!”
赵山河立马接过来喝了一口,跟着是连连点头说道:“没错,就是这个味,这个味才对嘛。”
“厂长,这个是调配好的西瓜味的,那边还有苹果味的,葡萄味的,一共是三种水果味的都被咱们调配好了!”孔杰跟着扬手说道。
“好,我来试试。”
赵山河挨个都尝了一遍,味道都不错。
“冰冻的那?有没有冰冻后的?别冰冻后吃起来口味变了。”赵山河问道。
“有,我这里也有冰冻的,味道是一样的,我这就给您拿。”
这里以前可是制冰厂,缺什么不会缺冰箱。
“三种口味冰冻后的,都有,给。”
“好!”
几分钟后,赵山河拍了拍孔杰的肩膀,满意地说道:“老孔,你现在还会说咱们的棒棒冰是没有市场的吗?卖不出去吗?”
“不会不会!”
孔杰摇了摇头,笑容满面地说道:“厂长,咱们的棒棒冰能长时间的储存,而且不像是雪糕那样,拿出来不吃就会化掉。”
“最关键的是味道很好,所以说只要是能打开市场,根本不愁销路。”
“嗯,说得对。这就是咱们的亮点,咱们就要靠着这个打开市场。”
赵山河也能感受到孔杰身上的那种昂扬斗志。
这和前两天的他是完全不同的,那时候他哪里会像是现在这样兴奋,对棒棒冰会这么有信心。
“行,接下来,你就负责抓紧生产吧!”赵山河交代道。
“那生产多少?你看各十箱够吗?”孔杰跟着问道。
“各十箱?”
赵山河摆摆手,踌躇满志地说道:“那哪里够,咱们有多少原料生产多少吧,今天生产出来后,我明天就去找销路。”
“厂长,哪里有销路啊?”孔杰好奇地问道。
“你就只管生产,别到时候耽误订单就成。”
说罢,赵山河转身就走出。
“耽误订单?要不要这么夸张?”
孔杰嘴里嘟囔着,跟着赶紧来到了生产车间,拍了拍手,冲着所有工人大声喊道:“都给我听着,现在准备开工!”
“好嘞!”
众人听到开工,纷纷是摩拳擦掌。
厂长办公室。
李向阳和吴建军都在这里等着,他们已经知道了棒棒冰已经研制出来,可以量产的消息,那么剩下来的任务就是销售了。
怎么销售是关键。
虽然说吴建军在原来的制冰厂是负责销售的,可他这个销售就是可有可无,他的销售观念也很保守陈旧。
要不然的话,当初也不可能说眼睁睁地看着制冰厂衰落。
“来,这些都是冻好的棒棒冰,你们尝尝再说。”
赵山河指着盘子说道。
“好!”
李向阳他们几个就都拿起来一根,掰开后吃起来。别说,就连一直都觉得棒棒冰不靠谱的吴建军,都美滋滋地吃着。
“这大热天,来一根棒棒冰太爽了!”吴建军兴奋地说道。
“说的就是,我再来一根!”
会议室内几个人都开始兴高采烈地吃着。
“厂长,你说咱们的棒棒冰怎么定价?定价太高的话,我怕卖不出去啊。”吴建军问道。
“棒棒冰目前是十根一袋,十袋一箱,咱们卖的话肯定是批发卖,价钱的话……”
赵山河略作沉吟后说道:“每袋定价五块!成箱买的话,四十五一箱!”
“老吴,我给你的权限是五百箱以上的话,每箱可以是四十,至于说到更多的话,你到时候随机应变,但底线却是不能低于三十,再便宜的话,咱们就赚不到什么钱了。”
“好!”吴建军点点头。
至于说到棒棒冰的成本价是多少,赵山河这样卖会不会卖不出去,都不是吴建军该管的事。
他要做的就是按照这个价格去卖。
“那咱们去哪里卖?要不要去跑市场?”李向阳问道。
“跑市场是肯定要跑的,但没有必要在咱们政和县城跑了,咱们这里想要打开局面的话,有些费劲。咱们得从外部入手。”赵山河跟着说道。
“外部入手?”李向阳有点茫然。
“对。”
赵山河微微一笑着说道:“我这两天看报纸,说在咱们省会中州市会有一个特产推广会,到时候会有很多商家前去参观下单,咱们就去这个推广会先碰碰运气。”
“运气好的话,接下来两个大单子,就够咱们饮料厂满负荷运转了。”
“行,那我和你一起去?”李向阳跟着说道。
“不用!”
