第25章 图书馆加书店
“卖书?”刘信一听就头大了,“不行不行,书商的春天是十年前二十年前,现在网络售书成为主流,去搞实体书店,那是送死。”
“不不不。”裴硕摆了摆蒲扇般的大手,“以我对网络行业的熟悉,怎么会不知道,boss你说的情况。但boss你只知其一不知其二,实体书店的市场确实已经一潭死水,但那是城里,乡镇当中,还有活路。”
刘信洗耳恭听。
“第一,除了一些教辅小店,白鹭镇尚未出现过,完整意义上的书店;第二,白鹭镇处郊区,网购没有普及,而且由于路远,网购的便利优势也不明显。相比网上购书,有买书需求的学生或者家长,往往更倾向于坐车去城里,半天来回,虽然麻烦但是快捷。”
裴硕展开了分析:“综合这两点,我认为在白鹭镇开个书店卖书,至少不会亏本。”
刘信恍然点头,不得不承认,裴硕的话有理有据。
但他还有疑惑:“虽然不会亏本,但也赚不到钱呐。”在教育机构上忙了一个月,便可以一个暑假挣200多万,要刘信再去干不挣钱的活,他心理上一时难以接受。
“Boss我问你,你办教育机构的目的,是为了赚钱吗?”裴硕没有直接回答。
“当然不是。”刘信摆头,“我要是为了赚钱,就不至于定这么低的价格了。就是翻上一番,贵过镇上其他教育机构,但只要远低于书人总部,照样有人愿意花钱体验一下,建陵城第一的课外补习。只要我们展示出实力,就可以吸引住生源不走。这样干的话,多赚一倍不成问题。”
“那就是为名了。”裴硕笑了,“Boss你是白鹭镇人,所以一定希望能在镇上,有个好名声。白鹭分部已经让你美名远扬,现在如果有一个机会,能让你声名倍增,但是赚不到太多钱,你说值不值为它,花一番力气?”
刘信明白意思,裴玄说的机会,就是办书店。办一个比进城更方便、比网购更便宜的书店,将与白鹭分部相辅相成,给自己带来声名上极大的助益。
“如果我不开书店,办小型图书馆呢?”刘信想了想,忽然有了新主意。
“我查查。”裴硕打开了手边的电脑,啪啪敲了一会儿键盘,抬起头来时,面色很差:“建陵城几家大图书馆,都是3个月免费,超期1本书1毛钱1天,这个价格其实不低。以这样的价格,凭几大图书馆的读者资源,他们都无法做到盈利,你在镇上开图书馆,那会把底裤都赔掉。”
“我不收钱,超过期限也不收。”刘信给出了,更加出人意料的回答,“你提醒我了,既然是要赚名声,那就干脆什么钱也不要赚。光明正大地表示,我为名,不图钱!”
