第12章 宣传进行时
“你好,这里是紫电传媒,我们提供广告策划、公共关系等优质服务,请问你找谁?”
刘信听着电话那头熟悉的声音,露出了会心的笑容。
“华子,我是刘信。”
电话那头,首先传来了一声“卧槽”,然后恢复了镇静,但声音还是难掩激动:“刘信,你这家伙,终于肯露面了。将近半个月打电话都联系不上人,再收不到里的消息,我可要报警了。”
“我没事,回老家了而已。”刘信坦然说出自己的现状。
电话那头,是他在帝都时的舍友之一,林华。在帝都算是个小富二代,毕业不回去继承家业,反而自己借钱,开了一家传媒公司。
当初找不到工作,林华曾邀请刘信一起创业,说白了就是凭着兄弟友情,给他提供一份高薪的工作。刘信的自尊,让他选择了拒绝。
“回老家……”林华听到这个,突然沉默了。因为他不知道,该用什么态度面对,要是说错话,搞不好会伤到好兄弟。
“投身新农村,建设我家乡,这里面的成就感,你们富二代不懂。”刘信调笑一句,回到了正题,“说起来我可不比你慢,我在家乡白鹭镇的事业已经起步,今天找你,就是问计的。”
“知无不言,言无不尽。”林华立即保证。
“我想问的,是宣传推广的方案。”刘信没有保留,将自己办教育机构的计划,一五一十告诉了林华。
当然,其中隐去了和凌远问题,只说是自己有关系,才从书人教育拿到了莫大的优惠。
“真人不露相,刘信你在老家,也是地头蛇啊。”林华听到刘信过的不错,一颗心放下来,“你先挂断电话,给我二十分钟,我查阅一些资料,然后给你回电。”
刘信依言。过了不到二十分钟,果然收到了林华的来电。
“我查到了。”林华的声音带着兴奋,“现在是网络时代,网络传媒已经逐渐取代传统媒体,所以我最熟知的手段,都是有关这方面的。你那边情况不同,乡镇之上,网络都未曾全部普及,所以想要真正做到有效宣传,还得用旧方法。”
“我利用刚刚的时间,为你想到了四条方案,已经整理发给了你。你看了之后,依计行事,保管给白鹭镇来一次全方位立体化的,传媒轰炸!”
“你想要我们总部,替你在电视和报纸上打广告?”
建陵城书人教育宣传部,宣传经理彭勇看着眼前的年轻人,发出了质问。
要不是有合约,他早就叫保安轰人了。也不知道吴总哪根筋搭错,答应了与这个小子合作,还提供了罕见的优渥条件。可即便如此,这小子居然还不知足,跑到书人总部,提出了叫他哭笑不得的要求。
“什么你们我们,这儿是书人总部,我那儿是书人白鹭镇分部,说到底,不都是书人的产业?彭经理这话,可就见外了。”刘信面对质问,没有生气,反而咧嘴露出嬉笑。
“暑期将近,马上就是一波超大的招生浪潮。咱们总部肯定是要做宣传的,电视、报纸,一个都不会少。但我觉得,总部在吃肉的时候,是不是照顾一下我们这些分部,分一碗……不,一口汤给我们喝喝。”
“你想要什么?”彭勇冷笑着问。
“很简单,总部在广告的时候,能不能捎带把我们白鹭镇分部的名字,也给提上去?既不多花你们的钱,又帮我们做了宣传,一举两得。”刘信解释。
“说的不错。”彭勇轻轻点了一下头,“可是……凭什么?”