赵山河摆摆手说道:“你就留在家里坐镇指挥,有任何消息,我都会第一时间给你打电话,老吴跟着我去就成。”
“好吧!”李向阳没有坚持。
“厂长,咱们既然是要去中州市的,肯定得带着棒棒冰的样品去吧,我这就去找孔杰,装好样品后,去买明天的火车票。”吴建军立即说道。
“嗯,你去办这事。”
这年头的火车票还不用身份证购买,算是比较方便。
等到吴建军兴冲冲地出去后,李向阳低声说道:“山河,吴建军这个人吧,大毛病没有,就是销售能力有限。”
“这次跟着你出去,你要有个心理准备,他未必能帮上什么忙。”
“无所谓。”
赵山河十分淡然地说道:“吴建军也好,孔杰也罢,算上陈剑飞,他们毕竟都是厂子的老人,和你一样,对这里应该是有感情的。”
“我当初没有把他们辞退,也是看中的这点。只要他们肯听话办事就行,至于说到能力,以后慢慢地培养,培养不出来的话,再招人就是。”
“你说得对,主要是得听话。”李向阳深以为然。
“是啊,就咱们厂子现阶段,听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳,你在中州市那边有没有关系啊。”
“这个虽然说咱们是要去参加推广会的,可我担心过去后,人家不让咱们进去。那样的话,就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。
毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。
“中州市吗?”
李向阳想了想后说道:“没有!要不然,我这边给你问问。”
“行,你问问吧,没有的话也没事,到时候随机应变吧。再不济,我去找咱们县的领导,他们应该也会有人去参加推广会的。”
赵山河想了想道。
“好!”
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孔杰兴奋地喊叫着,他手里拿着的是一杯调配好的果汁,激动地说道:“我敢说,这是最好喝的棒棒冰了!”
“哦,我尝尝!”
赵山河立马接过来喝了一口,跟着是连连点头说道:“没错,就是这个味,这个味才对嘛。”
“厂长,这个是调配好的西瓜味的,那边还有苹果味的,葡萄味的,一共是三种水果味的都被咱们调配好了!”孔杰跟着扬手说道。
“好,我来试试。”
赵山河挨个都尝了一遍,味道都不错。
“冰冻的那?有没有冰冻后的?别冰冻后吃起来口味变了。”赵山河问道。
“有,我这里也有冰冻的,味道是一样的,我这就给您拿。”
这里以前可是制冰厂,缺什么不会缺冰箱。
“三种口味冰冻后的,都有,给。”
“好!”
几分钟后,赵山河拍了拍孔杰的肩膀,满意地说道:“老孔,你现在还会说咱们的棒棒冰是没有市场的吗?卖不出去吗?”
“不会不会!”
孔杰摇了摇头,笑容满面地说道:“厂长,咱们的棒棒冰能长时间的储存,而且不像是雪糕那样,拿出来不吃就会化掉。”
“最关键的是味道很好,所以说只要是能打开市场,根本不愁销路。”
“嗯,说得对。这就是咱们的亮点,咱们就要靠着这个打开市场。”
赵山河也能感受到孔杰身上的那种昂扬斗志。
这和前两天的他是完全不同的,那时候他哪里会像是现在这样兴奋,对棒棒冰会这么有信心。
“行,接下来,你就负责抓紧生产吧!”赵山河交代道。
“那生产多少?你看各十箱够吗?”孔杰跟着问道。
“各十箱?”
赵山河摆摆手,踌躇满志地说道:“那哪里够,咱们有多少原料生产多少吧,今天生产出来后,我明天就去找销路。”
“厂长,哪里有销路啊?”孔杰好奇地问道。
“你就只管生产,别到时候耽误订单就成。”
说罢,赵山河转身就走出。
“耽误订单?要不要这么夸张?”
孔杰嘴里嘟囔着,跟着赶紧来到了生产车间,拍了拍手,冲着所有工人大声喊道:“都给我听着,现在准备开工!”
