第254章 注资飞龙网
饶是刘信对自己的节目有信心,也被梁乐给吓了一跳。1亿元冠名费的报价,这可是国内最顶级综艺才能享受到的,飞龙网之前才只愿给800万,这之间的差别也太大了。
“梁总,你没有诓我吧?”刘信对于这个报价,当然是满意的,但是却不敢放心。
“我都已经到绝境了,还怎么诓你。”梁乐眼圈有点红,“实不相瞒,你们不是我的首选,国内最近有两档特别火的真人秀新一季在招商,飞龙网也去了,但是没有争得过人家。那两家综艺的冠名费,已经高达3亿,这是我无论如何也出不起的。我现在所有的资产集结在一起,只能出得起1亿,而最近除了那两个节目,就你们的节目最火,而且刚好和我们网站主题契合,我们如果能合作,简直是天作之合。”
见刘信还在犹豫,梁乐不禁急道:“不算其他股东,我在飞龙网已经投资超过7个亿,积累了相当不错的用户量,但生意就是起不来。我要不是怕这些钱全都打了水漂,真想就此罢手。但我不能,所以选择最后一搏,刘老板请放心。按照行内规矩,费用先付一半,我可以付全额,只求将冠名拿下!”
“我可不可以想想。”刘信沉思一会儿,给出答复,“梁总喝会儿茶,白鹭娱乐的事情不是我一言堂,我找人商量商量。半个小时之后,给你答复。”
梁乐不知道刘信还有什么可以想的,但客随主便,只好按捺下急躁的心。
商业谈判是在白鹭总部的办公室进行的,刘信离开办公室,直接去了底下找裴硕。正好吴霏霏也在,把她也叫上了。
“飞龙网出钱1个亿!”吴霏霏听到这个消息,乐开了花。这可不仅仅是比上个节目多出4000万冠名费那么简单,更重要的是意味着,白鹭娱乐的节目跨入了1亿冠名费的门槛,这道坎在国内,至少就是一档综艺是不是能火遍全国的界限。
裴硕也吐了吐舌头。他自诩有才,恃才放旷,一直无法与那些平庸的老板合作。和刘信共事,也多半是看重他能给自己自由。连裴硕都没有想到,白鹭集团旗下的白鹭娱乐,仅仅走了半年,就达到这种程度。
“Boss,这个价钱还有什么好犹豫的?上一个节目能拿6000万冠名费,是LS闪购连同美国总部那边与CW电视台的合作一起,才能给出的价格。其实正常价位在2000~3000万左右。现在翻了好几倍,要是不答应,简直是眼睁睁看着金山溜走。”
“我不是不满意价格,而是由别的计划。”刘信表情严肃而认真,“裴硕,你之前不是就说,现在是电子商务时代,咱们要想发展,必然要跟上这个潮流。飞龙网有技术有积累,也有人气,就是没有生意,现在濒临危机,不正是我们出手的好机会?”
裴硕与吴霏霏一起恍然:“你……”
“我可没有钱收购飞龙网。咱们白鹭集团上次卖黄金鱼骨架的钱不是还在嘛。我是想趁机入股飞龙网,成为股东之一,最好能成为,最大的股东。”刘信眼里含着期待,“所以我需要裴硕你帮我查查,飞龙网现状究竟如何?资质是否齐全?口碑是否真实?是否具备未来发展的潜力?”
裴硕的实力自然是极快的,在互联网行业内也有不少关系好的。用了不到十五分钟,就弄清楚了现在飞龙网的状况。
“Boss,已经查到了。飞龙网在业内口碑一直不错,但是比较小众,一直被三大旅游网站远远甩在身后,就是老四这个位子也坐不稳。梁乐是飞龙网股东兼创始人,里里外外投了好几个亿进去,想要把飞龙网做大做强。可是事与愿违,因为偏小众,所以没有那种爆炸性的关注度。”
“关注度和用户量是互联网公司的命脉,没有的话就无法拿到融资,也就无法扩大规模。无法拿到融资,本身又没有资金做强,只能说恶性循环。现在在三大网站的挤压下,已经苟延残喘了。”
“梁乐的1亿元冠名费,大概就是他最后的资产。打算孤注一掷,如果能一举打响知名度,获得用户数,就可以获得融资,然后喘过气来,未来还有救。如果这一次也失败,那就彻底挂了。”
听着裴硕报告完,刘信心里有了底。
回到自己办公室,刘信跟梁乐打了招呼:“不好意思,让你久等了,咱们继续谈吧。”
“没事儿,也没有等多久。”梁乐摆摆手,试探道,“就是不知道刘老板那边,讨论得怎么样了?”