“我已经想好了,在镇上盘一个300平左右的小楼。楼分三层,第一层卖教辅,第二、三层则开一个图书馆。图书馆的书都放在第三层,第二层是阅览室。在这样一个店里,教辅是底价,比网上还要便宜;办了借书证,就可以免费借书回去看,或者在我们的阅览室看,这个要收取少量的费用。总之,不以赚钱为目的。”
“Boss,你这样来,总让我有一种教唆你拿钱打水漂的感觉。”裴硕胆战心惊。
刘信自信地笑了:“我只是说这个店不赚钱,没有说光砸钱不回收成本呐。在书店旁边,我可以盘下一家小店,专门卖干净卫生的小吃。看书可是最能消磨时间的,一不留神半天就去了,这时候的人饥肠辘辘,最想的就是能就近吃点。小吃店对外开门,同时也对二楼阅览室有窗口,只要图书馆人气旺,小吃店的盈利,就可以填补书店的亏空。”
“技术,你不如我;但赚钱的头脑,我是远不如你啊,boss。”裴硕由衷感慨。
“图书馆建立起来后,借阅系统还得靠你。”刘信默默接受了恭维。
“没问题,给工费就行。”
计划就此敲定。
刘信是个行动派,当天敲定的计划,当天就找到了周槿霞。
“你要搞图书馆兼教辅售卖?”周槿霞上下打量了刘信一眼,不知道这小子怎么想的,好好的教育机构躺着赚钱不要,还要做吃力不来钱的活。
刘信笑笑,什么人面前说什么话,要打动周槿霞,就得说她爱听的:“很简单,我考虑到乡镇的学生,平日课余生活枯乏,搞不好就沉迷到电脑中。一个免费的图书馆,可以给他们提供一种健康的放松方式,也能让他们开拓视野。教辅方面算是一个红利,现在镇上的几家教辅店,资料又不全,价格还贵。我既然有点能力,那就做件好事,帮学生和他们的家庭减轻负担。”
早在刘信将白鹭分部办得红红火火,而且还保证了口碑至上,周槿霞就对刘信彻底改了观。甚至生出了一种,相见恨晚的感觉。现在刘信又提出这样的构想,周槿霞看刘信的眼睛,已经充满了一种近乎崇拜的神色。
周槿霞有自己的理想,但由于种种限制,并没有达成目标。刘信现在,尝试着去做她年轻时一直想做,但是没有能力去做成的事情。这让她惊讶与赞叹之余,不由得多出几分感动。
“如果你是想要继续向书人总部借款,我可以帮你去游说。”周槿霞表态。
“不用不用。”刘信摆摆手,“我打算先不还书人的钱,将暑假班的资金用于新的投资。图书馆和书店的投入,一个是租地方,二个就是买书了。买书的钱,我身上还有十多万,应该可以对付。租地方的话,只要好好谈谈,缓两个月给租金,也不是什么难事。”
“既然不是要钱,那你找我做什么?”周槿霞有点疑惑。
“白鹭镇处于拆迁范围,图书馆的经营权,同教育机构一样,这两年肯定办不来。所以这个方面,还需要周经理你帮衬帮衬。”刘信解释,“还有图书和教辅,我没有出版社方面的关系,买大批量图书不好办,这一点我想借一借书人的面子。”
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“不不不。”裴硕摆了摆蒲扇般的大手,“以我对网络行业的熟悉,怎么会不知道,boss你说的情况。但boss你只知其一不知其二,实体书店的市场确实已经一潭死水,但那是城里,乡镇当中,还有活路。”
刘信洗耳恭听。
“第一,除了一些教辅小店,白鹭镇尚未出现过,完整意义上的书店;第二,白鹭镇处郊区,网购没有普及,而且由于路远,网购的便利优势也不明显。相比网上购书,有买书需求的学生或者家长,往往更倾向于坐车去城里,半天来回,虽然麻烦但是快捷。”
裴硕展开了分析:“综合这两点,我认为在白鹭镇开个书店卖书,至少不会亏本。”
刘信恍然点头,不得不承认,裴硕的话有理有据。
但他还有疑惑:“虽然不会亏本,但也赚不到钱呐。”在教育机构上忙了一个月,便可以一个暑假挣200多万,要刘信再去干不挣钱的活,他心理上一时难以接受。
“Boss我问你,你办教育机构的目的,是为了赚钱吗?”裴硕没有直接回答。
“当然不是。”刘信摆头,“我要是为了赚钱,就不至于定这么低的价格了。就是翻上一番,贵过镇上其他教育机构,但只要远低于书人总部,照样有人愿意花钱体验一下,建陵城第一的课外补习。只要我们展示出实力,就可以吸引住生源不走。这样干的话,多赚一倍不成问题。”
“那就是为名了。”裴硕笑了,“Boss你是白鹭镇人,所以一定希望能在镇上,有个好名声。白鹭分部已经让你美名远扬,现在如果有一个机会,能让你声名倍增,但是赚不到太多钱,你说值不值为它,花一番力气?”