“好嘞!”
众人听到开工,纷纷是摩拳擦掌。
厂长办公室。
李向阳和吴建军都在这里等着,他们已经知道了棒棒冰已经研制出来,可以量产的消息,那么剩下来的任务就是销售了。
怎么销售是关键。
虽然说吴建军在原来的制冰厂是负责销售的,可他这个销售就是可有可无,他的销售观念也很保守陈旧。
要不然的话,当初也不可能说眼睁睁地看着制冰厂衰落。
“来,这些都是冻好的棒棒冰,你们尝尝再说。”
赵山河指着盘子说道。
“好!”
李向阳他们几个就都拿起来一根,掰开后吃起来。别说,就连一直都觉得棒棒冰不靠谱的吴建军,都美滋滋地吃着。
“这大热天,来一根棒棒冰太爽了!”吴建军兴奋地说道。
“说的就是,我再来一根!”
会议室内几个人都开始兴高采烈地吃着。
“厂长,你说咱们的棒棒冰怎么定价?定价太高的话,我怕卖不出去啊。”吴建军问道。
“棒棒冰目前是十根一袋,十袋一箱,咱们卖的话肯定是批发卖,价钱的话……”
赵山河略作沉吟后说道:“每袋定价五块!成箱买的话,四十五一箱!”
“老吴,我给你的权限是五百箱以上的话,每箱可以是四十,至于说到更多的话,你到时候随机应变,但底线却是不能低于三十,再便宜的话,咱们就赚不到什么钱了。”
“好!”吴建军点点头。
至于说到棒棒冰的成本价是多少,赵山河这样卖会不会卖不出去,都不是吴建军该管的事。
他要做的就是按照这个价格去卖。
“那咱们去哪里卖?要不要去跑市场?”李向阳问道。
“跑市场是肯定要跑的,但没有必要在咱们政和县城跑了,咱们这里想要打开局面的话,有些费劲。咱们得从外部入手。”赵山河跟着说道。
“外部入手?”李向阳有点茫然。
“对。”
赵山河微微一笑着说道:“我这两天看报纸,说在咱们省会中州市会有一个特产推广会,到时候会有很多商家前去参观下单,咱们就去这个推广会先碰碰运气。”
“运气好的话,接下来两个大单子,就够咱们饮料厂满负荷运转了。”
“行,那我和你一起去?”李向阳跟着说道。
“不用!”
赵山河摆摆手说道:“你就留在家里坐镇指挥,有任何消息,我都会第一时间给你打电话,老吴跟着我去就成。”
“好吧!”李向阳没有坚持。
“厂长,咱们既然是要去中州市的,肯定得带着棒棒冰的样品去吧,我这就去找孔杰,装好样品后,去买明天的火车票。”吴建军立即说道。
“嗯,你去办这事。”
这年头的火车票还不用身份证购买,算是比较方便。
等到吴建军兴冲冲地出去后,李向阳低声说道:“山河,吴建军这个人吧,大毛病没有,就是销售能力有限。”
“这次跟着你出去,你要有个心理准备,他未必能帮上什么忙。”
“无所谓。”
赵山河十分淡然地说道:“吴建军也好,孔杰也罢,算上陈剑飞,他们毕竟都是厂子的老人,和你一样,对这里应该是有感情的。”
“我当初没有把他们辞退,也是看中的这点。只要他们肯听话办事就行,至于说到能力,以后慢慢地培养,培养不出来的话,再招人就是。”
“你说得对,主要是得听话。”李向阳深以为然。
“是啊,就咱们厂子现阶段,听话的人要比有能力的人更重要。不过向阳,你在中州市那边有没有关系啊。”
“这个虽然说咱们是要去参加推广会的,可我担心过去后,人家不让咱们进去。那样的话,就有些麻烦了。”赵山河跟着问道。
毕竟在外面兜售和进去设点完全是两码事。
“中州市吗?”
李向阳想了想后说道:“没有!要不然,我这边给你问问。”
“行,你问问吧,没有的话也没事,到时候随机应变吧。再不济,我去找咱们县的领导,他们应该也会有人去参加推广会的。”
赵山河想了想道。
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