这问题问的,掷地有声,义正词严。说白了,书人总部和各个加盟的分部,既是领导从属关系,又有相互竞争。总部帮分部进行宣传,那是前所未有的事。
“凭……凭我们是书人最重要的合作者!”刘信翻开合同,把手拍在上面的条款上。
“彭经理过去,可能见过总部对哪一个分部,有如此优待?白鹭镇的书人教育,是总部的一次拓荒之行,签约之初,吴总就答应我,但凡我有所求,总部又能办到,那决不推辞。如果彭经理不信,可以去问吴总。”
彭勇真跑了一趟总裁办公室。
回来的时候,彭勇的面上,带着浓浓的困惑,十分肉疼地给刘信捎了一句话:“你的要求,吴总答应了。总部进行广告投放的时候,会特别捎带上你们。”
彭勇不知道,吴回中午的时候便从周槿霞那里知道,刘信直接借款一百多万的事。
当时吴回便兴奋地拨通了凌远的电话。在他们看来,刘信能还上这笔巨款的可能,接近于零,这意味着计划已经成功大半。极度高兴之下,别说捎带宣传了,就是刘信提更过分的要求,吴回都能答应。
“多谢。”
刘信离开的时候,顺便从宣传部领走了3万张宣传海报,价值1万5千。这对于书人总部来说,不过是毛毛雨,但对于刘信,可是省下了一笔巨款,同时省去了设计与印刷的时间。
“你好,请问你们老板在不在?”
白鹭镇有两个中型超市,销售对象几乎覆盖全镇。刘信回来后,直接找上了其中一家。
“老板,有人找。”有人喊了一声,老板挺着啤酒肚,从休息室出来。
“找我做什么?”老板扫了一眼刘信,见是个小年轻,不由得有些失望。
刘信走上前,递给老板一根好烟:“老板,你们这儿,生意怎么样啊?这夏日炎炎,大伙儿都不爱出门,再加上日益发达的网络超市,这生意……不大好做吧。”
“说的太对了吗,小兄弟简直慧眼如炬。”老板得遇知己,激动万分,将刘信拉倒一边,大大倒起了苦水。
苦水一倒就是一个小时,老板说到尽兴处,才想起来看时间,一看吓了一跳,连忙致歉,说自己话多。
刘信摇了摇头:“话多什么,我觉得老板你说的都是金玉良言,感谢都来不及,怎么会厌烦。只不过这生意惨淡,确实不是办法,我有个建议,不知老板你愿不愿意听?”
“什么建议?”老板来了精神,刘信听他啰嗦一个小时,已经被他当成了知心好友。
“降价……不,应该说是降价的变种,满减。”刘信自信道,“要知道,各大网上超市,就是用这一招,笼络住老顾客的。乡人更是趋小利,只要有利可图,哪怕是满100减10,保管明天超市都能门庭若市。”
“不行不行,这万万不行。”老板听到好处满面堆笑,可是一想到要做的付出,立即就收起了笑容。要他降价,等于割肉。
“要是我说,老板你满减的让利……我都给你补上呢?”刘信提出了一个,老板无法拒绝的建议。
老板不由得咽了咽口水:“有付出就要有回报,你出这么大笔钱,有什么要我做的?”
“简单,我这儿有2000张广告传单,宣传的是我即将开业的教育机构。老板你只要在每位顾客结账时,发给每人一张。并且告诉他们,超市的促销返利,全都是书人教育出的,仅此而已。”
刘信从背包传单中,拿出厚厚一沓:“发完了可以再找我拿,只要老板你发出一份传单,我就付一份返利的钱给你,当然,我要看到购物记录。人手一份的话,老板你不仅不会亏,反而有得赚。到时候你得了消费者,我获得名声……一举两得!”
“成交。”老板第一时间给了肯定答复。
刘信带着笑容离开这家超市,他没有回去,而是转身去了距离不远的另外一家。半个小时之后,生意再度谈成。
白鹭镇中心区域活动广场,早上供老头儿健身,晚上则让老太太跳广场舞。
此时的广场,却被一大群年轻人占据。他们发型五颜六色,衣衫不整,流里流气,显而易见的小混混模样。过路人见到这一群,都躲得远远的,不想沾上麻烦。
这群人的中间,围着一个人,带着标志性自信的笑。
刘信。
“好久不见。”刘信跟众人,打了声招呼。
“信哥,好久不见!”人群中几个为首的,统一挺身,对着刘信拱手鞠躬,恭敬不已。
这几位,都是白鹭中学毕业,和刘信做过校友的……小混混。刘信在白鹭中学后山缔造传说,踩过的注脚就是他们。如今小混混变大混混,对于刘信的敬畏不变。
“不用多礼,我今儿个聚集你们,不是找麻烦,而是想给各位,送上一个来钱的好活。”
刘信从包里,拿出了两样东西,一边是个装满精美传单的大袋子;还有一边,是一张花花绿绿海报,还有一张纸条。
“我这儿有两个事情,需要各位去做。第一个事情,是发传单。不过不是简单地发,而是深入到白鹭镇各个村子,挨家挨户,带着礼物去发!”