刘信明白意思,裴玄说的机会,就是办书店。办一个比进城更方便、比网购更便宜的书店,将与白鹭分部相辅相成,给自己带来声名上极大的助益。
“如果我不开书店,办小型图书馆呢?”刘信想了想,忽然有了新主意。
“我查查。”裴硕打开了手边的电脑,啪啪敲了一会儿键盘,抬起头来时,面色很差:“建陵城几家大图书馆,都是3个月免费,超期1本书1毛钱1天,这个价格其实不低。以这样的价格,凭几大图书馆的读者资源,他们都无法做到盈利,你在镇上开图书馆,那会把底裤都赔掉。”
“我不收钱,超过期限也不收。”刘信给出了,更加出人意料的回答,“你提醒我了,既然是要赚名声,那就干脆什么钱也不要赚。光明正大地表示,我为名,不图钱!”
“我已经想好了,在镇上盘一个300平左右的小楼。楼分三层,第一层卖教辅,第二、三层则开一个图书馆。图书馆的书都放在第三层,第二层是阅览室。在这样一个店里,教辅是底价,比网上还要便宜;办了借书证,就可以免费借书回去看,或者在我们的阅览室看,这个要收取少量的费用。总之,不以赚钱为目的。”
“Boss,你这样来,总让我有一种教唆你拿钱打水漂的感觉。”裴硕胆战心惊。
刘信自信地笑了:“我只是说这个店不赚钱,没有说光砸钱不回收成本呐。在书店旁边,我可以盘下一家小店,专门卖干净卫生的小吃。看书可是最能消磨时间的,一不留神半天就去了,这时候的人饥肠辘辘,最想的就是能就近吃点。小吃店对外开门,同时也对二楼阅览室有窗口,只要图书馆人气旺,小吃店的盈利,就可以填补书店的亏空。”
“技术,你不如我;但赚钱的头脑,我是远不如你啊,boss。”裴硕由衷感慨。
“图书馆建立起来后,借阅系统还得靠你。”刘信默默接受了恭维。
“没问题,给工费就行。”
计划就此敲定。
刘信是个行动派,当天敲定的计划,当天就找到了周槿霞。
“你要搞图书馆兼教辅售卖?”周槿霞上下打量了刘信一眼,不知道这小子怎么想的,好好的教育机构躺着赚钱不要,还要做吃力不来钱的活。
刘信笑笑,什么人面前说什么话,要打动周槿霞,就得说她爱听的:“很简单,我考虑到乡镇的学生,平日课余生活枯乏,搞不好就沉迷到电脑中。一个免费的图书馆,可以给他们提供一种健康的放松方式,也能让他们开拓视野。教辅方面算是一个红利,现在镇上的几家教辅店,资料又不全,价格还贵。我既然有点能力,那就做件好事,帮学生和他们的家庭减轻负担。”
早在刘信将白鹭分部办得红红火火,而且还保证了口碑至上,周槿霞就对刘信彻底改了观。甚至生出了一种,相见恨晚的感觉。现在刘信又提出这样的构想,周槿霞看刘信的眼睛,已经充满了一种近乎崇拜的神色。
周槿霞有自己的理想,但由于种种限制,并没有达成目标。刘信现在,尝试着去做她年轻时一直想做,但是没有能力去做成的事情。这让她惊讶与赞叹之余,不由得多出几分感动。
“如果你是想要继续向书人总部借款,我可以帮你去游说。”周槿霞表态。
“不用不用。”刘信摆摆手,“我打算先不还书人的钱,将暑假班的资金用于新的投资。图书馆和书店的投入,一个是租地方,二个就是买书了。买书的钱,我身上还有十多万,应该可以对付。租地方的话,只要好好谈谈,缓两个月给租金,也不是什么难事。”
“既然不是要钱,那你找我做什么?”周槿霞有点疑惑。
“白鹭镇处于拆迁范围,图书馆的经营权,同教育机构一样,这两年肯定办不来。所以这个方面,还需要周经理你帮衬帮衬。”刘信解释,“还有图书和教辅,我没有出版社方面的关系,买大批量图书不好办,这一点我想借一借书人的面子。”
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