“冠名资格可以给你们。”刘信先定下了基调,振奋了梁乐的精神,“但是,我不要1个亿冠名费,只要7000万。”
啊?梁乐目瞪口呆,第一次见到对方杀价的。这刘老板是不是昏了头,搞错谈判关系了吧。
“我当然不是白白降低费用。”刘信揭晓答案,“我只要7000万,同时我们愿意给你1个亿,希望梁总能让我白鹭集团,入股飞龙网。其实这7000万是给建陵电视台的,要不是事先谈好了分成,我还可以再少要些。”
“你要入股我们?”梁乐明白了刘信的意思,心中一阵激荡。现在飞龙网的局面,想拉赞助都拉不到。不少跟自己关系不错的都不肯借钱,就等着自己倒闭他们占便宜呢。能有一个愿意注资的,那是好事。
“先别急着高兴,听我说完。我投资1个亿,并且帮你们宣传,争取把网站振作起来。”刘信提醒梁乐,“但是我要求,在飞龙网我要占4成股份。”
“这不可能!”梁乐几乎跳起来,“我在飞龙网的股份都没有4成,你这一下就要求超过了我,岂不是飞龙网都换主人了,不干,坚决不干。”
“我不干涉你的管理权,我只过问,不做决策。这些可以写到合同里的。”刘信补充道。
梁乐心里稍稍有些平复,飞龙网自己一手所创,当然不愿假于人手。本来刘信的话他是万万不能答应的,但是听到后面这一句,倒是冷静下来。似乎这样的条款……也不错?
“价钱太低了。”梁乐找到另一条毛病,“现在国内最大的三个旅游网站,携手网、伴旅网还有游天下网,市场价值分别是80亿美金、40亿美金和13亿美金。我飞龙网就算比不过它们,市值1、2亿美金还是有的。你1亿人民币就想拿下4成股份,岂不是太欺负人了?”
“市值是市值,价格归价格啊。”刘信笑着道,“一道再美味的菜,快要变质了,也是不值钱的。一个市值2亿美金的网站,可是它要倒闭了,还能卖得出钱吗?再者说我又不收你的股份,你们其他股东不是越来越没有信心嘛,你回去游说他们,买股份套现,否则一旦网站倒了,毛钱也拿不到。从这里面匀出4成股份给我,不就行了,你话语权是第二大的。”
梁乐愣住了,不可否认刘信对飞龙网真是了解到骨子里,现在的飞龙网,真的是在垂死边缘。要是告诉股东们有人愿意接盘,估计他们能乐死。
“2亿,2亿怎么样?”梁乐做出最后的挣扎,“你出2个亿,我帮你游说其他股东,6成股份全都卖你。以后我占4成,你占6成,你是大老板,但我拥有管理权,且管理权不被你控制,怎么样?”
“成交。”刘信答应下来。
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“梁总,你没有诓我吧?”刘信对于这个报价,当然是满意的,但是却不敢放心。
“我都已经到绝境了,还怎么诓你。”梁乐眼圈有点红,“实不相瞒,你们不是我的首选,国内最近有两档特别火的真人秀新一季在招商,飞龙网也去了,但是没有争得过人家。那两家综艺的冠名费,已经高达3亿,这是我无论如何也出不起的。我现在所有的资产集结在一起,只能出得起1亿,而最近除了那两个节目,就你们的节目最火,而且刚好和我们网站主题契合,我们如果能合作,简直是天作之合。”
见刘信还在犹豫,梁乐不禁急道:“不算其他股东,我在飞龙网已经投资超过7个亿,积累了相当不错的用户量,但生意就是起不来。我要不是怕这些钱全都打了水漂,真想就此罢手。但我不能,所以选择最后一搏,刘老板请放心。按照行内规矩,费用先付一半,我可以付全额,只求将冠名拿下!”
“我可不可以想想。”刘信沉思一会儿,给出答复,“梁总喝会儿茶,白鹭娱乐的事情不是我一言堂,我找人商量商量。半个小时之后,给你答复。”
梁乐不知道刘信还有什么可以想的,但客随主便,只好按捺下急躁的心。
商业谈判是在白鹭总部的办公室进行的,刘信离开办公室,直接去了底下找裴硕。正好吴霏霏也在,把她也叫上了。
“飞龙网出钱1个亿!”吴霏霏听到这个消息,乐开了花。这可不仅仅是比上个节目多出4000万冠名费那么简单,更重要的是意味着,白鹭娱乐的节目跨入了1亿冠名费的门槛,这道坎在国内,至少就是一档综艺是不是能火遍全国的界限。
裴硕也吐了吐舌头。他自诩有才,恃才放旷,一直无法与那些平庸的老板合作。和刘信共事,也多半是看重他能给自己自由。连裴硕都没有想到,白鹭集团旗下的白鹭娱乐,仅仅走了半年,就达到这种程度。
“Boss,这个价钱还有什么好犹豫的?上一个节目能拿6000万冠名费,是LS闪购连同美国总部那边与CW电视台的合作一起,才能给出的价格。其实正常价位在2000~3000万左右。现在翻了好几倍,要是不答应,简直是眼睁睁看着金山溜走。”
“我不是不满意价格,而是由别的计划。”刘信表情严肃而认真,“裴硕,你之前不是就说,现在是电子商务时代,咱们要想发展,必然要跟上这个潮流。飞龙网有技术有积累,也有人气,就是没有生意,现在濒临危机,不正是我们出手的好机会?”