刘信掏出手机,亮出一条短信:“我已经跟镇上批发部的李哥联系好,你们去他那边拿货,洗衣粉洗发水之类的日常用品,记在我账上。然后你们带着东西和传单一起,去往各村。每家每户发一份传单,跟他们说只要能将传单保留到晚上,让儿女下班后能看到,就可以免费挑一份东西!”
“至于另外一件事,则是刷广告。你们带着这张图纸,去找镇上位置显眼的家庭,和他们商谈,能不能将广告刷在外墙上一个月。我们给出的条件,是完事后复原成白色,以及2000块钱的报酬。好好说话,不答应就换一家,绝对不要动粗。”
“然后还要一部分人,拿着我这张纸条,去印刷横幅。然后该找机关找机关,该找个人找个人,三天之内,我要见到书人教育的广告横幅,挂满整个白鹭镇。所有花销,找我报销!”
“具体工作你们自己安排。事成之后,你们每个人将获得5000元的酬劳。你们的几个大哥,翻倍!”
“好!”干几天活就能拿超过两个月的收入,混混们都非常满意。
“不过……”刘信再度开口,“我是要办教育的,教育机构最重名声。所以希望你们不要弄虚作假,更不要强迫别人。如果因为这些事情坏了我书人教育的名,我不会罢休。”
说着,从一个混混身上,夺过一截钢棒,那是他防身的武器。
刘信右手握棒,轻轻一捏,就将钢棒捏成了钢面条。
混混们全都被吓住,不敢再有任何敷衍的心:“保证完成任务,不给信哥丢脸!”
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刘信听着电话那头熟悉的声音,露出了会心的笑容。
“华子,我是刘信。”
电话那头,首先传来了一声“卧槽”,然后恢复了镇静,但声音还是难掩激动:“刘信,你这家伙,终于肯露面了。将近半个月打电话都联系不上人,再收不到里的消息,我可要报警了。”
“我没事,回老家了而已。”刘信坦然说出自己的现状。
电话那头,是他在帝都时的舍友之一,林华。在帝都算是个小富二代,毕业不回去继承家业,反而自己借钱,开了一家传媒公司。
当初找不到工作,林华曾邀请刘信一起创业,说白了就是凭着兄弟友情,给他提供一份高薪的工作。刘信的自尊,让他选择了拒绝。
“回老家……”林华听到这个,突然沉默了。因为他不知道,该用什么态度面对,要是说错话,搞不好会伤到好兄弟。
“投身新农村,建设我家乡,这里面的成就感,你们富二代不懂。”刘信调笑一句,回到了正题,“说起来我可不比你慢,我在家乡白鹭镇的事业已经起步,今天找你,就是问计的。”
“知无不言,言无不尽。”林华立即保证。
“我想问的,是宣传推广的方案。”刘信没有保留,将自己办教育机构的计划,一五一十告诉了林华。
当然,其中隐去了和凌远问题,只说是自己有关系,才从书人教育拿到了莫大的优惠。
“真人不露相,刘信你在老家,也是地头蛇啊。”林华听到刘信过的不错,一颗心放下来,“你先挂断电话,给我二十分钟,我查阅一些资料,然后给你回电。”
刘信依言。过了不到二十分钟,果然收到了林华的来电。
“我查到了。”林华的声音带着兴奋,“现在是网络时代,网络传媒已经逐渐取代传统媒体,所以我最熟知的手段,都是有关这方面的。你那边情况不同,乡镇之上,网络都未曾全部普及,所以想要真正做到有效宣传,还得用旧方法。”
“我利用刚刚的时间,为你想到了四条方案,已经整理发给了你。你看了之后,依计行事,保管给白鹭镇来一次全方位立体化的,传媒轰炸!”
“你想要我们总部,替你在电视和报纸上打广告?”
建陵城书人教育宣传部,宣传经理彭勇看着眼前的年轻人,发出了质问。
要不是有合约,他早就叫保安轰人了。也不知道吴总哪根筋搭错,答应了与这个小子合作,还提供了罕见的优渥条件。可即便如此,这小子居然还不知足,跑到书人总部,提出了叫他哭笑不得的要求。
“什么你们我们,这儿是书人总部,我那儿是书人白鹭镇分部,说到底,不都是书人的产业?彭经理这话,可就见外了。”刘信面对质问,没有生气,反而咧嘴露出嬉笑。
“暑期将近,马上就是一波超大的招生浪潮。咱们总部肯定是要做宣传的,电视、报纸,一个都不会少。但我觉得,总部在吃肉的时候,是不是照顾一下我们这些分部,分一碗……不,一口汤给我们喝喝。”
“你想要什么?”彭勇冷笑着问。
“很简单,总部在广告的时候,能不能捎带把我们白鹭镇分部的名字,也给提上去?既不多花你们的钱,又帮我们做了宣传,一举两得。”刘信解释。
“说的不错。”彭勇轻轻点了一下头,“可是……凭什么?”
这问题问的,掷地有声,义正词严。说白了,书人总部和各个加盟的分部,既是领导从属关系,又有相互竞争。总部帮分部进行宣传,那是前所未有的事。
“凭……凭我们是书人最重要的合作者!”刘信翻开合同,把手拍在上面的条款上。
“彭经理过去,可能见过总部对哪一个分部,有如此优待?白鹭镇的书人教育,是总部的一次拓荒之行,签约之初,吴总就答应我,但凡我有所求,总部又能办到,那决不推辞。如果彭经理不信,可以去问吴总。”
彭勇真跑了一趟总裁办公室。
回来的时候,彭勇的面上,带着浓浓的困惑,十分肉疼地给刘信捎了一句话:“你的要求,吴总答应了。总部进行广告投放的时候,会特别捎带上你们。”
彭勇不知道,吴回中午的时候便从周槿霞那里知道,刘信直接借款一百多万的事。
当时吴回便兴奋地拨通了凌远的电话。在他们看来,刘信能还上这笔巨款的可能,接近于零,这意味着计划已经成功大半。极度高兴之下,别说捎带宣传了,就是刘信提更过分的要求,吴回都能答应。
“多谢。”
刘信离开的时候,顺便从宣传部领走了3万张宣传海报,价值1万5千。这对于书人总部来说,不过是毛毛雨,但对于刘信,可是省下了一笔巨款,同时省去了设计与印刷的时间。
“你好,请问你们老板在不在?”
白鹭镇有两个中型超市,销售对象几乎覆盖全镇。刘信回来后,直接找上了其中一家。
“老板,有人找。”有人喊了一声,老板挺着啤酒肚,从休息室出来。
“找我做什么?”老板扫了一眼刘信,见是个小年轻,不由得有些失望。
刘信走上前,递给老板一根好烟:“老板,你们这儿,生意怎么样啊?这夏日炎炎,大伙儿都不爱出门,再加上日益发达的网络超市,这生意……不大好做吧。”
“说的太对了吗,小兄弟简直慧眼如炬。”老板得遇知己,激动万分,将刘信拉倒一边,大大倒起了苦水。
苦水一倒就是一个小时,老板说到尽兴处,才想起来看时间,一看吓了一跳,连忙致歉,说自己话多。
刘信摇了摇头:“话多什么,我觉得老板你说的都是金玉良言,感谢都来不及,怎么会厌烦。只不过这生意惨淡,确实不是办法,我有个建议,不知老板你愿不愿意听?”