裴硕与吴霏霏一起恍然:“你……”
“我可没有钱收购飞龙网。咱们白鹭集团上次卖黄金鱼骨架的钱不是还在嘛。我是想趁机入股飞龙网,成为股东之一,最好能成为,最大的股东。”刘信眼里含着期待,“所以我需要裴硕你帮我查查,飞龙网现状究竟如何?资质是否齐全?口碑是否真实?是否具备未来发展的潜力?”
裴硕的实力自然是极快的,在互联网行业内也有不少关系好的。用了不到十五分钟,就弄清楚了现在飞龙网的状况。
“Boss,已经查到了。飞龙网在业内口碑一直不错,但是比较小众,一直被三大旅游网站远远甩在身后,就是老四这个位子也坐不稳。梁乐是飞龙网股东兼创始人,里里外外投了好几个亿进去,想要把飞龙网做大做强。可是事与愿违,因为偏小众,所以没有那种爆炸性的关注度。”
“关注度和用户量是互联网公司的命脉,没有的话就无法拿到融资,也就无法扩大规模。无法拿到融资,本身又没有资金做强,只能说恶性循环。现在在三大网站的挤压下,已经苟延残喘了。”
“梁乐的1亿元冠名费,大概就是他最后的资产。打算孤注一掷,如果能一举打响知名度,获得用户数,就可以获得融资,然后喘过气来,未来还有救。如果这一次也失败,那就彻底挂了。”
听着裴硕报告完,刘信心里有了底。
回到自己办公室,刘信跟梁乐打了招呼:“不好意思,让你久等了,咱们继续谈吧。”
“没事儿,也没有等多久。”梁乐摆摆手,试探道,“就是不知道刘老板那边,讨论得怎么样了?”
“冠名资格可以给你们。”刘信先定下了基调,振奋了梁乐的精神,“但是,我不要1个亿冠名费,只要7000万。”
啊?梁乐目瞪口呆,第一次见到对方杀价的。这刘老板是不是昏了头,搞错谈判关系了吧。
“我当然不是白白降低费用。”刘信揭晓答案,“我只要7000万,同时我们愿意给你1个亿,希望梁总能让我白鹭集团,入股飞龙网。其实这7000万是给建陵电视台的,要不是事先谈好了分成,我还可以再少要些。”
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“先别急着高兴,听我说完。我投资1个亿,并且帮你们宣传,争取把网站振作起来。”刘信提醒梁乐,“但是我要求,在飞龙网我要占4成股份。”
“这不可能!”梁乐几乎跳起来,“我在飞龙网的股份都没有4成,你这一下就要求超过了我,岂不是飞龙网都换主人了,不干,坚决不干。”
“我不干涉你的管理权,我只过问,不做决策。这些可以写到合同里的。”刘信补充道。
梁乐心里稍稍有些平复,飞龙网自己一手所创,当然不愿假于人手。本来刘信的话他是万万不能答应的,但是听到后面这一句,倒是冷静下来。似乎这样的条款……也不错?
“价钱太低了。”梁乐找到另一条毛病,“现在国内最大的三个旅游网站,携手网、伴旅网还有游天下网,市场价值分别是80亿美金、40亿美金和13亿美金。我飞龙网就算比不过它们,市值1、2亿美金还是有的。你1亿人民币就想拿下4成股份,岂不是太欺负人了?”
“市值是市值,价格归价格啊。”刘信笑着道,“一道再美味的菜,快要变质了,也是不值钱的。一个市值2亿美金的网站,可是它要倒闭了,还能卖得出钱吗?再者说我又不收你的股份,你们其他股东不是越来越没有信心嘛,你回去游说他们,买股份套现,否则一旦网站倒了,毛钱也拿不到。从这里面匀出4成股份给我,不就行了,你话语权是第二大的。”
梁乐愣住了,不可否认刘信对飞龙网真是了解到骨子里,现在的飞龙网,真的是在垂死边缘。要是告诉股东们有人愿意接盘,估计他们能乐死。
“2亿,2亿怎么样?”梁乐做出最后的挣扎,“你出2个亿,我帮你游说其他股东,6成股份全都卖你。以后我占4成,你占6成,你是大老板,但我拥有管理权,且管理权不被你控制,怎么样?”
“成交。”刘信答应下来。
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