“什么建议?”老板来了精神,刘信听他啰嗦一个小时,已经被他当成了知心好友。
“降价……不,应该说是降价的变种,满减。”刘信自信道,“要知道,各大网上超市,就是用这一招,笼络住老顾客的。乡人更是趋小利,只要有利可图,哪怕是满100减10,保管明天超市都能门庭若市。”
“不行不行,这万万不行。”老板听到好处满面堆笑,可是一想到要做的付出,立即就收起了笑容。要他降价,等于割肉。
“要是我说,老板你满减的让利……我都给你补上呢?”刘信提出了一个,老板无法拒绝的建议。
老板不由得咽了咽口水:“有付出就要有回报,你出这么大笔钱,有什么要我做的?”
“简单,我这儿有2000张广告传单,宣传的是我即将开业的教育机构。老板你只要在每位顾客结账时,发给每人一张。并且告诉他们,超市的促销返利,全都是书人教育出的,仅此而已。”
刘信从背包传单中,拿出厚厚一沓:“发完了可以再找我拿,只要老板你发出一份传单,我就付一份返利的钱给你,当然,我要看到购物记录。人手一份的话,老板你不仅不会亏,反而有得赚。到时候你得了消费者,我获得名声……一举两得!”
“成交。”老板第一时间给了肯定答复。
刘信带着笑容离开这家超市,他没有回去,而是转身去了距离不远的另外一家。半个小时之后,生意再度谈成。
白鹭镇中心区域活动广场,早上供老头儿健身,晚上则让老太太跳广场舞。
此时的广场,却被一大群年轻人占据。他们发型五颜六色,衣衫不整,流里流气,显而易见的小混混模样。过路人见到这一群,都躲得远远的,不想沾上麻烦。
这群人的中间,围着一个人,带着标志性自信的笑。
刘信。
“好久不见。”刘信跟众人,打了声招呼。
“信哥,好久不见!”人群中几个为首的,统一挺身,对着刘信拱手鞠躬,恭敬不已。
这几位,都是白鹭中学毕业,和刘信做过校友的……小混混。刘信在白鹭中学后山缔造传说,踩过的注脚就是他们。如今小混混变大混混,对于刘信的敬畏不变。
“不用多礼,我今儿个聚集你们,不是找麻烦,而是想给各位,送上一个来钱的好活。”
刘信从包里,拿出了两样东西,一边是个装满精美传单的大袋子;还有一边,是一张花花绿绿海报,还有一张纸条。
“我这儿有两个事情,需要各位去做。第一个事情,是发传单。不过不是简单地发,而是深入到白鹭镇各个村子,挨家挨户,带着礼物去发!”
刘信掏出手机,亮出一条短信:“我已经跟镇上批发部的李哥联系好,你们去他那边拿货,洗衣粉洗发水之类的日常用品,记在我账上。然后你们带着东西和传单一起,去往各村。每家每户发一份传单,跟他们说只要能将传单保留到晚上,让儿女下班后能看到,就可以免费挑一份东西!”
“至于另外一件事,则是刷广告。你们带着这张图纸,去找镇上位置显眼的家庭,和他们商谈,能不能将广告刷在外墙上一个月。我们给出的条件,是完事后复原成白色,以及2000块钱的报酬。好好说话,不答应就换一家,绝对不要动粗。”
“然后还要一部分人,拿着我这张纸条,去印刷横幅。然后该找机关找机关,该找个人找个人,三天之内,我要见到书人教育的广告横幅,挂满整个白鹭镇。所有花销,找我报销!”
“具体工作你们自己安排。事成之后,你们每个人将获得5000元的酬劳。你们的几个大哥,翻倍!”
“好!”干几天活就能拿超过两个月的收入,混混们都非常满意。
“不过……”刘信再度开口,“我是要办教育的,教育机构最重名声。所以希望你们不要弄虚作假,更不要强迫别人。如果因为这些事情坏了我书人教育的名,我不会罢休。”
说着,从一个混混身上,夺过一截钢棒,那是他防身的武器。
刘信右手握棒,轻轻一捏,就将钢棒捏成了钢面条。
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